Mengapa (dan Bagaimana) Memulai Program Pemasaran Afiliasi B2B

Sudah diterima secara luas bahwa program afiliasi adalah cara yang efektif untuk mengembangkan bisnis Anda. Namun, ada satu jenis jaringan yang sering diabaikan: Business-to-Business (B2B).

Itulah mengapa kami membuat panduan lengkap ini untuk memulai program pemasaran afiliasi B2B. Dengan bermitra dengan bisnis lain, Anda dapat memanfaatkan audiens yang sama sekali baru dan membuat nilai rata-rata pelanggan (CLV) Anda meroket.

Dalam posting ini, kita akan melihat apa itu program B2B, dan apa yang membedakannya dari jaringan afiliasi lainnya. Kami kemudian akan menunjukkan cara meluncurkan program pemasaran afiliasi B2B Anda sendiri dalam tiga langkah mudah. Mari kita mulai!

Pengantar Program Pemasaran Afiliasi B2B

B2B adalah setiap transaksi atau aktivitas yang dilakukan antara satu bisnis dengan bisnis lainnya. Contoh klasik adalah grosir dan pengecer.

Meskipun kita cenderung menganggap program pemasaran afiliasi sebagai Business-to-Customer (B2C), adalah mungkin untuk membuat jaringan B2B. Sebagai bagian dari program pemasaran afiliasi B2B, bisnis lain akan mempromosikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan mereka, atau bahkan bisnis lain.

Anda kemudian akan menghargai bisnis ini untuk setiap penjualan yang berasal dari tautan afiliasi unik mereka.

Biasanya, dengan program afiliasi B2B, ada lebih sedikit pelanggan potensial. Juga diketahui bahwa siklus penjualan B2B jauh lebih lama daripada B2C. Faktanya, HubSpot mengkategorikan prospek B2B sebagai seseorang yang mungkin mencari solusi dalam 12-24 bulan ke depan.

Namun, dengan B2B, nilai siklus hidup pelanggan (CLV) biasanya jauh lebih tinggi, dengan para ahli menyatakan bahwa ini adalah salah satu metrik terpenting dalam penjualan B2B. Setelah didirikan, program afiliasi B2B yang sukses dapat memberikan pelanggan bernilai tinggi yang akan memberi bisnis Anda pendapatan jangka panjang.

Bagaimana Pemasaran Afiliasi B2B Dapat Menguntungkan Bisnis Anda

Sebagai bagian dari program B2B, mitra Anda akan menampilkan produk Anda di situs web mereka. Ini dapat membantu membangun kesadaran merek di antara audiens yang sama sekali baru, yang dapat meningkatkan penjualan Anda. Faktanya, program afiliasi menghasilkan antara 15-30% dari semua penjualan untuk pengiklan.

Saat pelanggan ini menjadi lebih akrab dengan merek Anda, mereka mungkin mulai mengunjungi situs Anda secara langsung. Faktanya, 38% pemasar mengidentifikasi jaringan afiliasi sebagai salah satu cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan baru.

Pada titik ini, Anda tidak perlu lagi membayar mitra Anda dari keuntungan Anda. Karena nilai sebenarnya dari pemasaran afiliasi B2B terletak pada CLV, jika Anda berhasil mengubah lalu lintas afiliasi menjadi pelanggan tetap yang setia, maka ini dapat meningkatkan keuntungan Anda secara signifikan.

Cara Memulai Program Pemasaran Afiliasi B2B (Dalam 3 Langkah)

Jaringan B2B dapat membangun kesadaran merek, menghasilkan penjualan, dan meningkatkan CLV rata-rata Anda. Ini semua adalah alasan kuat untuk membuat program pemasaran afiliasi B2B Anda sendiri, jadi mari kita mulai!

Langkah 1: Pikat Mitra Afiliasi B2B Terbaik

Keberhasilan setiap jaringan afiliasi bergantung pada kualitas mitra Anda. Ada bukti yang menunjukkan bahwa kurang dari 10% afiliasi mendorong 90% dari total konversi dan penjualan. Namun, menemukan mitra yang tepat bahkan lebih penting untuk jaringan B2B.

Berkat CLV yang tinggi, imbalan jangka panjang dari pemasaran B2B seringkali jauh lebih besar daripada jaringan B2C. Namun, mitra Anda mungkin perlu menginvestasikan lebih banyak waktu dan upaya untuk mengamankan setiap konversi.

Jika Anda dapat bermitra dengan bisnis yang memahami siklus hidup B2B yang lebih panjang, maka hubungan ini dapat terbukti sangat menguntungkan dalam jangka panjang. Namun, jika mitra Anda ingin menghasilkan banyak penjualan cepat, mereka dapat dengan cepat kehilangan minat pada jaringan Anda.

Ada beberapa cara untuk membuat jaringan B2B Anda lebih menarik bagi mitra berkualitas tinggi. Misalnya, plugin Afiliasi Mudah kami menawarkan pembayaran satu klik cepat dan dukungan untuk tingkat komisi multi-tingkat:

Kami juga merekomendasikan untuk menyediakan semua sumber daya yang dibutuhkan mitra Anda untuk mendorong konversi. Ini mungkin termasuk posting blog yang menarik, kampanye email siap pakai, dan video promosi. Jika Anda membuat salah satu dari sumber daya ini, Anda dapat dengan mudah mendistribusikannya di antara mitra B2B Anda, menggunakan dasbor Afiliasi Mudah:

Dasbor kami adalah hub yang nyaman di mana mitra B2B Anda dapat mengakses sumber daya ini kapan saja. Dengan cara ini, mereka dapat membuat kampanye yang kuat dan menarik dengan sedikit usaha.

Langkah 2: Promosikan Program Pemasaran Afiliasi Anda

Dalam hal pemasaran B2B, terkadang Anda mungkin perlu proaktif dan mendekati mitra bisnis impian Anda. Namun, ini tidak berarti Anda tidak dapat memicu minat dengan mempromosikan program Anda. Bahkan jika Anda berencana untuk menjangkau sebagian besar mitra Anda, tetap cerdas untuk memiliki sumber daya yang tersedia untuk umum di mana orang-orang ini dapat mempelajari lebih lanjut tentang jaringan B2B Anda.

Sebaiknya perlakukan ini sebagai laman landas yang dirancang untuk mendorong pengunjung agar berkonversi. Ini berarti menyertakan tajuk utama yang persuasif, gambar yang menarik, dan ajakan bertindak (CTA) yang jelas:

Bergantung pada sifat program B2B Anda, Anda dapat memberikan opsi kepada bisnis untuk mendaftar langsung dari halaman ini. Atau, Anda dapat mendorong mereka untuk mengirimkan aplikasi, atau meminta informasi lebih lanjut.

Setelah halaman aktif, Anda dapat memasukkannya ke dalam semua komunikasi Anda dengan calon afiliasi baru. CEO yang sibuk tidak mungkin mengatur panggilan balik berdasarkan email yang tidak diminta, tetapi mereka mungkin cukup tertarik untuk memeriksa halaman program afiliasi yang telah Anda tautkan di email Anda.

Langkah 3: Motivasi Afiliasi B2B Anda

B2B lebih seperti maraton daripada sprint. Setelah Anda mendapatkan afiliasi berkualitas, Anda tidak dapat mengambil risiko kehilangan motivasi – tidak peduli berapa lama mereka harus menunggu konversi awal tersebut.

Afiliasi B2B khas Anda akan bekerja lebih keras untuk program Anda jika mereka bisa mendapatkan sesuatu sebagai balasannya. Untuk membantu menjaga motivasi tetap tinggi, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuat beberapa tingkatan dengan tingkat komisi yang meningkat. Anda kemudian dapat mempromosikan mitra Anda ke tingkat yang lebih tinggi, berdasarkan kinerja mereka.

Program B2B dapat menjadi cara yang efektif bagi bisnis untuk menghasilkan pendapatan tambahan. Namun, perusahaan tipikal Anda memiliki daftar tugas yang panjang. Dengan begitu banyak tugas yang berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian mereka, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak tergelincir ke dasar tumpukan.

Di sinilah buletin afiliasi dapat menjadi senjata rahasia Anda. Newsletter yang informatif dan menarik dapat membuat Anda menjadi yang terdepan di benak pasangan Anda. Anda dapat menggunakan platform pemasaran email yang kuat seperti ConvertKit untuk tetap berhubungan dengan anggota Anda:

Anda dapat menggunakan buletin ini sebagai kesempatan untuk menyoroti bonus atau tingkat komisi yang lebih tinggi yang tersedia. Juga tidak ada salahnya untuk mengingatkan mitra Anda bahwa mereka dapat menghubungi Anda kapan saja dengan pertanyaan atau permintaan dukungan.

Kesimpulan

Jaringan afiliasi B2C bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan banyak penjualan, cepat. Namun, jika Anda berfokus secara eksklusif pada strategi ini, Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk meningkatkan CLV rata-rata Anda.

Dengan mengingat hal ini, mari kita rangkum dengan cepat bagaimana memulai program pemasaran afiliasi B2B yang sukses:

1. Menarik mitra afiliasi B2B terbaik.
2. Promosikan program pemasaran afiliasi Anda.
3. Memotivasi afiliasi B2B Anda, menggunakan plugin seperti Afiliasi Mudah.

Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang meluncurkan program pemasaran afiliasi B2B? Beri tahu kami di bagian komentar di bawah!

Jika Anda menyukai artikel ini, ikuti kami di Twitter , Facebook , Pinterest , dan LinkedIn . Dan jangan lupa untuk berlangganan buletin kami!

Pengungkapan Tautan Afiliasi