Apa itu Agen Penghasil Permintaan B2B, dan bagaimana cara kerjanya?

Apa itu Agen Penghasil Permintaan?

Agen penghasil permintaan B2B-Agen Pembuat Permintaan (DGA) adalah jenis agen pemasaran yang berspesialisasi dalam membuat dan melaksanakan kampanye penghasil permintaan. Kampanye ini menciptakan kesadaran dan minat pada produk atau layanan, yang mengarah ke peningkatan pembelian.

Generasi permintaan B2B mengacu pada menciptakan permintaan untuk suatu produk, bukan hanya menghasilkannya. Bukankah sudah jelas bahwa arti kata itu adalah petunjuk? Meskipun demikian, generasi permintaan jauh lebih dari itu. Dalam industri di mana membangun hubungan merek-ke-pelanggan yang lebih baik sangat penting, pembangkitan permintaan mengacu pada kumpulan aktivitas pemasaran yang menghasilkan keterlibatan jangka panjang, seperti perolehan prospek, penangkapan permintaan, dan percepatan pipa.

Jika berhasil dilakukan, ini melibatkan serangkaian poin kontak yang dirancang untuk meningkatkan kesadaran akan poin rasa sakit pelanggan yang ideal, memposisikan merek Anda sebagai penasihat yang kredibel, menghasilkan arahan, mempromosikan produk Anda, dan membangun loyalitas merek jangka panjang yang asli. Pentingnya kata "jangka panjang" tidak bisa terlalu ditekankan. Strategi jangka panjang adalah agen penghasil permintaan b2b. Pemasaran inbound khusus, interaksi media sosial yang sedang berlangsung, penerbitan ebook pendidikan, buletin reguler, acara pop-up, podcast, dan webinar adalah contoh strategi untuk selalu membuat konsumen terlibat.

Ketika dijalankan dengan benar, penciptaan permintaan dapat meningkatkan pengetahuan tentang hal-hal yang paling penting bagi perusahaan Anda dan target pasarnya – memasok penjualan dengan arahan yang tepat yang diperlukan untuk menyegel kontrak dan memposisikan aktivitas pemasaran Anda sebagai penghasil pendapatan daripada sebagai pusat biaya.

Ada beberapa jenis DGA, termasuk yang berfokus pada pemasaran digital, pembuatan prospek, dan pembuatan konten. Beberapa DGA juga menawarkan layanan pemasaran bersama, yang memungkinkan bisnis berkolaborasi dengan merek lain untuk menciptakan kampanye permintaan yang lebih besar.

Kampanye pembuatan permintaan dapat mengambil berbagai bentuk yang berbeda. Mereka mungkin termasuk kampanye iklan, program pemasaran konten, atau upaya perencanaan acara. Apa pun bentuknya, DGA menggunakan pengalaman dan keahlian mereka untuk membuat penjangkauan media sosial yang kuat dan konten iklan email. Ini membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web bisnis dan menghasilkan arahan bagi mereka untuk menjual produk atau layanan.

Jenis Agen Penghasil Permintaan B2B

Perusahaan penghasil prospek B2B membantu perusahaan dalam menemukan kemungkinan bisnis dengan memberikan keahlian dalam menemukan prospek penjualan. Corong penjualan klien mereka pada akhirnya akan tumbuh. Agen pengembangan penjualan, misalnya, memiliki tim profesional yang dapat menghasilkan prospek.

Sebelum Anda dapat maju ke tingkat pembuatan permintaan berikutnya, Anda memerlukan prospek untuk mempresentasikan strategi Anda. Perhatian pelanggan potensial terusik, dan mereka ditambahkan ke database yang dapat dipasarkan, dalam proses menghasilkan prospek penjualan. Setelah diperoleh melalui inisiatif pengasuhan, kontak ini dapat diteruskan ke pengembangan penjualan untuk ditindaklanjuti melalui corong penjualan.

Agen penghasil permintaan adalah bagian penting dari strategi pemasaran perusahaan mana pun. Mereka membantu bisnis untuk menghasilkan permintaan untuk layanan atau produk mereka.

Ada banyak jenis agen penghasil permintaan. Beberapa jenis agen penghasil permintaan yang paling umum adalah agen pemasaran digital, agen penghasil prospek, dan agen pemasaran konten.

Setiap jenis lembaga penghasil permintaan memiliki kekuatan dan kelemahannya masing-masing. Penting untuk memilih jenis agen penghasil permintaan yang tepat untuk kebutuhan perusahaan Anda.

Agen penghasil permintaan bisa mahal, tetapi mereka adalah bagian penting dari strategi pemasaran perusahaan mana pun. Jika Anda tidak menggunakan agen penghasil permintaan, Anda mungkin kehilangan peluang penting.

Bagaimana Badan Penghasil Permintaan B2B Bekerja

Agensi penghasil permintaan (DGA) adalah perusahaan yang membantu bisnis menghasilkan permintaan baru untuk produk atau layanan mereka. DGA akan bekerja dengan perusahaan untuk mengembangkan inisiatif pemasaran yang efektif guna meningkatkan permintaan akan produk atau layanan mereka.

Tujuan utama DGA adalah untuk:

1. Menghasilkan permintaan baru untuk produk atau layanan perusahaan

2. Mempromosikan adopsi produk atau layanan baru oleh target pasar

3. Meningkatkan visibilitas produk atau layanan perusahaan

4. Meningkatkan penjualan produk atau jasa perusahaan

5. Membujuk konsumen untuk beralih ke pemasok lain

6. Tingkatkan tingkat retensi pelanggan

7. Memasarkan merek perusahaan secara efektif

8. Menghasilkan aliran pendapatan tambahan untuk perusahaan

9. Mengembangkan saluran bisnis baru untuk perusahaan

10. Jalankan peluncuran dan perluasan produk yang sukses

Perusahaan Anda dan segala sesuatu yang memengaruhi penjualan dan pemasaran B2B kemungkinan besar akan diselidiki oleh organisasi ini, yang kemudian akan menghasilkan profil persona pembeli yang mendetail serta merekomendasikan saluran terbaik untuk penjangkauan berdasarkan audiens target Anda.

Beberapa agensi mungkin melakukan semua pekerjaan untuk menghasilkan daftar prospek akuisisi dan meneruskannya kepada Anda, sementara yang lain mungkin hanya menawarkan untuk menutupnya untuk Anda.

Pentingnya Badan Penghasil Permintaan

Permintaan generasi adalah proses peningkatan permintaan untuk barang atau jasa yang Anda tawarkan. Manajemen media sosial, SEO, perolehan prospek, dan faktor lain digunakan untuk mencapai hal ini. Agen penghasil prospek khusus yang berspesialisasi dalam membawa prospek ke perusahaan Anda sambil meningkatkan kehadiran dan pengakuan merek Anda secara keseluruhan disebut sebagai agen penghasil permintaan.

Generasi permintaan B2B berfokus untuk membawa bisnis lain, bukan individu, tertarik pada perusahaan, produk, dan layanan Anda.

Strategi penciptaan permintaan dapat dibuat dengan bantuan agen pemasaran penghasil permintaan.

Agensi penghasil permintaan (DGA) adalah jenis organisasi pemasaran yang membantu bisnis menghasilkan permintaan yang mereka butuhkan untuk berhasil. DGA membantu bisnis untuk mengidentifikasi dan menciptakan permintaan pelanggan baru untuk produk dan layanan mereka.

Bangun kesadaran dengan mengembangkan rencana konten, memelihara prospek berkualitas tinggi, dan berfokus pada pemasaran berbasis akun (prospek bernilai tiket tinggi). Kemudian pembangkitan permintaan mencakup beberapa pemasaran untuk mendatangkan mitra. SEO, pembuatan prospek, percepatan, dan pemeliharaan saluran Anda, serta pembuatan konten adalah semua hasil yang memungkinkan.

Konten yang dapat diunduh, konten yang dapat dibagikan, webinar/podcast/video adalah contoh aktivitas penciptaan permintaan. Layanan penghasil permintaan adalah layanan yang bertujuan untuk meningkatkan kesadaran merek dan permintaan akan merek, barang, atau layanan Anda. Berbagai kegiatan pembangkitan permintaan digunakan untuk mencapai hal ini. Tujuannya adalah untuk membangun alur atau siklus penjualan yang andal dan tepat.

DPA bekerja dengan bisnis untuk mengidentifikasi di mana pasar untuk produk atau layanan mereka, dan bagaimana menjangkau pasar itu. Mereka juga membantu bisnis untuk menciptakan permintaan pelanggan baru untuk produk dan layanan mereka. DGA biasanya memiliki tim ahli yang dapat membantu bisnis mengembangkan rencana pemasaran, menargetkan pasar, dan meluncurkan kampanye baru.

Pentingnya DGA tidak dapat diremehkan. Bisnis yang sukses bergantung pada menghasilkan tingkat permintaan pelanggan yang tepat. DGA dapat membantu Anda mencapai tujuan ini.

Menguraikan Fokus Perusahaan Anda

Saat mempertimbangkan Badan Penghasil Permintaan BB mana yang akan diajak bekerja sama, penting untuk memahami fokus perusahaan Anda. Badan Pembuat Permintaan BB harus dapat membantu Anda memperkuat pesan Anda dan terhubung dengan pemangku kepentingan utama di luar organisasi Anda.

Ada beberapa jenis Agen Penghasil Permintaan BB, masing-masing dengan kekuatan dan kemampuannya sendiri. Beberapa agensi berspesialisasi dalam membuat konten, yang lain mengumpulkan dukungan online, dan yang lainnya membangun hubungan dengan pemberi pengaruh utama. Penting untuk menemukan agensi yang sesuai dengan kebutuhan khusus perusahaan Anda, sehingga Anda dapat memaksimalkan dampak pesan Anda.

Karena BB Demand Generation Agency memainkan peran penting dalam menyebarkan pesan Anda, penting untuk memilih salah satu yang memiliki rekam jejak kesuksesan yang kuat. Cari agensi yang pernah bekerja sama dengan perusahaan serupa sebelumnya, sehingga Anda dapat yakin bahwa mereka dapat membantu Anda mencapai tujuan.

Menempatkan Rencana Menjadi Tindakan

BB Demand Generation Agency (BBDG) adalah jenis unik dari agen komunikasi pemasaran yang membantu bisnis mengembangkan dan melaksanakan strategi pemasaran dengan cara yang efektif dan efisien.

Ketika sebuah bisnis ingin meluncurkan produk atau layanan baru, ia perlu membuat rencana pemasaran. Namun, sebagian besar bisnis tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk membuat sendiri rencana pemasaran yang lengkap. Di situlah BBDG masuk.

BBDG akan membantu bisnis mengembangkan rencana pemasaran strategis yang berfokus pada kampanye pemasaran yang ditargetkan. Ini juga akan membantu bisnis melacak kemajuan setiap kampanye dan membuat perubahan yang diperlukan sesuai kebutuhan. Dengan cara ini, bisnis dapat memastikan bahwa kampanyenya efektif dan efisien.

3 Agen Penghasil Permintaan B2b Teratas

1.Belkins:-Dengan platform berbasis AI mereka yang disebut Folderly, Belkins membantu Anda dengan semua kebutuhan saluran penjualan teratas Anda, termasuk pengaturan janji temu, perolehan prospek, dan penelitian; pemasaran email dengan pengiriman email penuh; dan pemasaran influencer LinkedIn. Perwakilan pengembangan penjualan B2B, pemasar, dan copywriter berpengalaman membentuk tim di agensi berkualitas tinggi ini.

Belkins adalah agen penghasil prospek B2B yang berspesialisasi dalam janji temu penjualan dan pemasaran tingkat tinggi. Proses mereka mencakup penggunaan jaringan milik mereka, yang memungkinkan mereka memastikan bahwa mereka menargetkan audiens yang tepat untuk bisnis Anda. Belkins berfokus pada membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan Anda, dan dianggap sebagai salah satu agensi penghasil prospek B2B terbaik di Amerika Utara.

2.Sapper Consulting:-Sapper Consulting adalah perusahaan penghasil prospek B2B yang menggunakan proses yang sangat andal dan disiplin untuk menghasilkan pertemuan berkualitas dengan prospek ideal Anda.

Sapper ingin Anda mengadakan pertemuan bulanan dengan target pasar Anda, sehingga Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menelepon dan lebih banyak waktu untuk menutup transaksi tidak peduli seberapa besar atau kecil perusahaan Anda. Prospek penjualan melalui pemasaran email, konsultasi penjualan, dan Sapper's Bionic SDR: perwakilan pengembangan penjualan multisaluran yang dialihdayakan dan lengkap adalah contoh dari strategi ini.

Sapper Consulting adalah agen penghasil prospek B2B. Mereka telah membangun bisnis mereka berdasarkan gagasan bahwa prospek berkualitas lebih berharga daripada kuantitas. Pencari ranjau menggunakan segmentasi perilaku untuk mendapatkan prospek di hadapan tenaga penjualan dengan kebutuhan dan ciri kepribadian yang sama seperti Anda. Strategi pemasaran email mereka menggunakan penjangkauan tersegmentasi untuk menangkap materi yang tepat, sementara pembuatan profil halaman web yang berfokus pada kata kunci membawa Anda ke hadapan pembuat keputusan yang relevan secara konsisten sehingga Anda dapat memfokuskan pesan penjualan Anda hanya pada audiens yang tepat.

3. Lead Cookie: -Dengan konsentrasi pada email dan Linkedin, Lead Cookie adalah perusahaan penghasil prospek B2B. Fakta bahwa itu menghasilkan arahan secara manual daripada sepenuhnya mengandalkan otomatisasi adalah fitur pembeda utama. Ini berarti Anda cocok dengan prospek yang sesuai, dan setiap prospek diperiksa secara manual. Akibatnya, prospek memiliki kualitas yang lebih baik dan memberikan hasil yang unggul. Lead Cookie juga hanya menerima klien yang diketahui dapat membantu.

Mereka tidak akan bekerja dengan Anda jika mereka tidak percaya bahwa mereka dapat memberikan hasil yang memuaskan untuk perusahaan Anda, yang tidak biasa untuk sebuah agensi. Hubungi Lead Cookie untuk mengetahui apakah mereka dapat membantu perusahaan Anda. Mereka tidak akan bekerja dengan Anda jika mereka tidak percaya bahwa mereka dapat mencapai hasil.

Lead Cookie adalah agen penghasil prospek B2B yang berspesialisasi dalam menghasilkan prospek yang berkualitas untuk klien bisnis-ke-bisnis (B2B). Perusahaan telah membantu bisnis menemukan pembeli yang memenuhi syarat sejak tahun 2005, dan pelanggan mereka termasuk perusahaan besar seperti GE, Nokia dan Dell. Oleh karena itu kami yakin bahwa Timbal Cookie akan memberikan hasil untuk bisnis Anda.

KESIMPULAN

Kesimpulannya,

Menghasilkan arahan untuk layanan B2B bisa menjadi tugas yang sulit, tetapi bisa sangat mudah dengan pendekatan yang tepat. Salah satu metode yang paling populer adalah panggilan dingin, yang bisa sedikit menegangkan tetapi pada akhirnya pasti sepadan. Saat Anda menelepon, pastikan untuk berpakaian profesional dan hormati orang yang Anda ajak bicara. Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan apa pun dan mampu memberikan bukti yang meyakinkan bahwa bisnis Anda layak untuk ditelusuri.

Metode perolehan prospek populer lainnya adalah pemasaran email. Ini dapat dilakukan melalui formulir pengambilan prospek atau melalui kampanye email yang mencakup penawaran uji coba atau konsultasi gratis. Saat Anda mengirim email ke prospek Anda, pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak yang jelas dan sertakan gambar yang membantu menyampaikan pesan Anda. Anda juga dapat menawarkan diskon khusus atau gratis untuk prospek yang mendaftar ke daftar email Anda.

‍