Masa depan penjualan B2B: 7 pakar berbicara tentang dampak resesi ekonomi terhadap penjualan

Apa yang terjadi selama perlambatan ekonomi? Pengangguran "naik seperti roket dan jatuh seperti bulu".

Dalam sebulan terakhir, Meta, Twitter, dan Salesforce — beberapa perusahaan teknologi terbesar di dunia — telah memberhentikan ribuan karyawan.

Selain itu, perkiraan terbaru dari Organisasi untuk Kerjasama Ekonomi dan Pembangunan (OECD) memprediksi PDB global tumbuh sebesar 3,1% tahun ini dan hanya 2,2% pada tahun 2023.

Jadi, pertanyaan apakah ada resesi yang tertunda atau tidak sudah tidak relevan lagi. Itu tidak bisa dihindari.

Saat ini, kami hanya bertanya-tanya berapa lama ini akan bertahan dan seberapa parah dampaknya bagi kami dan bisnis kami.

Kami sudah dalam kondisi kepercayaan konsumen dan investor yang rendah. Hal ini menyebabkan kecepatan penjualan yang lebih rendah, siklus penjualan yang lebih lama, churn pelanggan yang lebih tinggi, dan penurunan penjualan secara keseluruhan . Banyak yang akan didorong untuk mengurangi biaya, seringkali dengan mengorbankan pertumbuhan jangka panjang. Kecuali…

Untuk artikel ini, kami menghubungi tujuh pemimpin penjualan dan CEO berpengalaman untuk mengetahui lebih lanjut tentang konsekuensi menurut mereka akibat resesi ekonomi terhadap penjualan B2B , mempelajari cara mereka mempersiapkan perusahaan untuk menghadapinya , dan membagikan strategi masuk mereka untuk mempertahankan penjualan bisnis mereka pada tingkat tinggi selama krisis .

️ Peringatan spoiler: Mungkin tidak seburuk itu. Hampir semua pakar yang kami ajak bicara memprediksi bahwa resesi ekonomi akan membuka peluang besar bagi bisnis yang siap menghadapinya.

Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut!

Andrei Petrik

Andrei Petrik adalah CEO dan Co-Founder di NetHunt CRM, alat otomatisasi penjualan di dalam Gmail. Sebelum mengembangkan produknya sendiri, Andrei adalah Direktur Manajemen Produk dan bekerja sama dengan perusahaan untuk membantu mereka menerapkan sistem CRM tingkat perusahaan.

— Menurut pendapat Anda, apa dampak resesi global yang akan datang terhadap penjualan B2B?

Seperti krisis lainnya, resesi ekonomi global akan menekan bisnis dan mengungkap semua kekurangan dan kekurangan mereka. Akibatnya, perusahaan yang tidak fleksibel yang tidak dapat dengan cepat beradaptasi dengan keadaan baru akan kehilangan pendapatan dan sangat menderita akibat penurunan ekonomi.

Mereka harus fokus untuk bertahan hidup dan tidak akan bisa tumbuh selama ini. Beberapa bahkan mungkin gulung tikar.

Karena itu, saya rasa kita akan melihat banyak perubahan dalam struktur pasar saat ini . Bisnis yang sebelumnya memiliki pangsa pasar terbesar mungkin tidak siap menghadapi resesi. Kemudian, mereka akan kehilangan keunggulan kompetitif mereka.

Pada saat yang sama, saya ingin mencatat bahwa resesi ekonomi tidak selalu merupakan hal yang buruk atau menakutkan bagi setiap bisnis di luar sana.

Selalu ada keseimbangan dalam situasi seperti itu.

Kesulitan satu bisnis adalah peluang bisnis lain untuk tumbuh , mengalahkan pesaingnya, memperdalam ikatannya dengan pelanggan yang sudah ada, dan mendapatkan pelanggan baru yang sebelumnya tidak terjangkau.

Selain itu, dengan beberapa bisnis memberhentikan karyawannya, pasar tenaga kerja akan jenuh dengan talenta yang tidak dapat Anda dapatkan dari sumber lain.

Jadi, sementara beberapa bisnis harus bersembunyi dan fokus untuk bertahan, yang lain akan mendapat manfaat dari bersikap proaktif. Kami telah melihat ini selama pandemi coronavirus.

Para ahli memperkirakan penurunan penjualan, tetapi saya dapat mengatakan bahwa NetHunt CRM tumbuh pesat selama periode itu. Banyak pemilik bisnis mendapat kesempatan untuk memperlambat, melihat gambaran yang lebih besar, dan menangani tumpukan tugas strategis mereka. Di satu sisi, resesi membantu mereka menyadari bahwa mereka membutuhkan CRM. Dan kami ada di sana untuk menawarkan mereka yang bagus!

Berbicara tentang pandemi virus corona. Saya pikir itu berhasil mengubah bisnis SaaS . Mereka sekarang mandiri, dioptimalkan, fleksibel, dan otomatis seperti sebelumnya. Jadi, saya yakin industri kita tidak akan menderita sebanyak pasar B2B lainnya .

— Bagaimana Anda mempersiapkan bisnis Anda menghadapi resesi ekonomi?

Saya tidak menerapkan perubahan drastis apa pun untuk mengurangi dampak buruk resesi ekonomi karena saya yakin tidak ada solusi di saat-saat terakhir.

Anda juga terus bekerja untuk meningkatkan proses bisnis Anda dan produk yang Anda tawarkan atau tidak. Jika selalu memberi 100% sudah menjadi inti dari bisnis Anda, Anda tidak perlu khawatir.

Satu-satunya hal yang dapat Anda lakukan saat ini adalah mengoptimalkan bisnis Anda, mendigitalkannya, mengotomatiskannya, dan merampingkan sebanyak mungkin proses.

Kami selalu berfokus untuk menyediakan produk dan layanan yang luar biasa bagi pelanggan kami. Oleh karena itu, kami melakukan bisnis seperti biasa — bekerja untuk mengotomatiskan lebih lanjut CRM kami, memperluas fungsinya, dan membuatnya lebih dapat disesuaikan.

Pada saat yang sama, saya siap melihat sedikit peningkatan churn pelanggan. Tidak setiap pelanggan akan selamat dari resesi, dan pasti akan ada pelanggan yang tidak mampu lagi membeli produk kita atau gulung tikar sama sekali. Selama penurunan ekonomi, tidak apa-apa; kita akan menemukan yang baru untuk dijual.

— Apa strategi masuk Anda untuk mempertahankan penjualan bisnis Anda pada tingkat tinggi selama resesi global?

Jika ada satu hal yang saya yakini adalah bahwa kita berada dalam masa sulit karena resesi ekonomi. Beberapa klien akan lebih terpengaruh oleh krisis daripada yang lain dan mungkin kesulitan untuk terus bekerja sama dengan Anda. Akibatnya, jumlah "hei, bisakah kita mendapat diskon?" email di kotak masuk Anda akan meningkat.

Bagaimana menangani keberatan penjualan harga [+ 27 sanggahan]

Setiap wiraniaga telah dipukul dengan keberatan penjualan harga setidaknya sekali dalam karir mereka. Tapi "maaf, harganya terlalu tinggi" bukanlah akhir! Temukan sanggahan untuk jenis keberatan penjualan ini di artikel ini.

Blog NetHunt | Penjualan, Pemasaran, dan CRM Valerie Kakovkina

Di satu sisi, Anda tidak boleh memberikan diskon kiri dan kanan . Lagi pula, Anda memiliki tim yang harus diurus, dan Anda harus yakin bahwa Anda dapat membayar karyawan tepat waktu, secara penuh.

Pada saat yang sama, memberikan uluran tangan kepada pelanggan Anda di masa-masa sulit dapat memperdalam ikatan Anda dengan mereka . Perlu Anda ingat bahwa resesi ekonomi bersifat sementara. Setelah selesai, pelanggan Anda akan kembali ke tingkat pendapatan sebelum krisis dan terus membayar harga penuh untuk produk atau layanan Anda. Namun setelah Anda membantu mereka melewati masa resesi, mereka akan setia pada merek Anda dan merujuk klien baru kepada Anda. Dan itu tak ternilai harganya.

Jadi, bagaimana Anda harus melakukannya? Idealnya, Anda harus berteman dengan pelanggan Anda dan melihat setiap situasi kasus per kasus . Jika Anda memahami bahwa beberapa klien Anda benar-benar kesulitan dan dapat memanfaatkan diskon, berikan kepada mereka.

Alternatifnya, Anda dapat mengatur pengaturan yang saling menguntungkan dan bermitra dengan klien Anda . Jika beberapa klien Anda menawarkan produk atau layanan yang berguna untuk bisnis Anda, tukar penawaran. Misalnya, kami memiliki klien di industri perolehan prospek yang membantu kami memperoleh prospek dan perusahaan SDM yang membantu kami dalam perekrutan.

Selain itu, jika Anda merasa perlu memperketat anggaran, sebaiknya jangan menurunkan pengeluaran secara merata. Sebaliknya, Anda perlu mengidentifikasi proses dengan ROI terendah dan berhenti berinvestasi pada proses tersebut . Kemudian Anda akan membebaskan beberapa sumber daya dan dapat mengalihkannya ke saluran yang berfungsi dengan baik dan menskalakannya .

Larry Long Jr

Larry Long Jr adalah Founder dari LLJR Enterprises yang berfokus pada pemberian motivasi, inspirasi, dan pelatihan kepemimpinan. Dia juga Penasihat GTM di Navattic, Mitra Terbatas di IDEA Fund Partners, duta merek RepVue, pelatih penjualan, dan penulis JOLT!

— Menurut pendapat Anda, apa dampak resesi global yang akan datang terhadap penjualan B2B?

Saya percaya resesi akan memisahkan penjual profesional — yang berada di puncak permainan mereka, penjual kuat yang berpusat pada pelanggan yang dapat mengungkap masalah yang dihadapi prospek dan klien mereka dan membantu menyelesaikannya — dari pengambil pesanan .

Produk dan layanan harus sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan tantangan calon pelanggan .

Krisis ekonomi juga akan membutuhkan penjual profesional untuk menjadi dekat dan dekat dengan klien yang sudah ada untuk memastikan mereka melayani dan merawat mereka.

Mulai saat ini, tenaga penjualan harus proaktif dan mengantisipasi potensi masalah apa pun. Selain itu, mereka harus dapat menemukan peluang potensial untuk melayani klien mereka lebih jauh.

— Bagaimana Anda mempersiapkan bisnis Anda menghadapi resesi ekonomi?

Sebagai pemilik bisnis kecil, saya harus fleksibel dan dapat beradaptasi untuk mengikuti arus dari apa yang terjadi.

Saat ini, ada peluang, jadi saya selalu memperhatikan apa yang terjadi di bisnis klien saya. Sebagai pembicara motivasi, pembicara inspirasional, pembicara transformasional, pelatih dan pelatih, saya benar-benar ingin memecahkan masalah.

Kami telah mendengar gelombang PHK di B2B SaaS. Jadi, apa yang saya lihat di industri ini adalah bahwa orang-orang benar-benar berusaha untuk memastikan bahwa mereka meningkatkan dan meningkatkan perwakilan mereka saat ini . Ini adalah waktu yang tepat untuk memperketat keterampilan yang dibutuhkan untuk sukses di tahun 2022 dan 2023.

️ Temukan 8 program pelatihan penjualan terbaik untuk manajer penjualan dan 8 program pelatihan penjualan terbaik untuk dihadiri perwakilan penjualan pada tahun 2023 di artikel kami.

Itulah mengapa banyak hal yang saya fokuskan saat ini adalah pengembangan pribadi dan pengembangan profesional klien saya serta diri saya sendiri.

Saya mencoba untuk fokus pada masalah spesifik yang saya selesaikan dan bagaimana saya dapat melayani klien dan prospek saya di masa depan.

Memiliki banyak aliran pendapatan dan beberapa lini bisnis adalah apa yang saya lakukan secara pribadi.

— Apa strategi masuk Anda untuk mempertahankan penjualan bisnis Anda pada tingkat tinggi selama resesi global?

Saya pikir itu tergantung pada fokus , disiplin , dan…. memberikan mikrofon kepada prospek dan klien Anda sehingga Anda dapat mengetahui apa yang terjadi dalam bisnis mereka.

Strategi masuk saya adalah memastikan saya sedekat mungkin dengan klien saya yang sudah ada . Saya fokus untuk membuka dialog dan menggunakan waktu ini untuk naik level.

Banyak orang melambat, dan saya mengerti alasan di baliknya. Anda harus mengevaluasi staf Anda saat ini, melatih mereka dan membuat mereka siap menghadapi resesi dan mempercepatnya.

Tapi menurut saya memperlambat itu tidak perlu. Tidak ada dalam buku pedoman yang mengatakan bahwa kita harus melakukan itu.

Mengapa tidak membalik skrip dan mempercepat? Mengapa tidak mempercepat dan menjadi lebih baik melewatinya sehingga kita berada dalam kondisi terbaik saat kita tiba di sisi lain? Itu akan menjadi strategi masuk saya — gunakan kesempatan ini untuk lebih dekat dengan klien Anda, mempercepat bisnis Anda, dan meningkatkan keterampilan Anda untuk menjadi lebih baik.

Rosalyn Santa Elena

Rosalyn Santa Elena adalah Pendiri dan Chief Revenue Operations Officer di The RevOps Collective, pembawa acara The Revenue Engine Podcast, GTM Strategy and Revenue Operations Advisor untuk banyak perusahaan B2B, dan dekan RevOps School di Pavilion.

— Menurut pendapat Anda, apa dampak resesi global yang akan datang terhadap penjualan B2B?

Beberapa tahun terakhir telah menjadi angin puyuh bagi semua orang, dan dunia penjualan B2B tidak terkecuali.

Volatilitas pasar dan iklim ekonomi secara keseluruhan sangat menantang bagi semua bisnis.

Dengan potensi resesi global, tidak diragukan lagi anggaran akan mengetat , pembelian akan melambat , dan pendapatan akan lebih sulit diperoleh dan juga dipertahankan .

Bisnis perlu berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit , menggandakan efisiensi dan efektivitas , dan mengoptimalkan sumber daya , terutama dari perspektif manusia dan anggaran.

— Bagaimana Anda mempersiapkan bisnis Anda menghadapi resesi ekonomi?

Sejalan dengan pengoptimalan dan melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit, kita perlu melihat secara internal ke dalam organisasi, tetapi juga melihat secara eksternal pelanggan kita, untuk benar-benar memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Sangat penting untuk segera berhenti melakukan apa yang tidak berhasil dan bersandar pada hal-hal yang berhasil .

Potong pengeluaran yang tidak perlu dan tunda pengeluaran yang tidak secara langsung berkontribusi pada strategi dan tujuan kita. Berfokuslah pada laser pada hasil dan hasil.

— Apa strategi masuk Anda untuk mempertahankan penjualan bisnis Anda pada tingkat tinggi selama resesi global?

Pada saat setiap keputusan dan setiap dolar pendapatan menjadi lebih penting dari sebelumnya, beberapa hal penting…

1. Strategi go-to-market (GTM) Anda harus sangat jelas dan terdefinisi dengan baik — siapa, apa, mengapa, dan bagaimana.
2. Pastikan Anda melakukan segala yang mungkin untuk membantu pelanggan Anda menjadi sukses.
3. Setiap orang dalam tim harus selaras dan "berbaris menuju tujuan yang sama — dengan kecepatan yang sama — dengan cara yang sama".
4. Setiap bagian dari mesin pendapatan Anda harus diperiksa dan dioptimalkan untuk efisiensi dan hasil (orang, proses, teknologi, data, wawasan, pemberdayaan) .
5. Selami data lebih dalam untuk memahami ceritanya — hari ini dan besok — dan manfaatkan wawasan untuk membuat keputusan yang lebih baik.

️ Pelajari cara menyusun data di CRM untuk memaksimalkan dampaknya di artikel kami!

Tom Slocum

Tom Slocum adalah Pendiri The SD Lab, konsultan penjualan, dan penasihat strategis di Falkon, Dooly, Chili Piper, Outplay, Humantic AI, dan Sendoso. Tom juga 4 kali menjadi pemimpin penjualan yang menemukan semangat dalam membantu organisasi membangun & menskalakan tim pengembangan penjualan berkelanjutan yang secara konsisten mencapai kuota. Dia dinobatkan sebagai Top 50 Sales Leader untuk diikuti pada tahun 2022 dan LinkedIn Top Sales Voice pada tahun 2020.

— Menurut pendapat Anda, apa dampak resesi global yang akan datang terhadap penjualan B2B?

Anda akan melihat perubahan besar dari serangan ke pertahanan .

Perusahaan mundur dan menyimpan uang mereka sekarang.

Dengan tingkat ketidakpastian yang tinggi, bisnis ingin menjalankan lean . Keputusan akan melambat dan membutuhkan lebih banyak pertimbangan dan pembenaran.

— Bagaimana Anda mempersiapkan bisnis Anda menghadapi resesi ekonomi?

Saat ini, kami sangat fokus untuk tetap berada di jalur. Ini termasuk…

• Menggandakan pemasaran dan membangun kepercayaan dengan prospek dan klien saya.
• Mencoba memperdalam atribusi dan penilaian pemasaran saya — sekarang, lebih dari sebelumnya, bisnis perlu memfokuskan waktu dan upaya di tempat yang tepat.
• Mendefinisikan ulang tujuan kami untuk memastikan kami memperhatikan pasar dan menyesuaikannya .

Bisnis saya berada dalam posisi yang sangat baik untuk jenis pasar ini. Saya lebih membutuhkan daripada keinginan , dan di situlah Anda ingin berada selama ini. Saya berencana untuk mengambil keuntungan dari mereka yang melambat.

Jika saya dapat tetap tenang dan menjalankan lean tetapi terus membangun kesadaran merek , saya dapat merebut pangsa pasar yang besar. Sebagian besar perusahaan melewatkan ini di sini.

— Apa strategi masuk Anda untuk mempertahankan penjualan bisnis Anda pada tingkat tinggi selama resesi global?

Pertama, penting untuk memperdalam hubungan dengan klien saat ini . Loyalitas pelanggan adalah aset bagi perusahaan selama resesi.

Kemudian, Anda ingin mengembangkan beberapa produk dan layanan lain untuk meningkatkan penjualan dan beradaptasi dengan pasar.

️ Pelajari bagaimana upselling dan cross-selling dapat meningkatkan kecepatan penjualan Anda di artikel kami.

Akhirnya, saya baru-baru ini menggandakan referensi . Mereka akan sangat membantu selama masa-masa ini.

Will Allred

Will Allred adalah Co-Founder dan COO di Lavender, alat yang membantu penjual menulis email yang lebih baik lebih cepat dengan rekomendasi yang dipersonalisasi di kotak masuk mereka. Pada tahun 2021, Will dinobatkan sebagai Suara Penjualan Teratas LinkedIn.

— Menurut pendapat Anda, apa dampak resesi global yang akan datang terhadap penjualan B2B?

Saya pikir dua perubahan utama akan terjadi:

1. Corong masuk akan melambat.
2. Sebagai tanggapan, organisasi akan lebih menekan outbound.

Masalahnya adalah bagaimana pendekatan organisasi yang menentukan keberhasilan mereka.

Pemikir sekolah lama akan mendekatinya seperti yang selalu mereka lakukan. Mereka akan berusaha mendorong konversi. Masalahnya adalah pembeli tidak akan siap, jadi kemungkinan pemimpin penjualan akan melihat sedikit atau tidak ada konversi selama resesi ekonomi.

Secara alami, mereka akan meningkatkan volume sebagai respons. Mereka akan membuang reputasi domain mereka (email dalam SPAM), atau mereka akan membakar total addressable market (TAM) mereka karena pembeli akan menganggap mereka mengganggu.

Alternatifnya, tingkat konversi mereka akan sangat rendah sehingga mereka tidak dapat membenarkan biaya tim.

Di sisi lain, pemimpin yang memfokuskan outbound mereka untuk memulai percakapan akan menjadi orang yang menang. Dengan melakukan pendekatan dengan sudut pandang prospek yang jelas dan diteliti dengan baik, mereka akan menonjol dari rekan-rekan mereka.

️ Lihat tip untuk membangun urutan keluar yang indah (dan efektif) dari 5 pakar di artikel kami.

— Bagaimana Anda mempersiapkan bisnis Anda menghadapi resesi ekonomi?

Ini bisnis seperti biasa. Kami berinvestasi pada fungsi inti bisnis untuk mendorong pertumbuhan berkelanjutan jangka panjang.

Itu berarti berfokus pada pelanggan kami dan memastikan kami memecahkan masalah bagi mereka.

️ Pelajari lebih lanjut tentang penjualan nilai dan metodologi penjualan lainnya yang akan berhasil selama penurunan ekonomi dalam panduan kami.

— Apa strategi masuk Anda untuk mempertahankan penjualan bisnis Anda pada tingkat tinggi selama resesi global?

Berfokus pada dasar-dasar. Kita bisa mengendalikan apa yang bisa kita kendalikan.

Apakah kita melakukan aktivitas yang benar setiap hari? Jika ya, kami akan baik-baik saja.

Tim kami fokus pada…

• Memahami apa yang diharapkan oleh prospek dan pelanggan kita
• Menyiapkannya (dan mengaktifkannya) untuk mencapai tujuan tersebut
• Memastikan bahwa kemajuan dikomunikasikan dengan jelas
• Terus berinovasi produk untuk lebih membantu pembeli kami

Pangeran Megan

Megan Prince adalah Wakil Presiden Penjualan di Zeni, sebuah perusahaan yang menyediakan layanan pembukuan dan akuntansi otomatis, didukung oleh teknologi AI.

Leader dan Top AE of the Year pada 2018, Director of the Year pada 2019 dan 2020, dan penerima Utah Business 20 dalam 20's Award pada 2021.

— Menurut pendapat Anda, apa dampak resesi global yang akan datang terhadap penjualan B2B?

Saya percaya bahwa resesi ini memberi peluang bagi inovasi sejati untuk bersinar .

Ini akan memisahkan platform/tim perangkat lunak yang baik dari platform/tim perangkat lunak yang luar biasa.

Perusahaan yang menghadapi badai iklim ekonomi akan memiliki mata yang jernih untuk pelanggan ideal mereka dan pola pikir yang mengutamakan pelanggan yang ditujukan untuk memahami dan mengatasi rasa sakit pelanggan mereka.

Profil pelanggan yang jelas akan membantu kami merampingkan proses kami sendiri, meningkatkan efisiensi di seluruh tim GTM kami.

— Bagaimana Anda mempersiapkan bisnis Anda menghadapi resesi ekonomi?

Zeni berfokus untuk menyediakan pelanggan kami saat ini dengan pengalaman produk dan layanan pelanggan yang luar biasa sambil tetap ramping .

Untuk klien baru kami, kami fokus pada orientasi dan memberikan nilai sedini mungkin dalam siklus hidup pelanggan dan bertujuan untuk meringankan rasa sakit akut mereka dengan cepat.

Kami terobsesi dengan pelanggan dan ingin menawarkan pengalaman hebat melalui layanan pembukuan dan akuntansi otomatis bertenaga AI kami untuk dasbor keuangan terpenting pelanggan kami.

Di pasar ini, mengetahui posisi Anda dengan pengeluaran Anda , cara mengontrol pengeluaran Anda, dan cara memperpanjangnya sangatlah penting. Zeni secara akurat memberikan kejelasan ini kembali kepada pelanggan startup kami.

— Apa strategi masuk Anda untuk mempertahankan penjualan bisnis Anda pada tingkat tinggi selama resesi global?

Zeni berfokus pada pengendalian input dan kami tahu bahwa output akan berjalan dengan sendirinya.

Kami akan melakukan setiap panggilan demo dengan pola pikir untuk membantu melayani mereka vs menjual Zeni kepada mereka.

Dengan kurangnya solusi pembukuan dan akuntansi startup layanan penuh saat ini, tim dan produk Zeni memberikan nilai nyata bagi klien kami. Kami mengambil pendekatan kepedulian untuk menyelesaikan poin rasa sakit mereka dan menjadikannya tentang mereka alih-alih menjadikannya tentang kami.

James Watson

James Watson adalah konsultan pertumbuhan B2B dan pakar LinkedIn yang secara pribadi telah berkonsultasi dengan lebih dari 1000 pemilik bisnis dan melatih 1000 lebih melalui lokakarya langsung dan kursus online. Dia juga penulis Masterclass Pengoptimalan Profil LinkedIn gratis.

— Menurut pendapat Anda, apa dampak resesi global yang akan datang terhadap penjualan B2B?

Selama resesi, Anda biasanya melihat lebih sedikit pembelian bernilai tinggi atau proyek berisiko tinggi. Sebaliknya, pembeli berfokus untuk menemukan nilai terbaik, menghemat uang, dan mencapai hasil nyata dalam jangka waktu yang lebih singkat .

Pesan penawaran penjualan B2B harus mencerminkan hal ini agar beresonansi lebih baik.

️ Pelajari cara menulis pesan calon pelanggan LinkedIn dengan konversi tinggi di panduan kami.

Resesi selalu memberikan peluang luar biasa bagi perusahaan yang berhasil menyesuaikan penawaran mereka dengan pasar.

— Bagaimana Anda mempersiapkan bisnis Anda menghadapi resesi ekonomi?

Kampanye penjangkauan yang saya buat selama 4+ tahun terakhir selalu memiliki KPI kinerja yang sangat jelas dan terukur. Karena saya dapat membuktikan hasil ini, saya mendapatkan arahan dan rujukan masuk secara teratur, jadi saya optimis tentang masa depan.

— Apa strategi masuk Anda untuk mempertahankan penjualan bisnis Anda pada tingkat tinggi selama resesi global?

Selain memfokuskan penawaran untuk memberikan nilai dan hasil, strategi kunci lainnya untuk mengembangkan pertumbuhan bisnis dalam resesi adalah kepemimpinan pemikiran .

Saya rutin mengadakan acara LinkedIn Live yang menghasilkan 400-500 pendaftar setiap saat.

Acara online khususnya sangat efektif dalam menghasilkan audiens prospek yang berkualitas. Mereka juga membantu mempersingkat siklus penjualan dan menghasilkan lebih banyak pendapatan dalam waktu yang lebih singkat.

Kami harap Anda merasa lebih optimis tentang masa depan setelah membaca artikel ini. Pada akhirnya, bagi banyak dari kita, ini akan menjadi jenis situasi "berada di sana, melakukan itu".

Selama Anda tetap fleksibel, berpusat pada pelanggan, dan fokus pada penawaran nilai, bisnis Anda akan bertahan dari kesulitan dan keluar dari resesi sebagai pemenang.

Sampai saat itu tiba, pastikan Anda mengoptimalkan dan mengotomatiskan proses penjualan Anda sebanyak mungkin.

Cobalah NetHunt CRM dan fungsionalitas otomatisasi penjualannya yang kuat, Workflows. 14 hari pertama gratis!