Daftar Pemasaran B2B: Cara membeli daftar berkualitas tinggi

Jika Anda ingin membeli daftar pemasaran, kemungkinan besar Anda akan menghabiskan beberapa ribu dolar dan kecewa dengan kualitas daftar jika Anda tidak melakukan pekerjaan rumah untuk meneliti penyedia terlebih dahulu. Saya telah mendengar banyak sekali keluhan tentang daftar yang dibeli dari klien: “bukan itu yang kami harapkan”, “kualitas datanya buruk”, “kampanyenya berantakan”, “tidak ada kontak yang sebenarnya saya ingin dihubungi”, atau “tidak sesuai dengan ICP saya”.

Jika ingin membeli daftar pemasaran, Anda mungkin menghadapi beberapa tantangan berikut:

1. Saluran Anda kering, dan tim penjualan membutuhkan prospek untuk dihubungi sekarang!
2. Upaya masuk tidak meningkat. Anda seharusnya tidak menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang.
3. Anda perlu memperkenalkan produk ke ceruk industri di mana Anda memiliki koneksi terbatas.
4. Anda mencoba menargetkan ceruk pasar tertentu dengan penawaran terbaru Anda.
5. Anda sedang berjuang untuk memperluas kontak pemasaran Anda secara organik.

Terlihat familier? Mungkin Anda membutuhkan sedikit lebih banyak panduan; Mari kita lihat.

Mengapa membeli daftar pemasaran yang ditargetkan?

Semua tantangan di atas adalah alasan yang sah untuk membeli daftar, tetapi sebagian besar adalah skenario reaktif yang, ngomong-ngomong, sudah cukup sering kami dengar dari pelanggan. Namun, ada lebih banyak alasan untuk membeli daftar daripada daftar reaktif ini; daftar adalah landasan taktis dari banyak upaya pemasaran dan penjualan strategis yang kritis.

Membeli vs. membangun

Membuat daftar pemasaran Anda sendiri dapat memakan waktu dan membutuhkan banyak upaya untuk menyusun, memvalidasi, dan memperbarui secara teratur. Sebaliknya, membeli daftar pemasaran berkualitas tinggi dari penyedia terkemuka dapat menghemat waktu dan uang Anda sekaligus memberi Anda akses ke audiens pelanggan potensial yang lebih besar. Namun, penting untuk dicatat bahwa membuat daftar Anda sendiri dapat menawarkan kontrol yang lebih besar atas kualitas dan relevansi data, sementara membeli daftar mungkin memiliki risiko lebih tinggi untuk menerima informasi yang tidak akurat atau ketinggalan zaman. Pada akhirnya, membeli atau membuat daftar Anda sendiri bergantung pada kebutuhan, sasaran, dan sumber daya bisnis Anda yang spesifik.

Namun, tanpa diragukan lagi, memiliki daftar pelanggan potensial ideal yang ditargetkan dengan tepat adalah kunci untuk pemasaran dan penyelarasan penjualan, fokus, dan strategi. Dengan menggunakan daftar, bisnis dapat mengidentifikasi dan fokus pada akun dan prospek mereka yang paling menjanjikan, yang dapat membantu memaksimalkan keefektifan upaya. Berikut adalah beberapa alasan untuk membeli daftar untuk bisnis Anda.

Validasi profil pelanggan ideal Anda (ICP)

Salah satu kunci keberhasilan strategi go-to-market adalah mengidentifikasi profil pelanggan ideal (ICP) Anda dan memfokuskan upaya penjualan dan pemasaran Anda pada audiens target tertentu. Namun, tanpa daftar akun dan prospek yang ditargetkan untuk dijangkau, akan sulit untuk menemukan dan berinteraksi dengan mereka; di sinilah daftar pemasaran masuk.

Dengan menyusun daftar prospek yang sesuai dengan ICP Anda, Anda dapat merampingkan upaya perolehan prospek untuk mendapatkan wawasan pasar, meningkatkan konversi, dan mengurangi waktu dan sumber daya yang terbuang. Daftar yang dipilih dengan baik akan membantu memvalidasi ICP Anda dengan mengidentifikasi dan menargetkan jenis perusahaan dan individu yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Luncurkan program pemasaran berbasis akun (ABM).

ABM adalah pendekatan strategis yang berfokus pada penargetan akun dan individu tertentu dalam akun tersebut dengan upaya pemasaran dan penjualan yang disesuaikan dan selaras. Daftar pemasaran berkualitas tinggi sangat penting bagi ABM karena memungkinkan bisnis Anda mengidentifikasi dan menargetkan akun dan pembuat keputusan yang tepat. Dengan memanfaatkan daftar pemasaran untuk ABM, bisnis dapat meningkatkan peluang mereka untuk menutup kesepakatan bernilai tinggi dan mencapai kesuksesan jangka panjang.

Mencari lebih banyak sumber daya tentang esensi ABM? Lihat artikel kami tentang "7 langkah utama B2B SaaS ABM."

Perluas jangkauan Anda

Anda dapat melengkapi upaya penjualan dan pemasaran Anda dengan daftar pemasaran untuk membantu Anda memperluas jangkauan lebih cepat daripada menunggu prospek menemukan situs web Anda. Daftar pemasaran memberikan akses ke audiens pilihan yang lebih besar dan dapat membantu Anda terhubung dengan prospek yang tepat yang mungkin tidak akan menemukan bisnis Anda. Beberapa atau semua upaya ini dapat berlaku untuk Anda atau tidak tergantung di mana audiens Anda berada, di mana mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka, produk Anda, anggaran Anda, dan sumber daya Anda tersedia.

• Menargetkan orang yang tepat di akun utama yang besar.
• Menerapkan outbound marketing & sales.
• Memicu upaya PPC seperti Facebook & Linkedin dengan audiens yang hebat.

Menargetkan pasar yang belum matang: "Make the market"

Dalam beberapa kasus, sebuah bisnis mungkin beroperasi di pasar yang belum matang di mana prospek tidak menyadari solusi (atau bahkan menyadari masalah). Dalam situasi ini, membeli daftar pemasaran adalah hal yang tidak perlu dipikirkan lagi yang dapat membantu Anda memulai upaya masuk ke pasar dengan memungkinkan Anda menjangkau prospek yang sangat cocok tanpa menunggu mereka datang kepada Anda. Mengambil pendekatan proaktif dan menciptakan permintaan untuk produk atau layanan Anda dapat membantu membentuk pasar dan memposisikan bisnis Anda untuk kesuksesan jangka panjang. Daftar yang dipilih dengan baik dapat membantu Anda mengidentifikasi pengadopsi awal dan pemberi pengaruh yang dapat membantu mendorong adopsi dan menjadikan bisnis Anda sebagai pemimpin di pasar.

Optimalkan waktu sumber daya Anda

Bergantung pada industri tempat Anda berada dan ukuran SOM (pasar yang dapat diperoleh dengan layanan), Anda mungkin memerlukan anggota tim penuh waktu atau memanfaatkan waktu BDR atau SDR Anda secara signifikan untuk memenuhi syarat dan menghasilkan akun berkualitas yang cukup untuk tim penjualan Anda tanpa dukungan daftar. Yang, omong-omong, mungkin akan diisolasi dan terputus dari upaya pemasaran Anda, hanya memperburuknya. Itulah mengapa menjalankan kampanye ABM dengan daftar kontak yang dibuat sebelumnya merupakan pendekatan yang bagus untuk memusatkan dan menyelaraskan kedua upaya sekaligus menghemat waktu tim Anda.

Cara mengidentifikasi penyedia daftar pemasaran B2B yang baik

Penyedia basis data vs. penyedia daftar

Mari kita mulai dengan memahami bahwa penyedia daftar berbeda dari penyedia database kontak atau perusahaan.

Penyedia daftar pemasaran memahami apa yang Anda butuhkan dan menghasilkannya hanya untuk Anda; itu disesuaikan dan disesuaikan dengan kebutuhan Anda. Sebaliknya, database kontak atau perusahaan menyediakan akses ke portal, jadi Anda harus mengekspor data yang tersedia di database yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Penyedia daftar yang baik ingin membantu Anda sukses dengan memberi Anda daftar persis yang Anda butuhkan; kontak dan perusahaan yang tepat (kecuali jika tidak memungkinkan dan Anda sedang mencari Chief Alien Officer yang berlokasi di Mars).

Sinyal bahwa Anda berada di depan penyedia daftar yang bagus

Reputasi

Pertama, periksa apakah penyedia memiliki reputasi yang baik. Anda dapat melakukan ini dengan membaca ulasan online dan testimonial yang serupa dengan ini.

Ketekunan

Jika penyedia mengatur sesi untuk memahami ICP Anda atau jenis akun yang ingin Anda targetkan dan mengapa ini merupakan sinyal yang bagus. Lihat apakah mereka bekerja untuk menyesuaikan diri dengan strategi Anda dan menargetkan kontak/akun seolah-olah mereka adalah bagian dari tim Anda.

Penargetan

Mereka memahami persona target Anda dan tujuan di balik menghubungi kontak utama ini. Mereka juga memahami bahwa jabatan saja tidak menentukan bahwa kontak tersebut adalah pembuat keputusan, pemberi pengaruh, atau pengguna solusi atau produk yang Anda tawarkan, tetapi mungkin juga ada varian dengan pekerjaan berbeda yang harus diselesaikan.

Contoh

Memberi Anda daftar sampel sebelum berkomitmen untuk membayar apa pun adalah sinyal bagus yang sangat besar; penyedia daftar serius memberi Anda contoh keluaran, dan daftar mereka tidak murah. Siapa pun yang masuk ke kotak masuk Anda menjual daftar murah yang terdengar persis seperti yang Anda butuhkan mungkin hanya membuang-buang waktu dan uang Anda. Pastikan daftar sampel Anda memiliki kontak/pelanggan yang cocok dan berisi bidang yang menunjukkan ICP- & persona-fit dan indikator niat yang relevan.

Bagaimana cara membeli daftar pemasaran?

Untuk membeli daftar pemasaran, Anda harus mencari penyedia daftar, seperti Kalungi, yang berfokus pada kurasi dan pembuatan daftar B2B khusus.

Nah, untuk memastikan bahwa Anda mengikuti proses yang baik dan menjamin keberhasilan upaya pemasaran dan penjualan Anda, berikut tips dan langkah yang harus diikuti saat membeli:

Pahami profil pelanggan ideal Anda (ICP)

Saat membeli daftar pemasaran, Anda harus memahami profil pelanggan ideal Anda. Saat Anda membuat ICP mendetail yang menyertakan informasi demografis, geografis, dan teknografis, sinyal, dan lainnya, Anda dapat mengidentifikasi akun yang tepat untuk ditargetkan dengan upaya pemasaran dan penjualan serta meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Namun, jika Anda memulai di pasar baru dan Anda hanya memiliki asumsi seperti apa pelanggan ideal Anda, artinya Anda tahu solusi Anda memecahkan masalah tertentu di pasar yang belum Anda dapatkan, hipotesis tersebut juga berharga. sehingga Anda dapat mulai menguji air dan mendapatkan umpan balik dari pasar sesegera mungkin.

Buat profil pelanggan ideal B2B SaaS Anda dengan template gratis kami.

Pahami persona target Anda

Memahami persona target Anda sangat penting saat membeli daftar pemasaran B2B. Membuat daftar berdasarkan persona target Anda serta kebutuhan dan minat khusus mereka dapat meningkatkan keterlibatan dan konversi serta mendorong pertumbuhan bisnis.

Untuk perusahaan SaaS, pendekatan yang terbukti untuk T2D3 adalah mengelompokkan audiens Anda menjadi tiga persona. P1 (pengguna), P2 (pengawas), dan P3 (pelaksana). Dengan melakukan ini, Anda memastikan bahwa Anda mencakup pemberi pengaruh dan pemangku kepentingan terpenting di area di mana solusi Anda relevan dan peluang sukses Anda lebih baik.

Selain itu, ingatlah bahwa memperbarui dan menyempurnakan target persona Anda secara teratur juga penting, karena lanskap B2B terus berkembang, dan upaya pemasaran Anda harus tetap relevan dengan audiens target Anda.

Temukan daftar penyedia

Entah Anda memilih untuk bekerja dengan daftar atau penyedia database. Itu selalu merupakan ide yang baik untuk menghubungi opsi yang berbeda untuk melihat mana yang memberikan hasil yang lebih baik yang sejalan dengan kebutuhan dan tujuan Anda.

Minta daftar sampel

Saat Anda mengevaluasi vendor, coba tangkap beberapa sinyal bagus yang saya jelaskan di atas sebelum membeli. Sangat penting untuk meminta daftar sampel perusahaan dan kontak. Tanyakan dari mana mereka mendapatkan data dan coba validasi bahwa informasi pada daftar sampel akurat dan diperbarui dengan membandingkan informasi pada daftar di situs web perusahaan atau LinkedIn.

Kesimpulan

Membeli daftar pemasaran B2B berkualitas tinggi adalah investasi berharga bagi bisnis yang ingin merampingkan upaya perolehan prospek. Sangat penting untuk meneliti dan mengidentifikasi penyedia terkemuka yang dapat memberikan kontak dan perusahaan yang tepat yang disesuaikan dengan kebutuhan, sasaran, dan ICP Anda.

Jika Anda ingin membeli daftar pemasaran, mulailah dengan memahami profil pelanggan ideal Anda dan mengidentifikasi penyedia daftar dengan reputasi baik yang meluangkan waktu untuk memahami tujuan Anda dan menawarkan daftar contoh kecil sebelum melakukan pembayaran.

Di Kalungi, kami berspesialisasi dalam daftar pemasaran B2B dan dapat menyediakan daftar yang disesuaikan dan berkualitas tinggi yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut dan mengambil langkah pertama untuk membuat daftar berkualitas tinggi ICP Anda dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan bisnis.