Bagaimana Saya Mengotomatiskan Bisnis Saya agar Lebih Menarik Bagi Pembeli

Ada banyak alasan bagus untuk mengotomatisasi bisnis Anda sebanyak mungkin. Ketika Anda mengeluarkan "Anda" dari bisnis Anda, Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk fokus pada pengejaran lain, termasuk usaha bisnis lainnya. Demikian juga, Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk keluarga, hobi, dan perjalanan.

Dalam kasus saya, salah satu alasan utama saya mengotomatiskan bisnis saya adalah karena saya ingin menjualnya, dan saya tahu bahwa mengurangi jumlah waktu yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis berbasis web saya akan membuatnya jauh lebih menarik bagi calon pembeli.

Membangun Bisnis yang Siap Akuisisi

Baru-baru ini saya menceritakan kisah tentang bagaimana saya mengubah situs web bisnis konsultasi saya menjadi pembangkit tenaga listrik pendapatan pasif. Saya mengubah pengetahuan konsultasi saya menjadi produk pendapatan pasif, seperti e-book dan kelas online, yang dapat saya jual di situs saya. Ini memberi saya aliran pendapatan kedua yang signifikan, tetapi juga membantu saya mencapai tujuan akhir saya untuk menjual bisnis saya dengan jumlah yang signifikan.

Membangun bisnis saya di seputar produk pendapatan pasif adalah langkah pertama dalam membuat bisnis saya “siap akuisisi”, yang berarti akan menarik bagi calon pembeli. Langkah kedua adalah mengotomatisasi bisnis saya sebanyak mungkin. Saya tahu bahwa calon pembeli tidak ingin mendapatkan pekerjaan di mana mereka harus bekerja 40-60 jam per minggu agar pendapatan tetap masuk. Mereka ingin membeli bisnis dengan sistem otomatis sehingga mereka hanya perlu mengelola bisnis tanpa perlu mengerjakan tugas yang berulang setiap hari.

Berikut adalah langkah-langkah yang saya ambil untuk mengotomatisasi bisnis saya dan membuatnya semenarik mungkin bagi pembeli di Empire Flippers Marketplace.

Langkah #1: Buat Konten Evergreen

Hal pertama yang saya lakukan adalah memastikan saya membuat konten yang selalu hijau di situs saya. Konten evergreen adalah konten yang kemungkinan besar akan akurat dan sangat dicari tidak hanya tahun ini, tetapi juga untuk tahun-tahun mendatang. Saya fokus pada menulis posting blog dan mengirimkan buletin email yang menunjukkan kepada orang-orang bagaimana memecahkan masalah umum di niche saya, dan bagaimana mencapai kesuksesan dengan proyek mereka. Setiap topik yang saya pilih akan berguna tidak peduli kapan orang tersebut membaca artikel tersebut.

Saat Anda membuat konten yang selalu hijau, ini mengurangi jumlah pekerjaan yang perlu Anda lakukan untuk menjaga situs Anda tetap terkini. Akhirnya, saya memiliki hampir 500 artikel evergreen di situs saya. Saya juga menggunakan artikel evergreen di situs saya sebagai dasar untuk buletin email saya.

Saya mengotomatiskan buletin email saya juga dengan mengirimkan artikel saya secara bergilir. Saya menyadari bahwa jika saya mengirimkan 2 artikel per minggu, dibutuhkan waktu hampir 5 tahun sebelum pelanggan melihat artikel duplikat, dan pada saat itu, mereka kemungkinan akan lupa bahwa mereka telah melihat artikel tersebut sebelumnya. Dengan demikian, saya dapat berhenti terus-menerus menulis artikel baru untuk situs saya. Tentu, saya bisa membuat artikel ketika saya melihat kebutuhan, tetapi untuk sebagian besar, buletin email saya sekarang lepas tangan - saya cukup mengirimkan salah satu artikel evergreen saya beberapa kali per minggu ke daftar buletin saya yang terus bertambah.

Langkah #2: Buat Produk Evergreen

Langkah kedua untuk mengotomatisasi bisnis saya adalah menciptakan produk-produk hijau yang dapat saya jual. Alih-alih membuat produk info super-topikal yang berfokus pada mode saat ini, saya mengembangkan e-book, webinar, dan kelas online yang memecahkan masalah yang selalu ada di industri saya, dan yang kemungkinan akan terus berlanjut selama bertahun-tahun yang akan datang.

Saya bekerja keras dan selama bertahun-tahun menciptakan 24 kelas dan webinar yang berbeda, serta sejumlah e-book hijau yang dapat saya jual. Ini memungkinkan saya untuk berhenti fokus pada pembuatan produk. Saya merekam kursus dan webinar saya sekali dan menjualnya dari tahun ke tahun. Saya menjual kelas saya dengan rotasi standar, dengan setiap kelas ditawarkan untuk dijual selama 2 minggu sekali setahun. Jika seseorang ingin membeli bisnis saya, mereka tidak hanya akan memiliki konten yang selalu hijau dan buletin email, tetapi mereka akan memiliki 24+ produk yang siap diluncurkan dan dijual berulang kali.

Langkah # 3: Outsource Jika Memungkinkan

Bukan rahasia lagi bahwa sebagian besar pembeli bisnis tidak ingin terjebak dalam operasi sehari-hari. Sebaliknya, mereka ingin fokus pada gambaran besar. Mereka ingin mengoptimalkan bisnis, mengembangkan strategi pemasaran, menerapkan taktik pengoptimalan mesin telusur (SEO) baru, dan mencari cara untuk memaksimalkan pendapatan. Saya tahu bahwa jika saya ingin menjual bisnis saya dengan kelipatan tinggi, saya perlu memastikan bahwa pemilik baru tidak akan terjebak menangani hal-hal seperti layanan pelanggan dan pemasaran media sosial.

Saya memutuskan bahwa cara terbaik untuk mengotomatisasi bagian bisnis saya ini adalah dengan melakukan outsourcing. Saya dapat menemukan asisten virtual (VA) yang sangat baik yang bekerja untuk saya, dari jarak jauh, 20 jam per minggu. Dia menangani semua pekerjaan layanan pelanggan saya, memposting materi kelas untuk pelanggan saya, dan dengan rajin mengelola kehadiran media sosial kami. Ini memungkinkan saya untuk secara signifikan mengurangi jumlah jam yang harus saya habiskan untuk bekerja di bisnis saya.

Langkah #4: Terapkan Sistem Penjualan Langsung

Langkah selanjutnya dalam otomatisasi bisnis saya adalah menciptakan sistem penjualan lepas tangan. Seperti disebutkan di atas, saya dapat membuat buletin email lepas tangan dengan menggunakan hampir 500 artikel blog saya sebagai konten buletin saya secara bergilir. Saya juga membuat 24 kelas dan webinar yang saya jual di situs web saya setiap tahun. Strategi penjualan saya adalah meluncurkan setiap kelas selama periode 2 minggu, sebelum menutup jendela peluncuran dan beralih ke peluncuran untuk kelas berikutnya. Saya membutuhkan cara untuk membuat proses peluncuran ini semudah mungkin bagi calon pembeli bisnis saya.

Saya mengembangkan urutan peluncuran 6-e-mail standar untuk kelas saya yang akan berjalan selama setiap periode peluncuran 2 minggu. Urutan peluncuran selalu sama. Minggu pertama saya akan mengirimkan email pengumuman harga pendaftaran early bird pada hari Senin, artikel dengan penawaran kelas pada hari Rabu, dan email yang mengumumkan penutupan periode pendaftaran early bird pada hari Jumat. Minggu berikutnya, saya akan mengirimkan 2 artikel dengan penawaran untuk kelas (satu pada hari Senin dan satu pada hari Rabu), diikuti dengan email yang mengumumkan penutupan periode pendaftaran harga reguler pada hari Jumat.

Saya mengikuti strategi peluncuran ini untuk setiap kelas yang saya tawarkan. Setiap kali saya menawarkan kelas, saya hanya akan mengirim ulang email dari terakhir kali saya meluncurkan kelas. Apa yang dulunya sehari penuh menulis salinan pemasaran baru dan menyiapkan urutan email menjadi tugas 20 menit untuk mengubah email lama menjadi draf untuk dijadwalkan di platform email saya.

Langkah #5: Buat Prosedur Operasi Standar yang Berhasil

Langkah kelima dan terakhir untuk menyiapkan bisnis saya untuk dijual adalah membuat prosedur operasi standar yang dapat digunakan pemilik baru untuk menjalankan bisnis hanya dalam beberapa jam per minggu. Saya sudah mengotomatiskan bisnis saya sebanyak mungkin. Pemilik baru tidak perlu membuat konten atau produk baru, VA saya menangani layanan pelanggan, dan peluncuran penjualan saya adalah upaya salin-tempel sederhana untuk pemilik baru, yang hanya perlu mengikuti formula untuk terus menjadi berhasil.

Saya menulis semua sistem ini ke dalam dokumen 10 halaman sederhana yang bisa diikuti siapa saja. Dokumen tersebut menunjukkan kepada pemilik baru bagaimana menjalankan bisnis dengan menjalankan sistem tanpa terjebak dalam kesibukan. Pada akhirnya, saya menjalankan bisnis saya yang sangat sukses dalam waktu sekitar 5 jam per minggu, dan saya tahu pemilik baru juga bisa. Dengan bantuan dari Empire Flippers, saya dapat menemukan pembeli untuk bisnis saya dalam waktu singkat, dan dengan harga yang saya sangat senangi.

Mengotomatiskan Bisnis Anda: Anda Juga Bisa!

Sementara tujuan utama saya dalam mengotomatisasi bisnis saya adalah untuk membuatnya siap untuk dijual, saya juga menuai banyak manfaat di sepanjang jalan. Mengotomatiskan bisnis saya memungkinkan saya memiliki lebih banyak waktu untuk dihabiskan pada proyek bisnis lain, dan itu meningkatkan pendapatan saya karena saya menginvestasikan sebagian dari waktu ekstra itu untuk meningkatkan pemasaran, SEO, dan saluran penjualan situs web saya. Dalam pengalaman saya, setiap bisnis – termasuk bisnis Anda – dapat memperoleh manfaat dari membangun sistem otomatis ke dalam rencana bisnisnya.