Kampanye & Strategi Pemasaran Kembali-Ke-Sekolah Untuk Bisnis Kecil

Di seluruh negeri, orang tua, siswa, dan guru menantikan untuk kembali ke kelas tatap muka. Ini berarti merek memiliki peluang besar untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendorong penjualan dengan kampanye kreatif kembali ke sekolah.

Musim belanja kembali ke sekolah tahun ini lebih panjang dari sebelumnya, dan semua jenis bisnis dapat berbagi keuntungan. Baik itu kampanye pemasaran untuk mahasiswa atau ide promosi sekolah menengah, berikut adalah beberapa strategi dan ide kampanye baru untuk memperkuat kampanye kembali ke sekolah Anda.

4 Strategi Pemasaran Kembali ke Sekolah Baru untuk Bisnis Kecil Anda

Jika strategi pemasaran back-to-school Anda sama seperti tahun lalu, inilah saatnya untuk mencoba sesuatu yang baru. Pemasaran terus berkembang. Jika Anda ingin menang di pasar yang kompetitif saat ini, cobalah strategi baru ini.

Segmentasikan Audiens Anda

Saatnya berhenti memperlakukan semua pelanggan Anda dengan cara yang sama. Kembali ke sekolah tidak berarti hal yang sama untuk anak-anak kuliah versus prasekolah. Faktanya, banyak faktor dapat memengaruhi pesan apa yang mendorong pengguna Anda untuk melakukan pembelian.

Mulailah dengan mengelompokkan kampanye email Anda untuk mengirim pesan yang lebih relevan. Misalnya, pelanggan dengan anak usia sekolah mungkin tertarik dengan perlengkapan dasar dan pakaian anak-anak. Pada saat yang sama, anak-anak usia kuliah lebih cenderung tertarik pada perlengkapan asrama dan elektronik.

Juga, pertimbangkan untuk membuat halaman arahan yang ditargetkan untuk audiens yang berbeda, seperti yang dilakukan Walmart di halaman belakang mereka ke sekolah:

Coba Personalisasi Pemasaran

Personalisasi pemasaran adalah strategi yang memanfaatkan data untuk menyampaikan kampanye pemasaran individual. Misalnya, merek elektronik mungkin mengirim email yang menyarankan aksesori komputer kepada pembeli yang membeli laptop. Membuat pesan yang disesuaikan meningkatkan konversi dan membantu membangun hubungan yang lebih kuat dengan basis pelanggan Anda.

Personalisasi sangat efektif dan, yang lebih penting, pelanggan mengharapkannya. Faktanya, 72 persen pembeli mengatakan bahwa mereka hanya terlibat dengan pesan pemasaran yang disesuaikan dengan minat mereka.

Personalisasi pemasaran bukanlah solusi satu ukuran untuk semua. Anda dapat mengumpulkan data tentang kunjungan halaman, pembelian, pelanggan sebelumnya, bahkan berapa lama mereka melihat halaman tertentu. Ini berarti Anda dapat merancang kampanye yang sesuai untuk audiens Anda–dan semuanya dimulai dengan data.

Berikut adalah contoh halaman rumah yang dipersonalisasi dari bank lokal. Versi pertama adalah untuk pelanggan saat ini yang tertarik untuk membiayai mobil atau hipotek.

Perhatikan bagaimana halaman tersebut memberinya area untuk masuk dan berbagi informasi tentang mendapatkan pembiayaan. Versi kedua adalah untuk pengunjung baru yang menyatakan minatnya pada rekening giro.

Daripada berbagi informasi tentang pembiayaan, halaman ini menyoroti manfaat rekening giro, termasuk cashback dan perbankan pintar.

Gunakan data yang dipersonalisasi untuk menyarankan perlengkapan kuliah kepada mahasiswa dan pakaian sekolah anak-anak kepada orang tua dengan anak usia sekolah.

Jaga agar Penawaran Anda Tetap Relevan

Musim kembali ke sekolah tidak terlihat sama seperti tahun 2019. Tahun ini, mungkin ada lebih banyak minat pada elektronik, peralatan keselamatan, dan perlengkapan kebersihan dari biasanya, misalnya. Cara kami berbelanja juga berubah. Belanja online telah berkembang dalam beberapa tahun terakhir, tetapi meledak ketika orang-orang tinggal di rumah karena pandemi.

Apa artinya ini bagi kampanye kembali ke sekolah Anda? Anda perlu mengenal pelanggan Anda lagi. Penawaran apa yang mereka minati? Apa yang mereka khawatirkan? Masalah baru apa yang dapat Anda atasi? Jalankan survei untuk mempelajari apa yang penting bagi pelanggan Anda tahun ini.

Berikut adalah beberapa tren kembali ke sekolah yang perlu diperhatikan:

• Gaya busana baru
• Teknologi pintar
• Teknologi pembelajaran jarak jauh
• Anggaran lebih besar
• Lebih sedikit perbandingan harga

Kembali ke sekolah telah berubah. Perhatikan insight terbaru untuk memaksimalkan promosi back-to-school dan kampanye pemasaran Anda untuk tahun 2021.

Jadilah Kreatif dengan Musim Kembali ke Sekolah

Jangan berharap kampanye lama yang sama berhasil tahun ini. Gen Z, bagian terbesar dari konsumen back-to-school, adalah penduduk asli digital. Mereka tidak pernah mengenal dunia tanpa media sosial dan internet. Mereka juga kurang menerima strategi pemasaran tradisional.

Yang berarti merek perlu menjadi kreatif. Berikut adalah beberapa contoh kampanye kreatif untuk inspirasi.

Target sebenarnya memungkinkan anak-anak untuk mengarahkan seluruh kampanye mereka dengan mengarahkan iklan, mengawasi produksi, dan bahkan membuat ilustrasi yang digunakan dalam kampanye iklan mereka.

Strategi ini meningkatkan dukungan dari anak-anak dan memastikan kampanye mereka tepat sasaran.

Tahun lalu, Walmart fokus mengatasi perbedaan di tahun ajaran. Beberapa anak kembali secara langsung; beberapa berada di ruang kelas terpencil, yang lain mencelupkan kaki mereka ke homeschooling untuk pertama kalinya. Walmart bertemu pelanggan di mana pun mereka berada dengan alat yang berguna untuk kembali ke sekolah di rumah, termasuk video tentang cara membuat perahu layar dan membuat kerajinan rumah.

Untuk berkreasi dengan kampanye Anda sendiri, pertimbangkan untuk memanfaatkan strategi baru dan kreatif seperti kontes Instagram, kontes foto, dan konten interaktif seperti video dan tutorial. Merek yang ingin menonjol harus mencoba kampanye baru–tidak hanya mengandalkan iklan berbayar untuk menjangkau pemirsa mereka.

11 Ide Kampanye Pemasaran Kembali ke Sekolah untuk Usaha Kecil

Butuh bantuan untuk membuat kampanye kreatif kembali ke sekolah? Berikut adalah daftar ide untuk membuat roda Anda berputar.

1. Berikan lemari pakaian kembali ke sekolah : Jalankan kontes online dan hadiahi pemenangnya pakaian sekolah gratis — atau seluruh lemari pakaian.
2. Belanja : Buat kontes foto Instagram, dengan pemenang mendapatkan belanja di toko Anda atau kartu hadiah ke toko kotak besar.
3. Mensponsori seorang guru: Sebagian besar guru menghabiskan ratusan dolar dari uang mereka sendiri untuk menciptakan ruang kelas yang ramah. Minta orang-orang untuk menominasikan guru favorit mereka dan menawarkan pemenang yang pantas mendapatkan kartu hadiah atau belanja.
4. Diskon: Diskon selalu merupakan ide yang bagus, tetapi diskon sebenarnya dapat mengurangi penjualan jika tidak digunakan secara strategis. Daripada mendiskon semuanya, tawarkan penawaran doorbuster untuk membawa pelanggan ke situs atau toko Anda atau popup untuk menghargai pelanggan yang memberikan informasi kontak.
5. Beli satu, berikan satu: Bantu pelanggan berbuat baik saat berbelanja. Tawarkan untuk menyumbangkan persediaan untuk setiap pembelian dengan jumlah tertentu.
6. Kontes foto busana kembali ke sekolah : Minta anak-anak (atau guru!) untuk memamerkan gaya terbaru mereka di Instagram agar berpeluang memenangkan hadiah untuk ruang kelas mereka.
7. Kontes desain ruang kelas terbaik : Selenggarakan kontes foto Instagram desain ruang kelas terbaik oleh guru. Minta pengikut untuk memilih pemenang.
8. Kontes keterangan foto : Posting foto lucu atau konyol dan minta pengikut untuk membuat teks paling kreatif. Pilih pemenang dengan voting atau pilih pemenang secara acak.
9. Kuis kreatif: Ajak orang kembali ke ayunan sekolah dengan kuis kreatif. Tanyakan kepada peserta selebritas atau karakter mana yang akan menjadi guru yang lebih baik (Elsa atau Olaf?), atau apa yang ada di ransel mereka untuk hari pertama sekolah.
10. Video pelatihan atau pendidikan : Bagikan video yang menyenangkan atau mendidik tentang topik yang menarik bagi pemirsa Anda. Toko elektronik, misalnya, mungkin membagikan pintasan keren yang dapat menghemat waktu mahasiswa.
11. Wawancara dengan pakar : Tidak semua kampanye harus tentang produk Anda. Bagikan wawancara dengan para ahli di tim Anda dan bagaimana mereka memasuki karier mereka. Misalnya, brewpub mungkin mewawancarai brewmaster mereka; sebuah restoran dapat mewawancarai koki mereka.

Pikiran Akhir

Apakah merek Anda siap untuk kembali ke sekolah? Coba strategi baru, seperti menyegmentasikan audiens Anda, pemasaran yang dipersonalisasi, dan menggunakan penawaran yang relevan untuk mendorong penjualan tahun ini. Kemudian, gunakan ide di atas untuk merancang kampanye kreatif yang terhubung dengan pengguna dan mendorong keterlibatan.

Daftar akun Woobox gratis dan mulailah merancang kontes atau kuis back-to-school Anda hari ini. Butuh bantuan? Dukungan Woobox tersedia dari jam 9 pagi sampai jam 5 sore PST, Sen. melalui Jum di 1-360-450-5200 dan [email protected].