Memperkuat Prospek dan Konversi: Dampak Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer membuat beberapa gelombang serius di dunia digital. Mengapa? Karena influencer memiliki cara unik untuk terhubung dengan orang-orang, itulah sebabnya bisnis semakin menyadarinya.

Kami di sini untuk memahami inti dari mengapa pemasaran influencer adalah pilihan yang menarik bagi bisnis (besar dan kecil) untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan konversi.

Dan jangan khawatir; kita tidak akan membahas banyak detail teknis, hanya hal-hal penting, sesuatu yang benar-benar dapat membantu Anda alih-alih membaca-dan-melupakan yang lama!

Ada banyak hal untuk dilihat di artikel ini, bahkan jika Anda sudah lama berkecimpung di industri ini, dan tentu saja, jika Anda benar-benar baru, ada dunia baru untuk dipelajari!

Daftar isi:

• Apa itu Pemasaran Influencer?
• Pemasaran Influencer vs. Pemasaran Tradisional
• Bagaimana Anda Memaksimalkan Pemasaran Influencer?
• Tantangan Influencer Marketing
• Masa Depan Pemasaran Influencer
• Apakah Pemasaran Influencer Layak?

Apa itu Pemasaran Influencer?

Dalam pemasaran influencer , perusahaan menggunakan kepribadian populer atau "influencer" untuk memberi tahu pengikut mereka tentang produk dan layanan mereka.

Influencer adalah seseorang yang memiliki banyak pengikut di media sosial. Bisa jadi selebritas atau orang biasa dengan pengetahuan tentang topik tertentu.

Influencer penting dalam pemasaran karena memungkinkan Anda menjangkau dan mendengarkan banyak orang yang mempercayai Anda.

Ketika seorang influencer berbicara tentang suatu produk atau layanan, itu lebih terasa seperti rekomendasi teman daripada iklan, sehingga pengikut lebih cenderung memperhatikan. Influencer yang berbeda membantu bisnis menjangkau tipe orang yang berbeda.

Beberapa influencer memiliki jutaan pengikut di seluruh dunia, sementara yang lain memiliki sejumlah kecil pengikut yang sangat berdedikasi. Keduanya berguna untuk berbagai jenis strategi pemasaran.

Sumber

• Jangkauan influencer

Bagian besar dari setiap strategi pemasaran influencer, tentu saja, adalah penjangkauan influencer . Ini pada dasarnya tentang menemukan influencer dan bagaimana mendekati mereka dengan penawaran seperti kolaborasi dan sponsor berbayar.

Perusahaan seringkali perlu lebih memperhatikan langkah penting ini dan hanya mengirim email tanpa meneliti, membuat Anda bertanya-tanya mengapa kampanye Anda tidak berjalan dengan baik.

Jadi jika Anda berencana untuk bekerja dengan influencer, pastikan Anda memahami apa yang Anda tawarkan, kepada siapa Anda menawarkannya, dan mengapa.

Jika Anda mengetahui jawaban atas semua pertanyaan ini (dengan meneliti orang-orang yang Anda jangkau), penjangkauan influencer ke kampanyenya berjalan dengan baik.

Pemasaran Influencer vs. Pemasaran Tradisional

Jadi, apakah pemasaran influencer lebih baik daripada pemasaran tradisional? Ini sebenarnya bukan pertanyaan ya atau tidak.

Untuk usaha kecil dan pemula, berkolaborasi dengan influencer bisa menjadi cara yang hemat biaya untuk menjangkau audiens yang sudah mapan.

Ini seringkali lebih efektif dan lebih murah daripada meluncurkan kampanye iklan yang ekstensif. Terutama karena, menurut laporan Nielsen, 92% konsumen mempercayai pemasaran influencer daripada iklan tradisional.

Namun pemasaran tradisional masih memiliki nilai, terutama untuk merek-merek besar. Iklan TV, billboard, dan bahkan Google Ads akan tetap berfungsi.

Pada akhirnya tergantung pada apa yang terbaik untuk bisnis Anda. Mungkin bisa berupa pemasaran influencer, pemasaran tradisional, atau kombinasi keduanya.

Eksperimen untuk melihat apa yang berhasil dan sesuaikan dari sana. Inilah cara menemukan yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Sumber

• Bagaimana hal ini memengaruhi prospek Anda?

Influencer adalah alat penghasil prospek yang kuat. Berkat jangkauan luas dan kepercayaan yang telah kami bangun dengan audiens kami, kami memiliki kekuatan untuk memperkenalkan merek dan produk kami ke berbagai pelanggan potensial.

Ketika seorang influencer membagikan atau merekomendasikan suatu produk, pada dasarnya itu adalah dukungan pribadi kepada pengikut mereka.

Pengikut ini biasanya sangat tertarik dengan ceruk influencer, jadi rekomendasi ini akan membuat mereka tertarik dengan produk Anda dan secara efektif mengubahnya menjadi prospek.

Kemampuan untuk menghasilkan arahan berkualitas (calon pelanggan dengan minat tulus pada merek Anda) adalah salah satu alasan pemasaran influencer menjadi strategi yang efektif.

• Bagaimana dengan konversi?

Influencer tidak hanya membantu bisnis menemukan pelanggan potensial, tetapi mereka juga membantu mengubah pelanggan potensial tersebut menjadi pembeli sebenarnya. Inilah yang disebut dunia pemasaran sebagai "konversi".

Saat influencer berbicara tentang produk dan layanan, itu lebih seperti rekomendasi teman daripada iklan. Pengikut Anda akan mempercayai pendapat Anda dan lebih bersedia untuk mencoba produk atau layanan Anda.

Anggap saja seperti ini:

Bayangkan influencer favorit Anda memposting tentang buku baru yang bagus yang baru saja Anda baca. Anda memercayai selera mereka dan memutuskan untuk mendapatkan salinannya sendiri. Itu adalah sebuah konversi.

Anda beralih dari prospek ke pelanggan hanya berdasarkan kata pengaruh bahwa itu adalah buku yang bagus.

Influencer marketing sangat bagus dalam mendorong konversi karena terasa autentik. Ini bukan hanya promosi penjualan; itu adalah hubungan pribadi. Itu sebabnya ini adalah alat yang sangat penting dalam pemasaran digital.

Bagaimana Anda Memaksimalkan Pemasaran Influencer?

Baiklah, jadi Anda dijual di pemasaran influencer. Tapi bagaimana Anda membuatnya bekerja untuk Anda? Berikut adalah beberapa tips praktis.

• Temukan influencer yang tepat

Ini bukan hanya tentang menemukan seseorang dengan banyak pengikut. Anda membutuhkan seseorang yang sesuai dengan merek Anda dan dapat benar-benar terhubung dengan pelanggan yang Anda cari.

• Membangun kemitraan yang hebat dengan influencer Anda adalah kuncinya

Ini bukan hanya transaksi bisnis; itu kolaborasi. Anda harus bekerja sama untuk membuat konten yang disukai audiens influencer.

• Pastikan Anda melacak strategi Anda

Anda harus selalu mengawasi apakah strategi Anda berhasil; Anda harus selalu siap untuk mengubah sesuatu. Mungkin Influencer yang Anda pilih bukan orang yang tepat, atau mungkin mereka tidak diarahkan ke arah yang benar.

Tantangan Influencer Marketing

Pemasaran influencer bekerja sangat baik untuk merek tetapi hanya kadang-kadang berjalan lancar. Seperti hal lainnya, ada masalah potensial yang perlu diingat.

Salah satu tantangan terbesar adalah memilih influencer yang tepat. Bukan hanya jumlah pengikut. Anda membutuhkan seseorang yang bersimpati dengan nilai-nilai merek Anda dan yang dapat menciptakan hubungan yang tulus dengan audiens Anda.

Anda mungkin tidak mendapatkan hasil yang diharapkan jika Anda membuat pilihan yang salah. Ini juga tentang menjaga kredibilitas. Audiens paham, sehingga mereka menyadari bahwa rekomendasi tersebut tidak asli.

Jika influencer tidak serius atau promosi terasa seperti iklan, itu bisa gagal bahkan merusak reputasi merek Anda.

Berbicara tentang reputasi, saat bekerja dengan influencer, ingatlah untuk mengasosiasikan merek Anda dengan merek influencer.

Ada risiko percikan saat memasukkan air panas. Penting untuk mempertimbangkan rekam jejak influencer dan kontroversi yang mungkin melibatkan mereka.

Tapi jangan biarkan tantangan ini mengecilkan hati Anda. Dengan perencanaan yang matang dan pemikiran strategis, Anda dapat mengatasi perangkap ini, dan influencer mendapatkan keuntungan dari pemasaran mereka.

Pada akhirnya, ini tentang beradaptasi dan menemukan apa yang terbaik untuk merek Anda.

Sumber

Masa Depan Pemasaran Influencer

Ke depan, jelas bahwa pemasaran influencer perlu diperbaiki. Sebaliknya, itu akan menjadi lebih kritis dalam pemasaran digital. Tapi seperti apa?

Pertama dan terpenting, prediksi yang paling signifikan adalah mikro-influencer akan terus berkembang biak. Influencer ini memiliki basis penggemar yang kecil namun sangat berdedikasi.

Karena mereka memiliki audiens yang setia, mereka seringkali dapat memberikan pengaruh yang lebih besar daripada influencer dengan jutaan pengikut. Jadi, jika Anda baru memulai atau menjalankan bisnis kecil, perhatikan orang-orang ini.

Itu juga bisa membuat influencer lebih transparan dan kredibel dalam pemasarannya. Penonton cerdas dan dapat mengetahui apakah itu dukungan asli atau hanya iklan.

Dan tentunya ruang pemasaran influencer akan terus berkembang. Lihat saja laporan Influencer Marketing Hub jika Anda tidak yakin!

Karena bisnis, bisnis menengah, dan bahkan perusahaan baru memanfaatkan semakin banyak influencer dalam kampanye iklan dan promosi mereka, pemasaran influencer akan menjadi bagian reguler dari setiap kampanye pemasaran, bahkan mungkin menggantikan teknik pemasaran tradisional. Saya berharap untuk melebihi.

Kesimpulan: Apakah Pemasaran Influencer Layak?

Kami telah sampai di ujung jalan (artikel), tetapi semua orang mungkin masih bertanya, "Apakah pemasaran influencer layak dipertimbangkan?"

Saya berharap Anda membuat keputusan sendiri setelah membaca artikel ini. Tetapi jika Anda meminta pendapat saya, itu sepadan. Dan menurut Statista, ini adalah industri bernilai miliaran dolar yang terus berkembang !

Anda hanya bisa mendapatkan jangkauan seperti influencer dengan bekerja sama dengan influencer. Cara mereka terlibat dengan audiens jauh melampaui teknik pemasaran tradisional. Yah, itu benar-benar menakjubkan!

Singkatnya, itu sangat berharga, terutama jika bisnis Anda sedang berkembang.