Panduan LinkGraph untuk Strategi SEO Terbaik untuk perusahaan B2B

Pemasaran digital dapat dibagi menjadi dua segmen utama; pemasaran bisnis ke konsumen (B2C) dan pemasaran bisnis ke bisnis (B2B). Setiap kategori memiliki praktik terbaik pemasaran digitalnya sendiri, dan penting untuk menyesuaikan upaya Anda berdasarkan kebutuhan audiens target Anda.

Ini sangat penting bagi pemilik bisnis di dunia B2B. Bagi mereka yang tertarik untuk memahami bagaimana merancang dan menjalankan strategi SEO B2B yang efektif, panduan ini akan mencakup semua yang perlu Anda ketahui.

Mengapa Perusahaan B2B Membutuhkan SEO?

Optimisasi mesin pencari, atau SEO, adalah salah satu dasar dari setiap strategi pemasaran digital. SEO bekerja untuk meningkatkan visibilitas Anda dalam halaman hasil mesin pencari (SERP), dengan tujuan akhir mencapai posisi pertama di Google dan meningkatkan kehadiran online Anda.

Ada empat pilar dasar SEO:

• SEO On-page : Memproduksi konten yang dioptimalkan kata kunci dan tag HTML yang dioptimalkan.
• SEO Off-page : Membangun otoritas situs melalui backlink dari situs web lain dan faktor eksternal lainnya.
• Teknis SEO : Memastikan bahwa mesin pencari dapat merayapi dan mengindeks setiap halaman situs web Anda.
• Strategi Konten : Menargetkan audiens Anda dengan konten yang informatif dan otoritatif.

Seperti semua pemasaran digital, pemasaran bisnis-ke-bisnis juga tentang menempatkan merek Anda di depan mereka yang secara aktif ingin terlibat dalam layanan dan/atau produk yang Anda jual. Namun alih-alih menjual langsung ke konsumen individu, merek B2B menjual kepada mereka yang mencari produk dan solusi industri yang dapat membantu bisnis mereka.

Dengan pemikiran ini, optimasi mesin pencari B2B memiliki tantangan uniknya sendiri. Berikut adalah panduan utama mengapa merek B2B Anda harus berinvestasi dalam SEO.

Saluran Penjualan yang Kompleks Bisa Menantang

Corong pemasaran untuk B2B jauh lebih spesifik dan kompleks daripada merek yang berinvestasi dalam B2C SEO.

Biasanya, ketika konsumen berada di pasar untuk suatu barang, mereka akan menghabiskan beberapa jam, mungkin beberapa hari untuk meneliti opsi yang tersedia bagi mereka dan kemudian mencoba menemukan harga terbaik.

Tetapi ketika sebuah bisnis ingin membeli dari bisnis lain, cenderung ada beberapa minggu, jika tidak berbulan-bulan, penelitian dan pertimbangan untuk memutuskan produk dan/atau layanan tertentu.

Meskipun bisnis akan menjadi sangat mendalam dengan penelitian mereka, tahap kesadaran corong bisa dibilang yang paling penting untuk pemasaran B2B. Karena itu, ada kebutuhan yang sangat spesifik agar bisnis muncul dalam beberapa hasil SERP pertama, karena kemungkinan besar, mereka bahkan tidak akan dilihat atau dipertimbangkan jika berada di halaman 2 hasil pencarian.

Akibatnya, pemasar B2B harus mengetahui audiens target mereka di dalam dan di luar. Meskipun ini mungkin terdengar mengintimidasi, tidak harus begitu! Ada banyak teknik optimasi mesin pencari yang dapat menempatkan bisnis dan merek Anda di depan calon pelanggan di setiap tahap corong.

Ada Kata Kunci yang Mudah Dicapai di Industri Anda

Karena saluran penjualan B2B rumit dan unik untuk setiap industri, SEO B2B sering kali melibatkan kata kunci yang sangat spesifik dengan maksud pencarian yang tinggi.

Hal ini seringkali dapat mengakibatkan biaya BPK yang sangat tinggi dalam kampanye media berbayar. Misalnya, perhatikan harga per klik yang dibayar pengiklan untuk menargetkan pengguna yang mencari solusi perangkat lunak SDM untuk bisnis mereka.

Ini mungkin tampak menakutkan tetapi pikirkan seperti ini; tidak setiap bisnis di industri Anda memiliki keterampilan dan kemampuan SEO untuk menentukan peringkat untuk beberapa kata kunci yang sangat spesifik. Kata kunci di atas memiliki potensi konversi yang tinggi, tetapi ketika Anda melihat skor kesulitan kata kuncinya, mereka adalah beberapa kemenangan mudah yang tersedia untuk ditargetkan.

Kemungkinannya adalah, ada banyak kata kunci yang mudah dicapai yang masih ada di industri B2B Anda. Menggunakan strategi cluster kata kunci sangat ideal untuk meningkatkan peringkat kata kunci Anda secara keseluruhan.

Strategi konten yang kuat akan membantu memandu upaya Anda dalam penelitian kata kunci untuk kata kunci yang tepat dan untuk membuat konten yang relevan. Ada lebih banyak hal yang bisa dilakukan hanya dengan memublikasikan konten ke situs web Anda, karena semua konten harus terinspirasi oleh wawasan kata kunci antara Anda dan beberapa pesaing di industri Anda.

Tingkat Konversi Rendah Membutuhkan Peningkatan Visibilitas dan Otoritas

Tentu, SEO bisa sangat bagus untuk mendapatkan pelanggan potensial baru ke situs web Anda. Tapi apa yang membuat mereka mengklik untuk menelepon Anda dan menyelesaikan penjualan? Itulah bagian yang sulit, dan di situlah SEO dapat membantu secara eksponensial.

Penting untuk menganggap situs web Anda sebagai sumber daya bagi konsumen Anda. Ya, mereka akan datang ke situs web Anda untuk mendapatkan informasi kontak Anda, tetapi terserah Anda untuk menyediakan konten yang benar-benar menarik dan mendidik.

Anda ingin menonjol sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui pembuatan konten.

Ketika Anda membuat konten situs web khusus yang menjawab semua pertanyaan konsumen Anda bahkan sebelum mereka dapat menanyakannya, maka Anda mulai menonjol di antara orang banyak dan Anda akan melihat konversi tersebut masuk.

Praktik Terbaik untuk Membangun Strategi SEO B2B Anda

Salah satu hal terpenting untuk dipahami tentang SEO adalah bahwa meskipun pembaruan algoritme terjadi secara teratur, praktik terbaiknya tetap sama. Terserah pemasar digital untuk memastikan bahwa bisnis mereka mengikuti praktik ini saat mengoptimalkan situs web mereka.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik SEO yang dicoba dan benar yang harus diterapkan oleh merek B2B Anda:.

Kembangkan Persona Audiens

Bahkan sebelum Anda dapat memikirkan jenis konten yang akan Anda hasilkan, sangat penting bagi Anda untuk membangun persona pelanggan.

Mengapa? Karena semakin banyak yang Anda ketahui tentang pelanggan dan pembuat keputusan di industri Anda, maka semakin mudah bagi Anda untuk membuat konten berkualitas tinggi dan menargetkan mereka.

Persona pembeli tidak harus sangat kompleks. Itu hanya harus menjadi gambaran abstrak dari pelanggan ideal Anda. Ini harus didasarkan pada data yang Anda kumpulkan dari pasar B2B dan riset konsumen seperti:

• Apa motivasi pembeli?
• Masalah apa yang coba dipecahkan oleh bisnis mereka?
• Apakah mereka memiliki anggaran khusus?
• Apakah ada saluran komunikasi khusus yang mereka gunakan?
• Dan banyak lagi!

Saat membuat persona pembeli, Anda tidak perlu menentukan siapa sebenarnya yang membeli dari Anda. Sebaliknya, Anda akan membuat serangkaian wawasan yang dapat membantu tim pemasaran dan penjualan Anda saat membuat keputusan yang tepat tentang merek Anda secara keseluruhan.

Pahami Peluang Kata Kunci Anda

Kemungkinan ada banyak kueri kata kunci berbeda yang membawa pengunjung ke situs web Anda. Namun Anda tidak akan dapat secara akurat menargetkan konsumen yang paling memenuhi syarat kecuali Anda melakukan riset kata kunci yang komprehensif.

Meskipun ya, Anda dapat menentukan peringkat untuk beberapa kata kunci, tidak setiap kata kunci dibuat sama. Beberapa kata kunci menampilkan maksud pencarian yang lebih tinggi, atau pengguna yang lebih siap untuk membuat keputusan pembelian. Riset kata kunci adalah proses mengidentifikasi kata kunci yang menghadirkan peluang nyata bagi bisnis B2B Anda.

Dan bukan hanya untuk menentukan peringkat, tetapi untuk mendapatkan prospek yang berkualitas dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Google Search Console dan Google Analytics adalah alat gratis yang datang dengan memiliki situs web. Mereka adalah cara yang efektif untuk melihat kinerja situs Anda dan mendapatkan wawasan kata kunci yang berharga.

Ada banyak alat berbayar bermanfaat yang tersedia untuk penelitian kata kunci B2B, termasuk Alat Penelitian Kata Kunci LinkGraph, yang akan membantu Anda melakukan penelitian kata kunci.

Anda dapat alat kata kunci gratis untuk mulai menemukan kata kunci uang yang dapat memiliki dampak terbesar dalam upaya pemasaran Anda. Alat ini juga akan menyarankan kata kunci ekor panjang yang kurang kompetitif dan dapat memberikan angin jangka pendek untuk merek B2B Anda.

Petakan Strategi Kata Kunci Anda untuk Menjangkau Setiap Persona Pembeli

Setiap persona pembeli berbeda, jadi masuk akal jika Anda menargetkan setiap persona dengan strategi kata kunci mereka sendiri. Sebagai aturan umum, Anda harus memiliki setidaknya satu persona pembeli di setiap tahap saluran pemasaran. Kemudian, kerjakan kata kunci Anda sesuai dengan itu.

Jadi misalnya, salah satu persona pembeli Anda mungkin adalah mereka yang berada di corong tengah yang memahami industri Anda dan mengetahui apa yang mereka cari dalam hal produk dan/atau layanan. Tetapi mereka mungkin terjebak memilih antara Anda dan pesaing lain.

Di sinilah kata kunci Anda dapat berperan, terutama saat membuat strategi pemasaran konten B2B. Anda ingin membuat konten yang menginspirasi dan meyakinkan calon klien untuk berkonversi. Ini adalah saat Anda dapat menyanyikan pujian untuk merek Anda dan apa yang membedakan Anda dari pesaing. Kata kunci yang ideal untuk konsumen corong tengah ini adalah khusus untuk merek.

Dari sana, Anda akan ingin menggunakan kata kunci untuk memetakan strategi kalender konten Anda. Masing-masing persona pembeli Anda mungkin lebih menyukai jenis format konten yang berbeda dari yang lain. Luangkan waktu untuk menggali lebih dalam tentang kebiasaan online mereka untuk mengetahui metode mana yang terbaik.

Misalnya, beberapa pembeli Anda mungkin hanya ingin mengkonsumsi informasi tentang merek Anda melalui media sosial, sehingga Anda dapat memeriksa untuk melihat jenis konsumen yang memberi Anda saham sosial. Atau, orang lain mungkin sangat suka membaca konten bentuk panjang seperti infografis, konten blog pendek, kertas putih, ebook, dan kampanye email.

Misalnya, lihat video pemasaran konten yang kami buat ini untuk menargetkan pengguna yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang pembuatan tautan. Dengan menonton video ini, para pengguna tersebut mempelajari apa itu pembuatan tautan dan mengaitkan merek kami sebagai ahli dalam layanan pembuatan tautan.

Optimalkan Layanan dan Halaman Produk

Salah satu bagian terpenting dari pemasaran konten dan kesuksesan B2B SEO adalah Anda membuat halaman tempat Anda menawarkan produk dan/atau layanan menjadi halaman terbaik situs web Anda.

Di dunia B2B, konsumen cenderung tahu lebih banyak tentang industri Anda daripada konsumen individu. Jadi, Anda ingin membuat konten Anda sendiri di sekitar penawaran spesifik Anda. Pendekatan terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengembangkan halaman untuk setiap produk dan/atau layanan. Kemudian, optimalkan dengan kata kunci terpenting yang Anda temukan dari penelitian kata kunci Anda.

Anda dapat menggunakan alat Asisten Konten SEO kami untuk membantu meningkatkan potensi peringkat dan kualitas halaman produk layanan utama Anda. Anggap saja sebagai salah satu metode termudah untuk menggandakan SEO Anda. Anda akan memberi pelanggan baru Anda konten informatif yang mereka cari dan meningkatkan pengalaman pengguna mereka. Juga, perayap web akan mengindeks halaman Anda untuk muncul di SERP dan lalu lintas pencarian organik Anda akan tumbuh.

Strategi SEO Lainnya untuk Bisnis B2B

Strategi di bawah ini lebih banyak sumber daya dan biaya, tetapi mereka dapat menghasilkan kesuksesan SEO besar untuk situs web B2B Anda. Berikut adalah beberapa strategi SEO tambahan untuk digunakan saat meningkatkan B2B SEO Anda ke arah yang benar.

Buat Strategi Membangun Tautan yang Komprehensif

Tautan dipandang sebagai jenis mata uang di dunia mesin pencari. Google melihat tautan dari situs web lain di industri Anda sebagai "suara kepercayaan" di situs web Anda. Mereka menunjukkan kepada Google bahwa Anda memiliki relevansi tinggi dalam niche dan industri spesifik Anda.

Namun, tidak semua tautan dibuat sama, dan kuantitas tidak sama dengan kualitas. Tujuan Anda adalah mengamankan backlink berkualitas tinggi dari bisnis terkemuka lainnya di bidang Anda yang memiliki situs web berkualitas.

Ada banyak kesalahpahaman bahwa semakin banyak tautan yang dimiliki situs web, semakin baik, tetapi ini tidak benar. Faktanya, jika Anda mengarahkan pandangan Anda untuk mendapatkan tautan sebanyak mungkin dalam waktu singkat, ini dapat memberi sinyal kepada Google bahwa situs web Anda berisi spam dan tidak boleh dianggap relevan dalam hasil mesin telusur.

Alih-alih ini, pendekatan penjangkauan tautan manual adalah yang terbaik. Anda secara pribadi dapat menjangkau bisnis lain dengan situs web dengan otoritas domain tinggi dan meminta tautan. Selain itu, Anda dapat mempertimbangkan kampanye posting tamu.

Posting tamu adalah saat Anda berkontribusi dalam kepemimpinan pemikiran atas nama merek Anda. Bagian itu kemudian diposting di situs web lain dan menautkan kembali ke situs web Anda.

Investasikan dalam Pengalaman Pengguna

Anda tidak boleh lupa bahwa pada akhirnya, Anda akan melalui semua kerja keras bisnis B2B SEO untuk menghasilkan penjualan.

Jadi, Anda akan ingin menampilkan wajah terbaik Anda kapan pun Anda bisa. Benar-benar bekerja untuk menciptakan pengalaman pengguna terbaik bagi calon pelanggan Anda. Beberapa komponen pengalaman pengguna untuk diterapkan meliputi:

• Membuat struktur URL yang mudah diikuti. Struktur URL Anda harus ringkas dan akurat menyampaikan informasi yang disajikan di setiap halaman.
• Tempatkan informasi konten Anda di bagian atas dan bawah halaman. Ini adalah cara yang bagus untuk mempromosikan diri Anda, karena Anda ingin membuat informasi kontak Anda mudah diakses.
• Kembangkan struktur tautan internal yang kuat. Tautan internal adalah tautan yang menghubungkan dari halaman ke halaman di situs web Anda. Ini adalah praktik yang baik untuk secara berkala memeriksa apakah tautan ini berfungsi.
• Buat dan publikasikan konten baru secara konsisten, dengan produk Anda sendiri sebagai sorotan. Pembaca Anda ingin dididik dan diinformasikan, tetapi jika mereka melihat informasi yang ketinggalan zaman, mereka akan segera pergi.
• Jadikan situs web Anda responsif untuk perangkat seluler. Pengguna seluler merupakan persentase besar pengguna mesin telusur. Jadi situs web yang sepenuhnya dioptimalkan untuk pencarian seluler akan sangat membantu dalam meningkatkan perolehan prospek.

Pemikiran Penutup tentang SEO untuk Perusahaan B2B

Seperti yang Anda lihat, strategi SEO komprehensif untuk merek B2B tidak harus terlalu rumit. Jika Anda fokus pada strategi di atas, merek Anda kemungkinan besar akan muncul dalam hasil pencarian. Ini akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik dan lebih banyak prospek untuk merek B2B Anda.

LinkGraph adalah agensi SEO B2B yang dapat membawa bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Biarkan kami menunjukkan kepada Anda bagaimana kami dapat membuat kampanye SEO terkelola berdasarkan sasaran pemasaran spesifik Anda. Biarkan kami menjadi langkah pertama yang Anda ambil dalam mencapai hasil yang fantastis dengan optimasi mesin pencari B2B.