Panduan Pemasar Konten Untuk Sindikasi B2B

Sindikasi konten pada dasarnya adalah seni mendistribusikan konten Anda di berbagai media untuk meningkatkan jangkauan dan skala Anda secara eksponensial.

Dengan pendekatan yang tepat, sindikasi konten dapat menjadikan konten Anda yang berkinerja terbaik dan mengubahnya menjadi magnet penghasil prospek yang kuat. Pendekatan semacam itu menambah nilai substansial pada kampanye pemasaran konten B2B, meningkatkan pengembalian investasi berlipat ganda.

Dalam artikel ini, kami membahas beberapa praktik terbaik yang telah dicoba dan diuji terkait dengan sindikasi konten B2B, yang bertujuan untuk meningkatkan jangkauan dan ROI upaya pemasaran konten Anda.

Memahami Manfaat Sindikasi Konten B2B

Sindikasi konten adalah strategi ampuh untuk pemasaran B2B dengan sejumlah manfaat berbeda, beberapa di antaranya telah kami bahas di bawah ini.

Jangkau Audiens Target Anda

Jika pemasaran konten adalah tentang membuat konten yang paling sesuai dengan audiens target Anda, sindikasi membantu Anda menyampaikan konten kepada mereka.

Tersebar di berbagai media, platform, dan situs web, konten Anda dilihat oleh lebih banyak orang secara signifikan dibandingkan dengan hanya blog, buletin, atau media sosial Anda. Selain itu, ia memiliki kemampuan untuk menjangkau audiens yang tepat, pada waktu yang tepat, dan di tempat yang tepat.

Pengakuan Merek

Sindikasi memainkan peran penting dalam membangun kesadaran dan pengakuan untuk merek Anda dalam ceruk target Anda, dengan membawa konten Anda ke seluruh papan, dan di depan semua audiens yang memiliki minat pada topik atau ceruk yang relevan.

Dengan upaya rutin ke arah ini, sebagian besar profesional industri akan dapat mengenali merek Anda, bukan hanya mereka yang secara teratur mengunjungi blog Anda dalam praktik pemasaran konten tradisional.

Memiliki identitas merek yang kuat juga memberikan keajaiban bagi tingkat konversi Anda, dalam jangka panjang, menjadikannya layak untuk diinvestasikan.

Generasi pemimpin

Menerbitkan konten Anda di platform dan situs web pihak ketiga adalah cara yang bagus untuk pemirsa baru yang mungkin tertarik dengan ceruk pasar, produk, atau situs web Anda.

Ini menjadikannya teknik pemasaran masuk yang kuat yang dapat menghasilkan arahan yang konsisten dengan mengandalkan otoritas dan media yang diperoleh dari platform atau situs web pihak ketiga yang bersangkutan.

Lalu Lintas & Tautan Balik

Manfaat tambahan yang signifikan dari sindikasi konten adalah lalu lintas rujukan yang dihasilkan dari platform dan situs web pihak ketiga, bersama dengan jus tautan yang berharga untuk membantu membangun otoritas mesin telusur situs Anda sendiri.

Segala sesuatu mulai dari lalu lintas, tautan balik, bagikan, komentar, dan keterlibatan memengaruhi persepsi mesin telusur situs Anda, dan oleh karena itu, setiap dan semua aktivitas sindikasi adalah positif bersih untuk blog atau situs web utama yang berfungsi sebagai host utama konten.

Jenis Konten Apa Yang Dapat Disindikasikan & Bekerja Terbaik?

Berdasarkan pengujian ekstensif dan analisis data, berikut adalah angka-angka yang berkaitan dengan jenis konten yang berkinerja terbaik dalam hal sindikasi konten B2B.

Whitepapers adalah laporan otoritatif yang menyajikan filosofi masalah yang ada dengan cara yang tidak memihak, ringkas, dan jelas.

Mereka adalah alat pemasaran konten yang kuat yang dapat membantu menjadikan penulis sebagai pemimpin pemikiran dalam ruang, atau meningkatkan pengenalan merek dan otoritas perusahaan.

Ketika sampai pada sindikasi, mereka membentuk inti dari strategi 'Hub & Spokes' yang populer, di mana whitepaper ditujukan menjadi jari-jari, yang kemudian didistribusikan ke seluruh saluran media yang dimiliki dan dipinjam untuk menghasilkan prospek.

Webcast atau webinar sekali lagi mengikuti pendekatan serupa, yang melibatkan acara langsung yang diubah fungsinya menjadi konten sesuai permintaan dan didistribusikan ke seluruh web, sebelum dipecah lebih lanjut menjadi konten berukuran gigitan agar mudah dibagikan dan dikonsumsi.

Sebenarnya ada perusahaan yang berspesialisasi dalam pembuatan webinar dan layanan sindikasi untuk menghasilkan arahan yang ditargetkan. Dengan kekayaan pengalaman lebih dari 100 kampanye, mereka adalah jalan menuju kampanye sindikasi konten yang sukses untuk sebagian besar perusahaan B2B.

Infografis mengalahkan yang lainnya dalam hal viralitas, daya tarik, dan kemampuan mereka untuk memikat audiens.

Mereka dapat menyampaikan banyak informasi secara padat, di awal corong, sebelum pihak yang berkepentingan dapat dibawa lebih dalam ke teknis dengan whitepapers atau laporan penelitian.

Ada banyak platform dan situs web yang ingin menghosting infografis Anda, menghasilkan arahan dan lalu lintas yang substansial ke situs web Anda, belum lagi sinyal sosial dan jus tautan.

Posting & Artikel Blog adalah format kuno yang masih kuat, dan tetap menjadi jangkar utama untuk semua kampanye pemasaran konten. Ini sebagian besar karena kecenderungan SEO mereka, atau kemampuan untuk mengarahkan lalu lintas pencarian bertarget dibandingkan dengan orang lain dalam daftar ini.

Mereka membawa banyak viralitas sendiri, dengan kemampuan mengubah posting blog menjadi utas Twitter, infografis, Cerita Facebook, dan banyak lagi. Mereka selanjutnya dapat disindikasikan ke platform lain seperti LinkedIn, Medium, dan Flipboard, antara lain.

Memulai Sindikasi Konten

Ada beberapa jalan untuk sindikasi konten yang membawa sebagian besar manfaat yang dibahas di atas dengan berbagai tingkat keefektifan.

Blog Tamu

Menulis artikel di blog dan publikasi populer dalam niche Anda adalah cara yang bagus untuk memulai dengan sindikasi konten.

Ini tidak hanya membantu dalam memperkenalkan merek Anda ke audiens target Anda, tetapi juga membawa serta lalu lintas rujukan, dan tautan balik, yang penting untuk daya tarik jangka panjang di SERP.

Media sosial

Konten yang Anda buat, bersama dengan jaminan pemasaran yang lebih luas dapat menjangkau audiens yang lebih luas, dan menghasilkan lebih banyak arahan dengan penggunaan media sosial yang efektif.

Ada banyak hal tentang bagaimana Anda menggunakan kembali konten Anda untuk media sosial, tetapi begitu Anda memecahkan kodenya, ada beberapa sumber lalu lintas lain yang lebih baik, lebih murah, dan lebih bertarget.

Penerbitan Ulang Konten

Ini adalah sindikasi konten dalam arti sebenarnya, di mana Anda akan menerbitkan artikel yang sama di berbagai situs dan platform, yang ditujukan untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

Tidak seperti posting tamu, Anda tidak perlu membuat artikel baru dari awal, sebagai gantinya, Anda dapat menerbitkan ulang artikel yang sama dengan yang Anda miliki di blog Anda, dengan sedikit atau tanpa perubahan. Beberapa platform terkenal antara lain Quora, Medium, dan LinkedIn Publishing.

Kurasi

Tren baru yang berkembang yang berdiri untuk menambah nilai substansial pada kampanye pemasaran konten, kurasi pada dasarnya melibatkan pemilihan konten yang menarik, sering kali disesuaikan untuk audiens yang ditargetkan.

Ada sejumlah pendekatan berbeda dalam hal ini, dan termasuk aplikasi seperti Flipboard, Feedly, Scoop.It, dan banyak lagi.

Kata Akhir

Sindikasi konten menawarkan berbagai kemungkinan untuk pemasaran konten, terutama di segmen B2B.
Dengan beragam platform, peluang, dan pemirsa, pemasar sering kali harus meluangkan waktu untuk menyesuaikan konten mereka agar paling sesuai dengan tujuan mereka, dan beresonansi dengan pemirsa target mereka, tetapi pada akhirnya, ini bisa menjadi sumber yang tak henti-hentinya, tertarget. lalu lintas, seringkali tanpa mengeluarkan uang sepeser pun untuk iklan berbayar.