Perincian Pemasaran Athletic Brewing Co.: Bagaimana Mereka Mencapai Penilaian $300 Juta

Sementara sebagian besar pemilik bisnis bermimpi mencapai titik impas di tahun pertama atau kedua mereka, perusahaan kecil ini menghabiskan tahun pertama mereka berjuang untuk memenuhi permintaan produk mereka! Siapa mereka dan bagaimana mereka melakukannya?

Kemungkinannya adalah jika Anda baru saja mendengar tentang pembuat bir non-alkohol yang trendi, Anda sudah tahu Athletic Brewing Co. Perusahaan ini, diluncurkan pada tahun 2018, telah berada di lintasan pertumbuhan yang hanya bisa diharapkan oleh kebanyakan orang.

Menurut Co-founder & CEO Bill Shufelt, bahkan ramalan yang paling agresif pun tidak dapat mempersiapkan perusahaan untuk permintaan bir mereka yang sangat besar. Mereka benar-benar mematikan semua hal lain di tahun pertama mereka sehingga mereka dapat fokus untuk memenuhi permintaan sebanyak mungkin.

Perusahaan telah mempertahankan momentumnya selama bertahun-tahun sejak itu. Faktanya, pada tahun 2022, Majalah Inc. menempatkan Athletic Brewing sebagai perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat ke-26 di Amerika. Itu juga masuk dalam daftar “ 100 Perusahaan Paling Berpengaruh tahun 2022 ” dari Majalah Time .

Dalam perincian ini, kita akan membahas strategi pemasaran yang digunakan Athletic Brewing Co. untuk menciptakan basis pelanggan yang mengoceh yang secara konsisten membeli bir mereka, membawa perusahaan mereka ke penilaian lebih dari $300 juta .

Mari kita mulai!

Satu aturan umum dalam pemasaran adalah Anda harus mengetahui audiens target Anda. CMO Athletic Brewing, Andrew Katz, telah berbicara tentang betapa pentingnya memahami masalah pelanggan Anda untuk menemukannya.

Perusahaan tidak berangkat untuk membangun produk untuk semua orang.

Mereka memiliki audiens target yang sangat spesifik, yang terlihat jelas di berbagai kampanye pemasaran mereka. Mereka tidak menyebarkan pesan mereka terlalu tipis melalui kampanye pemasaran umum yang luas.

Audiens target mereka, seperti yang dijelaskan oleh Bill Shufeltt, adalah "dewasa muda, modern, dan sehat" dan "melakukan barbel berat dalam demo 24 hingga 44".

Cukup sederhana dan jelas!

Memiliki misi generik seperti meneriakkan nama Anda sendiri di taman yang ramai… tidak ada yang tertarik dengan itu. Dalam lanskap yang dipenuhi merek saat ini, pelanggan membeli dari perusahaan yang nilai-nilainya beresonansi dengan nilai mereka sendiri. Ini adalah dasar dari hubungan merek-pelanggan yang setia.

Athletic Brewing Co. memiliki misi "untuk memberikan dampak positif bagi kesehatan, kebugaran, dan kebahagiaan pelanggan kami sekaligus memberikan dampak besar bagi komunitas dan lingkungan kami menjadi lebih baik."

Pernyataan misi ini telah sukses besar dengan audiens target mereka.

Karena tindakan berbicara lebih keras daripada kata-kata dalam hal mendapatkan pengikut setia, Athletic Brewing telah berkomitmen untuk mendonasikan 2% penjualan untuk mengikuti pekerjaan di taman . Ini dengan cepat menambahkan hingga $ 50K yang disumbangkan hanya tahun ini.

Kemitraan dengan WHOOP ini juga membuktikan betapa pentingnya bagi Athletic Brewing untuk memberikan kembali kepada komunitas:

Menurut Katz, begitu Athletic Brewing Co. menemukan orang yang tepat, hubungan itu langsung terjalin. Orang-orang bertanya kepada mereka, "Di mana saja kamu?"

Setelah Anda mengetahui siapa audiens target Anda dan Anda memastikan misi Anda sejalan dengan apa yang mereka dorong, hal selanjutnya yang harus dilakukan adalah mencari tahu di mana mereka berkumpul.

Ingat ketika kami menyebutkan bahwa Katz telah berbicara tentang bagaimana Anda harus memahami masalah pelanggan Anda untuk mengetahui di mana menemukannya? Pertanyaan yang dimulai oleh Athletic Brewing Co. adalah "bagaimana menemukan orang yang aktif dan sehat?"

Dan jawabannya adalah pergi ke acara olahraga seperti balap jalanan, Balapan Spartan, setengah maraton, turnamen bola voli pantai, dan banyak lagi, dan berikan bir di garis finis.

Ini sepertinya strategi yang sederhana, tetapi berhasil secara besar-besaran. Lagi pula, produk seperti bir paling baik dinikmati di acara-acara di mana pemasaran dari mulut ke mulut dapat dengan mudah direkayasa.

Ketika Anda memulai sebuah perusahaan baru, Anda mungkin memiliki pengaruh dan kredibilitas yang rendah. Salah satu cara tercepat untuk menjembatani kesenjangan ini adalah melalui pemasaran influencer.

Dalam hal kampanye pemasaran influencer secara umum, pentingnya menemukan orang yang kontennya sesuai dengan nilai merek Anda dan yang disukai dan dihormati audiens target Anda tidak bisa terlalu ditekankan.

Athletic Brewing melakukan pekerjaan yang hebat dalam hal itu. Dan mereka membentuk kemitraan jangka panjang dengan para influencer ini.

Misalnya, pemain sepak bola profesional JJ Watt dan peselancar profesional Malia Manuel hanyalah beberapa dari pemberi pengaruh yang bekerja sama dengan merek tersebut, tetapi hubungan ini jelas penting bagi merek karena mereka bahkan menyorotnya di beranda:

Anda akan melihat orang-orang ini muncul di kampanye Athletic Brewing, seperti di kampanye Fit For All Times ini:

Dan menelusuri pos sosial mereka, Anda akan melihat bahwa mereka secara teratur memposting tentang merek:

Merek tersebut juga membentuk kemitraan dengan atlet perguruan tinggi, karena para atlet ini menarik banyak Gen Z, milenial, dan penggemar olahraga.

Beberapa contohnya adalah Texas Longhorns berlari kembali Bijan Robinson, quarterback Ohio State CJ Stroud, dan penjaga bola basket wanita Carolina Selatan Brea Beal.

Seperti disebutkan sebelumnya, kampanye Fit For All Times tidak hanya menampilkan bintang NFL JJ Watt dan peselancar pro Malia Manuel, tetapi juga koki dan pengusaha David Chang, pemanjat tebing profesional Alex Johson, pemain bola voli profesional Emily Day, dan banyak lagi.

Andrew Katz berkomentar, “Kampanye ini menampilkan para profesional kelas dunia yang menikmati bir NA kami yang memenangkan penghargaan sambil tetap menampilkan yang terbaik. Kita semua tahu bahwa waktu adalah sumber daya kita yang paling berharga, dan cara kita menghabiskan waktu itu penting. Itulah mengapa kami mengembangkan produk dengan rasa yang luar biasa yang tidak akan pernah menghambat Anda.”

Iklan yang diharapkan menghasilkan 200 juta tayangan ini digunakan di berbagai saluran termasuk TV kabel nasional, YouTube, iklan berbayar, dan media sosial organik.

Perusahaan baru saja meluncurkan kampanye baru berjudul "Give Dry a Try campaign", yang dipromosikan sepanjang Januari di situs web mereka:

Athletic Brewing Co. juga menambahkan iklan Facebook dan Google ke dalam strategi pemasaran mereka. Inilah iklan yang mereka gunakan di Facebook:

Banyak penjualan hilang ketika situs web bisnis tidak memiliki daftar email.

Untuk pengunjung baru ke situs web mereka, Athletic Brewing menggunakan penggoda dengan pesan sampingan untuk mempromosikan diskon $10 mereka untuk pelanggan baru dengan imbalan pendaftaran email. Dengan cara ini, mereka dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dan juga membangun daftar email mereka.

Penggoda dan pesan sampingan sangat bagus jika Anda ingin mengingatkan orang tentang penawaran Anda sekaligus mempertahankan pengalaman penelusuran terbaik.

Alasan nomor satu untuk pengabaian keranjang adalah biaya tak terduga saat checkout. Mengetahui hal ini, perusahaan menggunakan bilah notifikasi di bagian atas untuk mempromosikan ambang pengiriman gratis dalam upaya mendorong lebih banyak penjualan.

Notifikasi yang muncul untuk pengunjung yang telah menghabiskan waktu di situs web ini juga bagus. Ini meningkatkan urgensi dan mendorong orang untuk berbelanja sekarang.

Mempersingkat perjalanan yang harus dilakukan pengunjung sebelum menemukan produk yang tepat adalah strategi kemenangan untuk setiap toko e-niaga.

Rekomendasi produk dapat menjadi cara yang ampuh untuk membantu pengguna menemukan produk yang mereka cari dengan lebih cepat, membuat seluruh pengalaman pengguna menjadi lebih lancar.

Athletic Brewing menggunakan rekomendasi produk di seluruh situs web…

Di beranda:

Di bagian atas halaman produk:

Di bagian bawah halaman produk:

Dan bahkan di dalam gerobak:

Sementara semua orang ingin membangun bisnis yang menguntungkan sejak tahun pertama dan mendapatkan pengakuan global dalam waktu singkat, hasil seperti itu tidak dapat dicapai hanya dengan mengharapkannya.

Ada strategi penting untuk diterapkan, terutama jika Anda menginginkan pertumbuhan berkelanjutan seperti yang dialami Athletic Brewing.

Semoga Anda telah mempelajari satu atau dua hal dari strategi yang dibahas di atas. Dengan membuatnya berfungsi dan mengoptimalkan situs Anda dengan alat seperti OptiMonk, Anda akan segera menemukan apa yang terbaik untuk bisnis dan pelanggan Anda. Inilah cara Anda meningkatkan skala dalam waktu sesingkat mungkin, jadi mengapa tidak mulai hari ini?

Mencari lebih banyak perincian pemasaran? Lihat artikel ini:

• Bagaimana Flora & Fauna Menjadi Pengecer Ramah Lingkungan Terbesar di Australia
• Strategi Pemasaran Pemutihan Gigi SNOW®: Bagaimana Mereka Membangun Merek Senilai $100 Juta
• Strategi Pemasaran Bloom & Wild untuk Menjadi Startup dengan Pertumbuhan Tercepat ke-2
• Strategi Pemasaran Anjing Peternak: 6 Taktik Yang Bisa Anda Terapkan di Bisnis Anda Sendiri
• Strategi Pemasaran Alo Yoga: Bagaimana Mereka Meningkatkan Pendapatan hingga $247 juta