Apakah Anda Menemukan Pemasaran B2B Membosankan?

Biarkan kami memperkenalkan Anda pada gajah di dalam ruangan.

Ada 827.000 hasil Google Penelusuran untuk istilah 'pemasaran B2B itu membosankan'.

48% pembeli B2B bosan dengan pemasaran yang mereka lihat.

Yang lebih mengkhawatirkan, adalah bahwa para pemasar yang membuat hal ini sudah tahu bahwa itu membosankan, tetapi mereka masih harus duduk dan membuat kampanye membosankan yang membuat audiens bosan mereka.

Ini adalah siklus yang menakutkan dan membosankan.

Kami menjadi pemasar di tempat pertama yang menghasilkan ide-ide menarik, tetapi pemasaran B2B membelenggu materi iklan dengan ide-ide yang mematikan pikiran tentang apa yang seharusnya menjadi pemasaran.

Kami telah jatuh ke dalam lubang generasi pemimpin.

Pemasaran B2B itu sendiri tidak membosankan, tetapi tugas pemimpin yang membosankan menyita waktu Anda.

Di halaman ini, kita akan jujur. Kami akan menyebutkan dan mempermalukan tugas pemimpin gen yang membosankan, kami akan berbicara tentang hal-hal menarik yang dapat dilakukan pemasar, dan kami akan memberi tahu Anda cara menyelamatkan diri dari kebosanan B2B.

Pilih item dari menu samping, atau gulir ke bawah untuk melihat semuanya.

Anda mungkin muak dengan...

Buku elektronik

Kita bisa mengandalkan kaki kungkang dua jari jumlah e-book menyenangkan yang telah kita baca.

Mereka tidak terlalu menyenangkan untuk dibaca, dan jelas tidak terlalu menyenangkan untuk ditulis.

Jadi mengapa orang masih memproduksinya?

Karena orang masih perlu menghasilkan prospek sehingga mereka dapat mencapai target MQL mereka, dan konten yang terjaga keamanannya dalam bentuk panjang membantu mereka mencapainya, meskipun faktanya e-book tidak terlalu menyenangkan bagi penulis atau pembaca.

Baca lebih lanjut tentang masa depan di luar pemasaran konten ebook di sini.

Berurusan dengan daftar vendor

Kami menyukai pemasaran email.

Baris subjek pengujian A/B, menghasilkan salinan yang menyenangkan, terjebak ke dalam audiens. Ini semua hal yang hebat, ini adalah pemasaran yang menyenangkan!

Yang tidak kami sukai adalah bulan menjelang kampanye. Bolak-balik dengan daftar vendor yang mengirimkan data yang tidak relevan, ketinggalan zaman, sementara Anda mengamuk seperti anak berusia 14 tahun yang kalah di Playstation.

Mengapa setiap kali Anda ingin menjalankan kampanye tanpa memasukkan domain Anda ke daftar hitam, Anda harus menghabiskan waktu berjam-jam untuk memeriksa daftar email secara manual.

Mengapa transaksi daftar prospek terasa seperti terjadi di belakang bioskop lokal Anda.

Berurusan dengan vendor data sangat memakan waktu, dan sangat membosankan!

Serah terima yang menyakitkan

Kelanjutan dari poin sebelumnya.

Berdoalah agar kursi kantor Anda menyerap Anda. Anda baru saja menyerahkan daftar prospek dari vendor daftar Anda ke SDR, dan Anda dapat mendengar nada pemutusan. SDR, Ellen, memberimu kejahatan dari seberang ruangan, dan dia baru berada di sini seminggu.

Mengapa pemasaran bertanggung jawab atas ketidakpastian daftar prospek? Mengapa Anda harus merasa bersalah atas pekerjaan buruk pihak ketiga?

Bagian pemasaran ini menyebalkan, dan jika Anda masih terlibat di dalamnya, kami benar-benar tidak iri pada Anda.

Mensponsori pameran dagang

Diakui, mensponsori pameran dagang untuk mendapatkan daftar peserta tidak begitu membosankan seperti yang baru saja kami daftarkan. Namun memiliki masalah yang berbeda…

$$$

Apa cara untuk membakar anggaran Anda! Tentu, Anda akan memiliki banyak prospek menuju target MQL Anda, tetapi Anda harus menumpang ke pertemuan triwulanan. Ada cara yang lebih cerdas untuk mendapatkan prospek Anda, percayalah pada kami.

Bersponsor e-ledakan dan buletin

Seperti kura-kura patah, Anda akan dihukum karena menganggap e-ledakan dan buletin yang disponsori tidak berbahaya.

Menjatuhkan tanpa pemberitahuan ke kotak masuk orang asing bukanlah tampilan yang bagus ketika mereka tidak tertarik dengan produk Anda. Penargetan untuk e-blast cenderung berkisar dari buruk hingga tidak ada, jadi Anda akan berakhir dengan banyak tanah hangus.

Plus, apakah ada banyak sumber kebosanan B2B yang lebih besar daripada membuat iklan untuk audiens yang tidak Anda kenal?

Dimana penargetannya? Di mana spesialisasinya? Dimana tesnya?

Tidak ada kegembiraan?

"Tidak, terima kasih."

Kami berbicara tentang masalah dengan eblast secara lebih rinci di sini.

Konten tersindikasi

Konten tersindikasi tidak selalu buruk. Berbagi artikel di forum dan situs berbagi blog tidak selalu buruk. Itu hanya akan mengganggu ketika Anda mempostingnya mau tak mau.

Masalah sebenarnya adalah dengan sindikasi konten tradisional: mengirimkan e-book Anda ke daftar pelanggan pihak ketiga. Selain menjadi titik kontak pertama yang mengganggu dengan orang-orang yang ingin Anda kagumi, cara menghasilkan prospek ini membosankan, mahal, dan memberikan sedikit atau tidak ada hasil sama sekali.

Kedengarannya seperti tugas yang lebih baik kita hindari.

Inilah masalahnya

Saat Anda menjalankan kampanye pemasaran keluar dan masuk hanya untuk mencapai target MQL Anda, Anda tidak mengarahkan kampanye ke pengalaman yang baik bagi pembeli.

Bisakah Anda percaya kita benar-benar kehilangan pandangan itu?

Kampanye diarahkan untuk mengumpulkan lebih banyak data B2B. Pengalaman pembeli tidak hanya sekunder, itu cukup banyak diabaikan.

Lead KPI menjebak pemasar dalam roda hamster generasi memimpin. Tidak ada waktu untuk berkreasi, karena sebelum Anda menyadari bahwa ini adalah tanggal 1 setiap bulan dan Anda harus mulai mengirim e-blast lagi.

Ada cara yang lebih baik untuk melakukan sesuatu.

Apa yang terjadi ketika Anda melepaskan generasi pemimpin? Ketika Anda membiarkan perusahaan Sales Intelligence mengumpulkan data kontak untuk Anda dan menyelamatkan Anda dari kebosanan B2B?

Pemasaran mulai terlihat jauh lebih menarik.

Pemasaran B2B tidak membosankan

Singkirkan tugas-tugas pembuatan prospek yang membosankan yang telah dirancang untuk kami lakukan, dan lihat-lihat.

Orang-orang melakukan beberapa hal yang cukup keren tahun ini. Mari kita lihat hal-hal yang bisa kita lakukan jika kita mengalihkan fokus kita.

Buat konten berbasis nilai

Pertama-tama, konten dapat dipisahkan. Orang yang ingin membaca atau melihat konten terbaik Anda sekarang dapat melakukannya tanpa mendaftar ke pengasuhan email. Tampilan halaman yang lebih unik, lebih banyak keterlibatan, lebih banyak permintaan.

Kedua, Anda tidak lagi harus mengoptimalkan konten untuk menghasilkan prospek. Anda tidak memerlukan CTA di bagian bawah setiap bagian konten tanpa batas yang mengarah ke sumber daya yang terjaga keamanannya. Anda dapat menulis konten hanya untuk memberikan nilai, dan sekarang Anda tidak terganggu dengan formulir yang terjaga keamanannya, Anda dapat mengambil konten terbaik Anda dari situs web dan meninggalkannya di tempat audiens Anda benar-benar berkumpul.

Kualitas konten Anda akan meningkat dengan ini, dan menulis konten yang menarik sangat menyenangkan.

Jalankan kampanye yang mendorong permintaan

Kampanye pembuatan prospek biasanya basi dan terlihat dari jarak satu mil.

Jika perolehan prospek tidak lagi menjadi perhatian, ke mana Anda dapat membawa kampanye Anda?

Anda dapat melihatnya dari perspektif yang sama dengan konten Anda. Mencari untuk menghasilkan permintaan dan memberikan pengalaman pembeli yang lebih baik. Konsumen individu menjadi fokus kampanye Anda, bukan gerombolan tak berwajah.

Anda dapat memahami audiens Anda secara lebih mendalam dengan mendengarkan panggilan penjualan dan percakapan dengan pelanggan yang sudah ada. Kampanye akan menjadi lebih menarik sekarang karena Anda dapat menguji dan mengaktifkan saluran baru seperti YouTube dan TikTok, berdasarkan riset pelanggan Anda.

Anda dapat mulai bertanya pada diri sendiri 'bagaimana kami dapat menciptakan sesuatu yang menyenangkan untuk dikonsumsi oleh audiens kami', dan, 'bagaimana kami dapat menciptakan sesuatu yang kami sukai.' Ini adalah pertanyaan yang diajukan dalam tim pemasaran berkinerja tinggi.

Pisahkan konten antara jurnalisme dan SEO

Jika Anda tidak fokus membuat e-book untuk menghasilkan prospek, penulis Anda akan memiliki lebih banyak waktu.

Di Cognism, kami memutuskan untuk membagi sumber daya kami antara konten SEO dan konten jurnalistik.

Penulis jurnalistik didorong untuk menemukan berita terbaru. Temukan tren paling menarik di LinkedIn, temukan pemimpin pemikiran yang menarik di ceruk yang belum dijelajahi. Kami sekarang punya waktu untuk meneliti dan memperluas topik terpanas, dan memposisikan diri kami di garis depan inovasi pemasaran.

Penulis SEO meningkatkan kehadiran internet kami setiap hari. Dengan menghemat waktu untuk menulis e-book, mereka mengikuti kursus SEO, memperbarui halaman lama, dan melakukan penelitian kata kunci yang mendalam.

Sangat cepat tim kami muncul dari roda hamster MQL, dan mulai berinovasi dan meningkatkan konten kami.

Bekerja dengan influencer dan pakar materi pelajaran

Bagaimana Anda bisa membawa konten jurnalistik ke level selanjutnya?

Dengan membangun hubungan dengan influencer dan ahli materi pelajaran. Orang-orang yang mendorong narasi di industri Anda sudah ada di luar sana, dan mereka sudah membuat konten yang mengubah permainan. Temukan cara untuk membawa mereka bergabung dan menjadi megafon yang berbagi pemikiran mereka.

Kami menghadirkan Ryan Reisert untuk memberi kami kiat penjualan terkemuka di industri, yang sekarang kami gunakan untuk memperkuat konten kami. Sebagai hasilnya, kami telah menjadi toko serba ada untuk saran penjualan mutakhir.

Jika influencer terkemuka bukanlah target realistis dalam industri Anda, perhatikan mikro-influencer. Ini adalah era personal branding, dan sejumlah besar orang cerdas membangun audiensi di media sosial. Orang-orang ini mencari perusahaan untuk meningkatkan suara mereka, dan Anda sedang mencari hot take. Berhubungan!

Pengaruh sosial gelap

Sosial gelap bukanlah acara Netflix yang sedang tren, ini adalah istilah yang diberikan untuk semua tempat yang tidak dapat Anda lihat, tempat orang-orang mendiskusikan merek Anda.

Keluar dari akal pikiran?

Tidak!

Ini adalah beberapa percakapan paling penting yang dilakukan orang-orang, dan hanya karena Anda tidak dapat melihatnya, bukan berarti mereka tidak penting.

Kami telah mengembangkan pemahaman yang lebih dalam tentang perjalanan pembeli sekarang. Pelanggan tidak mengambil rute linier: iklan LinkedIn, posting blog, demo, pelanggan.

Mereka terpental ke mana-mana, belajar sedikit di sana-sini: iklan LinkedIn, percakapan dengan teman, cari di Reddit, lihat G2, baca blog, bicara dengan kolega mereka, demo, pelanggan.

Ada langkah-langkah di sini yang belum kami optimalkan, karena kami tidak punya waktu dan tidak terukur. Jangan bingung tidak dengan tidak seharusnya. Langkah-langkah ini sama pentingnya dengan yang lain.

Dengan waktu yang dibebaskan dari mengurangi taktik pembuatan prospek yang membosankan, Anda akan dapat membangun kehadiran di beberapa saluran penting:

• Media sosial organik
• Sosial berbayar berbasis non-konversi
• PR
• Komunitas kendur
• Komunikasi langsung dan personal
• Grup Facebook dan LinkedIn
• Acara pihak ke-3 (tidak disponsori!)
• Podcast

Berikan nilai di tempat-tempat ini dan orang-orang akan membicarakannya! Anda tidak mencoba untuk menemukan pelanggan langsung, Anda mencoba untuk terlibat dengan orang-orang yang penting bagi bisnis Anda.

Percakapan positif tentang merek Anda akan mengikuti.

Tawarkan perawatan Anda sesuai permintaan

Apa yang terjadi pada email yang dipelihara ketika Anda lebih fokus untuk memberikan nilai daripada mendorong prospek ke bawah saluran?

Masalah dengan email memelihara adalah bahwa Anda tidak menawarkan pilihan yang cukup. Anda memutuskan konten mana yang akan Anda tunjukkan kepada prospek Anda. Anda memutuskan kapan. Mereka tidak memiliki suara dalam masalah ini.

Kami menawarkan asuhan kami sesuai permintaan.

Dengan email pengasuhan, kami menyertakan tautan ke semua sumber daya pengasuhan kami. Jika mereka tertarik, prospek memiliki akses langsung ke pusat sumber daya yang berharga, yang dihosting di situs kami.

Kami menempatkan audiens kami yang bertanggung jawab atas perjalanan mereka sendiri.

Peduli dengan metrik yang benar-benar penting

Anda dapat mengejar MQL sejauh ini ke lubang kelinci sehingga Anda akan kehilangan satu-satunya hal yang benar-benar penting…

Pendapatan!

MQL nyaman. Anda tahu di mana Anda berada dan itu meyakinkan ketika Anda mencapai target. Tapi sebenarnya apa gunanya jika kampanye Anda tidak menghasilkan konversi?

Menetapkan target pendapatan kepada manajer di tim Anda akan mengubah banyak hal. Target terpadu, yang benar-benar membuat perbedaan, yang dapat dicapai oleh semua orang. Betapa menyegarkan!

Melihat tindakan pemasaran Anda melalui lensa pendapatan akan mengubah kampanye yang Anda jalankan. Tiba-tiba, semuanya terasa jauh lebih penting, dan pemasaran dapat bertindak sebagai saluran yang menghasilkan pendapatan, bukan sebagai fungsi pemberdayaan penjualan murni.

Biasakan diri Anda dengan metrik yang diukur Cognism dalam webinar di bawah ini.

Menjadi kreatif!

Ingat semua kampanye pemasaran yang Anda bayangkan berjalan saat Anda melamar pekerjaan ini?

Iklan lucu, aktor dalam kostum, podcast, kampanye multi-saluran tentang betapa membosankannya pemasaran B2B jika Anda menghabiskan seluruh waktu Anda untuk fokus pada perolehan prospek…!

Hal terbesar tentang menemukan lebih banyak waktu dalam pemasaran, adalah memberi Anda lebih banyak waktu untuk berpikir, merencanakan, dan tertawa! Pemasaran bisa sangat menyenangkan ketika Anda punya waktu untuk berkreasi. Itulah alasan Anda melakukan ini sejak awal, jadi lanjutkan!

Bagaimana menemukan pemasaran B2B tidak terlalu membosankan

Data kontak yang andal masih merupakan bagian inti dari setiap kampanye pemasaran. Kami tidak mengatakan Anda harus menyingkirkannya.

Kami hanya tidak berpikir pemasar kreatif harus menghabiskan seluruh waktu mereka untuk itu.

Dapatkan data kontak Anda dari penyedia Intelijen Penjualan dan bebaskan diri Anda dari tugas-tugas pembuatan prospek yang membosankan yang tidak Anda nikmati.

Jangan ragu untuk melihat beberapa perusahaan intelijen penjualan paling populer di sini.

Atau, langsung menuju yang terbaik. Bicaralah dengan ahli Cognism hari ini.