Apa itu ARR (Pendapatan Berulang Tahunan) – Bagaimana Menghitung dan Mengoptimalkan?

Dari ribuan metrik yang harus diperhatikan oleh perusahaan langganan. ARR atau pendapatan berulang tahunan adalah salah satu kuncinya karena merupakan tanda kesuksesan dan pertumbuhan di masa depan. Apa artinya, mengapa seseorang harus repot tentang hal itu, bagaimana memahaminya, dan bagaimana perbedaannya dari metrik khusus bisnis lainnya adalah beberapa pertanyaan yang akan kita diskusikan secara mendetail sekarang. Jadi, jika profil kerja Anda ada hubungannya dengan ARR, pantau terus.

Apa yang kita maksud dengan ARR?

Untuk memulainya, ARR adalah singkatan dari Annual Recurring Revenue dan merupakan metrik ekonomi berbasis langganan yang penting yang menunjukkan pendapatan tahunan yang dihasilkan oleh organisasi yang menawarkan layanan berbasis langganan. Dengan kata sederhana, ini adalah nilai pendapatan berulang yang dihasilkan dalam setahun. Ini juga merupakan versi tahunan dari pendapatan berulang bulanan (MRR).

Mengapa ARR penting untuk bisnis berbasis langganan?

Sekarang setelah Anda memiliki gambaran kasar tentang apa itu ARR, inilah saatnya untuk mencari tahu alasan di balik signifikansi dan kepentingannya yang besar. Dari definisi tersebut, jelas bahwa ARR menunjukkan pendapatan berulang tahunan. Mengetahui metrik ini memungkinkan bisnis untuk:

Identifikasi berdiri yang sebenarnya

ARR mencatat kinerja perusahaan di area tertentu dan memungkinkan orang-orang kunci mengetahui berapa banyak pendapatan berulang adalah hal yang pasti. Pemahaman ini berguna untuk mengetahui penguasaan pasar yang sebenarnya dari sebuah bisnis. Mengetahui ARR memungkinkan pengambil keputusan untuk membuat keputusan berdasarkan data, membuat rencana operasional yang layak, dan melakukan tindakan perbaikan untuk meningkatkan efisiensi perusahaan.

Lakukan peramalan pendapatan yang realistis

Dengan pelacakan ARR, seseorang dapat dengan mudah mengetahui biaya langganan yang berbeda dan memprediksi penjualan. Kita semua tahu bahwa perkiraan pendapatan real-time memungkinkan bisnis mengambil tindakan segera dan menangani berbagai hal dengan percaya diri.

Meningkatkan investasi

Nilai ARR yang lebih tinggi memainkan peran kunci untuk merayu investor. Menunjukkan suatu yang menjanjikan, jika ada, seseorang dapat dengan mudah mendatangkan lebih banyak investasi dan memperluas pinggiran bisnis itu.

Ambil tindakan tepat waktu

Misalkan sebuah perusahaan memiliki nilai ARR yang rendah untuk tahun mendatang maka tindakan tepat waktu untuk meningkatkan pendapatan seperti cross-selling dan up-selling dapat dilakukan sebelum terlambat.

Senilai ARR untuk SaaS dan Ekonomi Berlangganan

Fondasi ekonomi berlangganan didasarkan pada hubungan jangka panjang. Ini bukan urusan satu kali. Hubungan antara pembeli dan penyedia layanan, dalam ekonomi berlangganan, kemungkinan besar akan berubah seiring waktu.

Dengan pelacakan ARR terus-menerus, seseorang dapat dengan mudah mengetahui apa yang disukai dan apa yang tidak.

Pelanggan baru, persentase perpanjangan tambahan, peningkatan, dan penurunan versi adalah beberapa area di mana seseorang dapat memperoleh kejelasan dengan pelacakan ARR. Faktor-faktor ini sulit diukur dengan prosedur akuntansi tradisional seperti GAAP. Jadi, jika bisnis Anda adalah ekonomi berbasis langganan, pertimbangkan ARR.

Momentum ARR

Komponen perusahaan yang menentukan momentum ARR adalah sebagai berikut:

ARR yang dihasilkan dari pelanggan yang baru ditambahkan;
Kehilangan langganan atau perputaran pendapatan di perusahaan;
Penurunan ARR karena downgrade atau tidak ada pembaruan;
ARR yang dihasilkan dari pembaruan langganan melalui retensi pelanggan;
Pendapatan tambahan dalam ARR dari upgrade dan add-on.

Bagaimana cara menghitung ARR?

Perhitungan ARR tergantung pada nada faktor/metrik seperti strategi harga yang ada dan model bisnis yang digunakan untuk berlangganan. Berikut adalah rumus untuk menghitung ARR.

Rumus dan Perhitungan ARR

Menghitung ARR itu mudah.

Anda harus terlebih dahulu mencari tahu MRR.

Setelah Anda memiliki nilai MRR, kalikan dengan 12 untuk mendapatkan ARR.

ARR = MRR X 12

CATATAN: Kami juga menggunakan perhitungan ini dalam Putler.

contoh ARR

Misalnya, jika pelanggan Anda telah memanfaatkan kontrak 3 tahun untuk paket bulanan dan membayar total $60.000 untuk seluruh kontrak, perhitungan ARR adalah:

ARR= $60.000 x (12/36) = $20.000.

Kegunaan ARR

Tidak ada pendapat kedua bahwa ARR merupakan faktor penentu keberhasilan untuk organisasi berbasis langganan. Berikut adalah beberapa penggunaan metrik utama ini:

Pelajari tentang pertumbuhan masa depan perusahaan

Ketika digunakan dengan cara yang benar, ARR dapat memprediksi pertumbuhan, stabilitas, dan nilai pasar yang dapat dialami perusahaan di masa depan. Proyeksi pertumbuhan masa depan ini adalah cara yang bagus untuk mengetahui apakah strategi atau keputusan bisnis saat ini bermanfaat bagi perusahaan atau tidak.

Timbang keberhasilan model bisnis

Satu perusahaan dapat memiliki beberapa jenis model langganan untuk bisnis mereka dan masing-masing tidak perlu melakukan dengan cara yang sama. Dengan perhitungan ARR, mudah bagi organisasi untuk mengetahui model mana yang memenangkan hati pelanggan dan mana yang perlu dikerjakan ulang.

Meramalkan detail pendapatan

Yang satu ini bukan rahasia. ARR biasanya digunakan untuk peramalan pendapatan dan bertindak sebagai dasar umum untuk perhitungan yang lebih kompleks yang dapat digunakan untuk memprediksi pendapatan masa depan perusahaan.

Ketahui tren di ASP

ASP atau Harga Jual Rata-Rata adalah faktor kunci yang perlu diingat untuk prediksi pendapatan di masa mendatang dan mencari tahu berapa biaya layanan yang seharusnya. Dengan ARR, seseorang dapat mengetahui ciri-ciri ASP yang sedang tren.

Faktor yang Perlu Diingat Saat Beralih Dari MRR ke ARR

Bisnis yang menggunakan MRR untuk perkiraan pendapatan dan berbagai tujuan lainnya kini beralih ke ARR. Meskipun ini adalah kebutuhan saat ini, prosesnya tidak disederhanakan. Salah satu masalah utama, yang menjadi batu sandungan dalam proses adopsi, adalah sifat ARR yang melelahkan dan kegunaannya yang sulit karena perhitungan dilakukan setiap tahun.

Dalam setahun, banyak hal dan persyaratan kontrak bisa berubah. Jadi, selama perhitungan ARR, jelas untuk menghadapi beberapa kesalahan atau kita harus mengingat perubahan yang berlaku.

Jika sebuah perusahaan menggunakan AAR sebagai bahasa yang berdiri dan umum untuk peramalan pendapatan, mengubah MRR dapat menjadi tantangan dalam kasus kontrak jangka pendek yang baru.

Tidak lupa bahwa kita harus melakukan upaya tambahan dalam perubahan komunikasi, budaya, proses pelaporan, dan pengukuran yang digunakan saat beralih dari MRR ke ARR.

Banyak kerepotan dan rintangan ini dapat dipangkas ketika penyedia layanan ARR yang ideal dipekerjakan. Keahlian high-end mereka menyederhanakan pekerjaan sampai batas tertentu.

Perbedaan Kunci Antara ARR dan MRR

Tidak salah untuk mengatakan bahwa ARR dan MRR adalah pilar ekonomi berbasis langganan karena kedua metrik ini berguna untuk melacak nilai pendapatan berulang. Meskipun ini mewakili hal yang sama, mereka tidak identik.

ARR, seperti dikutip di atas adalah nilai pendapatan berulang tahunan sedangkan MRR mewakili nilai pendapatan berulang bulanan.

ARR memberikan gambaran makro pendapatan berulang perusahaan. Di sisi lain, MRR mewakilinya dalam skala mikro.

Sebagian besar ARR diadopsi dalam bisnis berlangganan B2B di mana jangka waktu layanan minimum adalah selama satu tahun. MRR digunakan dalam bisnis berlangganan B2C di mana persyaratan layanan minimum dikenakan biaya bulanan.

Menggunakan ARR memiliki keuntungan tambahan dibandingkan MRR karena cocok dengan pendapatan GAAP. Pendapatan MRR dan GAAP adalah dua dunia yang terpisah. Tapi, ARR kurang lebih sama dengan pendapatan GAAP. Jadi, jika Anda mengetahui ARR, Anda juga dapat memprediksi pendapatan GAAP.

FAQ pendapatan berulang tahunan (ARR)

Dapatkan kejelasan yang lebih baik tentang ARR dengan FAQ umum ini.

Apakah ARR penting untuk SaaS?

Ya, untuk bisnis SaaS, ARR adalah metrik utama untuk memperkirakan pendapatan dan membuat strategi pertumbuhan bisnis.

Berapa pendapatan ARR v/s?

ARR menunjukkan pendapatan berulang tahunan dari langganan. Di sisi lain, pendapatan tahunan mengacu pada semua jenis bisnis yang masuk.

Bagaimana cara mengoptimalkan ARR?

Seseorang dapat dengan mudah mengoptimalkan ARR dengan meningkatkan akuisisi pelanggan bersih, memanfaatkan pendapatan ekspansif menggunakan metrik yang ditingkatkan dan nilai, dan mengurangi biaya akuisisi pelanggan.

Elemen mana yang bukan merupakan bagian dari perhitungan ARR?

Biaya satu kali, biaya set-up, dan add-on yang tidak berulang tidak berperan dalam penghitungan ARR.

Apa itu Tingkat Lari Tahunan? Apa bedanya dengan ARR?

Ini adalah metode memproyeksikan prakiraan terkait pendapatan untuk jangka waktu yang lama, misalnya – 1 tahun, atau lebih. Perhitungan pendapatan atau sales run rate ini dilakukan dengan menggunakan tren pendapatan sebelumnya. ARR, di sisi lain, adalah pendapatan tahunan untuk langganan yang dibeli oleh pelanggan Anda. Jadi, ini membantu dalam menghitung laju lari tahunan tetapi berbeda dari itu.

Alat paling sederhana untuk menghitung ARR – Putler

Jelas bahwa seperti MRR, ARR juga merupakan metrik SaaS penting yang perlu dilacak oleh bisnis.

Meskipun Anda selalu dapat menggunakan rumus yang disebutkan di atas dan menghitung ARR secara manual, beberapa bantuan selalu diterima. Ada banyak alat yang dapat membantu Anda mengukur ARR tetapi Putler adalah salah satu alat paling sederhana di luar sana.

Apa itu Putler?

Pendeknya;

• Putler adalah alat analisis dan wawasan multisaluran yang menyediakan laporan dan wawasan mendalam tentang penjualan, produk, pelanggan, pesanan, dan pengunjung situs web.
• Seiring dengan laporan, Putler juga menyediakan fitur pemasaran seperti segmentasi tak terbatas, pemfilteran, peramalan, pelacakan tujuan, panas penjualan, dll.
• Putler juga dapat membantu Anda melakukan tugas rutin seperti memproses pengembalian dana, mengelola langganan, memantau beberapa toko/bisnis dari satu tempat.

Semua ini mengesankan tetapi bagaimana Putler membantu menghitung ARR?
Setelah Anda menghubungkan toko Anda ke Putler, itu akan secara otomatis menarik semua data, memprosesnya dan memberi Anda SaaS dan laporan lainnya di dasbor khusus. Lihat Dasbor Langganan Putler.'

Dasbor Berlangganan – Putler

Semua metrik SaaS secara otomatis dihitung dan ditampilkan di dasbor Langganan. Anda tidak perlu mengerjakan apa pun secara manual atau mengkhawatirkan keakuratannya.

Mudah kan?

Jadi jangan menunggu lebih lama lagi, saya sarankan Anda untuk mencoba Putler dan mendapatkan metrik seperti ARR di ujung jari Anda.

Kata Terakhir

Bisnis apa pun, yang didasarkan pada model berlangganan, akan sangat diuntungkan dari pelacakan metrik ARR secara real-time karena ini memberikan gambaran yang lebih besar dan jelas tentang masa depan perusahaan. Selain itu, ini memberi perusahaan kesempatan untuk memperbaiki keadaan dan meningkatkan momentum pertumbuhan.

Jadi, jika model pembayaran berbasis langganan adalah yang diikuti sebagian besar pelanggan Anda, jangan abaikan metrik ARR. Lacak secara teratur dan akurat dan lihat jalur terbaik ke depan yang ditetapkan untuk pertumbuhan bisnis.