Pemasaran LinkedIn B2B: Memaksimalkan Kehadiran Perusahaan Anda

Pertanyaannya bukan lagi, "Apakah kita memerlukan halaman perusahaan LinkedIn?"

Dulu ada pemikiran konvensional, "Ya, kami memiliki situs web dengan semua informasi perusahaan terkait kami, DAN kami sudah menggunakan Facebook dan Twitter. Berapa banyak platform sosial yang sebenarnya dibutuhkan perusahaan kami? Apakah audiens kami ada di LinkedIn? Apakah kehadiran perusahaan di LinkedIn itu penting?"

Jika sepuluh tahun terakhir telah mengajari kita sesuatu, itu adalah LinkedIn di sini untuk tinggal. Jika perusahaan Anda tidak memiliki profil yang diatur, teruslah membaca. Jika perusahaan Anda memiliki halaman LinkedIn lama atau ketinggalan zaman, teruslah membaca. Pertama, kita akan mulai dengan bagaimana orang menggunakan LinkedIn untuk penggunaan profesional, dan bagaimana perusahaan menggunakan LinkedIn untuk Pemasaran B2B:

Bagaimana orang menggunakan LinkedIn?

Para profesional dunia menggunakan LinkedIn untuk:
• Terhubung dengan rekan kerja
• Teliti dan jelajahi perusahaan, produk, dan layanan
• Temukan sumber daya
• Pelajari tentang peluang kerja
• Mengumpulkan informasi
• Prospek
• Perkuat hubungan
• Meningkatkan visibilitas dan kredibilitas

Perusahaan B2B menggunakan LinkedIn untuk:

• Komunikasikan kisah perusahaan mereka

• Memberikan gambaran umum tentang bisnis

• Pamerkan produk dan layanan

• Terlibat dengan anggota LinkedIn

• Perkuat hubungan dengan audiens mereka

• Hasilkan prospek

• Pekerjakan karyawan

Mengapa Anda harus memiliki Halaman Perusahaan LinkedIn?

Hampir 80% anggota LinkedIn ingin terhubung dengan perusahaan dalam kehidupan mereka. Dengan menyesuaikan percakapan Anda dengan anggota sesuai dengan minat profesional mereka, Anda akan meningkatkan citra merek dan niat membeli bahan bakar untuk produk dan layanan Anda. Jika Anda memutuskan untuk tidak membuat halaman perusahaan di LinkedIn, maka bisnis Anda akan kehilangan kesempatan untuk terhubung dengan prospek yang mencari apa yang Anda tawarkan.

Masih belum yakin? Luangkan waktu sejenak untuk mempertimbangkan profil pribadi di LinkedIn. Apakah Anda mengenal seseorang dengan profil pribadi di LinkedIn? Tentu saja. Anda dan karyawan Anda (dulu dan sekarang) mencantumkan perusahaan Anda sebagai tempat kerja di profil LinkedIn pribadi.

Saat menelusuri profil, banyak pengguna LinkedIn akan mengklik nama perusahaan Anda. Pengguna kemudian akan diarahkan ke halaman perusahaan LinkedIn Anda – yaitu, jika Anda memiliki halaman perusahaan – BUKAN situs web Anda. Jadi, jika Anda ingin memiliki akses ke platform media sosial profesional #1 dunia, meningkatkan visibilitas dan kredibilitas perusahaan Anda, memperkuat hubungan, dan menghasilkan prospek – maka ya, Anda BENAR-BENAR harus memiliki halaman perusahaan LinkedIn.

Sekarang setelah Anda memahami dan—semoga—menyetujui bahwa sangat penting untuk memiliki halaman perusahaan LinkedIn, kami akan menjelaskan cara memaksimalkan kehadiran perusahaan Anda di LinkedIn.

1. Membangun Kehadiran Perusahaan

Kami telah membahas mengapa Anda harus membangun kehadiran perusahaan di LinkedIn. Di bagian berikutnya, kami akan menjelaskan cara menyiapkan halaman perusahaan Anda. Untuk membuat halaman perusahaan, Anda memerlukan hal berikut:

1. Anda harus memiliki profil LinkedIn pribadi.
2. Anda harus menjadi karyawan perusahaan saat ini dengan alamat email perusahaan (contoh: [email protected]), yang harus ditambahkan dan dikonfirmasi di akun LinkedIn Anda.
3. Posisi Anda saat ini di perusahaan Anda harus terdaftar di profil LinkedIn pribadi Anda di bagian Pengalaman.
4. Anda harus memiliki beberapa koneksi di komunitas LinkedIn. LinkedIn TIDAK akan mengizinkan pengguna untuk membuat halaman perusahaan jika mereka hanya memiliki satu atau dua koneksi.
5. Profil LinkedIn pribadi Anda harus memiliki peringkat menengah atau bintang semua. (LinkedIn mengukur profil berdasarkan jumlah konten yang ditambahkan – semakin lengkap profil Anda, semakin kuat peringkat profil Anda.)
6. Domain email perusahaan Anda harus unik untuk perusahaan Anda.

Setelah Anda memeriksa langkah-langkah ini, Anda resmi! Sekarang mari tambahkan halaman perusahaan itu.

Cara Membuat Halaman LinkedIn untuk Perusahaan Anda

1. Klik ikon 'Kerja' di sudut kanan atas halaman utama LinkedIn Anda.
2. Klik halaman 'Buat Perusahaan'.
3. Pilih jenis halaman yang ingin Anda buat.
   
   
   
   
   
4. Pada halaman berikutnya, Anda akan memasukkan informasi mengenai identitas halaman dan detail perusahaan Anda.
5. Centang kotak verifikasi untuk mengonfirmasi bahwa Anda memiliki hak untuk bertindak atas nama perusahaan tempat Anda membuat halaman.
6. Klik 'buat' untuk mulai membuat halaman Anda.
   

Mengedit Halaman Perusahaan

Di halaman ini, anggota akan:

• Temukan ikhtisar tingkat tinggi tentang bisnis Anda dan misinya

• Baca pembaruan perusahaan Anda, termasuk posting blog, siaran pers, berita industri, peluncuran produk, dll.

• Tentukan anggota jaringan mereka yang terhubung ke perusahaan Anda

Kiat untuk mengisi kolom di halaman beranda perusahaan Anda

Setelah memilih bahasa untuk perusahaan Anda, langkah selanjutnya adalah membuat deskripsi perusahaan. Deskripsi perusahaan mengharuskan Anda untuk memberikan representasi perusahaan Anda yang kaya kata kunci dan efektif. Deskripsi ini harus sepanjang 1-2 paragraf dan merangkum hal-hal berikut untuk pengguna LinkedIn:

• Ikhtisar tingkat tinggi tentang bisnis Anda

• Visi perusahaan Anda

• Proposisi nilai perusahaan Anda

• Bidang keahlian

Admin Halaman Perusahaan

Bagian ini memungkinkan Anda untuk menunjuk anggota perusahaan lain untuk memiliki akses administrator ke halaman perusahaan Anda. Pertimbangkan dengan hati-hati membatasi akses hanya untuk karyawan yang akan berperan aktif dalam memperbarui halaman.

Tip PMG: Meskipun kami menyarankan untuk membatasi akses administrator ke halaman perusahaan LinkedIn Anda, kami juga sangat menyarankan untuk memberikan akses administrator ke lebih dari satu karyawan; sebaiknya dua atau tiga.

Baru-baru ini, klien kami tidak dapat mengakses halaman perusahaan mereka karena karyawan yang mengaturnya keluar dari perusahaan dan alamat emailnya tidak lagi valid. Untuk alasan keamanan, LinkedIn tidak akan mengizinkan perusahaan untuk memulai halaman baru hingga halaman lama dihapus, tetapi hanya admin yang dapat menghapus halaman lama. Butuh banyak hari penelitian untuk mengetahui bahwa salah satu mitra perusahaan adalah administrator halaman, dan dia dapat masuk dan memberikan akses ke departemen pemasaran. Singkat cerita, penting untuk memastikan bahwa lebih dari satu karyawan memegang kunci mobil.

Ukuran Gambar Halaman Perusahaan LinkedIn

Jangan bingung dengan logo Anda, gambar dimaksudkan untuk menyambut pengguna di halaman perusahaan LinkedIn Anda. Pilih foto yang menonjol dan mencerminkan bisnis dan merek Anda. Menurut Hootsuite, persyaratan gambar beranda untuk LinkedIn adalah:

• Ukuran logo perusahaan: 300 x 300 piksel
• Ukuran gambar sampul halaman: 1128 x 191 piksel
• Ukuran gambar utama tab Life: 1128 x 376 piksel
• Ukuran gambar modul kustom tab kehidupan: 502 x 282 piksel
• Ukuran gambar foto perusahaan tab Life: 900 x 600 piksel
• Logo persegi: Setidaknya 60 x 60 piksel
  
  

Tambahkan Spesialisasi Perusahaan

Catatan: Meskipun LinkedIn menyediakan ruang untuk 20 spesialisasi, itu tidak berarti bahwa Anda harus menggunakan semua 20. Lebih baik mencantumkan tiga atau empat spesialisasi khusus kata kunci yang ingin Anda peringkatkan daripada mengisi ruang dengan istilah umum.

• Jenis perusahaan
• Ukuran perusahaan
• tahun Ditemukan
• Jumlah karyawan
• Alamat
  
  

Ambil SpaceX misalnya:

Saat pengguna membuka halaman perusahaan Anda, mereka tidak hanya akan melihat informasi tentang perusahaan Anda seperti yang dijelaskan di atas. Mereka juga akan menerima informasi pribadi tentang hubungan mereka dengan perusahaan, berapa banyak hubungan pribadi yang bekerja di perusahaan Anda, dan mempekerjakan sesama Alumni dari perguruan tinggi atau universitas mereka.

Buat Halaman Showcase yang Tertaut ke Halaman Anda

Halaman Showcase adalah halaman khusus yang berasal dari halaman utama perusahaan Anda dan bertujuan untuk:

• Soroti produk atau layanan tertentu yang ditawarkan perusahaan Anda

• Soroti merek perusahaan atau unit bisnis

• Memasarkan persona pembeli dan audiens target tertentu

• Mempromosikan inisiatif dan proyek perusahaan

• Buat halaman khusus untuk kampanye atau acara tertentu

• Menyediakan forum tanya jawab atau outlet untuk pelatihan produk

Untuk membuat halaman etalase, klik "Alat Admin" dari menu tarik-turun di Tampilan Admin Anda.

Langkah 1: Pilih nama halaman dan administrator. Nama halaman harus berbeda dari halaman utama, karena digunakan untuk membuat URL khusus. Jika memungkinkan, ingatlah SEO (optimasi mesin pencari) saat memberi nama Halaman Showcase Anda. Anda akan memiliki kesempatan untuk mengedit nama halaman dan menambahkan administrator halaman jika Anda mau.

Tip PMG: Biarkan SEO mendorong langkah ini. Jika Anda adalah perusahaan lansekap, misalnya, dan salah satu layanan yang Anda tawarkan kepada klien adalah desain lansekap, jangan menghabiskan banyak waktu untuk mencoba membuat nama yang bagus untuk Halaman Showcase Anda. Kata kunci familiar apa yang akan dicari pengguna Anda saat mencari produk dan layanan Anda? "Desain Lanskap" adalah nama halaman yang dapat diterima dengan sempurna. Jika perusahaan lain telah mengambil frasa kata kunci atau nama halaman yang ingin Anda gunakan, coba buat versi ekor panjang atau jamak, ubah urutan kata, atau tambahkan akronim perusahaan ke dalamnya.

Langkah 2: Tulis deskripsi Halaman Showcase. Gunakan deskripsi yang kaya kata kunci, yang diawali dengan kalimat pembuka yang kuat yang dibumbui dengan kata kunci Anda jika memungkinkan. Anda hanya memiliki 200 karakter (minimal 75) untuk dikerjakan, jadi buatlah mereka diperhitungkan!

Langkah 3 : Tambahkan gambar yang mewakili niche Halaman Showcase Anda (974 x 330 piksel; PNG, JPEG, GIF; tidak lebih besar dari 2 MB). Juga, sertakan logo Anda lagi!

Langkah 4: Pilih industri. Penting untuk diketahui bahwa anggota LinkedIn dapat mencari produk dan layanan Anda berdasarkan kriteria ini, jadi pilihlah kategori yang paling sesuai.

Langkah 5: Tambahkan URL yang mengarahkan pemirsa ke halaman yang relevan di situs web Anda. Gunakan ini untuk menautkan anggota ke halaman di situs web Anda tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang inisiatif atau segmen khusus bisnis Anda ini. Pertimbangkan untuk mengarahkan pengguna ke halaman arahan di situs web Anda untuk konten seperti eBuku, blog, panduan, dan kertas putih untuk memaksimalkan perolehan prospek.

Langkah 6: Tambahkan Grup Unggulan. Anda dapat memilih hingga tiga grup unggulan di mana salah satu admin Halaman Showcase Anda adalah anggota atau admin.

Langkah 7: Buat konten untuk komunitas khusus ini. Konten Halaman Showcase ditampilkan dalam desain feed dua kolom di bawah bagian header. Tentu saja, pastikan apa yang Anda posting di Halaman Showcase Anda khusus untuk tema halaman. Pengikut Halaman Showcase Anda memilih untuk mengawasi segmen target bisnis Anda, jadi pastikan bahwa semua informasi terkait dengan minat mereka untuk menghasilkan aktivitas dan dukungan sosial!

Klik “Terbitkan” dan ulangi proses untuk setiap segmen atau inisiatif perusahaan yang ingin Anda tampilkan dari halaman perusahaan LinkedIn Anda. Anda dapat membuat hingga 10 Halaman Showcase gratis.

Sekarang dapatkan halaman beranda yang mencolok dan Halaman Showcase yang sama-sama mengesankan! Anda telah membuat platform sosial yang indah untuk perusahaan Anda. Sekarang, akhirnya saatnya untuk membagikan pekerjaan Anda dan keluarlah serta dapatkan beberapa pengikut.

“Tapi tunggu, apa cara terbaik untuk melakukan itu? Siapa yang harus saya beri tahu, dan bagaimana saya memberi tahu mereka?

Kami sangat senang Anda bertanya.

[Kembali ke atas]

2. Menarik Pengikut

Untuk terlibat dengan anggota LinkedIn, dan menciptakan serta memperkuat hubungan, pertama-tama Anda harus menarik pengikut ke halaman perusahaan LinkedIn Anda.

Tip 1. Gunakan Advokat Karyawan

Untuk mulai menarik pengikut ke halaman perusahaan Anda, tempat terbaik untuk memulai adalah dengan karyawan Anda. Dorong karyawan Anda (dan perwakilan penjualan, jika ada) untuk menghidupkan beberapa pengikut berkualitas untuk halaman perusahaan baru Anda. Untuk memulai, mereka perlu:

1. Lengkapi profil LinkedIn pribadi mereka dan sertakan perusahaan Anda sebagai pemberi kerja mereka saat ini.
2. "Ikuti" halaman perusahaan Anda.
3. Dari sini, karyawan dapat menambahkan URL halaman perusahaan atau "Berbagi di plugin LinkedIn" ke tanda tangan email mereka.
4. Kirim InMail (sistem pesan LinkedIn) ke semua koneksi mereka, minta mereka untuk mengikuti halaman perusahaan Anda di LinkedIn.

Kiat PMG: Berikan contoh pesan yang Anda ingin bagikan ke jaringan mereka kepada karyawan Anda. Dalam pesan ini, termasuk jenis informasi nilai tambah yang akan Anda bagikan dengan pengikut Anda. Ingatlah untuk membuat undangan ini semua tentang pengguna dan nilai yang akan mereka terima dengan mengikuti perusahaan Anda di LinkedIn.

Tip 2. Umumkan Halaman Perusahaan LinkedIn Baru Anda Melalui Semua Saluran yang Tersedia

• Situs web

• Kertas putih dan konten lainnya

• Akun media sosial yang ada

• Nawala dan komunikasi email

Tip 3. Ikuti Mereka dan Mereka Akan Mengikuti Anda

Jika Anda mengikuti bisnis di LinkedIn (organisasi klien, misalnya), orang-orang dari perusahaan tersebut kemungkinan besar akan mengikuti bisnis Anda. Ikuti dan terlibat dengan halaman perusahaan LinkedIn Anda:

• Pelanggan lama dan pelanggan lama
• Prospek
• Vendor
• Publikasi industri

Sukai, komentari, dan bagikan pos mereka dengan jaringan Anda. Akibatnya, mereka cenderung mengikuti Anda dan membalas suka, komentar, dan berbagi dengan jaringan mereka. Bagaimanapun, ini adalah media sosial!

[Kembali ke atas]

3. Libatkan Pengikut

Anda telah berusaha keras untuk menciptakan sebuah mahakarya. Halaman perusahaan LinkedIn yang menceritakan kisah perusahaan Anda memberikan gambaran umum tentang bisnis Anda dan menampilkan produk dan layanan Anda. Dan kemudian, tentu saja, pengikutnya mengalir. Tapi jangan berhenti di situ! Banyak perusahaan berusaha keras di awal untuk membuat halaman mereka dan mendapatkan pengikut, tetapi kemudian mereka gagal saat melibatkan, menghubungkan, dan memperkuat hubungan.

'Mengatur dan melupakan' profil LinkedIn Anda tidak berhasil di zaman sekarang ini. Bahan bakar dan pelihara hubungan tersebut dengan menyediakan sumber daya berdasarkan minat profesional dan kebutuhan serta keinginan mereka. Dalam prosesnya, Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan kepercayaan dan membangun kesadaran dan pengakuan merek.

Pembaruan Status Perusahaan
Toolbar Pembaruan Status Perusahaan terletak di bagian atas halaman beranda Anda. Klik ikon 'Saya' di bagian atas halaman, diikuti dengan "Lihat Profil". Dari sini, Anda akan menggulir ke bawah ke bagian pengalaman dan mengklik ikon 'edit' di sebelah nama perusahaan Anda.

Ini adalah alat yang akan Anda gunakan untuk berbagi pembaruan dengan pengikut Anda. Pembaruan terbaru akan muncul di layar beranda Anda, dan juga akan dialirkan ke umpan berita pengikut Anda. Sebagai aturan umum, saat memposting pembaruan, tanyakan pada diri Anda apakah itu pembaruan yang ingin Anda terima secara pribadi. Jika ya, poskan. Jika tidak, jangan buang waktu pengikut Anda. Ingatlah bahwa tujuan Anda adalah untuk menambah nilai, bukan untuk memposting pembaruan hanya untuk kepentingan itu.

Pedoman Posting Update Status

Posting konten yang relevan- Identifikasi dan targetkan persona pelanggan ideal Anda dan posting konten berdasarkan penelitian itu.

Waktu- Cobalah untuk memposting setidaknya sekali setiap hari kerja untuk meningkatkan peluang Anda menjangkau audiens Anda selama minggu kerja. Juga, posting di pagi hari meningkatkan kesempatan untuk keterlibatan. Namun, ada baiknya untuk bereksperimen dan melihat apa yang terbaik untuk perusahaan Anda. Setiap bisnis dan audiens adalah unik. Adapun panjang posting? Tetap sederhana. Tulis satu atau dua kalimat yang menarik perhatian untuk memancing rasa ingin tahu dan sertakan tautan ke konten yang relevan.

Foto dan video- Kita hidup dalam masyarakat visual. Sertakan gambar dan video dalam posting Anda bila memungkinkan. Menurut Hootsuite, posting LinkedIn dengan gambar mendapatkan keterlibatan 2x lebih tinggi daripada yang tidak.

Jenis Hal untuk Diposting:

• Berita industri

• Undangan untuk menghadiri webinar, acara, konferensi, pameran dagang

• Siaran pers

• Artikel blog

• Pembaruan perusahaan

• Pembaruan produk

• Tautan ke konten dan berita industri yang relevan, termasuk artikel, posting blog, acara, dll.

[Kembali ke atas]

4. Perkuat Melalui Jaringan

Anda sekarang menarik pengikut. Dan Anda melibatkan pengikut yang Anda miliki. Tapi bagaimana dengan 700 juta+ anggota LinkedIn lainnya? Bagaimana Anda akan menjangkau mereka? Ini semua tentang kemampuan berbagi .

Rekomendasi oleh teman, kolega, dan koneksi adalah cara penting untuk mendapatkan informasi kami hari ini. Tentu, kami dapat – dan harus – melakukan penelitian kami sendiri, tetapi rekomendasi sering kali memulai penelitian itu. Saat Anda membagikan konten yang sangat berharga bagi pengikut Anda sehingga mereka menyukai, membagikan, atau mengomentari kiriman Anda, kiriman tersebut akan menjangkau seluruh jaringan mereka melalui umpan berita LinkedIn. Dan jika koneksi mereka juga suka, bagikan, atau komentari postingan Anda. Dan jika koneksi mereka juga menyukai, membagikan, atau mengomentari kiriman Anda, itu akan mencapai umpan berita mereka.

Perbesar Jangkauan Anda

Rekomendasi LinkedIn untuk membuat konten Anda dapat dibagikan:

• Dorong karyawan Anda untuk menyukai dan berbagi konten Anda dengan koneksi mereka.

• Ajukan pertanyaan dan minta umpan balik dari pengikut. Penting untuk diingat bahwa LinkedIn adalah platform media sosial. Orang-orang suka memiliki kesempatan untuk bersosialisasi. Libatkan mereka dengan mengajukan pertanyaan kepada mereka. Tanggapan mereka (dan pertanyaan Anda) akan muncul di umpan berita mereka serta semakin memperkuat jangkauan perusahaan Anda.

• Tautkan ke daftar "terbaik" yang berfokus pada industri Anda. Ingatlah untuk menambahkan komentar tentang mengapa Anda membagikan ini dan bagaimana menurut Anda itu akan bermanfaat bagi pengikut Anda di ruang yang sama.

• Posting video yang menarik dan relevan. Studi menunjukkan bahwa video adalah magnet perhatian dan memastikan kemungkinan terbesar untuk memperbesar jangkauan perusahaan. Ingatlah untuk tetap relevan. Tidak perlu membagikan People Are Awesome hanya karena menurut Anda itu luar biasa. (Omong-omong, ini luar biasa, tetapi tidak ada hubungannya dengan makalah ini juga!)

• Pantau percakapan sosial online. Ikuti perkembangan blog industri populer, artikel, dan percakapan sosial lainnya. Posting konten yang menurut Anda paling relevan bagi audiens Anda dan bagikan perasaan Anda tentang karya tersebut dengan audiens Anda. Apakah Anda setuju dengan apa yang penulis katakan? Apakah Anda tidak setuju? Mengapa?

• Mendorong amplifikasi off-site. Plug-in LinkedIn tersedia untuk membantu membuat aplikasi untuk audiens profesional. Gunakan plugin LinkedIn Recommend di situs web dan blog Anda. Memanfaatkan alat ini memungkinkan pengguna untuk merekomendasikan produk atau layanan Anda ke seluruh jaringan mereka dengan menekan sebuah tombol.

[Kembali ke atas]

5. Langkah Terakhir: Analisis dan Perbaiki

Seperti halnya upaya pemasaran yang sukses, mengukur kinerja Anda akan mengarah pada kesuksesan halaman perusahaan LinkedIn Anda di masa depan. LinkedIn merekomendasikan untuk menetapkan tujuan untuk menumbuhkan komunitas pengikut Anda, mengenal pengikut Anda, mengukur perolehan prospek dan konversi pengikut, dan menetapkan target keterlibatan sebagai langkah penting untuk melacak kemajuan.

Memaksimalkan kehadiran perusahaan Anda di LinkedIn tidak akan terjadi dalam semalam. Seperti halnya hubungan apa pun, Anda harus meneliti, mencari prospek, mengeksplorasi, menghubungkan, memelihara, terlibat, dan berkomunikasi. Mengubah. Memodifikasi. Cubit. Hubungan Anda dengan halaman perusahaan Anda adalah apa yang Anda dapatkan darinya. Gunakan dengan kapasitas penuh dan bersenang-senanglah dengannya. Bagaimanapun, ini dimaksudkan untuk menjadi sosial!

---

Bisakah perusahaan Anda mendapat manfaat dari beberapa pemasaran yang hebat? Precision Marketing Group, LLC menawarkan layanan pemasaran outsourcing terbaik untuk organisasi B2B, dengan fokus pada pemasaran masuk yang mendorong prospek yang berkualitas. Sebagai Mitra Berlian Bersertifikat HubSpot, PMG memiliki kemampuan untuk melayani kliennya dengan strategi dan layanan pemasaran terintegrasi terbaik yang memberikan hasil bisnis nyata.

Tentu saja, tim ahli kami senang memberikan strategi dan eksekusi pemasaran B2B kepada perusahaan dengan berbagai ukuran dan jenis. Mencampurnya membuat hidup tetap menarik! Karena itu, kami menemukan sweet spot kami untuk bekerja sama dengan bisnis swasta dengan penjualan yang kompleks – paling sering, perusahaan di industri manufaktur, teknologi, AEC, dan layanan profesional.

[Kembali ke atas]