Menggunakan Otomatisasi untuk PPC yang Lebih Sukses

Google tidak berhenti dalam hal mendorong fitur baru, banyak di antaranya dapat membuat pengiklan merasa kehilangan kendali atas kampanye mereka. Semua rekomendasi yang diterapkan secara otomatis, saran iklan, ekstensi otomatis, dan kampanye Performa Maks. dapat menjadi hal yang menakutkan. Kami tentu tidak akan berargumen bahwa Google mengurangi transparansi (laporan permintaan pencarian, siapa saja?) dan kemampuan pemasar untuk mengelola akun mikro adalah hal yang baik. Apa yang akan kami perdebatkan adalah bahwa kami telah dipaksa untuk melakukan trade-off itu, jadi kepentingan terbaik kami adalah untuk memaksimalkan manfaat yang dapat diberikan otomatisasi baru ini kepada klien kami. Pemahaman menyeluruh tentang peluang yang diberikan otomatisasi dapat membantu menyeimbangkan neraca saat menyangkut perubahan Google baru-baru ini. Sebenarnya, beberapa alat ini dapat meningkatkan kinerja akun untuk klien Anda. Kami akan membahas otomatisasi yang tersedia dan menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka dapat berpotensi membantu Anda. Maka Anda tidak akan merasa ngeri ketika penyedia label putih Anda menyebutkannya, dan bagaimana mereka merespons putaran perubahan terbaru Google.

Untuk kampanye PPC apa pun, Anda tidak akan ingin menggunakan setiap fitur Google Ads otomatis, tetapi beberapa kombinasi mungkin tepat untuk Anda. Memahaminya akan memberi Anda kontrol yang lebih baik atas kampanye Anda dan otomatisasi mana yang baik untuk Anda, dan mana yang memberikan terlalu banyak kontrol ke Google.

Beberapa jenis otomatisasi dapat membuat hidup Anda jauh lebih mudah, tetapi hanya jika digunakan dengan cara yang benar. Ini adalah topik dari presentasi SMX Advanced baru-baru ini. Banyak yang tercakup dari pelacakan konversi dasar yang benar dan struktur akun hingga memilih strategi penawaran yang tepat untuk kampanye Anda, serta penggunaan alat penargetan otomatis yang benar.

Menyiapkan Pelacakan Konversi

Keberhasilan otomatisasi apa pun dalam Google Ads bergantung pada kualitas masukan Anda. Anda perlu memikirkan strategi pelacakan konversi Anda dengan sangat teliti. Akurasi adalah teman terbaik Anda yang akan mengarahkan otomatisasi Anda untuk menghasilkan hasil yang hemat biaya. Atau, pelacakan konversi yang tidak lengkap atau tidak akurat bisa sangat bermasalah. Mulailah dengan mengidentifikasi konversi yang tepat untuk dilacak. Kemudian siapkan pelacakan untuk mereka dengan benar di Google Ads. Beginilah cara Google Ads mengetahui bagaimana dan ke arah mana harus pergi dengan otomatisasi apa pun. Hanya menyiapkannya di Google Analytics dan tidak mengikatnya ke akun Iklan Anda (yang telah kami lihat beberapa prospek coba) ditakdirkan untuk gagal. Namun, kami merekomendasikan untuk melacak konversi ini secara independen di Google Analytics untuk memiliki redundansi dalam pelaporan, dan karenanya merupakan pemeriksaan dan keseimbangan untuk pelacakan konversi.

Memilih konversi apa yang perlu Anda optimalkan bisa jadi rumit. Di bawah ini kami memiliki beberapa elemen untuk dipikirkan sebelum membuat keputusan tentang strategi Anda untuk pengoptimalan konversi. Jika Anda tidak yakin bahwa Anda dapat melakukan ini, pertimbangkan untuk menggunakan layanan ppc label putih profesional.

Konversi Primer dan Sekunder

Google Ads akan meminta Anda untuk memilih antara konversi utama versus tindakan konversi sekunder. Anda tidak dapat menyiapkan pelacakan konversi dengan benar tanpa ini.

Tindakan konversi utama adalah tindakan yang Anda inginkan agar dioptimalkan oleh Google Ads dan dilaporkan kembali kepada Anda. Anda dapat menandai semua peristiwa yang dilacak lainnya sebagai konversi sekunder. Semua peristiwa ini akan muncul di "semua konv". kolom di Google Ads, tetapi sekunder tidak akan memengaruhi "konv." kolom.

Nilai Konversi

Anda dapat menetapkan nilai ke semua tindakan konversi agar strategi penawaran Anda berfungsi. Ini adalah strategi berbasis nilai, jadi Anda perlu menghitung nilai yang dimiliki setiap tindakan konversi untuk bisnis Anda. Semakin kurang akurat Anda, semakin kurang sukses kampanye Anda dalam mencapai tujuan Anda.

Anda juga dapat menetapkan sasaran konversi tingkat kampanye. Ini menunjukkan kepada Google Ads apa yang Anda inginkan untuk dioptimalkan kampanye tertentu. Nilai untuk jenis kampanye berbeda, jadi menetapkan sasaran memberi Anda pengoptimalan BPA atau ROAS yang lebih akurat. Ini sangat membantu jika kampanye yang berbeda menargetkan barang atau jasa yang berbeda dengan nilai yang berbeda. Misalnya, konversi dalam kampanye sewa mobil memiliki nilai yang jauh lebih rendah daripada penjualan mobil baru, renovasi dapur bernilai jauh lebih rendah bagi kontraktor renovasi daripada menambahkan kamar utama ke rumah, dan seterusnya.

Anda juga ingin melacak prospek melalui berbagai tahap saluran penjualan Anda, terutama untuk siklus penjualan yang lebih lama. Dengan cara ini, Google Ads mengetahui kapan sebuah kunjungan merupakan prospek yang memenuhi syarat penjualan atau pelanggan sebenarnya. Kemudian otomatisasi dapat menggunakan data tersebut untuk menemukan lebih banyak prospek bernilai lebih tinggi.

Perhatikan aturan nilai konversi baru Google Ads. Anda sekarang dapat mengubah nilai konversi untuk perbedaan seperti perangkat, lokasi, atau audiens. Bahkan kampanye Performa Maks yang super otomatis memungkinkan Anda melakukan penyesuaian di tingkat kampanye untuk memandu otomatisasi dan mendapatkan konversi yang lebih baik.

Strategi Penawaran

Penawaran pintar berbahaya. Ini memungkinkan Google Ads mengotomatiskan penawaran Anda untuk mengumpulkan prospek dan penjualan dengan biaya yang lebih masuk akal. Hal ini tidak selalu terjadi. Kami telah melihat contoh di mana Google Ads memiliki tawaran lebih tinggi pada kata kunci individual daripada target CPA, menyiratkan bahwa Google memproyeksikan lebih dari satu konversi per klik. Yang mengatakan, Google memiliki akses ke data yang tidak mereka bagikan kepada kami, dan memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi tren yang tidak dapat diidentifikasi oleh manusia dengan begitu cepat. Singkatnya, Google memiliki kedua kemampuan untuk membuat kampanye melambung ke ketinggian baru, atau menghabiskan uang lebih cepat daripada pemasar yang layak. Strategi penawaran terbaik untuk bisnis Anda akan bergantung pada faktor seperti anggaran, riwayat konversi, dan sasaran Anda. Tentu saja, Anda harus memiliki pelacakan konversi yang tepat, dan semakin banyak konversi per bulan dalam kampanye tertentu, semakin besar kemungkinan Google untuk menghitung dengan benar. Satu-satunya kebenaran universal adalah ini: jika Anda mengaktifkan penawaran otomatis Google, perhatikan baik-baik tawaran dan kinerja, tidak hanya di tingkat kampanye, tetapi juga di tingkat kata kunci.

Meskipun demikian, dua strategi bidding hebat yang mengoptimalkan pendapatan adalah Target Cost Per Acquisition (tCPA) dan Target Return On Ad Spend (tROAS). Anda dapat menggunakannya untuk memenuhi sasaran ROAS atau mendapatkan prospek yang terjangkau. Anda juga dapat memaksimalkan konversi atau nilai konversi untuk memulai kampanye atau untuk kampanye yang memiliki anggaran lebih kecil.

Iklan Penelusuran Dinamis, Performa Maks, dan Kampanye Discovery sangat otomatis. Ini berarti Anda tidak akan memiliki banyak kendali atas pemasaran Anda. Dalam dua contoh pertama, Anda memberi Google banyak kelonggaran ke dalam struktur iklan Anda. Dalam dua contoh terakhir, Anda memberi Google banyak kelonggaran ke tempat iklan Anda akan ditampilkan dan kepada siapa. Anda harus menggabungkan strategi ini dengan strategi penawaran yang cocok dan dipantau dengan cermat agar berhasil. Kemudian Anda dapat menguji beberapa metode penargetan yang lebih luas untuk menemukan peluang baru. Ingat, bagaimanapun, untuk menyiapkan pelacakan konversi juga, atau Anda akan membayar lebih banyak dari yang Anda perlukan karena Anda tidak mengumpulkan cukup data yang relevan.

Penargetan Kata Kunci

Penargetan kata kunci pencocokan luas bukanlah hal baru, tetapi Google Ads secara signifikan memperluas otomatisasi ini. Jika Anda menyiapkan semua yang kita bicarakan di atas dengan benar, jenis pencocokan ini berpotensi melakukan lebih baik daripada yang ada pada penargetan pencocokan frasa dan tepat. Mereka juga dapat menghabiskan uang dengan cepat, terutama jika Anda memiliki sedikit riwayat konversi atau sedikit konversi per bulan. Pastikan Anda mengontrol anggaran, memantau kampanye dengan cermat, dan memilih penargetan perangkat dan penjadwalan iklan yang sesuai.

Penargetan Audiens

Anda dapat menemukan beberapa setelan penargetan audiens di Google Ads yang juga otomatis. Alat penargetan otomatis ini berfungsi untuk membantu Anda menemukan prospek baru, tetapi berhati-hatilah dengan jenis setelan ini. Jika Anda tidak menyiapkan pedoman yang tepat, Anda dapat membuang banyak uang dan bahkan tidak mengumpulkan data yang baik. Namun, jika Anda tahu cara menyiapkan akun untuk mereka dan mengujinya dengan aman, Anda bisa mendapatkan beberapa prospek berharga dari kampanye video, display, dan discovery.

Anda dapat menggunakan opsi segmen kustom untuk menargetkan audiens dengan minat yang sesuai dengan bisnis Anda. Anda juga dapat melakukan ini dengan niat membeli, menggunakan kata kunci. URL juga merupakan opsi segmentasi yang baik jika Anda ingin mendapatkan orang yang telah membuka situs web serupa. Ini adalah fitur yang sangat berguna yang telah muncul dan ditingkatkan selama beberapa tahun terakhir, dan masih sering diabaikan.

Audiens prediktif Google Analytics 4 (GA4) adalah fitur baru. Anda dapat mengaksesnya hanya jika Anda meningkatkan ke GA4. Ini diarahkan untuk memilih orang-orang yang kemungkinan besar akan melakukan pembelian. Pada titik ini, kami tidak menyarankan untuk menjadikan ini sebagai fokus dari upaya periklanan apa pun. Kami sedang mengujinya sekarang untuk menguji kemanjurannya. Harapan kami adalah bahwa ini menjadi alat yang berharga untuk kampanye masa depan.

Penargetan yang dioptimalkan adalah setelan penargetan default untuk Google Ads, dan diaktifkan secara otomatis untuk kampanye. Ini adalah fungsi yang mengambil audiens yang dipilih secara manual yang Anda miliki dan memperluasnya untuk membantu Anda menemukan pengguna yang cenderung berkonversi. Ini bisa menjadi pilihan yang bagus, tetapi tidak saat Anda melakukan kampanye pemasaran ulang.

Struktur Akun

Performa akun Google Ads Anda bergantung pada cara Anda membagi kampanye dan grup iklan. Saat memisahkan kampanye dengan strategi penawaran atau strategi penargetan yang berbeda, misalnya, Anda dapat menggambarkan menurut perangkat, jadwal iklan, maksud penelusuran, tema kata kunci, jenis pencocokan, dll. Ini akan membantu Anda tetap mengontrol anggaran, bahkan saat Anda menggunakan otomatisasi.

Melapisi Otomatisasi Anda

Otomatisasi bisa berbahaya. Namun, ketika Anda memiliki semua yang terstruktur dengan benar dan di tempat yang tepat, otomatisasi dapat bekerja dengan baik sesuai keinginan Anda. Anda dapat menghemat waktu dengan pengoptimalan dan membuat penyesuaian manual pada kampanye. Lebih penting lagi, Anda dapat membuka kunci data dan tren yang tidak dibagikan Google kepada kami, yang berarti Anda berpotensi membuka peluang dan efektivitas biaya yang tidak akan pernah Anda miliki dengan strategi manual.

Semua ini bisa menjadi rumit bagi para ahli non-PPC untuk mengetahuinya, jadi pelabelan putih mungkin merupakan pilihan yang baik untuk dijelajahi, Jika Anda bertanya, "Apa itu PPC label putih?" baca posting itu dan jelajahi lebih lanjut!

Ditulis Oleh: Julia