6 Tips Menulis Salinan B2B yang Akan Meningkatkan Tingkat Konversi Anda

Dalam hal keterlibatan audiens, copywriting B2B tidak membedakan dari B2C dalam hal istilah atau personalisasi. Bagaimanapun, kedua audiens adalah orang-orang dengan pemicu emosional, nilai moral, dan ambisi.

Namun, salinan B2B memang berbeda dalam hal tujuan. Menulis salinan B2B adalah tentang menyajikan proposisi nilai merek Anda dengan cara di mana perusahaan yang berbeda akan menganggapnya menguntungkan secara pribadi. Faktanya, bisnis B2B yang mengadopsi strategi konten yang dipersonalisasi ternyata 80% lebih efektif.

Mengadopsi pendekatan semacam itu dalam copywriting B2B akan memungkinkan Anda untuk melibatkan lebih banyak pembaca dan kemudian mengubahnya menjadi mitra dan klien B2B.

Karena 93% perusahaan B2B memanfaatkan pemasaran konten, Anda perlu menulis salinan yang efektif jika ingin menarik klien baru.

Jadi, apa seluk-beluk salinan B2B, dan bagaimana Anda bisa memanfaatkannya agar tingkat konversi Anda naik di tahun 2020?

Manfaat Meningkatkan Copywriting B2B Anda

Memiliki salinan yang luar biasa bisa seperti memiliki tenaga penjual yang tersedia online 24/7. Setelah Anda mendapatkan salinan Anda di luar sana, itu akan berhasil membawa Anda klien baru bahkan ketika tidak ada orang lain.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa meningkatkan salinan B2B Anda dapat mengubah bisnis Anda:

• Jika dilakukan dengan benar, copywriting dapat meningkatkan tingkat penjualan Anda .
• Copywriting dapat menghadirkan bisnis Anda sebagai yang dapat dipercaya dan dapat diandalkan .
• Salinan yang bagus dapat menyebarkan pesan bisnis Anda ke seluruh dunia.
• Salinan yang dioptimalkan dapat membawa lebih banyak lalu lintas ke situs Anda dan meningkatkan peluang konversi Anda.
• Salinan yang ditargetkan dapat membantu Anda mencapai tujuan yang berbeda, mulai dari menarik klien tertentu hingga mengembangkan daftar kontak Anda.

Prinsip Copywriting B2B untuk Diterapkan

Sekarang, mari selami lebih dalam prinsip-prinsip spesifik yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan copywriting B2B Anda.

1. Mulailah dengan Singkat dan Garis Besar

Merencanakan salinan Anda akan memastikan bahwa Anda membuat pesan yang relevan dengan aliran alami. Untuk mengonversi bisnis, Anda harus membuat mereka terkesan melalui beberapa (BUKAN satu) salinan. Misalnya, ini dapat dimulai dari halaman "Tentang", lalu mengarahkan mereka ke salinan "Produk/Layanan", dan akhirnya memenangkan mereka dengan salinan "Fitur".

Ringkasan dan garis besar memainkan peran penting dalam membantu Anda membuat salinan yang memberikan panduan bagi bisnis. Mereka memungkinkan Anda untuk membuat korelasi antara berbagai jenis salinan Anda. Selain itu, mereka membantu Anda menentukan titik potensial yang hilang atau segmen yang membingungkan.

Juga lebih mudah untuk merevisi, memikirkan kembali, dan mengubah ide salinan Anda saat masih dalam bentuk ringkasan atau garis besar. Dan dengan cara ini Anda akan menemukan arah strategis Anda sebelum Anda mengeksekusi salinannya.

Sebuah ringkasan dapat meringkas rencana Anda untuk salinan (termasuk tujuan dan topik yang Anda rencanakan untuk dibahas). Sementara garis besar dapat membantu Anda merencanakan kerangka untuk salinannya.

Untuk membuat kerangka salinan, Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut:

• Pilih topik
• Pikirkan poin-poin penting
• Atur ide Anda untuk aliran salinan terbaik
• Perluas poin kunci Anda
• Tinjau garis besar Anda secara keseluruhan

2. Andalkan Kata Kunci & Harapan Industri

Maksimalkan potensi salinan Anda dengan mengoptimalkannya. Lebih dari 75% lalu lintas B2B berasal dari penelusuran organik dan berbayar. Menambahkan kata kunci industri akan membawa lalu lintas yang relevan ke situs Anda dan, dengan demikian, menyajikan salinan Anda kepada orang yang tepat.

Untuk memanfaatkan lalu lintas itu, salinan Anda harus mewujudkan harapan industri. Apa yang dicari bisnis di industri Anda?

Tentukan kata kunci yang tepat dan kueri penelusuran paling umum dengan bantuan alat penelitian kata kunci. Alat-alat ini juga berguna untuk menentukan ekspektasi industri karena Anda dapat mengetahui bisnis apa di ceruk pasar Anda yang paling diminati saat ini.

Beberapa alat penelitian kata kunci yang dapat Anda gunakan adalah:

• Alat Perencana Kata Kunci Google Ads
• AnswerThePublic (permukaan kueri berbasis pertanyaan yang dapat memberi Anda lalu lintas)
• BrightEdge
• SEMrush

Terkadang bagian paling menantang dari SEO dapat secara alami menyematkan kata kunci ini ke dalam salinan Anda. Kata kunci tidak boleh mengganggu alur penyalinan. Jika Anda memerlukan bantuan dengan ini, Anda dapat beralih ke layanan penulisan seperti TrustMyPaper dan WowGrade. Penulis dan editor profesional dapat menambahkan kata kunci utama sambil mempertahankan kualitas tinggi dari salinan tertulis Anda.

3. Sertakan Data Reputasi & Bukti Sosial

Penelitian telah menunjukkan bahwa 92% pembeli B2B lebih cenderung membeli produk atau layanan setelah membaca ulasan. Selain itu, ulasan dapat meningkatkan tingkat konversi hingga 270%.

Bukti sosial dapat membantu Anda mengalami peningkatan konversi itu. Anda tidak dapat mengharapkan seorang profesional bisnis untuk mempercayai perusahaan Anda tanpa fakta pendukung. Itu sebabnya Anda membutuhkan bukti sosial. Dan itulah mengapa Anda membutuhkan data.

Data menunjukkan bahwa Anda memiliki nomor tertentu sebagai bukti efisiensi Anda. Daripada membuat klien potensial berasumsi apa yang bisa Anda lakukan, tunjukkan pada mereka.

Karena 94% pelanggan B2B melakukan riset online sebelum menghubungi perwakilan penjualan, Anda perlu meyakinkan mereka untuk menghubungi Anda. Di sinilah bukti sosial masuk.

Jika memungkinkan, coba tampilkan hingga 10 ulasan karena 85% membaca banyak ulasan sebelum mereka mulai merasa bahwa bisnis tersebut dapat dipercaya.

4. Keuntungan Bisnis Pertama, Kedua Pribadi

Pembeli B2B mendasarkan keputusan pembelian mereka pada manfaat yang dapat diberikan produk atau layanan kepada mereka. Mereka ingin tahu bagaimana produk Anda dapat meningkatkan kinerja mereka. Bisakah itu membantu mereka mengurangi biaya? Bisakah itu meningkatkan produktivitas mereka? Atau meningkatkan profitabilitas mereka?

“Dalam salinan B2C, ini semua tentang menjangkau pelanggan pada tingkat yang lebih pribadi. Dalam salinan B2B, itu berubah. Pelanggan B2B tidak memikirkan keuntungan pribadi mereka, tetapi keuntungan perusahaan, itulah sebabnya mengapa menempatkan fokus pada bagaimana produk dapat bermanfaat bagi perusahaan adalah yang terpenting , ” berbagi spesialis penulisan copywriting B2B dan penulis kontributor di SupremeDissertations, Mark Kebun istana.

Mendidik pembeli tentang bagaimana produk Anda dapat menghemat uang, waktu, atau sumber daya. Itu harus menjadi prioritas Anda.

Bisnis bergantung pada keputusan pembelian yang logis, oleh karena itu, Anda harus mematuhi logika mereka. Tujuan salinan Anda adalah untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian yang rasional dan dapat dibenarkan dengan menyajikan manfaatnya.

5. Jaga Salinan Anda Tetap Fokus & Profesional

Untuk pelanggan B2B, salinan Anda mewakili bisnis Anda. Bagaimana Anda menulis salinan Anda akan mengungkapkan lebih banyak tentang bisnis Anda.

Untuk meyakinkan calon klien bahwa Anda berkomitmen, profesional, dan langsung, buat salinan yang mewujudkan karakteristik tersebut.

Bertele-tele atau menulis tentang hal-hal yang tidak perlu akan membuat Anda tampak bingung. Sebaliknya, gaya bahasa yang terlalu ramah atau humoris tidak akan menunjukkan keseriusan Anda dalam berbisnis.

Gunakan nada profesional yang sesuai untuk merek Anda, audiens target, dan menampilkan Anda sebagai pakar industri. Juga, jaga agar salinan Anda tetap fokus pada topik yang dipermasalahkan pada waktu tertentu untuk menunjukkan bahwa Anda berterus terang dalam hal bisnis.

6. Edit & Format Berdasarkan Standar Merek

Salinan Anda hanya sebagai bagian dari merek Anda seperti aspek pencitraan merek lainnya. Oleh karena itu, harus sesuai dengan standar merek Anda.

Salinannya akan membantu calon klien untuk memahami suara, gaya, dan nada merek Anda. Buat salinan Anda untuk mempresentasikan merek Anda dalam cahaya terbaik.

Edit dan format salinan Anda agar selaras sempurna dengan citra merek Anda. Perhatikan penggunaan yang tepat dari istilah bermerek, nada dan suara, pemformatan yang konsisten, sudut pandang tempat Anda menulis, dll.

Kesimpulan

Copywriting B2B sangat penting untuk strategi pemasaran konten Anda. Saat Anda menggunakan copywriting secara maksimal, di samping desain yang efektif, itu bisa menjadi alat konversi yang sangat kuat.

Kiat-kiat yang disebutkan di atas bertujuan untuk membantu Anda menemukan kekuatan yang dibawa oleh salinan hebat. Coba terapkan prinsip-prinsip ini pada copywriting Anda jika tujuan Anda adalah membawa lebih banyak pelanggan potensial ke situs web Anda, dan mengubahnya menjadi pembeli setia.

_{Guest Blogger Bio: Marques Coleman adalah seorang penulis profesional yang berspesialisasi dalam pemasaran dan copywriting. Merek dan pemilik bisnis mengandalkan keahliannya untuk membuat konten menarik yang akan memenangkan hati klien mereka. Marques bekerja sama dengan beberapa situs web penulisan esai terkemuka seperti ClassyEssay , GrabMyEssay , dan TopEssayWriting . Dia juga pembuat konten untuk Subjecto , di mana dia menggunakan pengetahuan teoretisnya dari universitas bersama dengan keterampilan industri praktis. Saat tidak bekerja, Marques mendedikasikan seluruh waktu luangnya untuk bepergian dan menjelajahi destinasi baru.}