Pemasaran Konten B2B: Menulis Artikel Untuk Mempromosikan Bisnis Anda

Jika Anda membandingkan pemasaran digital dengan Hirarki Kebutuhan Maslow, pemasaran artikel akan berada di urutan teratas. Di mana klien sampai ke situs web Anda, itu dioptimalkan dengan baik dan memiliki banyak konten berkualitas. Pada titik ini, Anda telah mencoba periklanan dan penargetan kontekstual, yang berarti Anda telah memenuhi semua 'kebutuhan dasar' Anda. Saat itulah fase berikutnya perlu dimulai. Sulit untuk bekerja dengan sumber eksternal (yang kami maksud bukan pertukaran tautan, menyalin materi orang lain, atau metode 'abu-abu' lainnya untuk mendapatkan publikasi dan tautan). Tetapi Anda bisa mendapatkan hasil tingkat berikutnya sepenuhnya.

“Pemasaran konten adalah bentuk pemasaran yang berfokus pada pembuatan, penerbitan, dan distribusi konten untuk audiens yang ditargetkan secara online,” menurut Wikipedia. Pemasaran artikel, sebagai bagian integral dari pemasaran konten, termasuk menulis artikel untuk mempromosikan bisnis Anda, mengoptimalkannya dengan permintaan pencarian tertentu, termasuk tautan balik, dan menerbitkannya di situs web dan platform khusus topik populer.

Mengapa pemasaran konten penting untuk B2B?

Pemasaran konten B2B memiliki banyak keuntungan. Yang pertama adalah menghasilkan PR untuk perusahaan Anda (meningkatkan pengenalan merek). Kedua, ini membantu Anda mendapatkan lalu lintas dan pesanan dari publikasi. Ketiga, menulis artikel untuk mempromosikan bisnis Anda adalah metode yang terbukti meningkatkan peringkat mesin pencari situs web Anda. Semua ini terjadi karena:

• Artikel-artikel ini tidak dianggap oleh pembaca sebagai iklan. Mereka tidak menonjol dari konten situs web lainnya, itulah sebabnya mereka membaca artikel ini sampai akhir.
• Pembaca mengomentari artikel dengan lebih rela dan membagikannya di media sosial.
• Untuk sistem pencarian, aktivitas semacam ini (menyebutkan merek, tautan ke situs web, faktor perilaku yang baik) adalah tanda yang jelas bahwa situs web itu populer dan dipercaya oleh pengguna.

Contoh pemasaran konten B2B

Kami akan menjelaskan bagaimana menulis artikel dapat mempromosikan bisnis Anda menggunakan klien Alconost sebagai contoh. Kasus ini sangat menarik karena pekerjaan harus dilakukan di beberapa negara, yang berarti promosinya multibahasa.

Pemilik situs web (platform terkenal di ceruknya sendiri) menghubungi kami dengan pekerjaan yang cukup rumit. Mereka bersedia membayar kami untuk menemukan cara mendapatkan publikasi gratis di situs web berita khusus industri. Publikasi berbayar tidak mungkin dilakukan karena artikel harus terlihat sealami mungkin di umpan berita tanpa label 'konten afiliasi'. Tugas itu menjadi lebih sulit karena harus dilakukan di negara-negara yang terletak di Eropa Barat dan Timur, serta Asia.

Jika Anda pernah mencoba mempublikasikan artikel Anda di media besar, Anda mungkin tahu betapa sulitnya itu. Sulit tapi masih mungkin. Seseorang hanya perlu menemukan penghubung yang dapat mempengaruhi keputusan editorial (baik editor atau jurnalis yang meliput subjek) dan menghasilkan cerita yang unik dan relevan. Klien kami memiliki kasus yang layak diberitakan, yang sangat membantu kami ketika mengadakan negosiasi dengan dewan redaksi.

Kami tidak akan membahas terlalu detail tentang prosesnya. Kami telah menjelaskan ini dalam studi kasus kami tentang mempromosikan situs web cryptocurrency dalam artikel. Tapi inilah yang ingin kami fokuskan: materi yang diterbitkan telah berhasil dalam beberapa cara:

• informasional. Itu, pertama dan terutama, pengumuman tentang pembaruan layanan.
• Periklanan. Katakan apa yang Anda mau, tetapi itu adalah PR situs web yang disembunyikan dengan sempurna.
• Promosi. Tautan balik yang disematkan dalam artikel secara positif memengaruhi posisi yang mengarah ke berbagai halaman situs web klien dari sumber tematik.

Jadi kami memukul dua burung dengan satu batu dengan satu artikel di beberapa tempat. Tak perlu dikatakan, biaya untuk mempromosikan situs web menghasilkan laba atas investasi berkali-kali lipat.

Cara menggunakan pemasaran konten B2B dalam berbagai bahasa

Beberapa orang mungkin berpikir bahwa bekerja dalam berbagai bahasa memperumit banyak hal dan membuat promosi situs web melalui artikel menjadi mahal. Lagi pula, Anda memerlukan konten unik dalam bahasa yang berbeda, kesepakatan baru, pemahaman tentang mentalitas yang berbeda, dll.

Tapi itu tidak benar. Kami tidak menulis artikel terpisah untuk setiap pasar. Tidak perlu melakukan itu, terutama jika hanya ada satu berita. Kami juga tidak melakukan terjemahan kasar karena artikel yang diterjemahkan bisa terlihat seperti calque. Transkreasi sangat bagus untuk pemasaran artikel. Seorang penutur asli, seseorang dari audiens target, menerjemahkan, mengoptimalkan, dan mengadaptasi teks sumber sekaligus. Metode ini menghilangkan kebutuhan untuk menduplikasi artikel karena teks yang dikerjakan ulang terlihat sangat berbeda dari aslinya.

Dengan artikel yang diterbitkan di satu negara, akan lebih mudah untuk menegosiasikan publikasi di negara lain, terutama ketika kita berbicara tentang jaringan media internasional dan cabang regionalnya.

Lebih baik bekerja untuk memasarkan situs web dengan artikel secara terpusat — yaitu, melalui transkreasi, perjanjian, dan persetujuan — karena semuanya akan diurus bersama.

Manfaat pemasaran konten B2B yang kurang jelas

Selain meningkatkan peringkat situs web Anda dan pengenalan merek, pemasaran artikel juga dapat membantu:

• Meningkatkan pengunjung situs web dengan lalu lintas bertarget tinggi;
• Meningkatkan penjualan melalui visibilitas dan lalu lintas yang lebih besar;
• Mengurangi biaya pemasaran. Tidak seperti iklan kontekstual yang memerlukan investasi konstan dan memiliki efek jangka pendek, pemasaran konten dan metode promosi SEO lainnya menghasilkan hasil jangka panjang yang kuat tanpa biaya tambahan.

Memang benar bahwa terkadang lebih mudah untuk meluncurkan iklan kontekstual dan mendapatkan peningkatan lalu lintas yang cepat ke situs web Anda. Dan ya, beberapa mungkin merasa lebih mudah untuk membeli tautan di pasar dan berdoa agar Google tidak melarang seluruh proyek. Juga benar bahwa mungkin lebih mudah untuk membayar artikel promosi dan tidak perlu repot menulis teks yang menarik. Tapi Anda mungkin sudah mencoba semua itu, bukan? Jadi, mungkin ini saatnya untuk mencoba sesuatu yang baru dan berinvestasi dalam konten.