Rincian Pemasaran Bearaby: Bagaimana Mencapai Pertumbuhan Pendapatan 4,999% Dalam 3 tahun?

Meluncurkan bisnis tepat sebelum pandemi global berarti kegagalan bagi sebagian besar pengusaha. Anehnya, ini tidak terjadi pada Bearaby.

Sementara perusahaan berjuang untuk tetap bertahan selama pandemi, Bearaby sibuk memenuhi pesanan di suatu tempat. Dan pada akhir tahun 2020, penjualan tahunan mereka telah mencapai $21 juta .

Dan itu tidak berhenti di situ. Tahun berikutnya, pendapatan mereka hampir dua kali lipat. Sekarang, dengan pertumbuhan pendapatan selama tiga tahun lebih dari 4.999%, tidak ada yang bisa menghentikan mereka.

Bearaby, perusahaan direct-to-consumer yang memproduksi selimut berbobot berkelanjutan, berada di peringkat ke-82 dalam daftar 5000 Inc. 2022 , hanya empat tahun setelah diluncurkan pada tahun 2018.

Selimut berbobotnya dibuat tanpa pengisi buatan atau kain sintetis. Berat alami, pendinginan, dan rajutan tangan dengan bahan organik.

Seperti yang Anda bayangkan, penjualan selimut berbobot cukup musiman. Faktanya, CGO Bearaby Joaquin Arce mengonfirmasi bahwa mereka melihat lebih banyak penjualan di Q4 dan Q1, dan lebih sedikit di Q4 lainnya. Itulah mengapa merek tersebut memiliki strategi di luar musim dan strategi di musim puncak. Pada artikel ini, kami akan menganalisis keduanya.

Dari melihat bagaimana Bearaby berhasil membangun perusahaan bernilai jutaan dolar selama masa-masa yang tidak pasti, Anda dapat mempelajari beberapa pelajaran pemasaran untuk membangun bisnis yang tahan kegagalan. Mari kita mulai!

Bearaby memperhatikan bahwa penjualan mereka meroket selama liburan, yang berarti mereka harus menampilkan produk mereka di depan banyak orang selama waktu-waktu ini.

Tapi ada tantangannya: biaya iklan bervariasi sepanjang tahun, dan bisa tinggi selama musim liburan. Mempromosikan produk yang biasanya sedang musim selama liburan (ketika biaya iklan bisa mencapai puncaknya) tidaklah mudah.

Mari kita lihat bagaimana Bearaby melakukannya!

1. Dapatkan fitur dalam panduan hadiah
2. Fokus pada SEO
3. Gunakan iklan berbayar dengan bijak

1. Dapatkan fitur dalam panduan hadiah

Bearaby secara strategis menempatkan produk mereka di depan pelanggan yang sudah dalam mode pembelian hadiah dengan disertakan dalam daftar dan panduan hadiah dari majalah online top seperti The New York Times Wirecutter atau The Strategist.

Menurut Joaquin Arce, strategi ini memberi mereka banyak penjualan , dan perusahaan menggunakan tautan afiliasi dalam panduan ini… sama-sama menguntungkan bagi kedua belah pihak.

2. Fokus pada SEO

Memiliki rencana permainan SEO yang luar biasa memungkinkan mereka untuk memanfaatkan lalu lintas organik sambil mengurangi iklan pencarian, terutama selama liburan ketika biaya iklan tinggi.

Meskipun mereka memberi peringkat untuk kata kunci corong bawah seperti "bearaby", atau "selimut pemberat bearaby", mereka juga memberi peringkat organik untuk kata kunci corong tengah seperti "selimut pemberat", "selimut pemberat rajutan", atau "bantal simpul".

Selain itu, blog mereka dioptimalkan untuk peringkat untuk kata kunci corong teratas seperti "cara memulihkan diri dari tidur terlalu banyak", "cara tidur di bantal tubuh", dan "bantal kehamilan". Ini membantu mereka mengarahkan orang ke situs web mereka yang merupakan pelanggan potensial.

Dalam postingan blog tersebut, mereka menyebutkan produk yang relevan dan menggunakan promo produk tersemat serta teaser yang bisa dibuka menjadi pesan sampingan.

Promo produk ini memungkinkan mereka membuat pengunjung tahap awal mengetahui produk dan mengubahnya menjadi pelanggan.

3. Gunakan iklan berbayar dengan bijak

Meskipun mereka memiliki strategi SEO yang hebat, Bearaby juga banyak berinvestasi dalam iklan berbayar. Dengan cara ini, mereka dapat menjangkau pelanggan yang belum pernah mendengarnya dan menargetkan ulang pengguna yang telah menunjukkan minat.

Menghabiskan iklan saat biayanya tinggi mungkin tampak rumit, tetapi mereka melakukannya dengan bijak.

Anda mungkin bertanya-tanya “bagaimana?” Yah, itu cukup sederhana.

Mereka mengikuti strategi periklanan digital hiper-lokal, yang membantu merek meningkatkan pendapatan sebesar 600% pada tahun 2020. Ini mendorong tampilan halaman produk 142% lebih banyak sekaligus menurunkan biaya per pembelian sebesar 53%.

“Alih-alih melakukan tiga hingga lima iklan, kami akan membuat [ribuan versi] iklan dan [menargetkan] pemirsa hiper-lokal berdasarkan demografi… [dari] bagian negara yang berbeda,” kata Diana Lee , salah satu pendiri dan CEO Constellation Agency.

Musim sepi menunjukkan penurunan penjualan untuk Bearaby. Namun, ini tidak berarti perusahaan mengendur selama periode ini.

Faktanya, perusahaan menggunakan waktu ini untuk menempatkan struktur yang lebih baik untuk memungkinkan pertumbuhan penjualan di musim puncak yang akan datang.

Mari kita lihat bagaimana Bearaby memastikan mereka juga mendapatkan penjualan selama musim sepi.

1. Luncurkan produk baru
2. Umumkan kemitraan baru
3. Fokus pada pengoptimalan tingkat konversi

1. Luncurkan produk baru

Menjalankan bisnis di industri ini membutuhkan kreativitas sesuai permintaan, dan Bearaby memiliki banyak hal!

Bearaby memastikan untuk selalu memiliki sesuatu yang baru untuk dibicarakan, bahkan selama musim sepi. Mereka meluncurkan serangkaian produk baru, seperti Huggets dalam warna musim panas…

Atau Tree Nappers musim panas yang menyejukkan…

Setiap kali mereka meluncurkan produk baru, minggu itu akan menjadi tentang produk baru di halaman media sosial mereka, menciptakan desas-desus di sekitarnya dan mengarahkan sebanyak mungkin perhatian ke sana:

2. Umumkan kemitraan baru

Membangun kemitraan adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan produk Anda kepada pengguna baru dan memberikan kredibilitas merek Anda di pasar yang tidak dapat diakses dengan cara lain.

Bearaby juga menggunakan musim sepi untuk membangun kemitraan strategis seperti kemitraan musim panas Bearaby dengan Quilt, saat mereka meluncurkan Cotton Napper in Bloom.

Kemitraan mereka mendukung The Mental Health Coalition, dan mereka bahkan mengadakan giveaway di Instagram untuk menarik perhatian.

3. Fokus pada pengoptimalan tingkat konversi

Bisnis online memiliki satu fungsi utama: mendorong konversi. Jika mereka tidak mencapai ini, semuanya akan gagal dan bisnis akan segera mati.

Alih-alih menghabiskan banyak uang untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas, mereka fokus untuk mendapatkan hasil maksimal dari lalu lintas yang sudah mereka miliki, dan mereka memiliki cara khusus untuk melakukannya.

Misalnya, dengan membuat corong kuis yang membantu orang menemukan produk yang tepat setelah menjawab beberapa pertanyaan, mereka dapat mengoptimalkan kampanye iklan corong bawah.

Ini "memimpin pertanyaan" juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan alamat email pengunjung untuk menjangkau mereka nanti.

51,7% pelanggan mengatakan bahwa konten visual seperti gambar produk membuat mereka cenderung membeli. Tidak heran Bearaby berinvestasi untuk menampilkan foto produk berkualitas tinggi di semua halaman produk mereka!

Segera setelah Anda membuka halaman produk, Anda juga dapat melihat banyak bukti sosial, seperti contoh di bawah ini di mana kami melihat lencana terlaris dan peringkat bintang 5, ditambah lebih dari 2.000 ulasan.

Saat Anda menggulir ke bawah, Anda dapat melihat beberapa proposisi nilai utama yang disorot yang mungkin hanya dorongan terakhir bagi orang untuk berkonversi:

Bearaby juga menambahkan sticky bar di bagian atas halaman, sehingga pengunjung dapat dengan mudah menambahkan produk ke keranjang meskipun mereka telah menggulir ke bawah.

Di bagian bawah halaman, pengunjung dapat melihat ulasan jika mereka membutuhkan lebih banyak bukti sosial:

Dan ada juga rekomendasi produk untuk mereka yang ingin menemukan lebih banyak produk:

Sekarang setelah Anda dengan hati-hati melihat rincian pemasaran Bearaby, Anda seharusnya mengambil beberapa pelajaran hebat yang dapat Anda gunakan dalam bisnis Anda sendiri.

Dengan memperjelas produk mereka, dan audiens target mereka dan ketika mereka cenderung menjual lebih banyak, mereka mengarahkan perusahaan menuju pertumbuhan, baik di musim puncak maupun musim sepi.

Lanjutkan dan terapkan strategi pemasaran Bearaby untuk mencapai hasil luar biasa yang sama seperti yang mereka lakukan.

Apakah menurut Anda perincian ini masuk akal? Maka Anda mungkin juga ingin melihat bagaimana Casper membangun perusahaan bernilai miliaran dolar di industri serupa!

Mencari lebih banyak perincian pemasaran? Lihat artikel ini:

• Perincian Pemasaran Athletic Brewing Co.: Bagaimana Mereka Mencapai Penilaian $300 Juta
• Bagaimana Flora & Fauna Menjadi Pengecer Ramah Lingkungan Terbesar di Australia
• Strategi Pemasaran Pemutihan Gigi SNOW®: Bagaimana Mereka Membangun Merek Senilai $100 Juta
• Strategi Pemasaran Bloom & Wild untuk Menjadi Startup dengan Pertumbuhan Tercepat ke-2
• Strategi Pemasaran Anjing Peternak: 6 Taktik Yang Bisa Anda Terapkan di Bisnis Anda Sendiri