Amazon SEO: Cara Meningkatkan Peringkat Anda dan Menjual Lebih Banyak Produk di tahun 2021

Apa pun yang Anda jual, ada kemungkinan besar orang-orang secara aktif mencari produk yang sama secara online. Cara tercepat bagi Anda untuk menjangkau mereka dan calon pembeli lainnya adalah melalui platform e-niaga seperti Amazon .

Namun, karena siapa pun yang memiliki komputer dan koneksi internet dapat melakukan hal yang sama, pasar online bisa menjadi jenuh. Sangat mudah bagi merek Anda untuk menghilang. Bagaimana Anda dapat mempermudah audiens target untuk menemukan Anda? Jawabannya terletak pada Amazon SEO.

Apa itu SEO Amazon?

Setiap kali kata SEO disebutkan, kebanyakan orang secara naluriah memikirkan mesin pencari. Namun, Amazon memiliki algoritma pencarian sendiri yang dikenal sebagai A9, dan bekerja secara berbeda dari Google atau Bing.

Sementara Google dilaporkan memiliki sekitar 200 faktor peringkat, A9 memiliki jauh lebih sedikit. Namun, ini tidak membuat segalanya lebih mudah bagi Anda. Ini hanya berarti bahwa Anda harus mendekati pengoptimalan secara berbeda.

Bagaimana Algoritma Bekerja?

Pada intinya, A9 mirip dengan algoritme Google karena menganalisis kata kunci dan mencocokkan solusi yang paling relevan dengan kebutuhan pengguna.

Namun, jika ada satu hal yang harus Anda pahami, Amazon hanya peduli pada penjualan secepat dan seefisien mungkin. Dengan pemikiran ini, Anda harus fokus pada dua hal : relevansi dan kinerja.

Mengoptimalkan kedua faktor ini akan memberi Anda daftar produk hebat yang lebih terlihat oleh pelanggan Amazon dan memiliki peluang lebih tinggi untuk mengubah tampilan menjadi penjualan.

Faktor Peringkat Terkait dengan Relevansi

Sama dengan Google, pelanggan Amazon menggunakan kata kunci untuk membantu mereka menemukan apa yang mereka butuhkan. Demikian pula, mereka hanya melihat opsi teratas, jarang melampaui halaman hasil kedua atau ketiga.

Tujuannya adalah untuk menjadi salah satu dari beberapa produk pertama dalam hasil pencarian dengan membuat daftar Anda serelevan mungkin. Agar halaman produk Anda lebih relevan dengan audiens target Anda, Anda perlu menggunakan kata kunci yang tepat di area berikut dari daftar produk Anda.

Judul Daftar

Judul produk Anda adalah salah satu komponen yang paling menonjol dari daftar Anda dan memiliki dampak paling besar pada kinerja halaman Anda. Karena itu, Anda harus mengoptimalkannya dengan menambahkan kata kunci yang tepat di tempat yang tepat.

Praktik pengoptimalan terbaik saat ini adalah menyertakan elemen berikut dalam nama produk Anda:

• Nama merk
• Apa yang dilakukan produk?
• Bahan atau bahan terkenal
• Karakteristik seperti warna
• Spesifikasi seperti ukuran
• Kuantitas per unit

Meskipun penting untuk menggunakan kata kunci yang relevan, Anda harus menghindari isian kata kunci. Jika Anda menjejalkan kata kunci tanpa berpikir untuk menipu algoritme, judul produk Anda tidak akan masuk akal, yang pada akhirnya membuat penonton frustrasi .

Hal lain yang perlu diperhatikan adalah judul produk hanya sepanjang 115 hingga 144 karakter. Mengingat ruang yang terbatas, Anda harus menambahkan kata kunci yang paling relevan terlebih dahulu untuk menghasilkan sinyal dengan peringkat tertinggi mungkin.

Mungkin ide yang baik untuk membuat daftar kata kunci yang paling penting untuk ini. Ini akan membantu Anda memprioritaskan istilah pencarian, membantu Anda menambahkannya secara strategis.

Nama Penjual

Mirip dengan nama merek, nama penjual dapat dioptimalkan untuk meningkatkan peringkat Anda dan meningkatkan lalu lintas organik ke halaman produk Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengintegrasikan kata kunci utama ke dalam nama penjual Anda.

Dampak dari pengoptimalan nama penjual tidak didokumentasikan oleh Amazon, yang berarti bahwa itu benar-benar anekdot. Namun, ada cukup bukti yang menunjukkan hal ini, dan sebagian besar pemasar digital saat ini bersumpah akan hal itu.

Kata Kunci Latar Belakang

Jika ada satu tempat Anda dapat melakukan isian kata kunci dan lolos begitu saja, itu adalah dengan kata kunci backend Anda . Istilah pencarian ini digunakan di bagian backend akun penjual Amazon Anda, yang pada dasarnya berarti mereka tidak terlihat oleh pelanggan.

Meskipun demikian, mereka diindeks oleh algoritme, memberi tahu A9 bahwa daftar produk Anda bertujuan untuk kata kunci tertentu di situs. Ini menawarkan tempat yang sempurna bagi Anda untuk menambahkan semua istilah pencarian relevan lainnya yang tidak sesuai dengan judul produk atau nama penjual.

Namun, ada beberapa hal dasar yang perlu diingat saat menambahkan kata kunci backend Anda. Ini termasuk tidak mengulangi kata, tidak menggunakan terlalu banyak variasi satu kata, dan menggunakan sinonim dan variasi ejaan. Ini akan membantu Anda memeras poin peringkat sebanyak mungkin dari kata kunci backend Anda.

Bidang Merek

Merek produk dapat ditemukan di atas judul atau tajuk utama, menempati real estat yang berharga di halaman produk Anda karena berbagai alasan.

Pertama, sebagian besar pembeli Amazon mencari produk berdasarkan nama merek. Dengan mengoptimalkan bagian cantuman ini, Anda memungkinkan lebih banyak dari mereka menemukan produk Anda lebih cepat dan lebih mudah.

Kedua, ini menautkan ke berbagai hasil pencarian untuk produk lain dalam merek Anda, menawarkan cara yang bagus untuk menampilkan seluruh lini produk Anda tanpa menginvestasikan sumber daya pemasaran tambahan.

Poin peluru

Poin-poin tidak secara langsung memengaruhi peringkat pencarian Anda, tetapi mereka menawarkan peluang besar bagi Anda untuk menyajikan fitur-fitur utama produk Anda dan manfaat apa yang dapat diharapkan pembeli.

Faktor Peringkat Terkait dengan Kinerja

Dibandingkan dengan faktor terkait relevansi, elemen yang memengaruhi kinerja lebih sulit dikendalikan. Namun, sangat penting untuk memahaminya sehingga setiap kali ada peluang, Anda dapat membuat keputusan bisnis yang tepat yang dapat meningkatkan peringkat pencarian Amazon Anda.

Harga Produk

Amazon atau tidak, harga yang Anda tetapkan untuk produk Anda akan berdampak pada penjualan Anda. Namun dalam rangka meningkatkan peringkat pencarian Anda, penting untuk membuat harga Anda di Amazon kompetitif dibandingkan dengan situs lain yang menjual produk Anda atau produk sejenis lainnya. Aspek lain yang perlu diperhatikan adalah bagaimana harga produk Anda sesuai dengan harga produk serupa di Amazon.

Jika produk lain lebih terjangkau, ada dua cara agar pesaing mendapatkan keuntungan. Pertama, pembeli Amazon akan lebih cenderung membeli opsi yang lebih murah. Kedua, Amazon akan memprediksi bahwa pembeli akan lebih memilih produk lain daripada produk Anda. Kedua skenario akan berdampak negatif pada peringkat pencarian Anda.

Sebisa mungkin, tetapkan harga yang tidak akan merugikan merek Anda.

Gambar Produk

Salah satu tantangan terbesar dalam belanja online adalah menjembatani kesenjangan antara kualitas produk dan harapan pelanggan. Salah satu cara untuk mengelolanya adalah dengan menggunakan gambar produk berkualitas tinggi. Ini akan memungkinkan pembeli potensial untuk menilai produk Anda lebih akurat dan sampai pada keputusan pembelian terbaik.

Jika Anda menerapkan ini ke Amazon, produk yang menggunakan gambar berkualitas tinggi memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi karena pembeli lebih percaya diri untuk membelinya. Algoritma pencarian Amazon, pada gilirannya, akan melihat tingkat konversi yang lebih tinggi sebagai sinyal peringkat yang baik.

Ulasan produk

Mirip dengan Google, algoritma pencarian Amazon bertujuan untuk mencocokkan solusi yang paling sesuai dengan kebutuhan pembeli. Dapat dimengerti, produk dengan jumlah ulasan positif yang lebih tinggi menerima peringkat yang lebih tinggi daripada produk dengan ulasan pelanggan negatif atau lebih sedikit.

Dorong lebih banyak pelanggan untuk meninggalkan ulasan dengan mengirimi mereka email setelah melakukan pembelian. Meskipun tidak ada jaminan bahwa mereka akan meninggalkan umpan balik positif, meningkatkan jumlah ulasan produk Anda sendiri bermanfaat.

Selain itu, umpan balik negatif dapat membantu Anda meningkatkan produk dan menjadi lebih kompetitif di masa depan.

Pikiran Akhir

Algoritme Amazon tidak dirancang untuk membuat hidup Anda sebagai penjual menjadi lebih sulit. Tujuannya adalah untuk memuaskan pelanggannya dan membantu mereka menemukan apa yang mereka butuhkan. Pada akhirnya, tujuan Anda dan tujuan Amazon adalah sama: untuk melayani pembeli sebanyak mungkin.