5 Praktik Terbaik Pemasaran Konten B2B Penting

Nah, lihat itu: musim panas yang lain mereda dan Q4 ada di depan kita sekali lagi. Saat itulah tahun di mana rencana pemasaran untuk tahun depan mulai terbentuk. Begitu banyak kemungkinan. Begitu banyak potensi. Terutama dalam hal pemasaran konten B2B.

Bagian yang sulit adalah menjaga. Pemasaran konten berubah pada tingkat yang mengkhawatirkan—dan itu menyulitkan untuk menemukan semua praktik terbaik terbaru dan terbaik yang baru.

Di sini kami telah mengumpulkan 5 praktik terbaik penting yang selalu dapat Anda lakukan kembali. Sementara taktik dan metodologi pemasaran yang digunakan untuk menerapkan praktik terbaik ini terus berkembang, konsep di baliknya benar-benar bertahan dalam ujian waktu.

1. Perluas ke format konten baru—berdasarkan data Anda.

Meregangkan konten Anda ke dalam format baru adalah cara yang bagus untuk memanfaatkan apa yang Anda tahu sudah berfungsi. Jadi, pastikan Anda mengetahui tentang analitik kinerja konten Anda!

Misalnya, jika salah satu eBuku Anda dari tahun sebelumnya menghasilkan banyak prospek, pertimbangkan untuk mengubah konten menjadi presentasi SlideShare untuk melihat apakah itu dapat mendorong lebih banyak penjualan. Punya pelanggan yang mengoceh yang telah memberikan testimonial tertulis? Tanyakan kepada mereka apakah mereka juga terbuka untuk berpartisipasi dalam video testimoni. Jika video YouTube mendapatkan banyak perhatian, pertimbangkan untuk membuat transkrip blog juga.

Atau, jika Anda memiliki beberapa blog yang membahas berbagai sudut pandang dari topik umum yang sama, ada baiknya untuk menggabungkan topik tersebut menjadi halaman pilar yang akan meningkatkan potensi pencarian organik Anda.

2. Pikirkan tentang konten yang selalu hijau.

Konten evergreen tidak pernah ketinggalan zaman, itulah sebabnya konten ini sangat berharga. Setelah Anda berinvestasi dalam pembuatannya, Anda dapat menggunakannya sampai akhir waktu (OK, mungkin kami sedikit melebih-lebihkan, tetapi Anda mengerti).

Tidak diragukan lagi, ada beberapa kebenaran lama tentang industri, produk, atau poin nyeri audiens Anda. Jadi, saat Anda merencanakan inisiatif konten yang akan datang, pastikan untuk memikirkan kebenaran tersebut—dan bertukar pikiran tentang topik yang selalu hijau di sekitarnya.

Misalnya, perusahaan yang menjual perangkat lunak pendampingan bisnis mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuat pilar tentang 10 manfaat terbesar yang diberikan pendampingan. Tidak seperti konten yang bergantung pada tren atau peristiwa tepat waktu, topik yang selalu hijau akan menjadi kemenangan bagi ROI pemasaran dan memberikan nilai abadi bagi pembaca Anda dari waktu ke waktu.

3. Gunakan kembali konten lama yang sudah ada.

Strategi pemasaran konten terbaik mencapai keseimbangan yang tepat antara konten baru yang segar dan konten yang sudah ada . Konten lama Anda akan selalu baru bagi seseorang , jadi jangan anggap ini sebagai "kecurangan"—mengubah konten yang ada adalah strategi pemasaran yang strategis dan sangat efektif!

Mengapa? Pertimbangkan Prinsip Pareto, yang menyatakan sebagai berikut: 80% lalu lintas blog Anda yang paling berkualitas berasal dari 20% posting blog Anda. Sebagai contoh: dari 500 blog, 100 di antaranya harus diidentifikasi sebagai bintang terbaik Anda (dalam hal lalu lintas ke halaman, waktu yang dihabiskan di halaman, dan metrik kunci lainnya). Namun seiring waktu, bahkan semua bintang itu akan mulai terkikis dalam hal relevansi dengan pembaca Anda — dan itu membuat mereka menjadi kandidat yang bagus untuk tujuan ulang.

Ketika berbicara tentang tujuan ulang konten, triknya adalah melakukannya secara strategis. Mulailah dengan data Anda, lalu optimalkan apa yang Anda tahu sudah berfungsi. Berikut adalah beberapa tip langkah demi langkah tentang cara melakukannya untuk posting blog lama Anda.

4. Jangan lupa untuk memperkuat!

Kesalahan terbesar yang dilakukan perusahaan dengan konten mereka adalah promosi yang buruk. Tentu, saat konten baru diluncurkan, inilah saat yang tepat untuk mempromosikan konten tersebut secara menyeluruh selama jangka waktu yang ditentukan. Tetapi tanggal kedaluwarsa konten Anda jauh lebih lama daripada sekotak susu. Jika Anda melepaskan aset baru pada bulan Januari, Anda harus memiliki rencana untuk beberapa bulan (jika bukan tahun) yang akan datang.

Berikut adalah beberapa ide promosi konten:

• Memiliki strategi jangka panjang untuk mempromosikan konten di media sosial. Cobalah waktu yang berbeda dalam sehari di Twitter, Facebook, dan LinkedIn. Jadilah kreatif dalam pendekatan di platform lain, seperti Instagram. Misalnya, mungkin Anda mengambil gambar sampul kertas putih Anda yang luar biasa dan membagikannya di Instagram (dan menandainya dengan tepat).

• Bereksperimenlah dengan iklan online. Kampanye Google AdWords dan iklan media sosial (LinkedIn, Facebook, bahkan Twitter) bisa sangat hemat anggaran. Anda menetapkan jumlah yang ingin Anda belanjakan dan orang biasanya hanya membayar saat mereka mengklik iklan.

• Manfaatkan tagar "throwback". Anda mungkin akrab dengan #TBT (singkatan dari Throwback Thursday) atau bahkan #FBF (Flashback Friday)—yang masih tetap populer di Facebook, Twitter, dan Instagram. Anda dapat membiasakan diri menggunakan hari Kamis atau Jumat untuk mempromosikan konten lama.

• Buat bagian di buletin Anda untuk konten lama. Baik Anda mempromosikannya sebagai "paling populer" atau "tren setahun yang lalu", kuncinya adalah menarik perhatian pada konten yang ada dan masih relevan. Lakukan hal yang sama di blog Anda—di akhir posting blog, sertakan tautan "Anda mungkin juga menyukai".

5. Jangan PERNAH mengaturnya dan melupakannya.

Konten Anda adalah hal yang hidup dan bernafas yang perlu terus diuji, ditinjau kembali, dan diukur. Anda mungkin pernah mendengar nasihat ini berkali-kali—tetapi kami tidak bisa cukup menekankannya! Pemasaran konten seharusnya tidak pernah menjadi upaya cepat. Apa yang dianggap sebagai "praktik terbaik" hari ini pasti akan segera berubah.

Realitas ini berlaku untuk praktik pemasaran konten di seluruh papan. Ada hal-hal besar—seperti bagaimana menerapkan penelitian kata kunci dengan cara yang BENAR sehingga pesaing Anda tidak mencuri bagian terbesar dari lalu lintas pencarian organik.

Dan kemudian ada juga hal-hal kecil, seperti memperbarui terminologi yang lebih modern ke dalam materi pemasaran konten Anda (sudahkah Anda beralih dari 'buku putih' ke 'panduan')?

Pastikan untuk menyisihkan waktu setiap bulan untuk meninjau inisiatif pemasaran konten Anda untuk memastikan Anda tidak tertinggal di bidang utama. Jika demikian, mungkin inilah saatnya untuk menerapkan beberapa pemikiran segar pada praktik-praktik penting ini! Dan, tentu saja, jika Anda membutuhkan bantuan, kami akan dengan senang hati membantu.