Pemasaran Video B2B: 8 Jenis Video Pemasaran yang Anda Butuhkan Sekarang

Jika Anda di sini, Anda tahu bahwa cara terbaik untuk meningkatkan pemasaran konten Anda adalah dengan berinvestasi dalam video pemasaran untuk kampanye B2B Anda.

Percayalah, hasilnya akan langsung terasa seperti sulap.

Konten video memiliki kurva pertumbuhan yang luar biasa dalam dekade terakhir, dan hanya akan naik dari sini. Sementara YouTube memasuki kehidupan kita bertahun-tahun yang lalu, popularitas pemasaran video telah meroket baru-baru ini. Dan ini adalah perubahan yang disambut baik karena pemasar hari ini bersumpah dengan dampak video dalam kampanye pemasaran mereka.

Anda tahu secara langsung bahwa menjual produk atau layanan B2B adalah pekerjaan yang menuntut. Lapisan persetujuan, pertemuan tanpa akhir, dan tindak lanjut yang konstan bisa sangat sulit untuk dikelola.

Bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa video menyelesaikan semua masalah ini untuk Anda?

Kami tahu, kami tahu – kedengarannya janji yang terlalu besar, tetapi bagian berikutnya tentang dampak video dalam pemasaran B2B akan membuktikan bahwa kami benar.

Dampak Pemasaran Video B2B

Pemasaran video adalah cawan suci bagi banyak bisnis dan pasar B2B tidak terkecuali. Faktanya, 62% pemasar B2B setuju bahwa ini adalah format konten yang paling penting bagi mereka saat ini.

Ini dari sisi pemasar, kan? Mari kita lempar koin. Apa yang pembeli katakan tentang pemasaran video? 72% orang setuju bahwa video lebih efektif daripada teks untuk belajar tentang suatu produk atau layanan. Dan 84% pelanggan setuju bahwa video telah meyakinkan mereka untuk membeli suatu produk. Perusahaan SaaS meningkatkan peluang mereka untuk menutup kesepakatan sebesar 41% dengan menggunakan video.

Ini adalah statistik yang sangat mengesankan, terutama ketika Anda tahu bahwa penjualan B2B adalah hasil dari banyak penelitian dan pemeriksaan.

Bukan hanya penjualan, pemasaran video B2B juga dapat memberi Anda banyak manfaat tidak langsung yang signifikan.

88% konsumen setuju bahwa mereka menghabiskan lebih banyak waktu di situs web dengan video daripada yang tidak. Untuk statistik pemasaran video lainnya, Anda dapat memeriksa laporan kami di sini.

Manfaat Video dalam Pemasaran B2B

Sebelum kita melangkah lebih jauh, mari kita jabarkan manfaat pemasaran video B2B selain penjualan langsung dan peningkatan pendapatan. Kami tahu bahwa pemasaran video luar biasa untuk menghasilkan prospek dan menutup transaksi.

Tetapi bagaimana jika Anda juga mencari manfaat lain? Bisakah video membantu? Jawabannya adalah ya.

Pemasaran video B2B dapat:

• Bantu upaya SEO Anda: Jika Anda ingin menentukan peringkat untuk kata kunci tertentu, kami sangat menyarankan untuk membuat video seputar konten tersebut. Video muncul bahkan sebelum cuplikan iklan berbayar di Google, sehingga mereka dapat sangat meningkatkan upaya SEO Anda.
• Tingkatkan jangkauan profil media sosial Anda. Setiap platform media sosial saat ini adalah video-sentris, dan yang tidak, sedang mencoba. Platform seperti YouTube, TikTok, dan Instagram menjadi saluran utama untuk pemasaran B2B. Video mendapatkan keterlibatan paling banyak di sini.
• Libatkan audiens Anda lebih baik daripada bentuk konten lainnya.

Kami pikir kami telah membangun kasus yang cukup solid untuk pemasaran video B2B, dan yang tersisa untuk kami lakukan adalah menguraikan apa yang harus dibuat. Dan untuk itu, bagian kita selanjutnya akan segera hadir.

Mari kita selami.

8 Jenis Video Pemasaran B2B yang Anda Butuhkan

Konten video memudahkan Anda untuk melakukan pemasaran berbasis akun, dan sebagian besar perusahaan B2B mendukungnya. Tapi kenapa? Karena video sangat fleksibel dan memungkinkan Anda menargetkan pelanggan di berbagai tahap perjalanan pembeli mereka.

Di bagian ini, Kimp telah mengkurasi 8 jenis video pemasaran B2B teratas yang Anda butuhkan untuk pertumbuhan yang sukses tahun ini. Mari kita periksa apa itu.

1. Video untuk kesadaran merek

Prioritas langsung untuk merek apa pun yang memulai kampanye pemasaran mereka adalah menjangkau pelanggan. Bagaimana Anda bisa membuat mereka sadar akan kehadiran Anda sekaligus mengedepankan proposisi nilai Anda? Dan itulah mengapa kami meluncurkan kampanye kesadaran merek.

Dalam kampanye ini, tujuannya hanya untuk memberi tahu pelanggan tentang produk/layanan Anda dan menetapkan nilai yang Anda berikan. Jadi bagaimana video bisa membantu dengan itu?

Menurut Anda apa yang lebih disukai pelanggan Anda – membaca brosur 4 halaman tentang merek Anda atau melihat video berdurasi 1 menit? Tentu saja, video tersebut menang dengan selisih yang besar.

Jadi, video branding adalah suatu keharusan untuk setiap kampanye pemasaran B2B. Ini dapat menjelaskan asal usul merek Anda, pernyataan misi, masalah yang ingin Anda pecahkan, dan USP Anda. Lihat daftar ide Reel Instagram ini untuk mendapatkan lebih banyak ide guna membantu membangkitkan kesadaran merek.

Lihat video di atas oleh Kimp untuk salah satu pelanggan kami. Ini memberikan gambaran yang jelas tentang apa yang ditawarkan merek dan bagaimana mereka dapat membantu klien potensial.

Kiat Kimp: Video branding atau kesadaran merek bekerja dengan sangat baik di tahap awal siklus pembeli dan juga saat Anda ingin mengubah pelanggan dari tahap pertimbangan. Jadi, sematkan dalam email selamat datang dan email pembuka dingin Anda untuk memperkuat nilai merek Anda dalam kehidupan pelanggan. Dan pastikan Anda memperhatikan prinsip-prinsip psikologi warna dalam pemasaran dalam video ini!

2. Video Perbandingan

Apakah Anda ingat iklan Samsung vs. Apple yang terkenal itu? Mereka adalah salah satu contoh terbaik dari video komparatif. Pasar B2B penuh dengan persaingan yang ketat, dan Anda membutuhkan setiap keunggulan yang bisa Anda dapatkan.

Buat video komparatif yang menarik dan informatif untuk merek Anda untuk menunjukkan mengapa Anda harus menjadi pilihan utama pelanggan Anda.

Kami tahu pembelian B2B melalui pemeriksaan tanpa akhir, dan selalu bermuara pada dua atau tiga pesaing. Lewati penghalang ini jika Anda ingin mengantongi kesepakatan.

Buat konten Anda berbicara sendiri dengan iklan komparatif. Cukup berikan video ini kepada pembeli Anda dengan lembar perbandingan spesifikasi terperinci. Jika Anda mendesain video dengan baik, Anda tidak memerlukan lembar spesifikasi sama sekali.

Anda dapat meyakinkan pelanggan dengan bantuan visual, ikon, dan visualisasi nyata dari solusi. Apa lagi yang dibutuhkan pelanggan?

Setiap kampanye pemasaran B2B membutuhkan video komparatif berkinerja tinggi untuk meledakkan persaingan. Ingin tahu bagaimana cara membuatnya? Anda memiliki produk, dan Kimp Video telah menyiapkan tim desain.

3. Demo produk

Jenis pemasaran video B2B berikutnya yang mengurangi gesekan dari proses penjualan Anda adalah demo produk. Transaksi B2B biasanya melibatkan transaksi yang cukup besar. Itulah mengapa proses penutupan kesepakatan begitu lama. Namun yang sering kita lupakan di sini adalah kebanyakan orang pergi ke rapat dengan keputusan yang sudah dibuat sebelumnya berdasarkan konten yang telah mereka konsumsi.

Dan itulah mengapa kami menyarankan untuk mengubah spesifikasi dan manual produk Anda menjadi video demo produk yang menarik. Saat pelanggan meneliti produk Anda, video demo produk ini akan memberikan banyak kejelasan tentang produk, kegunaannya, dan bagaimana produk itu sesuai dengan masalah mereka secara spesifik.

Anda dapat merekam video dengan anggota tim Anda yang mendemonstrasikan produk atau layanan (dalam hal ini berbagi layar) atau memilih video animasi.

Di atas adalah video demo fitur oleh Trello. Video mencentang banyak kotak – seperti menyertakan teks tertutup untuk aksesibilitas, dan animasi untuk menyorot fitur di layar.

Tip Kimp: Optimalkan video demo produk Anda sehingga Anda dapat menggunakannya kembali di berbagai saluran pemasaran, seperti email, media sosial, dan platform hosting video. Tetap singkat dan sertakan teks/hamparan teks sehingga pelanggan memutarnya dalam mode bisu, seperti yang dilakukan kebanyakan orang, dan tetap mendapatkan info yang mereka butuhkan.

Ingin mengedit dan mengoptimalkan video demo produk Anda? Cobalah berlangganan desain Video Kimp .

4. Video pendidikan

Menutup kesepakatan itu bagus, tetapi jika Anda ingin akun itu tetap bersama Anda dan merujuk lebih banyak prospek, Anda juga harus mempertimbangkan pengalaman pelanggan pasca-penjualan. Video pendidikan, seperti video How-to, tutorial, webinar, dan sesi pelatihan, memainkan peran penting dalam hal itu.

Anda mungkin memiliki produk langsung atau layanan yang rumit. Bagaimanapun, keraguan adalah hal yang wajar dari pihak pembeli. Semakin mudah bagi pelanggan untuk mengatasi keraguan ini, semakin baik perasaan mereka tentang merek Anda.

Video panduan dan tutorial juga dapat membantu pelanggan memahami produk dengan sangat detail. Ini, pada gilirannya, membantu mereka membuat keputusan pembelian lebih cepat.

Dari sudut pandang sumber daya, berbagi video dan tutorial How-to yang terperinci dan dilakukan dengan baik dapat mengurangi beban pada tim dukungan pelanggan Anda. Karena Anda sudah menjawab pertanyaan yang lebih kecil di video, mereka dapat menangani masalah yang lebih besar. Dukungan pelanggan yang lebih baik berarti pelanggan yang lebih bahagia.

Kimp Tip: Video pendidikan tidak harus membosankan. Sertakan animasi, meme, GIF, coretan, dan ilustrasi untuk membuat proses pembelajaran menyenangkan bagi pelanggan Anda. Teknik-teknik ini juga dapat menghilangkan hambatan dalam memahami konsep yang kompleks, yang merupakan kemenangan besar bagi merek apa pun.

Video IBM tentang cloud hybrid menunjukkan bagaimana video dapat membuat konten pendidikan menarik.

Anda juga dapat mendidik pelanggan Anda melalui video tentang proposisi nilai Anda dengan video yang menarik, seperti yang dilakukan oleh video dari Kimp ini.

5. Video testimonial

Apa yang Anda lakukan ketika kesepakatan macet untuk beberapa waktu dengan pelanggan mengulur-ulur karena mereka tidak cukup terjual untuk bergerak maju? Apakah Anda menawarkan untuk membagikan kontak pelanggan Anda sebelumnya untuk memperkuat kepercayaan pada merek Anda? Ini taktik yang cukup bagus – dan berhasil.

Video testimonial mereplikasi hasil yang sama dalam skala yang jauh lebih besar.

Pelanggan lebih cenderung memercayai merek Anda ketika pendapat datang dari pelanggan yang sebenarnya daripada bagian PR atau upaya pemasaran konten Anda. Memanfaatkan bukti sosial adalah teknik tertua dalam buku ini, dan video adalah media yang membuatnya paling menarik.

Video memungkinkan pelanggan untuk melihat orang yang memberikan ulasan. Bahkan jika pelanggan lama Anda tidak nyaman di depan kamera, amankan pesan audio, dan Kimp Video dapat menyatukannya untuk Anda.

Tip Kimp: Anda dapat mengumpulkan testimonial berdasarkan produk, industri, dan layanan untuk menunjukkan manfaat yang dibawa merek Anda ke meja. Curate ulasan dan testimonial untuk media sosial Anda juga. Berbagi ulasan di media sosial dapat membangun citra yang dapat dipercaya untuk merek Anda di pasar.

Mencari cara untuk menampilkan testimonial dan ulasan? Lihat panduan kami di sini untuk inspirasi.

6. Studi kasus

Kami tahu Anda melakukan pekerjaan yang baik dalam membantu pelanggan Anda, tetapi bagaimana calon pelanggan Anda mengetahuinya? Menunjukkan kepada audiens Anda perbedaan yang Anda buat mengubah mereka menjadi pelanggan lebih cepat.

Studi kasus bisa sangat membosankan dan panjang. Mereka sering memiliki terlalu banyak angka, baris teks, dan bisa memakan waktu lama untuk sampai pada intinya. Dan itulah mengapa kami menyarankan untuk mengubah tujuan laporan dan presentasi Anda menjadi studi kasus video yang dapat mendorong konversi untuk merek Anda.

Dengan sedikit animasi, teks penjelasan, dan soundtrack yang tepat – studi kasus tidak akan lebih dari sebuah film.

Video oleh Salesforce untuk Barclays ini memiliki dampak besar dengan sedikit rekaman dan pengeditan stok. Anda dapat membuat video studi kasus yang bagus. Anda juga dapat memasukkan video testimonial di bagian akhir, seperti yang telah mereka lakukan.

Pamerkan video studi kasus di halaman produk atau layanan situs web Anda untuk mempercepat konversi.

Tip Kimp: Terlepas dari sifat video, singkatnya adalah kekuatan Anda dalam pemasaran video B2B. Tetap gunakan video yang lebih pendek, lebih tajam, dan cepat dipahami untuk hasil terbaik. Itu juga memudahkan untuk berbagi video di berbagai saluran pemasaran.

7. Video mendongeng

Seperti yang kami katakan, tidak setiap video dimaksudkan untuk meyakinkan pelanggan tentang suatu produk atau membantu Anda menutup transaksi. Beberapa video hanya ada untuk menciptakan hubungan emosional dengan basis pelanggan Anda dan memastikan bahwa Anda tetap relevan dalam kehidupan mereka.

Dan untuk tujuan ini, kami membawakan Anda format video mendongeng. Kita semua pernah melihat iklan di mana hanya minuman tertentu yang bisa memuaskan dahaga seseorang. Atau hanya mobil tertentu yang dapat memberi Anda pengalaman berkendara yang luar biasa. Anda juga dapat membuat video seperti itu di segmen pemasaran B2B.

Dibutuhkan sekitar 6-8 interaksi dengan merek untuk membentuk kesan abadi pada pelanggan. Jadi, semakin banyak Anda membuat konten yang bermakna, semakin baik peluang Anda untuk menghasilkan ingatan merek.

Video mendongeng harus melibatkan audiens Anda dan menunjukkan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah tertentu untuk mereka. Anda juga dapat membuat video musiman atau topikal dalam format ini.

Video ini dapat meningkatkan RKT iklan video media sosial Anda dan juga membangun kesan yang sehat tentang Anda di antara basis pelanggan Anda. Ini adalah cara tercepat untuk menjadi nama rumah tangga.

Anda dapat mencoba video highlight reel seperti di bawah ini.

Atau mungkin Anda ingin melakukan sesuatu yang sedikit lebih kreatif seperti video animasi yang menampilkan ilustrasi khusus, seperti yang dilakukan oleh klien Kimp Graphics + Video kami:

Kiat Kimp: Bercerita bisa sesederhana atau serumit anggaran Anda. Ini bukan tentang sandiwara tetapi ketulusan dalam pesan dan keberhasilan Anda dalam menyampaikan yang penting.

8. Video produk

Kami sudah membahas demo produk dan video pendidikan, jadi apa ini? Yah, banyak kerja keras yang dilakukan untuk menciptakan produk. Jadi, kami sangat percaya bahwa kami harus menandingi kerja keras itu dalam meluncurkan dan mempromosikan produk itu. Oleh karena itu, inilah yang kami rekomendasikan kepada pelanggan B2B kami untuk membuat produk mereka bersinar. Dan ya, ini juga berlaku untuk pelanggan SaaS kami.

• Video peluncuran produk: Ini termasuk penggoda, cuplikan, video hitung mundur, dan BTS dari proses pembuatan produk untuk melibatkan pemirsa di seluruh saluran. Ini bekerja dengan cemerlang di media sosial, buletin, dan iklan.
• Video fitur baru: Terkadang, ini bukan produk baru tetapi hanya fitur baru. Rekam demo untuk menyoroti nilai tambah bagi pelanggan Anda untuk meningkatkan penjualan dan pendaftaran.
• Video promosi produk: Setelah produk keluar di pasar, kita tidak boleh meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat untuk menarik perhatian pelanggan. Jadi buat video promosi sinematik, demo, perincian spesifikasi, dan video ulasan pelanggan.

Luncurkan kampanye pemasaran Video B2B Anda dengan Kimp

Kami tahu video berfungsi, dan kami tahu itu secara khusus berfungsi untuk kampanye pemasaran B2B. Jadi apa itu keragu-raguan? Tinggalkan keraguan Anda dan jelajahi jalan baru untuk mengembangkan bisnis Anda dengan pemasaran video B2B.

Dan jika anggaran dan keahlian yang Anda khawatirkan, tenang saja. Dengan layanan desain grafis dan desain video Kimp yang tidak terbatas, Anda dapat bekerja dengan tim ahli sehingga tidak ada alasan untuk khawatir sama sekali.

Yang Anda butuhkan ada di sini dan dengan biaya bulanan tetap yang terjangkau. Masih belum yakin?

Daftar untuk uji coba gratis 7 hari kami!