Panduan Strategi Pemasaran Afiliasi B2B Terbaik

Bagaimana jika kami memberi tahu Anda tentang pendekatan untuk memperkuat pemasaran bisnis Anda, memperluas jangkauan Anda, dan membuka prospek yang tak terbatas? Pendekatan ini terjangkau dan menjamin kesuksesan jangka panjang. Ini disebut pemasaran afiliasi B2B.

Panduan penjelasan ini memandu Anda melalui pemasaran afiliasi B2B dan menunjukkan bagaimana hal itu dapat membantu bisnis Anda berkembang.

Apakah Pemasaran Afiliasi B2B Berfungsi?

Ya. Pemasaran afiliasi efektif untuk pemasaran bisnis-ke-bisnis (B2B). Faktanya, 84% penerbit dan 81% pemasar mengandalkan pemasaran afiliasi untuk meningkatkan penjualan mereka.

Satu hal yang Anda perlukan adalah bekerja dengan saluran yang tepat. Selain itu, pemasaran afiliasi adalah tentang memercayai pembuat konten industri Anda untuk membujuk prospek Anda.

Pembuat konten ini mengarahkan audiens yang mempercayai mereka. Oleh karena itu, setiap kali mereka mempromosikan suatu produk, audiens akan mendengarkan dan lebih bersedia untuk mengambil tindakan.

Jika Anda ingin strategi pemasaran afiliasi B2B Anda berhasil, pilih pembuat konten yang tepat berdasarkan audiens mereka. Pastikan audiens ini berisi target pasar Anda.

Bagaimana Saya Menemukan Mitra Afiliasi B2B

Bisnis mungkin kesulitan menemukan mitra afiliasi B2B, mengingat banyaknya program yang ada saat ini. Mitra seperti itu bahkan lebih sulit ditemukan ketika sebuah bisnis berada di sektor blockchain.

Salah satu langkah pertama untuk menemukan mitra afiliasi B2B yang tepat adalah memeriksa mitra pesaing Anda dan menanyakan apakah mereka juga ingin memasarkan produk Anda. Dimungkinkan juga untuk mendapatkan mitra hebat dengan merekayasa balik program afiliasi lainnya. Di sinilah sebuah bisnis mempelajari pesaing industrinya, membangun afiliasi, dan menerapkan praktik terbaik untuk membuat dan memiliki program afiliasi internal.

Metode lainnya termasuk mencari di Google atau direktori web, menjangkau influencer B2B, serta mencari rekomendasi di jaringan konsultasi.

Bitmedia adalah jaringan iklan kripto terkemuka untuk industri blockchain yang menyediakan solusi pemasaran khusus untuk game Web3, platform perjudian, bursa, solusi dompet kripto, dan sebagainya. Jika Anda mencari bantuan mengenai pemasaran afiliasi, agen pemasaran juga merupakan tempat yang bagus untuk mulai mencari.

10 Tips Teratas Kami untuk Memulai Program Afiliasi B2B

Meskipun idenya tampak sederhana, menyusun program afiliasi yang unggul bergantung pada beberapa keputusan strategis. Kami menyiapkan sepuluh tip ini untuk membangun rencana pemasaran afiliasi B2B terbaik.

1. Pahami Peran yang Dimainkan Afiliasi dalam Perjalanan Pembeli

Pemasaran afiliasi bergantung pada pihak ketiga untuk menghasilkan lalu lintas. Oleh karena itu, jenis pemasaran ini memerlukan pendekatan yang lebih bernuansa saat memetakan perjalanan pembeli.

Perjalanan pembeli atau Customer Journey Map (CJM) menunjukkan bagaimana calon pembeli berinteraksi dengan merek Anda sebelum mengambil tindakan. Memetakan perjalanan pembeli melibatkan pengungkapan semua titik kontak pelanggan di semua saluran, termasuk:

• Aplikasi seluler
• Situs web
• Situs streaming
• Media sosial
• Toko fisik
• Surel
• Pusat panggilan

Jika Anda telah memetakan perjalanan pelanggan Anda dengan tepat, memahami peran afiliasi akan sangat mudah. Pada titik ini, memilih mitra afiliasi yang tepat menjadi lebih mudah,

2. Menetapkan Indikator Kinerja Utama (KPI) Afiliasi Strategis

Setiap strategi pemasaran B2B harus berbasis data dan terukur. Tidak ada pengecualian dalam program afiliasi B2B.

Fokus pada Indikator Kinerja Utama (KPI) berikut saat menetapkan target untuk prospek dan penjualan afiliasi Anda:

• Total target pendapatan per kuartal atau per tahun.
• Jumlah prospek berkualitas yang Anda inginkan dari afiliasi Anda per tahun atau per kuartal.
• Tingkat konversi (persentase prospek yang membeli setelah mereka mengeklik tautan afiliasi).
• Jumlah penjualan unik dari setiap tautan afiliasi.

3. Identifikasi Sumber Afiliasi B2B Potensial

Program pemasaran afiliasi B2B yang sukses akan bergantung pada cara terbaik Anda memilih mitra afiliasi yang sesuai. Selalu disarankan untuk membuat daftar preferensi dan menjangkau afiliasi.

Selain itu, pastikan daftar preferensi Anda berisi influencer B2B yang sudah dipercaya oleh audiens target Anda. Merupakan nilai tambah juga jika memiliki influencer yang sudah familiar dengan produk Anda. Hal ini akan memudahkan mereka untuk meyakinkan prospek.

Menyegmentasikan sumber Anda juga merupakan praktik terbaik industri untuk membantu menyampaikan pesan yang dipersonalisasi kepada audiens target Anda. Dengan melakukan segmentasi, Anda juga dapat menyesuaikan prospek hangat yang mengalihkan ke halaman arahan tertentu.

4. Pertimbangkan Pelanggan yang Ada Saat Memilih Afiliasi

Salah satu kesalahan terburuk yang dapat Anda lakukan dengan pemasaran afiliasi B2B adalah kegagalan dalam menerima pelanggan yang sudah ada.

Meskipun afiliasi tidak perlu menggunakan produk Anda secara rutin, pembeli B2B lainnya harus memercayai dan menghormati konten mereka. Oleh karena itu, penting untuk mempertimbangkan pelanggan yang sudah ada sebagai bagian dari program afiliasi Anda.

Lebih mudah bagi pelanggan yang telah menggunakan produk untuk secara otentik membagikan manfaatnya dan bagaimana produk tersebut dapat bermanfaat bagi bisnis lain.

5. Tentukan Tarif Komisi yang Kompetitif untuk Afiliasi

Karena program afiliasi B2B Anda adalah prospek penjualan jangka panjang, penting untuk menetapkan komisi yang dapat diterima. Jika komisi menguntungkan Anda dan afiliasi Anda, mitra akan tetap termotivasi. Misalnya, beberapa bisnis memberi penghargaan kepada afiliasi dengan pembayaran tetap setiap kali mereka menghasilkan prospek yang berkualitas. Ketika pemimpin melakukan pembelian, afiliasi menerima komisi atau persentase penjualan yang lebih besar. Komisi bonus juga merupakan kompensasi berharga bagi afiliasi yang menghasilkan sejumlah prospek + penjualan berkualitas tertentu selama jangka waktu tertentu.

6. Tetapkan Peraturan Komisi dengan Bijaksana

Luangkan waktu untuk memahami produk Anda tentang pemasaran afiliasi. Proses ini akan berguna saat menggambar aturan komisi untuk memberi kompensasi kepada afiliasi Anda. Beberapa faktor yang perlu Anda pertimbangkan ketika menentukan peraturan komisi meliputi:

• Berapa lama seorang afiliasi memenuhi syarat untuk mendapatkan komisi setelah sebuah klik?
• Ketika mitra afiliasi mendatangkan prospek yang memenuhi syarat, apakah mereka akan mendapat komisi secara otomatis, atau apakah mereka harus menunggu hingga prospek tersebut melakukan pembelian?
• Apa aturan komisi jika pelanggan mengembalikan produk atau membatalkan layanan?
• Jika bisnis Anda adalah layanan berlangganan, apakah afiliasi akan mendapat komisi setiap kali pelanggan memperbarui langganannya?

7. Bangun Jaringan Afiliasi Anda Sendiri

Memanfaatkan jaringan afiliasi yang ada adalah ide terbaik saat memulai. Ini akan menghemat waktu, tenaga, dan bahkan mungkin keuangan Anda. Namun, prospek jangka panjang apa pun mungkin memerlukan pembangunan jaringan afiliasi Anda sendiri dan menghilangkan perantara. Merekrut afiliasi Anda juga akan memberi Anda kontrol lebih besar dan menghemat uang Anda dalam jangka panjang. Memiliki jaringan afiliasi Anda akan memiliki kelebihan berikut:

• Anda tidak perlu membayar biaya tambahan ke jaringan yang ada
• Anda akan mendapatkan kendali atas proses dan memiliki akses langsung ke data Anda
• Akan lebih mudah untuk menjalin hubungan yang otentik
• Anda akan dapat mengoptimalkan jaringan afiliasi Anda, mempersonalisasi kampanye, dan membuat strategi yang ditargetkan di semua segmen.

8. Pilih Perangkat Lunak Afiliasi yang Sesuai

Saat melakukan pemasaran afiliasi B2B, Anda harus memilih perangkat lunak otomatisasi yang tepat. Ini akan membantu mengotomatiskan proses Anda dan memantau metrik utama secara real-time. Perangkat lunak ini juga memberi Anda gambaran yang jelas tentang afiliasi yang bertanggung jawab atas prospek atau penjualan, sehingga memungkinkan Anda memproses pembayaran secara efektif dan memperkuat hubungan Anda dengan mitra.

9. Berikan Edukasi kepada Afiliasi tentang Siklus Penjualan B2B Anda

Banyak pemasar B2B membuat kesalahan dengan tidak mendidik atau melatih afiliasi mereka dengan benar tentang merek dan produk mereka. Setelah Anda merekrut mitra Anda, berikan mereka panduan yang memadai tentang produk Anda. Komunikasikan dengan jelas syarat dan ketentuan untuk mempromosikan produk dan aturan untuk mendapatkan komisi.

Jika para mitra sudah puas dengan ketentuan Anda, inilah saatnya Anda harus mengajak masing-masing mitra untuk menandatangani perjanjian dengan bisnis Anda. Periksa kinerja mereka secara teratur, dan setiap kali ada pembaruan pada produk Anda, ingatlah untuk memberi tahu afiliasi.

10. Tingkatkan Program Anda Berdasarkan Wawasan Analitis

Pemasaran tidak bisa efektif tanpa data yang andal untuk melacak kemajuan. Dengan metrik yang tepat, pemasar afiliasi dapat mengukur masukan dan membuat penyesuaian berdasarkan temuan mereka. Metrik ini juga berguna ketika membandingkan kinerja program dengan KPI. Jika Anda melihat ada yang tidak beres, sesuaikan beberapa komponen, termasuk mitra afiliasi, saluran, atau struktur komisi Anda.

Baca juga: Memaksimalkan Keuntungan Kripto Anda Dengan Pemasaran Afiliasi

Karena Anda memiliki tip untuk membuat program pemasaran afiliasi B2B yang unggul, inilah saatnya menerapkan pengetahuan tersebut ke dalam tindakan. Langkah pertama Anda harus merencanakan keseluruhan program, menentukan tujuan, dan memetakan perjalanan pembeli Anda. Sekarang setelah Anda menyelesaikan ketiga langkah ini, lanjutkan ke langkah berikutnya.

Buat daftar preferensi mitra afiliasi yang sesuai dan pilih mitra yang memenuhi kriteria Anda. Gunakan rencana pada langkah 1 untuk membangun KPI dan komunikasikan dengan jelas kepada mitra Anda. Ingatlah untuk mendidik afiliasi Anda tentang merek Anda dan juga menemukan perangkat lunak yang efektif untuk melacak kinerja.

Jika Anda ingin agen pemasaran membantu Anda, Bitmedia telah membangun jaringan mitra penerbitan, pemberi pengaruh, dan profesional B2B yang andal. Jika Anda menggunakan Bitmedia, Anda memilih manajemen afiliasi, pembuatan kampanye, pelacakan, dan penetapan harga tanpa kerumitan.