Pendapatan Rata-Rata Per Pengunjung: KPI yang menghasilkan uang

Berapa Pendapatan Rata-Rata Per Pengunjung?

Sebagai penerbit online, Anda cenderung terus mencari cara untuk meningkatkan model bisnis. Tujuan akhir dari setiap penerbit online adalah untuk memaksimalkan nilai setiap pengunjung yang mendarat di situs web Anda. Pendapatan Rata-Rata Per Pengunjung (ARPV) adalah metrik yang dapat membantu Anda mencapai sasaran ini.

Gagasan di balik ARPV adalah untuk lebih memahami di mana letak nilai Anda dalam hal sumber lalu lintas dan mitra iklan. Metrik ini adalah jumlah rata-rata uang yang dihasilkan setiap pengunjung untuk Anda dalam hal pendapatan iklan. Ini memberi Anda wawasan tentang nilai setiap sumber lalu lintas individual, serta cara untuk menetapkan sasaran untuk pertumbuhan di masa mendatang berdasarkan jenis sumber lalu lintas yang paling berkontribusi terhadap pendapatan Anda secara keseluruhan.

Alasan mengapa ARPV merupakan metrik perbandingan yang efektif adalah karena ARPV memberi kami gambaran tentang berapa banyak pendapatan yang kami terima dari setiap pengguna. Metrik dapat digunakan pada beberapa titik waktu yang berbeda. Misalnya, jika Anda ingin membandingkan pendapatan rata-rata per pengunjung di Q3 vs Q4, Anda akan mengambil jumlah kunjungan yang terjadi di Q3 dan mengalikannya dengan pendapatan rata-rata per kunjungan di Q3 dan kemudian ulangi proses ini dengan Q4. Sesederhana itu!

Satu hal penting tentang ARPV adalah membantu menghilangkan beberapa ambiguitas yang ada dalam tayangan, RKT, dan rasio klik-tayang karena hanya berfokus pada metrik pendapatan; dari sana, mereka dapat bergerak maju dengan mengambil data yang dapat ditindaklanjuti untuk mengevaluasi sumber lalu lintas mereka dengan lebih baik.

Pendapatan Rata-Rata Per Pengunjung (ARPV): Perspektif Penayang

Pendapatan rata-rata per pengunjung (ARPV) mengukur pendapatan kotor yang dihasilkan oleh situs web setiap kali pengunjung membuka halaman baik itu melalui klik iklan, tautan afiliasi, dll. Ini memperhitungkan pengunjung unik yang didapat situs Anda setiap bulan atau setiap tiga bulan.

Kunjungan di sini tidak sama dengan jumlah pengunjung.

Dibandingkan dengan ARPU (pendapatan rata-rata per pengguna), pendapatan rata-rata per pengunjung memberikan gambaran yang lebih komprehensif tentang kontribusi setiap pengunjung pada laba.

Ini juga dapat digunakan pada tingkat yang lebih terperinci dalam setiap saluran bergantung pada sifat setiap kampanye dan kekuatan sumber lalu lintasnya.

Saat Anda mempertimbangkan metrik mana yang akan digunakan saat menentukan ARPV dan ARPU, penting untuk diingat bahwa keduanya berfokus pada pendapatan, bukan metrik seperti tayangan atau hanya klik. Ini berarti bahwa kedua metrik tersebut didasarkan pada pendapatan total Anda, bukan hanya pendapatan dari saluran tersebut.

Bagaimana cara menghitung Pendapatan Rata-Rata Per Pengunjung?

ARPV dihitung menggunakan rumus berikut:

 “Rata-rata Pendapatan Per Pengunjung = Pendapatan Total / Jumlah Pengunjung”

Pendapatan Rata-Rata Per Pengunjung (ARPV) memprediksi seberapa menguntungkan kampanye iklan berjalan dan segmen lalu lintas mana yang merupakan sumber pendapatan terbaik. Untuk menghitung metrik ini, bagi total pendapatan per bulan dengan jumlah pengunjung setiap bulan.

Misalnya: Jika Anda menghasilkan $300 dari 100 pengunjung, maka ARPV Anda akan menjadi $3.0. Ini memprediksi segmen pengunjung mana yang menghasilkan pendapatan paling banyak, bersama dengan saluran asal pendapatan. Sumber pendapatan kotor mencakup semua saluran dari tautan Afiliasi ke blog & pendaftaran buletin.

Alasan utama untuk menghitung ARPV Anda adalah untuk menentukan siapa pelanggan terbaik Anda (yaitu mereka yang menghasilkan pendapatan paling banyak). Menentukan ini akan membantu Anda mengoptimalkan upaya pemasaran dan periklanan Anda di masa mendatang. Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa orang yang berasal dari Facebook menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada mereka yang berasal dari Google AdWords, maka Anda mungkin ingin fokus pada peningkatan jumlah pengunjung Facebook daripada mencoba meningkatkan jumlah pengunjung Google AdWords. Anda juga dapat menggunakan informasi ini untuk melihat saluran mana yang layak menghabiskan lebih banyak uang dan saluran mana yang harus diprioritaskan lebih sedikit.

ARPV juga dapat memberikan wawasan tentang jenis iklan apa yang paling cocok untuk bisnis Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membandingkan pengeluaran bulanan rata-rata dengan pendapatan bulanan rata-rata, yang akan memberi tahu Anda apakah Anda mendapatkan ROI yang baik atau tidak.

Inilah sebabnya mengapa melacak Pendapatan Rata-rata per Pengunjung penting

Jika Anda adalah penayang yang menjalankan kampanye iklan di situs Anda, Anda tahu betapa pentingnya melacak Pendapatan Rata-Rata Per Pengunjung (ARPU).

Jika ARPU Anda tidak sesuai dengan harapan, Anda dapat dengan cepat mengetahui alasannya dan melakukan penyesuaian untuk meningkatkan pendapatan.

Anda juga bisa mendapatkan wawasan tentang kampanye iklan mana yang berkonversi dan saluran yang menghasilkan sebagian besar lalu lintas Anda.

Analisis perilaku pengunjung terperinci juga dimungkinkan, memungkinkan Anda untuk melihat bagian tertentu dari situs Anda yang mendorong penjualan atau kegagalan.

Data ini dapat membantu Anda melakukan koreksi di masa mendatang untuk menghindari perbedaan di saluran penjualan dan memperbaiki masalah apa pun yang mungkin mencegah konversi.

Dengan meninjau data dari pendapatan rata-rata per analisis pengunjung, penerbit dapat membuat keputusan yang tepat untuk meningkatkan bisnis online mereka.

Untuk memulai analisis pendapatan rata-rata per pengunjung Anda sendiri, berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda jawab:

– Kampanye iklan mana yang berkonversi? Apakah mereka menampilkan iklan, tautan afiliasi, blog, atau kampanye pemasaran email?

– Saluran apa yang menghasilkan pendapatan paling banyak? Apakah mereka jaringan media sosial seperti Facebook atau Twitter? Atau mungkin itu kampanye pemasaran email?

– Halaman mana yang menghasilkan pendapatan paling banyak? Apakah mereka jenis halaman tertentu seperti posting blog atau halaman berlangganan? Atau mungkin halaman arahan yang telah disiapkan khusus untuk mempromosikan produk atau layanan?

– Apakah saluran penjualan kita berhasil? Bisakah kita melihat di mana pengguna meninggalkan proses dan tidak membuatnya untuk checkout sepenuhnya?

Sangat penting bagi penerbit untuk terus memantau ARPV mereka untuk memahami berapa banyak yang dapat mereka belanjakan di berbagai saluran dan apa ROI dari upaya pemasaran mereka.

Cara terbaik untuk meningkatkan Pendapatan Rata-Rata Anda Per Pengunjung

Setiap penerbit ingin tahu cara meningkatkan pendapatan rata-rata per pengunjung (ARPV), tetapi itu tidak selalu mudah. Penayang perlu memikirkan jenis pengunjung apa yang ingin mereka lihat, dan bagaimana mereka ingin mereka berinteraksi dengan situs. Kedua faktor tersebut berperan dalam meningkatkan ARPV.

Rata-rata kunjungan ke situs web penerbit berlangsung selama sekitar dua menit, yang merupakan angka yang seharusnya tidak mengejutkan siapa pun yang pernah mengunjungi situs web. Intinya adalah Anda perlu membuat pengunjung Anda tetap tinggal selama mungkin dan mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar—dan satu-satunya cara untuk melakukannya adalah dengan menawarkan sesuatu yang tidak dapat mereka dapatkan di tempat lain, setidaknya tidak dengan mudah. Anda membutuhkan sesuatu yang akan membuat Anda unik dan menonjol dari kerumunan pesaing Anda.

Beberapa strategi tersebut antara lain:

1- Tambahan dan peningkatan

Pengaya atau peningkatan dapat menarik pengunjung untuk membeli produk dengan menambahkan lebih banyak produk atau peningkatan dalam penawaran bundel. Misalnya, jika seseorang melihat kaus seharga $20 di situs web toko, pengunjung tersebut mungkin tertarik untuk menambahkan $10 lagi untuk pengiriman gratis atau mungkin $5 lagi untuk waktu pengiriman yang lebih cepat. Menambahkan opsi tambahan ini dapat berdampak positif pada tingkat konversi keseluruhan dan pendapatan rata-rata per pengunjung.

2- Pengujian A/B yang konsisten

Opsi lainnya adalah pengujian A/B—menguji variasi kecil iklan Anda untuk menentukan iklan mana yang berkinerja terbaik sebelum ditayangkan. Pengujian semacam ini dapat memberi Anda data yang memungkinkan Anda membuat dan mereplikasi kampanye penawaran inventaris iklan yang menang.

3- Program Hadiah & Loyalitas

Salah satu cara untuk membuat unique selling proposition (USP) yang membuat Anda menonjol di antara yang lain adalah dengan berfokus pada program loyalitas, seperti program poin dan hadiah. Sebagian besar pembaca terbiasa menerima poin loyalitas ketika mereka berbelanja online, tetapi jika Anda memperkenalkan cara baru untuk mendapatkan poin atau menawarkan diskon dan manfaat lainnya kepada pembaca Anda, mereka akan menganggapnya lebih menarik dan menarik daripada sekadar kesempatan lain untuk mendapatkan miles maskapai atau mendapatkan minuman gratis di Starbucks.

4- Alternatif Adblock

Peningkatan adopsi perangkat lunak pemblokiran iklan telah menjadi tren yang mengkhawatirkan bagi pemilik situs, penerbit, dan pengiklan. Karena jumlah konsumen online yang menggunakan pemblokir iklan terus meningkat, penerbit dan merek berupaya menemukan cara untuk mengurangi dampaknya terhadap pendapatan situs.

Pendekatan yang paling umum adalah mencoba dan melawan pemblokiran iklan dengan bentuk iklan yang lebih agresif yang tidak mudah diblokir (seperti iklan pengantara atau iklan video yang otomatis diputar tanpa suara). Namun, ini berarti terkadang mengorbankan pengalaman pengguna untuk meningkatkan pendapatan iklan.

5- Pemasaran Email

Salah satu strategi termudah untuk diterapkan adalah kampanye email. Berdasarkan penelusuran pelanggan, Anda dapat mengirimi mereka penawaran yang relevan dan membantu mereka membuat keputusan pembelian. Ketika Anda menargetkan audiens Anda melalui pemasaran email, Anda bahkan dapat menawarkan langganan yang menguntungkan untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Ingin kami memberi Anda laporan atribusi pendapatan yang disesuaikan?

Semua taktik ini dapat membantu Anda meningkatkan ARPV Anda, tetapi yang terbaik adalah menyerahkannya kepada OG untuk memberi Anda pendapatan maksimum berkelanjutan jangka panjang setiap kuartal.

MonetizMore adalah Mitra Penayang Tesertifikasi Google dengan peringkat teratas dan dapat membantu mengoptimalkan inventaris iklan Anda untuk memaksimalkan pendapatan iklan Anda! Daftar hari ini!

FAQ