Amazon memberikan peluang besar bagi bisnis kecil—tidak diragukan lagi.

Ini adalah toko online paling populer di AS yang sedang kita bicarakan. Pada tahun 2017 saja, itu menghasilkan lebih dari $ 178 miliar pendapatan.

Siapa yang tidak ingin menjadi bagian dari itu?

Ini membuka pintu bagi jutaan pelanggan potensial yang sebelumnya tidak dapat Anda jangkau.

Plus, Amazon mendominasi Google SERPs (Halaman Hasil Mesin Pencari) karena otoritas situs.

Halaman di Amazon memegang otoritas situs, artinya Anda bisa mendapatkan jackpot SEO-bijaksana jika Anda mengoptimalkan setiap daftar untuk Amazon SEO dan Google SEO.

Itu benar, ada yang namanya Amazon SEO . Ini bukan hanya tentang memiliki peringkat halaman Amazon Anda di Google, ini tentang memberi peringkat halaman Anda dalam hasil pencarian Amazon.

Hampir setengah dari pembeli online pergi langsung ke Amazon sebelum memeriksa situs lain—termasuk Google.

Jika kelebihan statistik itu tidak mendorong Anda untuk mendapatkan sepotong kue Amazon, saya tidak tahu apa yang akan terjadi.

Apa itu SEO Amazon?

Saya tahu apa yang Anda pikirkan: “Apa sebenarnya Amazon SEO itu, Elise?”

Berikut penjelasan sederhana saya: Ini sangat mirip dengan Google SEO—di mana Anda bertujuan untuk menentukan peringkat di halaman pertama Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP)—tetapi di Amazon.

Cukup sederhana, bukan?

Amazon SEO adalah serangkaian praktik yang akan membantu daftar produk Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi dalam pencarian asli mereka.

Tapi, satu-satunya perbedaan adalah pencari Amazon memiliki niat komersial yang lebih tinggi. Karena mereka mencari produk daripada informasi (seperti pencari Google), cara Anda mencapai puncak bukanlah dengan menggunakan taktik SEO yang biasa Anda gunakan di tempat lain.

Kedengarannya bagus, bukan? Mari kita mengobrol singkat tentang pro dan kontra dari peringkat di keduanya:

Google SEO

kelebihan

• Ada lebih banyak peluang karena lebih banyak orang menggunakan Google daripada Amazon.

• Blog kami memiliki ratusan panduan luar biasa untuk memecahkannya.

• Jika Anda sudah menguasai seni peringkat konten di Google SERPs, prinsip yang sama berlaku untuk peringkat halaman produk Amazon Anda.

Kontra

• Ini sangat kompetitif dan lebih sulit untuk menentukan peringkat untuk kata kunci ekor pendek.

• Ada beberapa pembaruan algoritme yang dirilis setiap tahun, dan ratusan faktor peringkat yang perlu Anda pertimbangkan.

• Penargetan kata kunci lebih sulit karena Anda perlu menggunakan frasa beberapa kali per halaman.

• Pencari belum ada di Amazon—mereka mungkin bukan pengguna Amazon yang setia, atau mereka mungkin belum siap untuk membeli.

• Jika halaman produk Amazon Anda adalah hasil pertama di Google, pencari mungkin mengkliknya dan menggunakannya sebagai batu loncatan untuk menjelajahi halaman produk serupa lainnya di Amazon—Anda biasanya tidak ingin membeli opsi pertama yang Anda lihat, bukan? ?

Amazon SEO

kelebihan

• Pencari memiliki niat komersial yang sangat tinggi dan biasanya lebih dekat untuk membeli, karena mereka sudah ada di Amazon.

• Pencari di Amazon cenderung menjadi anggota Perdana, atau setidaknya memiliki akun Amazon.

• Lebih sederhana—algoritmanya jarang berubah dan hanya ada dua faktor peringkat utama.

• Peringkat tidak dipengaruhi oleh situs web eksternal atau pihak ketiga, memberi penjual lebih banyak kendali atas SEO mereka.

Kontra

• Sulit untuk menipu Amazon agar memberikan produk Anda peringkat yang lebih tinggi.

Menyeimbangkan pro dan kontra itu—dengan memberi peringkat di Google SERPs dan hasil pencarian Amazon—dapat saling menimbang, dan pastikan Anda tidak melewatkan pencari yang siap membeli.

Lihat saja hasil Google ini untuk buku "Gary Vee Crushing It":

Perhatikan bagaimana halaman Amazon menempati posisi teratas?

Jika Anda mengoptimalkan daftar Amazon untuk Amazon dan Google SEO, tidak ada alasan mengapa daftar produk Anda tidak dapat ditampilkan di kedua SERP .

Bicara tentang pukulan ganda!

Memahami Algoritma A9

Ingin mendengar kesamaan lain antara Google dan Amazon SEO? Keduanya memiliki algoritma.

Namun, algoritme Amazon—dikenal sebagai A9 —jauh lebih sederhana daripada Google. Itu kabar baik bagi kami para SEO yang selalu berusaha mengikuti perubahan (dan menghindari penalti).

Algoritme A9 menentukan di mana daftar produk akan ditampilkan di Amazon SERPs, dan memiliki dua prioritas utama:

• Untuk menampilkan produk yang paling relevan dengan pencarian pengguna

• Untuk menampilkan produk dengan kualitas terbaik berdasarkan performa listing sebelumnya

Pikirkan tentang ini: Orang yang menggunakan fitur pencarian Amazon, mereka mencari produk dengan kualitas terbaik dengan harga terbaik.

Mereka tidak ingin diperlihatkan produk mahal yang tidak relevan dengan apa yang mereka cari, bukan? Itu akan membingungkan (dan benar-benar mengganggu) pelanggan mereka, yang tidak akan membantu mereka terus mengambil alih dunia e-commerce.

Bagaimana dengan Peringkat Penjualan Amazon?

Amazon Sales Rank adalah istilah yang menjelaskan di mana peringkat produk Anda dibandingkan dengan yang lain.

Produk di posisi #1 adalah produk terlaris dari kategori tersebut, dan produk dengan peringkat #2 adalah yang terbaik kedua.

Masuk akal sejauh ini? Bagus.

Juga dikenal sebagai Best Seller List atau Amazon Best Seller Ranking (BSR), memposisikan produk Anda di sini—dan membuktikan produk Anda laris manis—memberikan kesan yang fantastis.

Dan, karena para pencari sedang menelusuri, mengklik, dan membeli produk itu ketika ditampilkan di SERP, Amazon berpikir, “Oh—produk ini pasti bagus, jadi kami akan memberi peringkat lebih tinggi untuk pencarian serupa lainnya.”

…Tak perlu dikatakan lagi bahwa tujuanmu adalah mencapai #1.

Amazon SEO: Cara Menaklukkan Amazon dan Google Sekaligus

Sekarang kita telah membahas dasar-dasarnya dan Anda sepenuhnya mengetahui tentang cara kerja algoritme A9, mari memahami cara mengatasinya.

Gunakan delapan tips ini untuk menaklukkan Amazon SEO dan menggeser lebih banyak produk Anda:

1. Pikirkan Tentang Nama Penjual Anda

Hal pertama yang pertama, Anda harus memikirkan nama akun Anda ketika mencoba membuat produk Anda ditampilkan di halaman pertama SERP Amazon.

…Terutama jika Anda belum mendirikan toko.

Nama yang Anda operasikan—juga dikenal sebagai “nama penjual” Anda—adalah sesuatu yang disarankan Amazon untuk ditambahkan ke bagian pertama judul produk Anda.

Tapi mengapa itu bagus untuk Amazon SEO?

Nah, jika Anda bisa mengaitkan nama penjual Anda dengan jenis produk yang Anda jual, ini bisa membantu listing Anda ditampilkan untuk hasil pencarian tertentu.

Inilah yang saya maksud: Ketika saya mencari "notepad", inilah yang saya lihat:

…Tetapi ketika saya mencari “notepad untuk anak-anak”, merek lain muncul karena nama penjualnya menyertakan “anak-anak”—kata kunci yang saya cari:

Anda dapat menggunakan konsep ini ketika memikirkan nama yang ingin Anda perdagangkan.

Misalnya: Jika Anda menjual produk kecantikan wanita, nama penjual Anda dapat dibuat untuk Wanita . Penambahan 'wanita' dapat membantu peringkat produk Anda lebih tinggi untuk "produk kecantikan wanita" karena kata tambahan itulah yang kami cari.

Dan, karena nama penjual Anda terkait dengan produk yang Anda jual, peringkat Anda cenderung lebih tinggi karena lebih relevan dengan kueri pencari—salah satu prioritas utama dalam algoritme A9.

Masuk akal?

Bagus, mari kita lanjutkan.

2. Temukan Kata Kunci yang Paling Relevan dengan Produk Anda

Pada titik ini, Anda mungkin sudah tahu bahwa kata kunci penting di Amazon SEO. Lagi pula, begitulah cara orang mencari.

Anda tidak dapat berharap untuk menampilkan produk Anda di hasil pencarian mereka jika Anda tidak memikirkan apa yang mereka cari , bukan?

Di dunia Amazon, frasa ini disebut kata kunci pedagang.

Untuk menemukannya, Anda harus:

Gunakan IsiOtomatis Amazon

Langsung menuju ke mulut kuda dan biarkan Amazon memberi tahu Anda frasa mana yang biasanya dicari.

Mulailah dengan mengetik produk Anda dan lihat saran mereka.

Misalnya: Jika saya menjual multivitamin wanita, inilah yang disarankan Amazon:

Di balik data ini, saya akan memilih “multivitamin wanita dengan zat besi” dan “permen karet multivitamin wanita” sebagai kata kunci pedagang saya.

Cari Keywordtool.io

Anda juga dapat menemukan kata kunci pedagang dengan menggunakan tab Amazon di KeywordTool.io .

Cukup ketik nama produk Anda dan temukan ratusan variasi ekor panjang. Kami dapat menggunakan frasa ini ketika kami datang untuk mengoptimalkan halaman produk nanti:

Gunakan Alat Pencari Kata Kunci Amazon Sonar

Terakhir, jalankan nama produk melalui alat Amazon Keyword Finder Sonar.

Ini akan memastikan Anda tidak melewatkan peluang mencolok, dan menampilkan kata-kata yang sering digunakan oleh penjual Amazon lainnya:

Kata kunci pedagang mana pun yang Anda temukan selama tahap ini, ada satu kriteria yang harus mereka sesuaikan: Relevansi.

Ingat bagaimana algoritme A9 bertujuan untuk menampilkan hasil terbaik untuk kueri pencari?

Jika Anda memasukkan kata kunci lama apa pun ke dalam cantuman Anda dan orang - orang mengklik ke halaman itu sendiri, kemungkinan besar mereka akan langsung keluar karena produk Anda bukan yang mereka cari. Itu akan memberi Anda rasio klik-tayang (RKT) dan rasio konversi yang rendah, dan Amazon tidak akan melihat produk Anda sebagai pasangan yang cocok untuk pencarian itu, di masa mendatang.

Meskipun mungkin menggoda untuk menggunakan kata kunci pedagang dengan volume pencarian yang tinggi, hapus kata kunci tersebut dari daftar Anda jika kata kunci tersebut tidak secara eksplisit berhubungan dengan apa yang Anda lakukan.

Jika produk yang Anda optimalkan tidak sesuai dengan kata kunci yang Anda targetkan, jangan berharap produk tersebut mendapat peringkat tinggi—atau dapatkan rasio konversi yang fantastis jika Anda berhasil mendapatkan klik-tayang.

3. Gunakan Kata Kunci Pedagang di Halaman Produk

Kerja bagus! Anda telah menemukan kata kunci yang harus Anda targetkan. Sekarang saatnya untuk menggunakannya.

Untuk setiap cantuman produk yang Anda optimalkan, bagi kata kunci menjadi tiga kategori:

1. Paling relevan
2. Semi-relevan
3. Kurang relevan

…Saya tahu apa yang Anda pikirkan: “Elise, Anda baru saja mengatakan kepada saya untuk hanya memilih kata kunci yang sangat relevan. Mengapa sekarang Anda menyuruh saya untuk membuat daftar frasa yang 'kurang relevan'?”.

Saya akan menanyakan hal yang sama.

Inilah yang saya maksud: Meskipun kata kunci yang sangat relevan yang Anda pilih di langkah kedua mungkin secara eksplisit mengatakan apa yang Anda jual, kata kunci itu mungkin tidak spesifik untuk produk itu sendiri.

Mari kita gunakan contoh.

Jika saya mengoptimalkan halaman untuk produk lilin saya, struktur kata kunci saya mungkin terlihat seperti ini:

1. Paling relevan: “lilin organik”
2. Semi-relevan: “lilin beraroma organik” dan “lilin organik lavender”
3. Kurang relevan: “lilin organik untuk kamar mandi” dan “aroma minyak lilin organik”

Lihat apa yang saya maksud? Sementara ketiga tingkat kata kunci relevan dengan produk yang saya jual, beberapa lebih spesifik daripada yang lain.

Setelah Anda menyelesaikan struktur ini untuk kata kunci pedagang yang Anda temukan, saatnya untuk menggunakannya di halaman.

Tingkat kekhususan tempat Anda mengelompokkan setiap kata kunci menentukan di mana kata kunci itu digunakan:

1. Paling relevan : Gunakan dalam judul produk utama.
2. Semi-relevan : Tambahkan ke bagian kata kunci backend di Seller Central.
3. Kurang relevan : Sertakan dalam deskripsi produk dan poin-poin.

Sebelum Anda terburu-buru untuk menambahkan kata kunci ini di setiap kesempatan yang Anda miliki, saya mendapat satu peringatan: Jangan menggunakan kata kunci.

Tujuan Amazon adalah untuk menunjukkan produk dengan kualitas terbaik untuk setiap istilah pencarian. Itu sulit dilakukan jika Anda mengalahkan pengunjung saat ini dengan konten berisi kata kunci yang terdengar seperti spam—dan memberi mereka alasan untuk kembali ke SERP dan mengklik daftar pesaing.

4. Jadikan Deskripsi Produk Anda Luar Biasa

Sama seperti yang Anda lakukan jika Anda menjual produk di situs web Anda sendiri, Anda harus membuat cuplikan konten yang luar biasa jika Anda ingin menduduki peringkat tinggi dan mengalahkan Peringkat Penjualan Amazon.

Mengapa? Baiklah, mari kita rekap dua tujuan utama Amazon:

• Untuk menampilkan produk yang paling relevan untuk pencarian pengguna

• Untuk menampilkan produk dengan kualitas terbaik , berdasarkan kinerja sebelumnya

Deskripsi produk yang cerdas sesuai dengan tagihan pada kedua kesempatan ini. Mereka membantu dengan relevansi karena Anda menjelaskan produk secara menyeluruh, dan Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk meningkatkan rasio konversi jika Anda dapat meyakinkan pengunjung untuk menekan "pembelian".

Bagaimana tepatnya Anda membuat deskripsi produk yang cerdas? Gunakan tips ini untuk memulai:

• Jelaskan mengapa pelanggan ideal Anda membutuhkan produk yang Anda jual.

• Sertakan Unique Selling Proposition (USP) Anda untuk membedakan Anda dari pesaing—misalnya pengiriman gratis atau produk yang bersumber secara bertanggung jawab.

• Tambahkan pembenaran.

• Ceritakan cerita mini untuk membantu dengan relatabilitas dan pamer kepribadian Anda.

Berikut adalah contoh fantastis tentang bagaimana seorang penjual Amazon menggunakan umpan deskripsi produk untuk meyakinkan pengunjung agar membeli:

Perhatikan bagaimana penjual ini menggunakan bidang deskripsi produk untuk memberikan detail pada produk, menggunakan kata kunci dan salinan yang meyakinkan?

Bertujuan untuk melakukan itu untuk setiap daftar yang Anda optimalkan.

Tidak hanya akan membantu untuk berbagi informasi penting tentang produk Anda (dan kata kunci pedagang target), tetapi orang-orang di ambang pembelian akan tahu apakah itu cocok untuk mereka — meningkatkan tingkat konversi Anda, dan peluang menaklukkan Amazon SEO.

5. …dan Poin Peluru, Juga

Saat Anda berbelanja di Amazon, apa yang meyakinkan Anda untuk membeli produk yang Anda jelajahi? Bagi saya, ini adalah bagian poin-poin.

Daftar rapi lima kalimat yang memberi tahu saya semua yang perlu saya ketahui tentang produk, ini adalah tempat yang tepat bagi Anda untuk mengoptimalkan Amazon SEO.

Mengapa? Karena itu adalah salah satu blok konten yang dapat kami edit di backend Amazon—memberi kami kesempatan untuk menargetkan kata kunci pedagang yang kami temukan sebelumnya.

Setiap poin peluru memiliki batas 500 karakter. Itu tidak terdengar seperti banyak ruang untuk dimainkan, bukan?

Tapi lihat saja contoh daftar produk yang ditampilkan saat saya mencari "ketel listrik":

Saya berani bertaruh itu lebih banyak ruang daripada yang Anda pikirkan.

Plus, ketika kami melihat konten itu sendiri, apakah Anda memperhatikan bagaimana setiap item daftar memiliki poin tertentu? Daripada menggunakan ruang ini sebagai pengisi untuk menargetkan kata kunci yang sangat relevan, penjual menggunakan ruang yang tersedia untuk memamerkan seluk beluk produk mereka—dan membuat orang ingin membeli.

(Saya benci terdengar seperti saya mengulanginya sendiri, tetapi ingat: Kinerja—termasuk tingkat konversi—daftar Anda memainkan peran besar dalam SEO Amazon.)

Anda dapat mengoptimalkan ruang ini dan meyakinkan seseorang untuk membeli dengan:

• Menyertakan USP di sini—misalnya pengiriman gratis, atau produk yang bersumber secara bertanggung jawab.

• Menyebutkan fitur produk utama—misalnya ukuran, warna, bahan, atau berat.

• Daftar item mana yang ada di dalam kotak.

• Mencatat setiap jaminan atau garansi yang menyertai produk.

Sadarkah bahwa saya tidak menambahkan harga atau promosi ke daftar ini?

Karena bagian poin-poin dari daftar produk Anda diedit secara manual, termasuk promosi terbatas waktu berarti Anda harus mengingat dan mengedit setiap promosi saat acara selesai.

Tidak ada yang punya waktu untuk itu.

6. Pamerkan Produk Anda dengan Fotografi Kualitas Terbaik

Tahukah Anda bahwa 93% konsumen menganggap gambar penting untuk keputusan pembelian?

Konsumen juga 40 kali lebih mungkin untuk berbagi sesuatu yang menampilkan gambar.

Berfokus pada hal ini ketika merencanakan strategi SEO Amazon Anda berarti Anda menjadi pemenang. Mengapa? Karena foto produk ditampilkan di pencarian Amazon sebelum seseorang mengklik daftar Anda, Anda dapat meningkatkan kesadaran di tempat lain dan meningkatkan RKT Anda saat ditampilkan di SERP.

Ingin contoh? Lihat SERP ini untuk istilah "mangkuk buah":

Produk yang berada di peringkat satu dan dua sama-sama memiliki fotografi yang bagus. Ini memungkinkan saya untuk melihat dengan jelas produk yang digunakan, dan latar belakang putih memungkinkan produk bersinar.

Saya yakin Anda lebih mungkin mengeklik cantuman itu daripada cantuman seperti ini (ditampilkan di halaman 6):

…Apakah saya benar?

Foto produk memengaruhi SEO Amazon karena memengaruhi kinerja cantuman Anda.

Misalnya: Daftar dengan fotografi produk yang luar biasa cenderung menghasilkan lebih banyak klik-tayang daripada yang tidak. Dan, karena seorang pencari dapat dengan jelas melihat produk sebelum mengunjungi halaman itu sendiri, tingkat konversi kemungkinan besar akan lebih tinggi karena mereka benar-benar tertarik.

Itu pasti akan membantu Anda menaklukkan Peringkat Penjualan Amazon.

Berikut cara menguangkan teknik pengoptimalan Amazon ini:

• Jadikan foto Anda jelas, dengan latar belakang putih

• Jangan terlalu berseni—Anda bisa membingungkan pencari

• Gunakan kamera berkualitas tinggi

• Edit gambar Anda sebelum mengunggah untuk menghilangkan bayangan

• Unggah gambar dari beberapa sudut untuk memberikan tampilan 360 kepada penelusur

Sama seperti teknik Amazon lainnya, Anda juga harus meneliti pesaing Anda.

Apakah ada gaya foto tertentu yang selalu ditampilkan di halaman pertama saat menelusuri produk yang Anda optimalkan? Cobalah untuk menirunya—ini jelas berhasil!

7. Kumpulkan Ulasan Pelanggan (Banyak dari Mereka)

Kita semua tahu kekuatan ulasan pelanggan.

…Tetapi apa yang mungkin tidak Anda sadari adalah kekuatan yang mereka miliki dalam pembelian—dan tingkat konversi potensial dari daftar produk Amazon Anda.

Sebanyak 72% konsumen akan mengambil tindakan setelah membaca review positif.

Jika Anda mengumpulkan ulasan cemerlang dari pelanggan sebelumnya, itu menyenangkan Amazon dan pelanggan potensial. Inilah yang membuat mereka berpikir:

• Calon pelanggan : “Orang-orang pasti menyukai produk ini, jadi saya akan mencobanya.”
• Algoritma Amazon : “Orang-orang membeli produk ini ketika ditemukan dalam pencarian, jadi mari kita rangking lebih tinggi.”

Dapatkan intinya? Ini adalah lingkaran tempat Anda berada.

Jangan hanya mengambil kata-kata saya untuk itu, meskipun. Uji sendiri dengan mencari sesuatu di Amazon dan catat berapa banyak produk berperingkat tinggi yang memiliki ulasan positif.

Berikut ini contohnya:

Karena kinerja sebelumnya merupakan bagian penting dari algoritme A9, manfaatkan ulasan pelanggan dan targetkan untuk mengumpulkan sebanyak mungkin.

Anda bisa:

• Optimalkan pesan konfirmasi pembelian Anda melalui Manajer Umpan Balik Pusat Penjual
• Jangkau pelanggan satu lawan satu
• Minta pelanggan untuk meninggalkan ulasan jika mereka bertanya sebelum membeli

Butuh inspirasi untuk memulai? Inilah cara seorang penjual Amazon mengajukan pertanyaan:

8. Pikirkan Harga Produk Anda dengan Hati-hati

Ah, senangnya menentukan harga—sesuatu yang kita semua perjuangkan untuk mendapatkan yang benar, tetapi menuai hasilnya jika ditetapkan dengan sempurna.

…Dan dengan “berjuang untuk mendapatkan yang benar”, maksud saya menemukan titik harga yang tidak meyakinkan algoritma Amazon untuk mendorong daftar Anda lebih jauh ke bawah peringkat.

Kembali ke cara kerja algoritma A9, Amazon ingin menampilkan produk terbaik dengan harga terbaik.

(Untuk itulah kami, sebagai pencari, pergi ke Amazon, bukan?)

Jika Anda memberi harga produk Anda terlalu tinggi, cantuman Anda tidak akan sesuai dengan kriteria itu.

Mengapa Amazon menunjukkan sepatu kets seharga $50 ketika 80% penjual lain menjual produk dengan kualitas yang sama seharga $20?

Untuk memastikan Anda tidak mengurangi peluang Anda untuk mendapatkan peringkat tinggi di Amazon SERPs karena harga, lakukan pencarian cepat produk Anda dan nilai persaingannya.

Berapa harga rata-rata peringkat produk di halaman satu? Apakah produk-produk ini memiliki kualitas yang sama dengan milik Anda?

Jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan itu akan memberi Anda gambaran kasar untuk menetapkan harga Anda.

Namun, saya mendapat peringatan terakhir: Pastikan produk Anda masih menguntungkan. Ingat titik impas Anda dan margin keuntungan yang Anda perlukan untuk membuat penjualan Amazon bernilai saat Anda.

Tidak ada gunanya menjual produk seharga $50 jika Anda membutuhkan $49 untuk memproduksinya.

(Kecuali Anda menjual jutaan.)

Sekarang Anda harus menguasai dasar-dasar strategi SEO Amazon yang kuat, saatnya untuk mulai bekerja.

Mulailah dengan membuat penyesuaian ini pada beberapa halaman produk dan ukur hasil Anda. Dengan begitu, Anda dapat menentukan apa yang berhasil untuk produk Anda, karena praktik terbaik dapat berbeda tergantung pada sifat produk yang Anda jual (dan pesaing Anda).

Tapi, teruskan.

Saya tidak sabar untuk melihat daftar Anda muncul di SERP saya sendiri ketika saya mencari pembelian terbaru saya!