12 Strategi Pemasaran B2B untuk Tahun 2023 yang Dinamis

Sudahkah Anda mencoba dan menguji setiap strategi pemasaran B2B di pencarian Google dengan sedikit atau tanpa hasil?

Buang panduan lama Anda dan lupakan semua yang Anda ketahui tentang pemasaran.

Artikel ini akan membahas strategi baru dari mereka yang berhasil melakukannya!

Mulailah menelusuri 'panduan utama ' yang benar-benar terbaik untuk strategi pemasaran B2B teratas untuk tahun 2023.

Apa strategi pemasaran B2B?

Strategi pemasaran B2B adalah taktik yang digunakan oleh bisnis untuk menghasilkan lebih banyak permintaan terhadap produk atau layanan mereka dari bisnis lain. Strategi pemasaran B2B memiliki banyak kesamaan dengan B2C karena mereka akan menggunakan berbagai jenis pemasaran untuk menyampaikan pesan mereka kepada pembeli.

Pemasaran konten online adalah strategi favorit karena memungkinkan pemasar B2B terhubung dengan calon pembeli tempat mereka menghabiskan sebagian besar waktunya. Di LinkedIn atau Facebook, misalnya.

Pemasaran organik, berbayar, dan rujukan adalah beberapa strategi pemasaran B2B teratas yang digunakan untuk menarik audiens bisnis saat ini.

12 strategi pemasaran B2B untuk tahun 2023

Kalahkan resesi dengan strategi pemasaran B2B yang dipikirkan dengan matang! Kami bertanya kepada para pemimpin pemasaran taktik apa yang berhasil bagi mereka dalam video informatif ini:

Terus pelajari dua belas strategi yang perlu Anda terapkan sekarang.

1. Pahami dan hubungkan dengan audiens Anda

Sebelum membuat jaminan pemasaran apa pun, Anda harus terlebih dahulu memahami siapa yang ingin Anda targetkan dan alasannya. Banyak perusahaan B2B terlebih dahulu melakukan riset pasar dan membuat profil pelanggan yang ideal untuk menjamin mereka memasarkan ke audiens yang tepat.

Cara penargetan prospek yang efisien ini memastikan tidak ada anggaran yang hilang bagi pembeli yang tidak tertarik. Plus, ketika MQL dikirim untuk konversi, tidak ada waktu yang terbuang dari perwakilan penjualan B2B Anda.

Setelah Anda memahami audiens target Anda, Anda harus menentukan positioning merek Anda. Dalam pemasaran B2B, menciptakan kehadiran online yang tepercaya harus menjadi strategi pemasaran utama Anda. Merek Anda dan persepsi pembeli lain akan membantu mendorong permintaan terhadap produk dan layanan Anda.

Di Cognism, kami percaya dalam menciptakan pendekatan pemasaran berbasis nilai yang menjadi lebih kuat melalui kehadiran media sosial kami. Merek kami dikenal karena berbagi konten yang relevan dengan audiens target kami. Berikut ini contohnya:

Kami tahu strategi ini berhasil karena kami telah melakukan riset pemasaran. Kami memahami pelanggan kami dan mengetahui bahwa mereka merespons pendekatan pemasaran permintaan dengan lebih baik daripada pendekatan perolehan prospek pada umumnya .

Merek Anda adalah segalanya, dan menghasilkan strategi pencitraan merek B2B yang sesuai dengan pelanggan ideal Anda dan kebutuhan mereka sangat penting untuk kesuksesan pemasaran di tahun 2023.

Tip strategi pemasaran B2B utama kami: Lakukan riset sebelum membuat kampanye apa pun!

Hinge Marketing menemukan bahwa bisnis yang melakukan penelitian terhadap prospeknya tumbuh tiga hingga sepuluh kali lebih cepat dan dua kali lebih menguntungkan dibandingkan bisnis sejenis yang tidak melakukan penelitian.

Lihat alat pemasaran B2B apa yang kami gunakan di Cognism!

2. Temukan kelemahan pesaing

Pemasar B2B harus selalu memperhatikan pesaing mereka.

Mulailah dengan analisis kompetitif. Ini akan membantu Anda mengetahui siapa mereka, kekuatan mereka, dan kelemahan mereka. Kemudian pertimbangkan bagaimana Anda dapat memasarkan ke audiens bersama Anda dengan lebih baik.

Hanya menawarkan solusi yang lebih terjangkau tidak akan cukup.

Lihat situs web mereka, iklan media sosial, penargetan kata kunci berbayar dan organik, dan pesan keseluruhan.

Misalnya, pesaing Anda memiliki anggaran iklan yang besar namun tidak berupaya memberikan konten khusus. Di situlah Anda dapat mengisi kekosongan tersebut.

Terlebih lagi, jika Anda menyadari bahwa pesan mereka tidak disampaikan kepada pelanggan Anda seperti yang mereka pahami, Anda dapat memodifikasi pesan Anda menjadi lebih baik.

Lakukan ini sebelum menerapkan atau membuat konten untuk strategi pemasaran digital B2B Anda. Ini akan membantu perusahaan Anda menonjol dari pesaing Anda, berapa pun besar anggaran Anda.

Perangkat lunak SaaS seperti SpyFu juga dapat membantu dalam hal strategi pemasaran SEO dan PPC Anda. Ini menunjukkan kepada Anda kata kunci apa yang ditargetkan pesaing Anda sehingga Anda dapat bersaing. Dengan alat-alat ini, Anda dapat mengisi kesenjangan dan mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak.

3. SEO bukanlah suatu pilihan

Optimisasi mesin pencari adalah salah satu strategi pemasaran B2B terbaik.

Ini adalah cara yang terjangkau untuk menarik perhatian prospek melalui pencarian organik dan memberi peringkat untuk kata kunci yang harus Anda bayar dengan PPC.

Sejak menerapkan rencana SEO yang lebih fokus dan strategis pada awal tahun 2022, Cognism telah melihat peningkatan lalu lintas organik kami dari 6 ribu menjadi 35 ribu. Berikut grafik yang menunjukkan pertumbuhan ini:

Strategi seperti ini adalah yang terbaik untuk meningkatkan ROI pemasaran. Mereka mudah diukur dengan alat SEO seperti Ahrefs, SEMrush, dan Google Search Console.

Hal ini menjadikan SEO sebagai strategi pemasaran bisnis-ke-bisnis yang sempurna. Gunakan ini untuk menunjukkan pertumbuhan saat melakukan presentasi kepada CEO Anda dan pemangku kepentingan utama.

Untuk berhasil dengan SEO:

• Terus ikuti pembaruan algoritma.
• Pastikan pesan Anda konsisten di seluruh situs web Anda.
• Navigasi dioptimalkan untuk seluler dan masuk akal untuk perjalanan pengguna Anda.

Tip strategi SEO teratas kami: Ikuti SEO di LinkedIn!

Cara terbaik untuk tetap mengikuti lanskap SEO yang selalu berubah adalah dengan mengikuti trendsetter di LinkedIn. Mereka berbagi taktik dan kiat yang kurang diketahui serta memperluas pengaruh pembaruan Google yang akan datang terhadap situs Anda. Berikut beberapa profil untuk diikuti:

• Zoë Ashbridge
• Yosua George
• Peter Rota
• Steve Toth

4. Data B2B untuk penargetan yang lebih baik

Google berencana untuk menghapuskan cookie pihak ketiga secara bertahap pada tahun ini.

Hal ini tidak hanya akan membuat penargetan yang tepat menjadi lebih menantang, namun pemasar juga perlu menemukan cara baru untuk mengumpulkan data. Apalagi jika Anda menginginkan strategi pemasaran B2B yang sukses di tahun 2023.

Tim pemasaran berencana melakukan ini dengan membuat daftar calon pelanggan dari data pihak pertama.

Solusi seperti Cognism menyediakan data yang aman dan sesuai GDPR untuk mendukung strategi pemasaran B2B Anda.

Daftar yang Anda buat dengan Cognism dilengkapi dengan data tingkat akun dan kontak berkualitas. Ini mencakup email bisnis yang akurat, nomor ponsel, dan alamat sosial, sehingga Anda dapat segera menindaklanjutinya di berbagai saluran.

Taktik populer lainnya untuk penargetan yang lebih baik adalah:

• Menyegarkan data pihak ketiga saat ini untuk membuat kampanye penargetan ulang.
• Kampanye pembuatan prospek konten yang terjaga keamanannya ditingkatkan melalui iklan berbayar.
• Menggabungkan kata kunci pencocokan luas dan penargetan audiens di iklan Google.
• Menggunakan alternatif Google seperti Microsoft.
• Membuat eksperimen pemasaran Anda sendiri untuk mengumpulkan data psikografis.
• Menjelajahi demografi situs web LinkedIn.

Berikut video yang menunjukkan bagaimana Cognism menggunakan iklan Google sebagai bagian dari strategi pemasaran digital kami:

5. Jangan mengambil jalan pintas dalam perjalanan pelanggan Anda

Dengan anggaran yang lebih ketat dari sebelumnya, keputusan pembelian akan memakan waktu lebih lama.

Menyamakan dengan siklus pembelian yang diperpanjang.

Secara umum, siklus pembelian B2B merupakan proses yang panjang. Pemasar harus memastikan calon pelanggan memiliki sumber daya yang mereka butuhkan untuk mengambil keputusan di setiap tahap perjalanan mereka.

Konten harus mendukung namun tidak mengganggu keputusan pembelian B2B. Berikut beberapa contoh konten pemasaran untuk dibagikan:

• Studi kasus
• Harga
• Pembaruan produk
• Testimonial

Pertimbangkan strategi pemasaran keluar vs masuk saat membuat konten. Semakin banyak pemikiran dan perhatian yang masuk ke dalam distribusi Anda, semakin banyak prospek bertarget yang dapat Anda memenuhi syarat.

Masuk vs keluar ? Mana yang lebih baik untuk strategi pemasaran B2B Anda? Tonton video singkat ini untuk mengetahui:

6. Email untuk perangkat pintar

Pendapatan pemasaran email diperkirakan mencapai hampir 11 miliar pada akhir tahun 2023.

Jadi tidak mengherankan Anda jika 81% pemasar menggunakan pemasaran email sebagai bagian dari strategi pemasaran konten B2B mereka.

Selain irama, email dingin , dan buletin, bagaimana lagi Anda dapat menggunakan pemasaran email untuk keuntungan Anda?

Banyak pemasar bersumpah dengan kampanye pengasuhan. Untuk melakukan pengasuhan dengan benar, Anda perlu berinvestasi pada alat otomatisasi untuk mengetahui kapan dan siapa yang akan menerima kampanye Anda.

Untuk meningkatkan kesuksesan, data B2B dapat memberi tahu Anda tentang pemicu pemasaran yang penting bagi industri Anda. Jadi, Anda dapat mengirimkan email yang sangat dipersonalisasi pada saat calon klien Anda menganggapnya paling berharga.

Gunakan perangkat lunak otomatisasi untuk menjadwalkan kampanye email tetes. Tidak seperti pengasuhan yang membantu membangun hubungan jangka panjang, email tetes mendorong konversi. Penting untuk memikirkan pesan Anda untuk setiap jenis kampanye dan tindakan apa yang Anda ingin pembeli ambil pada akhirnya.

Di Cognism, kami ingin memasukkan sedikit humor ke dalam kampanye kami. Berikut ini contoh salah satu upaya penargetan ulang kami yang paling sukses:

Dan jika Anda khawatir bahwa bersikap cerdas tidak akan cukup untuk menarik perhatian, mungkin inilah saatnya mempertimbangkan alternatif teks biasa untuk semua kampanye email Anda.

Meskipun strategi ini terdengar gila, inilah alasan mengapa strategi ini berhasil:

Mereka kompatibel dengan semua perangkat, termasuk jam tangan pintar.

Pikirkan tentang ini:

Prospek Anda baru saja beristirahat untuk pergi ke gym. Saat ada notifikasi yang masuk di jam tangan, mereka lebih cenderung memeriksa notifikasi tersebut daripada berhenti dan melihat ponselnya. Dan, karena email Anda berupa teks biasa, kemungkinan besar email tersebut akan dilihat dan dibaca dibandingkan email yang tidak dapat ditampilkan.

Salah satu strategi pemasaran B2B paling efektif lainnya adalah dengan memasukkan video Vidyard ke dalam email Anda. Hal ini tidak hanya akan meningkatkan rasio klik-tayang, tetapi prospek Anda akan menghargai personalisasinya.

Tip strategi pemasaran email utama kami: Baca panduan kami!

Membuat dan mengirim satu email saja tidak cukup. Anda ingin menggabungkan konten luar biasa dengan praktik terbaik yang terbukti memberikan hasil. Temukan semua tips yang Anda perlukan dalam Panduan 'Apa Pun Selain Dasar' untuk Pemasaran Email.

7. Pilih tumpukan teknologi yang tepat

Teknologi yang tepat dapat membawa Anda ke mana saja.

Baik itu alat otomatisasi pemasaran, CRM, AI, atau perangkat lunak analitik, berinvestasi di bidang teknologi adalah salah satu strategi pemasaran B2B paling efektif yang dapat Anda terapkan.

Pertimbangkan untuk menggabungkan otomatisasi dan kecerdasan buatan untuk membantu tim pemasaran Anda dalam membuat kampanye yang dioptimalkan.

Berikut ikhtisar singkat tentang bagaimana teknologi dapat mendorong strategi dan taktik pemasaran B2B Anda:

• Otomatisasi membantu mempercepat proses manual seperti membuat, mengelola, dan mengukur kampanye di seluruh saluran pemasaran.
• Manajemen hubungan pelanggan (CRM) membantu menyimpan database kontak Anda dan melacak serta mengatur peluang. Informasi ini dapat diakses di seluruh organisasi, yang membantu menyelaraskan penjualan dan pemasaran serta memperkuat kampanye ABM .
• Tidak perlu menempuh jalur jahat untuk membeli prospek jika Anda berinvestasi pada alat intelijen penjualan yang baik. Terlebih lagi, perangkat lunak ini dapat membantu menyegarkan data yang ada, menyiapkan peringatan pemicu, dan menargetkan prospek yang tertarik membeli dengan data niat .
• Banyak tim melengkapi upaya pemasaran mereka dengan kecerdasan buatan. AI dapat menyarankan perubahan, menulis salinan, mengobrol dengan prospek, dan banyak lagi. Hal ini mempercepat proses pemasaran dan membantu memastikan semua kampanye berkinerja terbaik.

Berikut daftar alat pemasaran B2B teratas kami .

8. Jadikan konten berbasis nilai sebagai tujuan pemasaran Anda

Salah satu cara pasti untuk mencapai kesuksesan B2B di tahun mendatang adalah dengan membuat berbagai jenis konten di seluruh saluran sumber utama Anda.

Tidak ada lagi salin dan tempel dalam pembuatan konten. Yang diinginkan pembeli adalah konten dinamis yang menawarkan pedoman yang dapat ditindaklanjuti. Beberapa contohnya adalah postingan blog tentang tren terkini atau buku pedoman tanpa batas yang merinci strategi terbaik industri mereka.

Salah satu cara untuk mencapai tingkat personalisasi ini adalah dengan menerapkan strategi pemasaran berbasis akun di mana tim pemasaran dan penjualan selaras untuk penargetan yang lebih baik. Strategi ini menjangkau prospek di setiap saluran pemasaran yang mereka akses, mendorong keterlibatan klien dan loyalitas merek.

Taktik lain untuk meningkatkan kampanye Anda adalah:

• Bagikan cuplikan blog yang diterbitkan di LinkedIn.
• Dorong karyawan untuk membangun merek pribadi mereka di mana mereka berdiskusi dan berbagi postingan perusahaan.

Saluran sosial bukan satu-satunya cara untuk menampilkan konten yang ditargetkan kepada calon pembeli. Anda juga dapat menggunakan situs web B2B untuk menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi.

Platform seperti Drift memungkinkan Anda menciptakan pengalaman pengguna yang spesifik berdasarkan halaman web yang mereka kunjungi. Anggap saja seperti petualangan pilih sendiri tetapi otomatis untuk prospek B2B!

Setiap calon pelanggan akan memiliki pengalaman berbeda bergantung pada lokasinya, cara mereka menemukan situs Anda, dan cara mereka berinteraksi dengannya.

Pelajari cara mengoptimalkan konten untuk audiens Anda dari pakar Cognism Alice de Courcy, Fran Langham, dan Liam Bartholomew. Dalam video ini, mereka membahas bagaimana Cognism mengubah strategi pemasarannya untuk menciptakan konten yang dioptimalkan untuk memberikan nilai terbaik bagi pemirsanya.

9. Dapatkan berbagi prospek

Salah satu strategi pemasaran yang unik adalah membangun komunitas di media sosial. Hal ini meningkatkan aktivitas berbagi di media sosial yang gelap , mendorong rujukan, dan memberi Anda pemahaman lebih dalam tentang konten yang diinginkan pembeli Anda.

Kognisme memiliki beberapa strategi ketika membangun komunitas di seluruh saluran.

Yang pertama adalah mempekerjakan seorang ahli atau influencer untuk menjadi duta merek kami. Dengan bantuannya, kami membuat podcast, video, blog, dan banyak lagi.

Berikut ini episode dari podcast Revenue Champions yang menampilkan pakar kami, Ryan Reisert:

Pemasaran influencer bukan satu-satunya strategi pemasaran hebat untuk B2B. Membuat kampanye cerdas yang dibagikan dan mendorong percakapan juga merupakan cara yang bagus untuk membuat merek Anda dilihat oleh komunitas Anda.

Kami membuat banyak "kemeja lulusan generasi pemimpin untuk diklaim secara gratis oleh pengikut LinkedIn kami. Mereka hanya perlu membagikan foto mengenakan kemeja tersebut. Taktik ini membantu menyebarkan kesadaran merek, mudah diingat dan lucu, serta mendorong rujukan.

Ditambah lagi, menawarkan hadiah gratis tentu membuat orang angkat bicara

10. Apa yang akan dilakukan Gen Z?

Sulit dipercaya, tapi ini saatnya menyasar generasi milenial dan Gen Z.

Bagaimanapun, demografi ini merupakan mayoritas angkatan kerja saat ini, dengan 73% generasi milenial mengambil keputusan pembelian di perusahaan mereka.

Dengan mengingat hal tersebut, bukankah sebaiknya Anda mulai menarik pembeli muda?

Pertimbangkan strategi pemasaran B2B yang mendorong mereka untuk turun ke saluran pemasaran B2B , seperti:

• Kompatibilitas seluler.
• Memperluas saluran media sosial baru seperti TikTok.
• Komunikasi mudah dan cepat yang tidak melibatkan panggilan telepon.
• Mendukung suatu tujuan, seperti menyumbangkan persentase keuntungan untuk menghentikan pemanasan global.

11. Hapus 'membosankan' dari buku pedoman Anda

B2B tidak berarti membosankan hingga membosankan.

Banyak pemasar mengambil inspirasi dari periklanan B2C untuk mendorong permintaan dan menciptakan kampanye pemasaran yang tak terlupakan.

Salah satu contoh iklan B2C vs B2B adalah iklan super bowl Gong . Udi Ledergor mengambil inspirasi dari B2C untuk membuat kampanye yang berkesan. Kampanye ini memecahkan rekor jumlah prospek masuk terbanyak yang pernah dikumpulkan di Gong dan peluang bisnis masuk terbanyak yang pernah diterima.

Dan tulang punggung strategi pemasaran B2B yang inovatif ini adalah poros dari pembangkitan prospek ke pembangkitan permintaan.

Ini berarti:

• Membuka eBook dan panduan.
• Membuat konten yang sangat dipersonalisasi.
• Menggunakan emosi dalam kampanye Anda.
• Berfokus pada pembuatan konten pendidikan untuk sosial gelap dan berbagi saluran gelap .
• Fokus yang lebih besar pada podcast, webinar, dan video.

Berikut adalah contoh kampanye pembangkitan permintaan yang berhasil untuk menginspirasi strategi pemasaran SaaS B2B Anda.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang manfaat pembangkitan permintaan bagi strategi Anda, tonton video ini:

12. Lacak kinerja strategi pemasaran B2B Anda

Anda dapat menerapkan strategi pemasaran terbaik untuk pasar bisnis-ke-bisnis, namun tidak ada gunanya jika Anda tidak memantau kinerjanya.

Itu sebabnya strategi pemasaran B2B kami yang kedua belas dan terakhir adalah mengukur metrik Anda.

Google Analytics dan CRM pemasaran seperti HubSpot dapat membantu Anda melacak kinerja kampanye Anda. Terlebih lagi, setelah Anda mengumpulkan data untuk kampanye, Anda akan dapat merencanakan kampanye baru dengan lebih baik.

Lima metrik pemasaran B2B teratas yang kami lacak di Cognism adalah:

1. Prospek Pemasaran Berkualitas (MQL).
2. Peluang Penjualan Berkualitas (SQO).
3. Lalu lintas situs web.
4. Memimpin masuk.
5. Kesepakatan yang dimenangkan secara tertutup.

Anda dapat melihat daftar lengkapnya di artikel ini tentang metrik & KPI pemasaran B2B .

Pertanyaan Umum

T: Apa perbedaan strategi pemasaran B2B dan B2C?

Perbedaan antara strategi pemasaran B2B dan B2C adalah bisnis B2B memasarkan produk atau layanan kepada pengambil keputusan, sedangkan perusahaan B2C memasarkan produk dan layanannya kepada pembeli individu.

Dalam B2B, strategi pemasaran perlu menunjukkan bagaimana produk atau layanan dapat mengatasi permasalahan perusahaan sekaligus menciptakan kepercayaan yang didukung dengan bukti sosial. Dengan salinan yang cerdas dan kampanye media yang menarik, pemasaran B2C perlu membuat produk atau layanan mereka diinginkan oleh individu.

T: Apa saja empat jenis strategi pemasaran?

Empat jenis strategi pemasaran B2B yang paling populer adalah inbound, outbound, pemasaran berbasis akun, dan strategi go-to-market .

Strategi pemasaran B2B terbaru Cognism

Luangkan lebih banyak waktu untuk belajar dari para pemimpin pemasaran Cognism dengan mendengarkan The Loop Podcast .

Klik untuk melihat podcast terbaru kami. Alice, Fran, dan Liam (masing-masing CMO Cognism, Global Head of Demand Generation & VP of Marketing) berbicara dengan para pemimpin pemasaran B2B untuk mengungkap taktik dan strategi terbaik untuk membantu Anda menjangkau pembeli B2B yang modern dan melayani diri sendiri.