Panduan Strategis untuk Strategi Penciptaan Permintaan B2B
Diterbitkan: 2023-04-05Apa itu Penciptaan Permintaan?
Strategi pembangkitan permintaan B2B menciptakan permintaan akan suatu produk atau layanan dengan mengeksploitasi segmen pasar sasaran. Ini dapat melibatkan banyak kegiatan, mulai dari survei dan kelompok fokus hingga periklanan dan hubungan masyarakat.
Tujuan dari strategi pembangkitan permintaan B2B adalah untuk mengidentifikasi pelanggan potensial yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda; dan kedua, menjangkau pelanggan tersebut dan mendorong mereka untuk membeli. Setelah Anda mengidentifikasi prospek ini, Anda harus membuat proses penjualan yang melibatkan mereka dan membuat mereka membeli.
Ada banyak cara untuk menghasilkan permintaan untuk bisnis Anda, namun beberapa yang paling umum termasuk kampanye pemasaran, promosi konten web, blitz PR, dan perencanaan acara. Setiap metode memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, jadi penting untuk memilih pendekatan yang tepat untuk produk atau layanan Anda.
Beberapa tip tentang cara terbaik untuk menghasilkan strategi permintaan B2B:
-Identifikasi target pasar Anda, ini akan membantu Anda menyesuaikan upaya pemasaran Anda secara khusus terhadap individu-individu ini.
-Pastikan materi pemasaran Anda menarik bagi pasar sasaran Anda pastikan materi tersebut ditulis dengan baik, berwarna, dan spesifik.
-Pitch produk atau layanan Anda dalam konteks peristiwa yang dapat dikenali, seperti meluncurkan program perangkat lunak baru -sehingga orang akan lebih mungkin memperhatikannya.
-Gunakan testimonial dari pelanggan untuk menunjukkan bahwa Anda dapat dipercaya dan dapat diandalkanmateri pemasaran dapat menarik perhatian pada beberapa aspek negatif dari rencana Anda, jadi berikan kredit kepada calon pelanggan untuk pengalaman positif yang mereka miliki dengan Anda.
Mengapa Generasi Permintaan B2B Penting
Strategi pembangkitan permintaan B2B adalah bagian penting dari setiap strategi pemasaran. Ini membantu menciptakan kesadaran untuk perusahaan Anda dan membangun audiens pembeli potensial. Ada banyak manfaat untuk menghasilkan permintaan, termasuk meningkatkan kesadaran merek, menciptakan prospek, dan memperpanjang siklus penjualan. Artikel ini akan membahas mengapa permintaan generasi penting untuk bisnis dari semua ukuran.
Bagaimana Permintaan Generasi Bekerja
Saat menghasilkan permintaan untuk produk atau layanan Anda, Anda dapat menerapkan beberapa strategi utama. Di sini kami akan menguraikan pembuatan permintaan dan pentingnya dalam ruang B2B dan memberikan panduan tentang cara menghasilkan permintaan secara efektif.
Apa itu Penciptaan Permintaan?
Penciptaan permintaan melibatkan penciptaan kesadaran akan perusahaan atau produk Anda di antara pelanggan potensial melalui berbagai metode seperti periklanan, pemasaran konten, PR, dan lainnya. Dengan membangun hubungan dengan orang-orang ini dan membuat mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, Anda dapat menciptakan kebutuhan akan produk atau layanan Anda dan mendorong penjualan.
Mengapa Demand Generation sangat Penting dalam Bisnis?
Penciptaan permintaan sangat penting untuk bisnis karena memungkinkan mereka untuk fokus pada apa yang mereka lakukan dengan baik – menciptakan dan memberikan produk dan layanan berkualitas tinggi – sambil mengurus logistik (yaitu periklanan, pembelian media) yang diperlukan untuk menyampaikan pesan mereka di luar sana. Dan karena pembuatan permintaan tidak memerlukan investasi keuangan yang besar di muka, ini bisa menjadi bagian penting dari strategi pemasaran Anda secara keseluruhan – membantu Anda menjangkau pelanggan baru dengan lebih cepat dan lebih murah daripada metode tradisional.
Apa Pentingnya Strategi Demand Generation?
Strategi pembangkitan permintaan B2B adalah elemen penting dari setiap rencana pemasaran, namun banyak bisnis mengabaikannya. Artikel ini akan mengeksplorasi pentingnya strategi pembangkitan permintaan dan mengapa mereka sangat penting untuk kesuksesan bisnis.
Pertama dan terpenting, strategi pembangkitan permintaan membantu startup mengidentifikasi dan menjangkau pelanggan potensial yang tertarik dengan produk atau layanan mereka. Sering kali, ini berarti mengidentifikasi pelanggan potensial sebelum pesaing Anda melakukannya. Selain itu, pembangkitan permintaan juga dapat mengarah pada akuisisi pelanggan baru dan peningkatan loyalitas di antara pelanggan saat ini.
Pembuatan permintaan dapat dilakukan secara manual atau melalui alat otomatis. Pembuatan permintaan manual mencakup email dingin, kampanye surat siput, dan menghubungi grup yang ditargetkan di media sosial. Alat penghasil permintaan otomatis mencakup platform seperti AdWords, Iklan Twitter, dan Iklan Facebook. Kedua metode memiliki kelebihan dan kekurangan, tetapi menemukan alat yang tepat untuk kebutuhan khusus Anda adalah kuncinya.
Tidak ada satu cara yang tepat untuk menghasilkan permintaan untuk bisnis Anda. Namun, berhasil menerapkan strategi penciptaan permintaan membutuhkan dedikasi dan kreativitas. Jadi jangan menunggu – mulailah menghasilkan permintaan hari ini!
Bagaimana Menangani Customer Insight Dengan Demand Generation?
Penciptaan permintaan menciptakan permintaan akan suatu produk atau layanan dengan membangkitkan minat dari pelanggan potensial. Ini dapat dilakukan melalui berbagai metode seperti riset pasar, periklanan, penjualan pribadi, dan hubungan masyarakat. Penciptaan permintaan dapat menjadi bagian penting dari strategi pemasaran bisnis apa pun, dan ini dapat membantu Anda mengidentifikasi dan menargetkan pasar sasaran Anda.
Pentingnya pembangkitan permintaan tidak dapat dilebih-lebihkan. Menurut sebuah studi oleh Forrester Research, perolehan permintaan dapat mencapai hingga 80% dari pendapatan penjualan perusahaan. Selain itu, pembuatan permintaan dapat membantu Anda membangun hubungan pelanggan dan mengurangi waktu yang Anda perlukan untuk kampanye pemasaran.
Strategi pembuatan permintaan bervariasi tergantung pada kebutuhan dan tujuan bisnis Anda. Salah satu pendekatan yang umum adalah riset pasar. Anda dapat menggunakan riset pasar untuk mengidentifikasi target pasar Anda dan menyelidiki kebutuhan dan keinginan mereka. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk membuat deskripsi produk atau layanan yang menarik bagi target pasar Anda.
Unsur penting lain dari penciptaan permintaan adalah iklan. Anda dapat menggunakan iklan untuk mempromosikan produk dan layanan Anda langsung ke target pasar Anda. Anda juga dapat menggunakan iklan untuk membangkitkan minat pada produk atau layanan Anda di antara pihak berkepentingan yang mungkin bukan pelanggan langsung.
Penjualan langsung dapat digunakan untuk membangkitkan minat pada perusahaan Anda dan memberi Anda lebih banyak kendali atas produk atau layanan. Selain itu, penjualan langsung dapat membantu Anda mengembangkan hubungan dengan pembuat keputusan utama dan meningkatkan prospek penjualan pelanggan saat ini.
Terakhir, upaya hubungan masyarakat berfokus terutama pada pengembangan kesadaran di antara pihak-pihak yang berkepentingan sehingga mereka akan mendengar tentang produk atau layanan Anda melalui referensi teman mereka atau sumber alternatif lainnya. Anda juga harus melakukan riset sebanyak mungkin tentang menciptakan dampak positif pada persepsi publik terhadap produk atau layanan Anda.
Cara Meminta dan Melibatkan Pelanggan Dengan Asupan Permintaan
Salah satu langkah terpenting dalam menciptakan permintaan untuk produk atau layanan Anda adalah mendapatkan kontak awal dengan pelanggan potensial. Perpaduan yang tepat antara taktik pemasaran online dan offline dapat membantu Anda memenangkan prospek prospek dan pelanggan, tetapi itu dimulai dengan berhubungan.
Manfaat menghasilkan permintaan melalui upaya pemasaran sudah jelas: Anda akan menghasilkan prospek, membangun hubungan, dan mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan yang membayar. Namun, mencapai manfaat ini tidak mudah – dibutuhkan rencana matang yang menggabungkan saluran pemasaran online dan offline.
Posting blog ini akan memberi Anda gambaran tentang proses yang terlibat dalam menghasilkan permintaan melalui saluran pemasaran dan menguraikan langkah-langkah utama yang perlu Anda ambil untuk memulai. Kami juga akan memberi Anda beberapa kiat tentang cara mengukur keberhasilan kampanye Anda, sehingga Anda dapat mengoptimalkannya sesuai kebutuhan. Terakhir, kami akan memberikan panduan langkah demi langkah untuk meminta dan melibatkan calon pelanggan dengan produk atau layanan Anda.
Apa itu Generasi Permintaan B2B?
Sebelum melangkah lebih jauh, penting untuk memahami apa sebenarnya permintaan permintaan B2B itu. Sederhananya, strategi pembangkitan permintaan.
Cara Memicu Konversi Di Situs Anda Dengan Penciptaan Permintaan Meskipun berbagai alat tersedia untuk membantu Anda dalam upaya menghasilkan permintaan, penting untuk memahami langkah-langkah yang terlibat dalam memicu konversi dengan benar. Di bawah ini adalah perincian cara umum pendekatan perusahaan yang memicu Pengujian A/B situs atau Tingkat Laman dengan situs web mereka:
Strategi Penawaran Pencarian Berbayar – Beberapa solusi berbayar akan menawar secara otomatis untuk kata kunci tertentu berdasarkan algoritme yang dibuat oleh perangkat lunak mereka sendiri. Ini bisa sangat efektif karena Anda menawar kata kunci yang juga ditawar oleh pesaing Anda. Harga per klik atau BPK dapat meningkat tergantung pada algoritme dan salinan iklan yang Anda sertakan di halaman hub, posting blog, akun media sosial, dll. (Saat membeli sejumlah klik penargetan kata kunci untuk anggaran tertentu dengan PPC)
Strategi Penawaran Berbasis Minat – Beberapa solusi berbayar akan menggunakan faktor perilaku untuk membantu menargetkan calon pelanggan seperti kunjungan login dari pengguna baru , waktu, penargetan geografis, dll. Strategi berbasis minat bisa mahal karena memerlukan layanan outsourcing yang Anda bayar setiap jam untuk menawar kata kunci dan menganalisis kampanye pesaing Anda yang diklik secara teratur oleh afiliasi (dipicu oleh mesin pencari)
Penargetan Perilaku – Ini adalah bentuk penawaran minat tetapi sebaliknya berfokus pada perilaku individu seperti seberapa sering atau berapa lama seseorang mengunjungi situs atau mulai menggunakan produk mereka. Perilaku dapat diubah dan studi dilakukan untuk mencari tahu mana yang paling efektif untuk setiap kemungkinan demografis.
Apa itu generasi permintaan?
Penciptaan permintaan adalah tentang menghasilkan bisnis dari pelanggan potensial yang belum Anda miliki. Ini adalah bagian penting dari pemasaran B2B, dan dapat digunakan dalam beberapa cara untuk membantu mendorong lebih banyak penjualan.
Ada tiga metode utama untuk menghasilkan permintaan:
1. Pembingkaian
2. Personalisasi
3. Memicu peristiwa konversi di situs Anda.
Untuk memahami bagaimana masing-masing bekerja, ada baiknya untuk melihat contoh. Katakanlah Anda seorang pengecer vitamin dan ingin menghasilkan lebih banyak penjualan dari orang-orang yang belum membeli produk Anda. Anda dapat melakukan ini dengan membingkai manfaat vitamin dalam kaitannya dengan tujuan pelanggan Anda sendiri. Misalnya, Anda mungkin berbicara tentang bagaimana mengonsumsi vitamin dapat membantu meningkatkan tingkat energi atau meningkatkan tingkat konsentrasi. Anda juga dapat fokus pada area tertentu di mana pelanggan Anda mungkin mengalami kesulitan, seperti ingatan atau kelelahan. Dengan mengakui masalah ini dan menyoroti manfaat suplemen, kemungkinan besar Anda akan mengubah lebih banyak pelanggan potensial menjadi pelanggan yang membayar.
Pendekatan lain untuk menghasilkan permintaan adalah melalui personalisasi. Dengan personalisasi, Anda meluangkan waktu untuk memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan sebelum mencoba menjual
Hasil Pasar Potensial dengan strategi pembangkitan permintaan b2b
Generasi permintaan B2B dapat memiliki banyak hasil pasar potensial yang berbeda. Beberapa yang paling umum termasuk meningkatkan prospek penjualan, menghasilkan hubungan pelanggan baru, dan mendorong lebih banyak nilai bisnis. Banyak strategi berbeda yang dapat digunakan untuk mencapai tujuan ini, jadi penting untuk memilih strategi yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda.
FAQ
1.Bagaimana Anda memilih strategi pembangkitan permintaan b2b yang baik?
Memilih strategi menghasilkan permintaan b2b yang baik bisa jadi menakutkan, tetapi penting untuk memulai dengan memahami bisnis dan target pasar Anda. Setelah Anda memiliki informasi itu, Anda dapat mulai mengembangkan kampanye khusus yang akan beresonansi dengan pelanggan Anda. Beberapa strategi pembuatan permintaan yang paling umum digunakan oleh bisnis termasuk pemasaran email, pemasaran media sosial, dan PR.
Pemasaran email mungkin merupakan cara paling umum dan efektif untuk menjangkau pelanggan. Ini efektif karena menjangkau banyak orang dengan cepat dan memungkinkan Anda mempersonalisasi pesan. Selain itu, kampanye email dapat ditargetkan ke audiens tertentu, yang dapat membantu Anda meningkatkan ROI.
Pemasaran media sosial adalah cara populer lainnya untuk menjangkau pelanggan. Pengaturannya cepat dan mudah, dan dapat digunakan untuk menjalin hubungan dengan pelanggan Anda. Anda juga dapat menggunakan media sosial untuk membagikan acara atau peluncuran produk yang layak diberitakan, yang dapat meningkatkan kesadaran merek.
2.
Bagaimana Anda mengukur kesuksesan untuk strategi menghasilkan permintaan b2b Anda?
Ketika datang ke generasi permintaan untuk bisnis b2b Anda, tidak ada jawaban yang cocok untuk semua. Namun, ada sejumlah faktor yang dapat membantu mengukur kesuksesan Anda, termasuk jumlah prospek yang Anda hasilkan, kualitas prospek tersebut, waktu yang diperlukan untuk menghasilkan prospek, dan jumlah uang yang Anda keluarkan untuk menghasilkan permintaan. .
Selain itu, Anda harus melacak kinerja SEO situs web Anda, karena ini akan membantu meningkatkan peluang Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi di mesin telusur dan menarik lebih banyak perhatian dari pelanggan potensial. Selain itu, pastikan untuk mengukur dampak upaya menghasilkan permintaan Anda pada keuntungan Anda dengan melacak metrik utama seperti pertumbuhan pendapatan dan retensi pelanggan. Pada akhirnya, penting untuk terus mengevaluasi kemajuan Anda dan menyesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan untuk memastikan bahwa Anda mencapai tujuan bisnis Anda.
Kesimpulan
Strategi menghasilkan permintaan sangat penting untuk bisnis dari semua ukuran. Mereka memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi dan menargetkan pelanggan potensial dan pada akhirnya meningkatkan penjualan. Meskipun ada banyak cara berbeda untuk menghasilkan permintaan, pendekatan strategis sangat penting untuk sukses. Panduan ini memberikan tips untuk mengembangkan strategi penciptaan permintaan yang efektif berdasarkan kebutuhan bisnis Anda.