Cara Membuat Rencana Kampanye B2b untuk Bisnis Anda
Diterbitkan: 2023-04-05Pengantar Pemasaran B2B
1. Apa itu Rencana Pemasaran B2B?
Rencana pemasaran B2B adalah cetak biru terperinci yang digunakan bisnis untuk menerapkan strategi pemasaran mereka. Ini mencakup semuanya, mulai dari target pasar hingga saluran penjualan hingga taktik komunikasi dan pemasaran.
Rencana kampanye b2b yang dibuat dengan baik dapat membantu bisnis Anda mencapai tujuan pemasaran yang diinginkan. Ini juga dapat membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan dengan memastikan bahwa Anda menggunakan strategi dan taktik yang paling efektif.
Merencanakan rencana kampanye b2b tidaklah mudah, tetapi penting untuk bisnis apa pun yang ingin tumbuh dan sukses. Jika Anda ingin membuat rencana pemasaran B2B yang sukses, perhatikan tips berikut ini:
1) Pelajari Kompetisi Anda
Sebelum Anda dapat mengembangkan strategi kampanye b2b yang sukses, Anda perlu memahami pesaing Anda. Lakukan riset untuk mencari tahu apa yang mereka lakukan dengan baik, apa yang mereka perjuangkan, dan di mana kekuatan mereka relatif terhadap Anda. Informasi ini akan membantu Anda menciptakan keunggulan kompetitif untuk bisnis Anda.
2) Tentukan Target Pasar Bisnis Anda
Setelah Anda mengetahui target pasar Anda, sekarang saatnya mencari cara terbaik untuk menjangkau mereka. Ada banyak cara berbeda untuk melakukan ini, termasuk:
* Survei Preferensi Produk * Ide Pemasaran Online * Tinjauan Pesaing Target Pasar * Kartu Nama Baca lebih lanjut tentang cara mengidentifikasi pasar Anda dari artikel kami sebelumnya, "Cara Membuat Rencana Pemasaran B2B yang Solid."
3) Tetapkan Saluran Penjualan Anda Saluran penjualan Anda tidak perlu dibatasi hanya dua; ada banyak cara untuk memanfaatkan internet dan taktik pemasaran langsung selain opsi lain yang Anda miliki untuk menjangkau pasar. Pilihan ada di tangan Anda, meskipun semakin banyak metode yang Anda gunakan, rencana pemasaran B2B akan semakin kuat dan sukses.
4) Tentukan Taktik Pemasaran yang Digunakan Setelah Anda menentukan saluran penjualan mana yang paling cocok untuk tujuan bisnis Anda, sekarang saatnya untuk memilih taktik pemasaran khusus yang akan membantu memenuhi tujuan tersebut setiap tahun. Jenis taktik pemasaran B2B efektif yang paling umum meliputi: Panggilan Penjualan / Prospeksi Konten Publikasi Media Sosial
5) Buat Rencana kampanye b2b Rencana yang Anda buat harus dapat mendukung sepanjang tahun, dan bukan hanya taktik minggu ke minggu. Pemasaran musiman dapat membuat atau menghancurkan upaya kampanye Anda, jadi ingatlah kesinambungan juga saat tiba waktunya untuk menulis rencana tahunan Anda. Mulailah dengan menuliskan tiga sasaran yang akan Anda gunakan untuk masing-masing taktik pemasaran B 2B ini. Kemudian, lakukan hal yang sama untuk semua tempat target lainnya di mana Anda ingin mengintegrasikan aktivitas pemasaran B2B. Seperti siaran pers dan postingan blog tidak disertakan di sini hanya karena tidak sesuai dengan ruang lingkup artikel ini ; lebih lanjut tentang itu di posting selanjutnya kami akan menulis hanya berfokus pada cara menulis konten yang menarik yang secara khusus menargetkan kebutuhan industri Anda.
Bagaimana Proses Pemasaran B2B Bekerja?
Proses pemasaran B2B adalah bagian penting dari bisnis apa pun. Ini membantu menghubungkan perusahaan Anda dengan pelanggan potensial, dan dapat membantu Anda mendapatkan hubungan bisnis baru.
Ada banyak langkah berbeda yang terlibat dalam proses pemasaran B2B, dan mungkin sulit untuk membuat rencana yang sesuai untuk bisnis Anda. Artikel ini memberikan tips tentang cara membuat rencana pemasaran BB yang efektif.
Pertama, Anda perlu mengidentifikasi audiens target Anda. Jenis bisnis apa yang dilayani perusahaan Anda? Setelah Anda mengetahui hal ini, Anda dapat mulai mengembangkan target pasar untuk produk dan layanan Anda.
Selanjutnya, Anda perlu menentukan jenis kampanye pemasaran apa yang paling cocok untuk perusahaan Anda. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan iklan tradisional (seperti iklan cetak dan papan reklame) atau iklan digital (seperti iklan online dan postingan media sosial).
Terakhir, Anda perlu menetapkan anggaran dan jadwal untuk setiap langkah proses pemasaran B2B. Pastikan untuk memperhitungkan biaya tak terduga (seperti kegagalan kampanye iklan), dan pastikan untuk memberikan waktu tunggu yang cukup agar kampanye Anda menjangkau audiens targetnya.
Manfaat Pemasaran B2B
Pemasaran B2B adalah cara ampuh untuk terhubung dengan pelanggan Anda dan mengembangkan bisnis Anda. Ini dapat memberi Anda pelanggan baru, menghemat biaya, dan meningkatkan keuntungan.
Untuk membuat rencana pemasaran BB yang sukses untuk bisnis Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami manfaat pemasaran B2B. Berikut adalah beberapa manfaat utamanya:
1. Peningkatan Koneksi Pelanggan
Pemasaran B2B dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan Anda. Ini berarti Anda dapat mempercayai dan mengandalkan mereka lebih dari yang Anda lakukan dengan pelanggan lain. Kepercayaan yang meningkat ini dapat menyebabkan peningkatan penjualan dan keuntungan.
2. Menghemat Biaya Upaya Pemasaran
Dengan pemasaran B2B, Anda dapat menghemat anggaran pemasaran dengan menggunakan pemasaran email otomatis, kampanye media sosial, dan layanan desain situs web. Anda tidak perlu berinvestasi dalam materi iklan yang mahal atau menyewa konsultan profesional. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan layanan gratis atau berdiskon untuk menjangkau target pasar Anda.
3. Peningkatan Keuntungan dari Produk yang Tidak Terjual
Jika Anda memiliki produk yang tidak dijual melalui saluran penjualan Anda saat ini, pemasaran B2B dapat membantu Anda menjual produk tersebut. Banyak bisnis menggunakan pemasaran B2B untuk menjual produk mereka yang tidak terpakai atau kurang dimanfaatkan (seperti perangkat lunak B2B dan eBuku) di situs seperti Amazon, Kijji, dan eBay.
4. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan
Pemasaran B2B dapat membantu Anda membangun basis pelanggan dan menjalin hubungan yang setia dan tahan lama dengan pelanggan Anda. Ini mengarah pada peningkatan penjualan dan keuntungan ketika Anda memiliki bisnis berulang dari pelanggan baru ini. Langkah pertama (dan paling penting) untuk menciptakan strategi pemasaran B2B yang sukses adalah memahami tujuan membangun kesadaran merek.
Merencanakan dan Membuat Kampanye B2B yang Efektif
Rencana pemasaran BB adalah bagian penting dari strategi pemasaran bisnis apa pun. Rencana pemasaran BB yang dibuat dengan baik akan membantu Anda mengidentifikasi audiens target Anda, merancang kampanye iklan yang efektif, dan melacak hasil.
Ada beberapa aspek kunci dari rencana pemasaran BB yang harus Anda pertimbangkan saat membuatnya. Pertama, Anda perlu mengidentifikasi target pasar Anda. Anda dapat melakukannya dengan menggunakan informasi demografis seperti usia, jenis kelamin, dan minat.
Kedua, Anda perlu mengidentifikasi saluran yang akan digunakan untuk mencapai target pasar Anda. Anda dapat menggunakan metode periklanan tradisional seperti iklan cetak dan online, atau Anda dapat menggunakan platform media sosial untuk menjangkau audiens target Anda.
Terakhir, Anda perlu mengukur keberhasilan kampanye BB Anda. Ini melibatkan pelacakan berapa banyak orang yang mencapai target pasar Anda, berapa banyak lalu lintas yang Anda hasilkan dari iklan Anda, dan apakah Anda mencapai tujuan kampanye atau tidak.
Dengan mengikuti langkah-langkah sederhana ini, Anda dapat membuat rencana pemasaran BB yang efektif untuk bisnis Anda.
Tren dan Tindakan Bisnis untuk Perusahaan B2B
Pemasaran Business-to-Business (B2B) adalah bagian penting dari pertumbuhan perusahaan mana pun. Apakah Anda adalah bisnis yang mapan atau meluncurkan produk pertama Anda, pemasaran B2B yang efektif sangat penting untuk kesuksesan Anda. Berikut adalah lima tip untuk membuat rencana pemasaran B2B yang sukses:
1. perencanaan – mulailah dengan rencana dan patuhi itu
Rancang garis besar mendetail tentang apa yang ingin Anda capai dengan kampanye pemasaran Anda, dan pastikan semua aktivitas Anda selaras dengan rencana ini. Pecah tujuan Anda menjadi tujuan spesifik, dan lacak seberapa baik Anda mencapainya di setiap langkah.
2. analisis – kenali pasar Anda
Apa yang mendorong permintaan untuk produk atau layanan Anda? Apakah ada tren baru yang harus Anda ketahui? Dapatkan saran ahli tentang cara meneliti dan menargetkan pasar Anda secara efektif.
3. pengukuran – lacak hasil dan sesuaikan taktik yang sesuai
Ukur hasil kampanye Anda untuk meningkatkan strategi Anda dari waktu ke waktu. Gunakan alat analisis untuk melacak perilaku pengguna, peringkat mesin pencari, dan lainnya. Lakukan penyesuaian seperlunya agar Anda mencapai tujuan dengan paling efektif.
4. kolaborasi – bermitra dengan mitra yang tepat untuk sukses
Temukan perusahaan pelengkap yang dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda. Bermitra dengan perusahaan lain untuk menjangkau pelanggan baru dan menjaga hubungan Anda tetap kuat.
5. sinergi – bekerja sama untuk dampak maksimal Kolaborasi sangat penting untuk kesuksesan pemasaran B2B. Dapatkan dukungan dari pemasok dan mitra strategis yang berpikiran sama, bagikan sumber daya secara efisien dan efektif, dan pertahankan tim Anda pada halaman yang sama dengan strategi komunikasi yang efektif.
Tidak setiap bisnis perlu mempertimbangkan Membeli blog Bisnis (BB) atau situs media sosial sebagai “taktik” mereka dalam meningkatkan jumlah pendapatan mereka; namun banyak dari mereka membangun kehadiran online dengan memberikan informasi yang relevan tentang produk dan layanan mereka.
Dalam pemasaran B2B, Interaksi akan mengarah pada kesadaran merek, jika Anda memiliki kehadiran jejaring sosial, ini akan meningkatkan kepercayaan merek Anda serta memberi tahu orang lain yang berurusan dengan industri atau masalah yang sama. Dengan menggunakan sistem interaktif yang menciptakan desas-desus di sekitar acara dan perusahaan mereka seperti dengan berbagi konten di Twitter, mereka memungkinkan mereka untuk menerima umpan balik waktu nyata yang membantu mereka membuat keputusan yang lebih baik tentang produk mereka.
Tanggapan Strategis untuk Merek yang Terancam
Ketika sebuah merek terancam, ada beragam respon strategis yang bisa diambil. Beberapa tanggapan mungkin termasuk mencoba menopang kelemahan merek, meningkatkan upaya penjualan dan pemasaran, atau mengubah merek perusahaan.
Membuat rencana pemasaran BB merupakan langkah penting dalam menerapkan salah satu dari strategi ini. Rencana pemasaran BB berfokus pada membangun dan memelihara hubungan pelanggan melalui strategi pemasaran yang ditargetkan. Itu juga harus menganalisis target pasar, merek pesaing dan lingkungan di mana merek beroperasi. Ini akan membantu mengidentifikasi peluang dan menyebarkan sumber daya terbaik untuk menjaga merek tetap kuat dan berkembang.
FAQ
1.
Apa itu kampanye di B2B?
Kampanye dalam B2B mengacu pada upaya terkoordinasi oleh perusahaan dan departemen pemasarannya untuk mencapai tujuan penjualan tertentu. Sasaran ini dapat berupa apa saja mulai dari meningkatkan kesadaran akan suatu produk atau layanan hingga menghasilkan prospek hingga mencapai kesepakatan. Kampanye biasanya dibagi menjadi tiga tahap: perencanaan, pelaksanaan, dan pengukuran.
Tahap perencanaan melibatkan pengembangan tujuan dan sasaran kampanye, mengidentifikasi target pasar, dan memperkirakan jumlah pengeluaran yang diperlukan. Tahap ini juga melibatkan pembuatan konten, periklanan, dan materi pemasaran yang akan digunakan dalam kampanye.
Tahap eksekusi melibatkan penggelaran sumber daya yang diperlukan untuk mencapai target pasar dan mencapai tujuan yang ditetapkan dalam tahap perencanaan. Tahap ini seringkali melibatkan penggunaan saluran digital seperti televisi, radio, dan iklan online. Ini juga melibatkan pengaturan formulir pengambilan prospek dan kampanye media sosial.
Tahap pengukuran melibatkan pelacakan indikator kinerja utama (KPI) untuk menentukan keberhasilan kampanye.
2.
Apa contoh pemasaran B2B?
Pemasaran B2B adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan upaya pemasaran yang ditargetkan secara khusus pada bisnis dengan ukuran tertentu. Ini dapat mencakup perusahaan yang memiliki 10 karyawan atau lebih, atau perusahaan yang menjual produk dan layanan ke bisnis lain. Upaya pemasaran B2B biasanya berfokus pada membangun hubungan dengan pelanggan dan mitra, dan mengeksploitasi peluang yang muncul dari hubungan tersebut.
Beberapa kegiatan pemasaran B2B yang umum meliputi riset pelanggan, analisis pasar, merancang dan melaksanakan kampanye penargetan pelanggan, mengembangkan saluran penjualan dan distribusi, serta membangun aliansi dan kemitraan. Pemasar B2B biasanya memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang kebutuhan dan keinginan pasar sasaran mereka, yang membuat mereka lebih siap untuk memberikan nilai dan menciptakan hubungan pelanggan jangka panjang.
3.
Apa kepanjangan dari B2B?
B2B adalah singkatan dari bisnis ke bisnis, dan ini adalah kategori bisnis terbesar dalam perekonomian. Ini termasuk perusahaan yang menjual produk atau layanan mereka ke perusahaan lain. Perusahaan B2B seringkali memiliki basis pelanggan yang lebih besar daripada rekan B2C mereka, biasanya dirancang untuk melayani pasar tertentu.
Perusahaan B2B dapat diklasifikasikan ke dalam empat kategori utama: produk, layanan, teknologi, dan konsultasi. Perusahaan produk menjual produk langsung ke konsumen, perusahaan jasa menyediakan jenis layanan tertentu, perusahaan teknologi mengembangkan atau menyediakan teknologi yang membantu bisnis beroperasi lebih efisien, dan perusahaan konsultan memberikan nasihat dan layanan tentang berbagai masalah terkait bisnis.
Perusahaan B2B terus berkembang, dan untuk tetap berada di depan persaingan, penting untuk memiliki strategi yang dikembangkan dengan baik. Ini harus mencakup pengembangan produk dan layanan baru, memperluas basis pelanggan Anda, dan meningkatkan pangsa pasar Anda.
KESIMPULAN
Kesimpulannya,
Tidak ada jawaban yang cocok untuk semua pertanyaan ini, karena kampanye b2b terbaik akan bervariasi tergantung pada perusahaan, industri mereka, dan kebutuhan khusus pelanggan mereka. Namun, beberapa tip umum yang mungkin bermanfaat termasuk mengembangkan rencana pemasaran yang komprehensif, memilih platform media yang tepat, dan menggunakan taktik pemasaran yang efektif.
Selain itu, penting untuk tetap mengikuti tren dan perubahan industri dengan membaca majalah industri secara teratur, mengikuti akun media sosial yang relevan dengan industri Anda, dan berlangganan buletin yang relevan. Terakhir, ukur hasil upaya pemasaran Anda dan lakukan perubahan atau penyesuaian seperlunya. Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat membuat kampanye b2b yang sukses!