Bagaimana Menghindari Guru dan Menemukan Kursus yang Sebenarnya Dapat Dipercaya

Seperti yang diketahui setiap pemilik e-niaga, dibutuhkan waktu untuk membangun merek yang bereputasi baik sambil menemukan kecocokan pasar produk. Namun pada titik tertentu, ada saatnya setiap pengusaha merasa pertumbuhan mereka terlalu lambat.

Yang menarik adalah bahwa pencarian cepat Google tentang "cara mengembangkan bisnis saya dengan cepat" menarik beberapa saran yang cukup solid, seperti membuat program loyalitas atau membangun daftar email. Tetapi hampir tidak disebutkan tentang membayar seseorang yang akan mengajari Anda cara meningkatkan skala bisnis Anda.

Ini adalah kesempatan nyata bagi para guru untuk bangkit dan menciptakan berbagai produk info untuk menjual solusi cepat untuk masalah jangka panjang. Biasanya, berbagai infoproduk yang ditawarkan meliputi kursus, seminar berbayar, pelatihan pribadi yang mahal, dan solusi bisnis gagal lainnya.

Ukuran sebenarnya dari kesuksesan produk info adalah apakah itu benar-benar membantu kemajuan wirausahawan dalam perjalanan pertumbuhan mereka. Dengan guru palsu, biasanya mereka gagal mencapai sasaran. Produk mereka hanya payah.

Mungkin terlintas di benak Anda untuk membeli kursus semacam itu berdasarkan iklan yang dibuat oleh pakar e-niaga yang diduga berjanji untuk mengajari Anda cara membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Tapi apakah itu terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan?

Bagaimana Anda bisa tahu jika mereka hanya seorang guru palsu yang menjual mimpi pipa Anda dan tidak akan meninggalkan Anda lebih bijaksana saat keluar dari saku? Apakah semua kursus bagian dari taktik untuk membuat Anda berpisah dengan uang Anda?

Apakah Semua Kursus E-niaga Buruk?

Ini adalah saat yang tepat untuk mengatakan bahwa kami tidak percaya Anda tidak boleh mengambil kursus yang ditawarkan oleh pakar industri. Ada beberapa kursus hebat yang bisa mengajari Anda banyak hal dalam waktu singkat.

Masalahnya adalah bahwa untuk setiap kursus yang bagus dengan konten yang solid, tampaknya ada lima guru palsu yang berpakaian seperti pengusaha dan mengklaim hal yang sama.

Jika Anda tidak terbiasa dengan istilah tersebut, seorang guru palsu adalah seseorang yang diduga telah memecahkan kode industri dan menjadi sangat kaya dalam waktu yang sangat singkat. Munculnya istilah "guru palsu" baru benar-benar terlihat dalam beberapa tahun terakhir. Sementara guru palsu telah ada lebih lama dari itu, komunitas bisnis online baru-baru ini mulai memanggil mereka.

Semakin banyak pembuat konten di YouTube telah mendedikasikan saluran mereka untuk mengekspos guru palsu yang mengandalkan eksploitasi orang-orang rentan yang ingin cepat kaya.

Faktanya, lihat wawancara di mana Justin dan Joe berbicara dengan Mike Winnet, yang serial "Pengusaha"-nya menganalisis pola guru palsu.

Aktor-aktor jahat ini memberi nama buruk pada kursus e-niaga, seperti yang dibagikan Anton Kraly dari Drop Ship Lifestyle.

Saya memulai Drop Ship Lifestyle pada tahun 2013 setelah melihat iklan samar di forum bisnis dari orang-orang yang mengaku sebagai “ahli eCommerce”. Mereka membuat klaim pendapatan yang konyol dan mereka tidak memiliki hasil atau pengalaman untuk mendukungnya.

Saya berharap jenis pemasaran ini akan dihapus secara bertahap ketika orang-orang mengetahuinya, tetapi yang terjadi sebaliknya selama dekade terakhir.

Banyak orang setuju dengan Anton bahwa kita semua akan lebih baik tanpa guru palsu ini. Jadi bagaimana mereka masih mendapatkan perhatian? Mengapa mereka masih ada?

Mungkin sulit untuk menemukan guru palsu karena tipuannya bisa halus. Namun, kami telah memperhatikan bahwa guru palsu cenderung memiliki beberapa ciri umum dalam pesan mereka.

Pada akhirnya, mereka membuat harapan palsu, memberikan harapan palsu, dan yang terburuk, mereka berbohong. Untuk membantu Anda menghindari membayar kursus yang ternyata tidak berguna, kami akan menghilangkan prasangka beberapa klaim paling umum mereka sehingga Anda dapat mengidentifikasi saran buruk yang dapat merugikan bisnis Anda.

Menjual Mimpi Kepada Anda Melalui Persona Palsu

Salah satu ciri menonjol dari seorang guru palsu yang mati-matian berusaha meyakinkan Anda untuk mengambil kursus mereka adalah untuk mengesankan Anda bahwa metode mereka telah membuat mereka kaya di luar impian terliar mereka.

Kami berbicara tentang Lamborghini, rumah besar, kapal pesiar mewah, dan pasangan cantik yang menggantung tangan mereka saat mereka merekam video mereka selama jeda singkat dari perjalanan antar negara.

Apa yang mereka katakan adalah bahwa jika Anda mengambil kursus mereka, semua hal di atas bisa menjadi milik Anda. Alih-alih berkeringat di bilik kantor 4'x4' atau mencoba membangun bisnis Anda dengan bootstrap, Anda akan melompati jalan menuju kekayaan dan kesuksesan.

Bagaimana jika promosi mereka sebenarnya hanya asap dan cermin?

Kenyataannya adalah bahwa sebagian besar pengusaha ini memamerkan gaya hidup mereka yang bling dan menakjubkan tidak mungkin benar-benar memiliki semua itu. Jika mereka melakukannya, mereka mungkin menang dengan menjual kursus busuk daripada benar-benar pandai e-niaga.

Sebenarnya cukup mudah untuk terlihat kaya jika Anda punya waktu dan tidak ada yang lebih baik untuk dilakukan, seperti yang ditunjukkan oleh seorang YouTuber dalam panduan langkah demi langkah yang komprehensif ini. Sementara video ini dibuat dengan bercanda, kenyataannya banyak guru palsu menggunakan taktik yang sama.

Dengan melemparkan cerita sedih yang konyol tentang bagaimana mereka "dulu seperti Anda" dan khawatir tentang bagaimana keluar dari hutang, mereka secara halus membujuk Anda untuk membandingkan diri Anda dengan mereka.

“Pada usia 18 tahun saya tidak tahu harus berbuat apa. Setelah saya menemukan [masukkan klaim yang tidak mungkin], saya melunasi semua hutang saya pada usia 20, dan pada saat saya berusia 21 tahun, saya mencapai satu juta dolar pertama saya.

Alasan jenis salinan atau iklan ini berhasil adalah karena kita terprogram untuk membandingkan diri kita dengan orang lain. Saat kita mempertimbangkan klaim dengan jujur, kita mulai bertanya, “Mengapa saya tidak sesukses orang ini?”

Berhati-hatilah jika Anda menemukan iklan di mana konten inti terungkap dengan latar belakang kesuksesan materi. Perjalanan setiap orang berbeda, dan seseorang yang mencoba meyakinkan Anda bahwa Anda seharusnya mencapai pencapaian tertentu pada usia tertentu kemungkinan besar adalah guru palsu.

Menjamin Hasil yang Luar Biasa

Di tengah memamerkan kesuksesan liar mereka, guru palsu ini juga akan mengeluarkan beberapa angka gila untuk menunjukkan seberapa sukses mereka.

Pesan mereka sederhana: jika Anda menerapkan taktik yang sama, Anda akan melihat hasil yang sama.

Anton telah memperhatikan tren yang sama dalam beberapa tahun terakhir.

Munculnya Iklan Facebook, Instagram, dan YouTube, ditambah dengan fakta bahwa mereka yang memamerkan paling banyak dihargai dengan keterlibatan sosial paling banyak, telah menyebabkan serangan gencar dari pemasar teduh yang terus-menerus mencoba untuk meningkatkan satu sama lain.

Klaim pendapatan yang lebih besar, hasil yang lebih cepat, dan gaya hidup yang lebih mewah merupakan mayoritas iklan yang ditayangkan kepada siapa saja yang diidentifikasi oleh platform sebagai tertarik pada eCommerce.

Ini adalah taktik untuk memasukkan Anda ke dalam saluran penjualan mereka. Setelah Anda membeli kursus, mereka akan mencoba untuk meningkatkan penjualan Anda dengan mengatakan bahwa Anda dapat maju lebih jauh dengan mendaftar ke produk info lainnya, seperti pelatihan pribadi (dan terlalu mahal), atau menghadiri salah satu seminar mereka di mana Anda akan belajar cukup banyak apa-apa.

Guru palsu ini biasanya mengatakan hal-hal seperti "Anda tidak akan percaya berapa banyak yang saya hasilkan hanya dalam 7 hari!" Mungkin keuntungan $10.000 yang dihasilkan hanya dalam seminggu atau $100.000 setelah sebulan. Meskipun klaim ini ekstrem, seseorang yang menjanjikan Anda bahwa pendapatan Anda akan 5x lipat dalam enam bulan membuat Anda gagal.

Apa pun metriknya, ada beberapa masalah di sini.

Masalah yang paling mencolok adalah bahwa Anda tidak memiliki hal lain untuk membuat penilaian Anda di luar berapa banyak uang yang dihasilkan.

Bahkan jika jumlahnya benar, apakah itu didasarkan pada beberapa penjualan atau ribuan penjualan? Anda juga perlu mempertimbangkan apakah angka yang dipamerkan berhubungan dengan keuntungan atau pendapatan. Jika yang terakhir, maka guru palsu mungkin akan rugi jika harga pokok penjualan (COGS) mereka sangat tinggi.

Masalah besar lainnya adalah jika guru palsu itu sangat tidak jelas tentang apa yang akan Anda pelajari ketika Anda menghadiri kursus mereka.

Menjadi sukses harus tentang mempelajari keterampilan daripada menjadi-semua dan akhir-semua.

Mike Winnet menemukan bahwa beberapa guru palsu menggunakan taktik yang curang dan tidak etis, seperti bertukar ulasan dengan orang dalam. Taktik ini dapat menghancurkan bisnis Anda jika Anda menjual di Amazon atau platform serupa, yang tidak mengizinkan taktik pertumbuhan topi hitam.

Anda mungkin mendapatkan daya tarik jangka pendek, tetapi apakah sepadan dengan risiko dihapus dari daftar jika Anda dapat menggunakan metode yang telah dicoba dan diuji, seperti Amazon Vine, untuk mendapatkan ulasan otentik?

“Kursus Saya adalah Jalan Pintas Menuju Sukses”

Jika Anda mendengar klaim ini, Anda harus lari ke bukit. Seorang guru palsu yang menjamin kesuksesan melalui kursus mereka — tidak peduli berapa banyak pengalaman yang Anda miliki — pasti salah.

Seperti yang dikatakan Miles Beckler, bagaimana reaksi Anda jika seseorang mengatakan bahwa mereka dapat mengajari Anda untuk menjadi sebaik Mike Tyson hanya dalam 90 hari melalui kursus mereka, bahkan jika Anda tidak pernah melakukan pukulan atau melakukan latihan apa pun dalam hidup Anda ?

Sejauh yang saya ketahui, tidak ada satu kursus pun di luar sana yang dapat secara efektif memadatkan 10 tahun pengalaman dan pengetahuan menjadi kursus 30 atau bahkan 90 hari (jika ada, saya akan menjadi orang pertama yang mendaftar untuk itu!).

Suka atau tidak suka, membangun bisnis e-commerce yang sukses sangat sulit untuk dilakukan. Sebagian besar kemenangan datang perlahan seiring waktu dan biasanya setelah Anda melakukan banyak kesalahan. Sepanjang perjalanan Anda, Anda perlu waktu untuk mencari tahu apa yang sebenarnya berhasil melalui banyak coba-coba. Dari sana, Anda dapat bangkit kembali dari kesulitan untuk membangun merek yang lebih baik lagi.

Percaya bahwa Anda dapat memintas atau menyingkatnya menjadi kurang dari 90 hari sama sekali tidak masuk akal.

“Semuanya Di Bawah Kendali Anda”

Salah satu tanda yang lebih halus dari seorang guru palsu adalah mengabadikan gagasan bahwa segala sesuatu yang terjadi pada bisnis Anda sepenuhnya berada dalam kendali Anda. Meskipun ada banyak hal yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan bisnis Anda, ada juga tingkat keberuntungan yang terlibat.

Beberapa hal akan berada di luar kendali Anda, seperti masalah tak terduga dengan pabrikan Anda atau pandemi global yang menyebabkan minat pada niche Anda menurun.

Keberuntungan juga bisa menguntungkan Anda. Anda dapat mengembangkan merek produk yang kebetulan menjadi tren besar dan Anda kebetulan menjadi salah satu penawaran produk sebelumnya di pasar.

Yang cukup menarik, setelah mewawancarai beberapa pengusaha dan menganalisis lusinan guru palsu, Mike Winnet menemukan bahwa mereka tidak pernah mengakui keberuntungan sebagai faktor pendukung kesuksesan mereka sama sekali.

Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menyiapkan diri Anda untuk sukses dan meningkatkan peluang Anda untuk beruntung. Namun, Anda harus memberi perhatian khusus pada pengusaha e-niaga yang memberi Anda kesan bahwa keberuntungan tidak penting sama sekali.

Mencoba Menjual Anda di Satu Niche atau Penawaran Produk

Hanya satu produk atau ceruk sebagai basis bisnis adalah tanda bahwa seorang guru tidak memiliki daging e-niaga nyata.

Misalnya, seorang guru mungkin telah menghasilkan "jutaan" dalam e-niaga dengan menjual suplemen dan membuat kursus tentang bagaimana Anda juga dapat membuat merek suplemen Anda sendiri. Mereka mungkin mencoba menjual Anda pada permintaan pasar yang terus meningkat untuk suplemen, dan membuatnya tampak mudah untuk menemukan suplemen yang tepat untuk dijual.

Apa yang akan mereka hilangkan adalah bahwa mereka masuk ke ceruk suplemen ketika pertama kali dimulai (lihat di atas, "keberuntungan") atau sebelum menjadi lebih diatur secara ketat. Mereka mungkin juga mengabaikan bahwa mereka tidak benar-benar melalui semua dasar pengembangan suplemen mereka, yang bisa memakan waktu bertahun-tahun untuk dicapai oleh pengusaha lain.

Itu tidak berarti bahwa ceruk suplemen tidak bagus, karena bisa saja. Tetapi ada perbedaan yang jelas antara membangun merek di ceruk yang selalu hijau dan menguntungkan, versus menemukan satu produk yang terjual dengan cepat di ceruk yang "mudah".

Siapa pun yang menjual Anda pada satu ceruk atau produk kemungkinan besar hanya mencoba berbicara dari pengalaman mereka sendiri yang terbatas atau sempit. Mereka ingin menjual Anda atas apa yang mereka lakukan, bukan membantu Anda mengembangkan keahlian Anda untuk membangun bisnis Anda.

Jika promosi kursus memberi Anda perasaan bahwa guru lebih peduli untuk memamerkan kesuksesan mereka daripada mengajari Anda keterampilan yang dapat ditransfer, ada kemungkinan besar mereka hanya memikirkan minat mereka sendiri.

“Kursus Lain Menyebalkan / Anda Salah Melakukannya”

Salah satu taktik copywriting paling efektif untuk mengubah prospek adalah dengan bermain di atas rasa takut.

Guru palsu menggunakan metode ini dalam sekop. Mereka akan meyakinkan Anda bahwa kursus lain yang tersedia kehilangan sesuatu yang istimewa dan Anda tidak akan mendapatkan nilai terbaik untuk uang. Anton mengatakannya dengan baik:

Ini adalah masalah besar karena tidak hanya mereka yang benar-benar berusaha untuk memperbaiki hidup mereka membuang-buang uang mereka, mereka juga membuang-buang waktu mereka dengan menginvestasikannya ke dalam peluang dengan harapan yang tidak realistis.

Hal ini menyebabkan kegagalan akhirnya, dan keyakinan baru bahwa segala sesuatu adalah scam sehingga mereka bahkan tidak boleh mencoba. Ini menyakiti orang pada tingkat yang jauh lebih dalam daripada keuangan. Itu dapat mengubah seluruh jalan hidup mereka dan menghilangkan potensi masa depan mereka sebagai wirausaha.

Guru palsu dengan cepat meletakkan kursus atau model bisnis lain untuk membuat Anda takut dan membuat Anda merasa seolah-olah Anda membuat pilihan terbaik dengan risiko minimal dengan mengikuti mereka.

Yang benar adalah bahwa semua bisnis datang dengan risiko. Menghadiri satu kursus tidak akan "memperbaiki" bisnis Anda atau menghilangkan semua risiko. Kursus yang baik dapat mengajari Anda cara mengurangi risiko dan membantu Anda mengidentifikasi apa yang perlu diwaspadai, tetapi pengusaha mana pun yang sepadan dengan garam mereka dapat setuju bahwa risiko adalah bagian yang tak terhindarkan dari perjalanan.

Kewirausahaan adalah tentang mengambil risiko. Psikolog telah menemukan bahwa pengusaha yang lebih optimis cenderung lebih sukses dalam usaha bisnis mereka.

Ini tidak berarti mengabaikan risiko dengan sembarangan dan terburu-buru dengan mengabaikannya secara sembrono. Berpikir positif yang efektif memungkinkan Anda untuk menilai setiap situasi dengan hati-hati dan membuat keputusan terbaik berdasarkan apa yang Anda ketahui dan dapat memengaruhi. Jika seorang guru palsu memberitahu Anda untuk memulai perjalanan Anda dari dasar ketakutan, Anda tidak akan melangkah terlalu jauh.

Menyeimbangkan Antara Pengalaman dan Bimbingan

Membeli kursus yang bagus lebih murah daripada membeli bisnis, tetapi kenyataannya Anda mungkin membutuhkan banyak kursus bagus untuk mendapatkan pelajaran langsung yang diperlukan untuk menjalankan bisnis sendiri.

Jika Anda tertarik dengan bisnis online atau memiliki bisnis sendiri dan ingin maju, wajar jika Anda ingin menghindari kesalahan pemula. Tetapi kebenaran yang sulit adalah bahwa setiap orang harus lulus dari sekolah pukulan keras.

Terkadang, membeli aset digital sesuai anggaran dan rentang keahlian Anda adalah cara terbaik untuk benar-benar mengajari diri Anda sendiri semua yang perlu Anda ketahui tentang menjalankan bisnis—sepenuhnya bebas guru.

Anda dapat meningkatkan peluang sukses Anda dengan memperoleh bisnis berkualitas tinggi dari pasar yang dikuratori seperti Empire Flippers (pendaftaran gratis!). Anda akan mendapat dukungan dari penasihat bisnis berpengalaman yang dapat membantu Anda menemukan kesepakatan yang tepat yang memenuhi tujuan Anda.

Karena itu, kursus bisa menjadi cara yang bagus untuk membantu Anda meningkatkan keterampilan. Anda dapat mempelajari beberapa keterampilan penting yang akan membuat perbedaan bagi keuntungan bisnis Anda dalam jangka panjang, seperti pengoptimalan iklan, SEO, dan pemasaran afiliasi.

Pastikan Anda melakukan uji tuntas sebelum melakukan kursus untuk berjaga-jaga jika itu dijalankan oleh guru palsu di alam liar.

Jika apa yang mereka janjikan terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, kemungkinan besar memang demikian, dan itulah isyarat Anda untuk menghindarinya.