Manfaat Periklanan OTT

TV jam tayang utama? Saluran kabel? Di dunia media saat ini, streaming adalah yang teratas. Antara Netflix, Hulu, HBO, dan Youtube, pemirsa modern semakin banyak menonton konten melalui internet, bukan TV box.

Jadi apa artinya ini bagi pemasar? Periklanan harus beradaptasi dengan pemirsa streaming—dan iklan OTT adalah salah satu cara terbaik untuk melakukannya.

Bayangkan menjangkau audiens yang relevan — jenis yang berhubungan langsung dengan bisnis Anda — langsung dari laptop, ponsel, dan konsol mereka. Iklan OTT adalah kesepakatan yang saling menguntungkan bagi pelanggan dan penyedia. Dalam panduan ini, kami akan membahas masing-masing manfaat iklan OTT dan bagaimana hal itu dapat meningkatkan layanan pemasaran digital Anda.

Apa itu Periklanan OTT?

Sebelum kita mendefinisikan iklan OTT, mari kita definisikan OTT, yang merupakan singkatan dari Over-The-Top.

Lebih khusus lagi, OTT adalah istilah yang menggambarkan konten video apa pun yang dialirkan langsung dari web. Saat Anda menonton video apa pun tanpa menggunakan siaran, kabel tradisional , atau TV satelit, Anda mengalirkannya "over-the-top" dari platform tersebut melalui internet.

Saat ini, platform streaming OTT paling populer meliputi :

• Youtube Merah
• Netflix
• hulu
• HBO Sekarang
• Video Perdana Amazon
• TV Merak
• Disney Plus
• Apple TV+

Basis internet OTT membuat menjangkau konsumen tertentu sangat mudah diakses oleh pemasar. Bayangkan berapa banyak tempat Anda dapat menonton musim terbaru Great British Bake Off di Netflix—laptop, ponsel, tablet, dan bahkan konsol game. Kemudian, bandingkan dengan batasan sitkom jaringan hanya TV yang dibatasi oleh saluran dan jadwal televisi.

Jadi, bagaimana iklan OTT berperan dalam aksesibilitas OTT?

Pada dasarnya, iklan OTT dikirimkan langsung ke pemirsa di semua platform OTT —yang mencakup iklan yang tidak dapat dilewati selama Handmaid's Tale di Hulu dan iklan yang dapat dilewati sebelum video guru rias di Youtube.

Sementara beberapa platform OTT (seperti HBO Now atau Netflix) membebankan biaya langganan yang lebih mahal kepada pemirsa untuk fitur tanpa iklan, platform lain menjalankan model yang didukung iklan atau hibrida, termasuk: ¹

• Youtube
• hulu
• TV Merak
• Yang terpenting +
• Penemuan+
• Roku TV
• Pluto TV
• tubi

5 Manfaat Utama Periklanan OTT

Dari ponsel cerdas hingga desktop, iklan OTT tetap ada—mari selami lima alasan mengapa.

#1 Jangkau Pemirsa Massal

Lama berlalu adalah hari-hari keunggulan kotak kabel. Saat ini, banyak pemirsa telah beralih dari siaran primetime ke perangkat yang terhubung ke internet untuk menikmati media favorit mereka.

Bagi pengiklan, itu berarti harta karun pelanggan menanti Anda di sisi OTT—dan mereka akan tetap ada di sini.

Perlu beberapa bukti kekuasaan OTT atas penonton modern? Mari kita lihat beberapa statistik tentang peningkatan jumlah pemirsa platform:

• Lebih banyak pemilik CTV – Pernah melihat Apple TV? tongkat roku? kotak Chromecast? Ini semua adalah perangkat CTV, atau perangkat yang menghubungkan perangkat televisi ke internet dan layanan streaming OTT. Tahun lalu, lebih dari 80% rumah di AS memiliki CTV—meningkat dari 54% rumah lima tahun sebelumnya. ²
• Pelanggan streaming yang meningkat – Saat ini, sekitar 82% pelanggan AS berlangganan setidaknya satu layanan konten video OTT. ³ Lebih baik lagi, rata-rata pelanggan AS berlangganan setidaknya empat layanan. Di masa depan, para ahli memperkirakan jumlah total langganan hanya akan bertambah. ⁴
• Penurunan pengguna satelit dan kabel – Pada tahun 2020, 6,6 juta penonton memutuskan langganan TV kabel atau satelit mereka. ⁵ Pemotongan tajam menurunkan total pemirsa sebesar 7,5%, kerugian yang diperkirakan akan terus berlanjut di seluruh pemirsa TV. ⁵ Slot iklan TV klasik kehilangan nilainya dibandingkan dengan iklan OTT.
• Pemirsa yang lebih muda – Untuk mengintip masa depan, lihatlah anak-anak—atau dalam hal ini, demografi pemirsa muda. Pemirsa TV tradisional turun 23,4% dibandingkan tahun lalu untuk konsumen berusia 18 hingga 34 tahun. ⁶ Dan dengan anak-anak berusia 12 hingga 17 tahun, Anda memiliki generasi pertama yang lebih mengenal streaming konten di CTV daripada menonton TV tradisional. ⁶
• Lebih banyak layanan yang didukung iklan – Selama tahun 2020, layanan streaming yang didukung iklan tumbuh sebesar 9%, sementara layanan non-iklan hanya tumbuh sebesar 5%. ⁷ Terjemahan? Konsumen lebih suka membayar lebih sedikit untuk berlangganan mereka, bahkan jika mereka harus menonton iklan.

#2 Pemirsa Target Mikro

Dibandingkan dengan iklan OTT, iklan TV adalah strategi pemasaran “jaringan luas”. Tentu, kampanye iklan Anda akan dilihat oleh sebagian besar populasi, tetapi sebagian besar saluran TV memiliki terlalu beragam target pemirsa untuk satu iklan untuk menarik perhatian semua pemirsa, membuat beberapa pemirsa tergelincir melalui celah untuk menggigit promosi yang lebih enak.

Di sisi lain, konten OTT menawarkan pengiklan peluang untuk mendapatkan keuntungan dari iklan yang dapat dialamatkan — atau menyesuaikan dan memutar iklan yang berbeda untuk pemirsa yang berbeda tergantung pada demografi dan minat mereka.

Dengan iklan yang dapat dialamatkan, OTT memungkinkan Anda untuk menargetkan konsumen mikro untuk keterlibatan maksimum. Misalnya, seorang anak laki-laki berusia 17 tahun dan seorang wanita berusia 32 tahun dapat melakukan streaming episode yang sama dari "Bob's Burgers" tetapi masing-masing melihat iklan yang sama sekali berbeda: Pengiklan dapat menargetkan iklan konsol video game kepada remaja dan paket pelayaran kepada wanita itu.

Saat bekerja dengan iklan OTT, pengiklan dapat menargetkan demografi tertentu, seperti:

• Usia
• Jenis kelamin
• Lokasi
• Tingkat Pendapatan
• Pendidikan
• etnis
• Waktu penggunaan perangkat

Alih-alih menyebarkan jaring komersial TV lebar itu, dengan platform OTT terbaik , Anda dapat menargetkan pelanggan yang tepat yang dicari oleh bisnis Anda. Ini adalah no-brainer untuk pemasar.

#3 Manfaatkan Analisis Data yang Lebih Baik

Pengiklan OTT dapat menargetkan pemirsa khusus dan demografi dengan umpan balik dan analitik data tingkat lanjut, yang dapat diakses dari banyak platform berbasis web yang menghosting iklan OTT.

Dari waktu menonton hingga rasio penyelesaian, berikut adalah poin data yang hanya dapat diberikan oleh iklan OTT kepada pengiklan:

Lacak Perilaku Konsumen

Bukan hanya tipe orang yang menonton yang penting—itu juga perilaku mereka .

Berapa lama pemirsa menonton acara komedi 30 menit? Jam berapa mereka menonton film romantis? Perangkat mana yang paling sering mereka gunakan? Platform OTT menyimpan semua metrik ini dan banyak lagi.

Dan untuk pemasar, itu adalah cache data konsumen yang berharga. Semakin banyak Anda tahu tentang perilaku pemirsa yang ditargetkan, semakin besar kemungkinan Anda bisa mendapatkan iklan yang tepat di depan mereka pada waktu yang tepat .

Lihat Analisis Kinerja

Layanan dan iklan OTT juga memungkinkan pemasar untuk melihat tingkat kinerja iklan mereka sendiri di antara pemirsa.

Dengan iklan TV, umpan balik paling banyak yang akan Anda dapatkan adalah lokasi pemirsa dan apakah layar tetap menyala (dan meskipun demikian, pemirsa mungkin beristirahat di kamar mandi). Namun dengan iklan OTT, Anda dapat mengumpulkan banyak umpan balik yang berguna untuk meningkatkan kampanye Anda, seperti:

• Total penayangan – Berapa banyak pemirsa yang melihat bagian mana pun dari iklan
• Tingkat penyelesaian video – Berapa persentase pemirsa yang menonton seluruh iklan
• Pelacakan atribusi – Tindakan berbasis produk yang diambil oleh konsumen setelah iklan (seperti rasio klik-tayang, melanjutkan penelusuran internet, dan lainnya)
• Tanggapan demografis – Bagaimana perbedaan usia konsumen, etnis, dan demografi lainnya menanggapi iklan

#4 Dapatkan Perhatian Audiens yang Lebih Tinggi

Dengan penemuan TiVo, iklan televisi tidak pernah semudah ini untuk dilewati. Bahkan mereka yang tidak memiliki perangkat pra-perekaman dapat dengan mudah mengubah saluran selama jeda iklan TV. Iklan TV tidak lagi layak di dunia teknologi yang terus berkembang.

Untungnya, iklan OTT memiliki beberapa fitur yang membuatnya menonjol dan tetap relevan. Berikut adalah beberapa cara agar iklan OTT menonjol dari yang lain:

• Iklan yang tidak dapat dilewati – Pemirsa TV memiliki Namun pada platform OTT, iklan jauh lebih tidak dapat dilewati—pengguna tidak dapat meneruskan iklan dengan cepat, dan format digital tidak memungkinkan untuk beralih acara tanpa kehilangan tempat. Dengan demikian, sebagian besar pemirsa akhirnya menonton iklan OTT sampai selesai.
• Berbagai platform – Karena pengguna dapat mengakses layanan OTT di beberapa perangkat (smartphone, tablet, laptop, dll.), iklan OTT yang ditargetkan dapat dilihat beberapa kali. Dan dalam hal iklan, lebih banyak penayangan sama dengan lebih banyak respons yang diinginkan—sebuah konsep yang dikenal sebagai “frekuensi efektif”. ⁸
• Format yang efisien – Di TV, setiap jeda iklan menjamin lima menit iklan murni. Namun pada layanan OTT, iklan jauh lebih pendek (64% dari iklan CTV hanya 30 detik) ⁹ dan biasanya ditampilkan dalam jeda tidak lebih dari dua menit. Ini dapat membantu pemirsa mengingat iklan dengan lebih baik dan tetap menontonnya.
• Konten yang menarik – Tidak seperti iklan TV, iklan OTT dapat menargetkan minat pelanggan secara mikro, meningkatkan kemungkinan daya ingat. Saat disurvei, 72% pengguna OTT dapat mengingat iklan tertentu. ¹⁰ Faktanya, pengguna bahkan dapat menyukai iklan yang dipersonalisasi ini—penelitian menemukan bahwa 47% pemirsa OTT yang didukung iklan melihat iklan sebagai “berguna atau menyenangkan”. ¹¹

#5 Dapatkan Lebih Banyak Interaktivitas & Tindakan Konsumen

Salah satu manfaat paling unik dari iklan OTT adalah konsep interaktivitas.

Dengan iklan televisi jaringan, pemirsa hanyalah—pemirsa yang dapat menonton iklan dan menghidupkan dan mematikan layar—tetapi di situlah interaksi berakhir.

Namun, dengan iklan OTT, pemirsa dapat mengeklik tautan dan mengikuti survei di dalam iklan, dan bahkan membuka tab baru untuk mencari produk atau layanan tertentu. Bagi pengiklan, tingkat interaktivitas yang disediakan oleh iklan OTT setara dengan jalur yang lebih jelas dan lebih pendek menuju tindakan konsumen.

Pelanggan Mencari Informasi

Dengan internet di ujung jari mereka, pemirsa OTT dapat dengan mudah meneliti produk — dan itu sempurna untuk memicu tindakan konsumen, apakah itu membeli barang atau menjelajahi halaman penjualan musiman.

Selama iklan OTT, 40% pemirsa menjeda konten untuk mempelajari lebih banyak informasi atau bahkan membeli produk yang diberikan. ¹⁰ Selain itu, 65% pemirsa layar kedua (mereka yang membuka banyak tab internet) mencari informasi produk. ¹² Hanya dengan berada di internet, konten OTT langsung membangkitkan minat pelanggan.

Periklanan OTT Memberikan Tarif Klik-Tayang Tinggi

Pada titik ini, Anda mungkin telah mengamati bahwa hampir semua iklan Youtube memiliki tautan yang dapat diklik—dan ada alasannya.

Iklan yang dapat diklik mengambil langkah pencarian "perantara" untuk pemirsa. Tidak seperti menonton TV, pemirsa OTT tidak perlu mengeluarkan perangkat kedua untuk mencari produk. Mereka cukup mengklik iklan untuk menemukan informasi lebih lanjut. Ini lebih cepat, lebih sederhana, dan lebih dapat dilacak daripada lalu lintas iklan berbasis TV.

Periklanan OTT—Pasar yang Tumbuh untuk Pemasar

Siaran dan TV kabel masih memiliki pengaruh yang baik pada khalayak media, tetapi program OTT meningkat jumlahnya—dan itu tidak akan berhenti dalam waktu dekat. Ketika pemirsa terus "memotong kabel" pada kabel dan transisi ke streaming digital, iklan harus mengikutinya.

Jika Anda penasaran dengan iklan OTT, lihat layanan Power Digital Marketing . Pendekatan berbasis data kami dapat membantu mengintegrasikan OTT secara organik ke dalam kampanye pemasaran Anda dengan cara yang melayani bisnis Anda . Dan untuk informasi umum lainnya, lihat sumber daya OTT kami untuk memulai!

Sumber:

1. Willcox, K. Panduan Layanan Video Streaming Gratis. https://www.consumerreports.org/streaming-video-services/guide-to-free-streaming-video-services/
2. Kelompok Riset Leichtman. 80% Rumah Tangga TV AS Memiliki Setidaknya satu Perangkat TV yang Terhubung. https://www.leichtmanresearch.com/80-of-us-tv-households-have-at-least-one-connected-tv-device/
3. Deloitte. C OVID-19 dan Pergeseran Preferensi Generasi Membentuk Kembali Masa Depan Lanskap Media dan Hiburan AS. https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/digital-media-trends.html
4. Televisi Lanjutan. Perkiraan: 5 langganan OTT per rumah AS pada tahun 2023. https://advanced-television.com/2021/05/18/forecast-5-ott-subscriptions-per-us-home-in-2023/
5. Pressman, A. Pemotongan kabel memecahkan rekor selama pandemi. https://fortune.com/2020/09/21/cord-cutting-record-covid-19-pandemic/
6. Grafik Pemasaran. Keadaan TV Tradisional: Diperbarui Dengan Data Q3 2020. https://www.marketingcharts.com/featured-105414
7. Cision PR Newswire. Comscore Merilis Laporan 'State of OTT' 2020 yang Meneliti Konsumsi OTT Di Seluruh CTV, Layanan yang Didukung Iklan, Dan Lainnya. https://www.prnewswire.com/news-releases/comscore-releases-2020-state-of-ott-report-examining-ott-consumption-across-ctv-ad-supported-services-and-more-301083020. html
8. Pilcher, J. Katakan Lagi: Pesan Lebih Efektif Ketika Diulang. https://thefinancialbrand.com/42323/advertising-marketing-messages-effective-frequency/
9. Biro Iklan Interaktif. Playbook Video Streaming OTT untuk Pemasar Tingkat Lanjut. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/12/2019_12_IAB_OTT_Streaming_Video_Playbook_for_Advanced_Marketers.pdf
10. BukaX. Laporan OTT Konsumen 2019. https://www.openx.com/resources/thought-leadership/2019-consumer-ott-report/
11. Biro Iklan Interaktif. Merek Langsung dan Penampil Video OTT yang Didukung Iklan. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2018/12/IAB_Direct-Brands-and-the-Ad-Supported-OTT-Video-Viewer_2018-12-03_Final.pdf
12. VAB. Anda kecewa dengan OTT? https://thevab.com/insight/you-down-ott