13 Alat Pemasaran B2B Terbaik yang Dapat Anda Andalkan

Tidak dapat disangkal bahwa pemasaran adalah kegiatan multi-faceted. Tugas dan backlog menumpuk dengan cepat untuk pemasar yang selalu sibuk dengan proyek baru. Kegiatan ini mencakup konten, grafik, penjangkauan, penjualan, dan banyak lagi.

Semua berkat kemenangan teknologi dan pemasar jenius, Anda dapat menemukan lusinan alat pemasaran online untuk strategi pemasaran B2B Anda sendiri.

Tim pemasaran B2B beralih ke seperangkat alat online saat mengevaluasi KPI kampanye mereka. Untuk masing-masing mereka sendiri, tentu saja. Orang-orang merekomendasikan berbagai alat yang mereka percayai, yang mungkin membingungkan pemasar B2B baru atau sekadar penasaran .

Kampanye ini akan dibuat, dikelola, dan diatur dengan lebih baik dengan pemanfaatan alat ini secara tepat. Alat-alat berikut dirancang untuk meringankan beban kerja tim Anda dengan penggunaan instrumen berikut yang hanya berjarak satu klik.

Menutup penjualan untuk B2B mungkin rumit. Mengubah prospek menjadi penjualan adalah tugas yang sulit jika Anda memiliki gagasan terbatas tentang apa yang perlu Anda lakukan. Kami di sini untuk memberi tahu Anda bahwa perjalanan pembeli B2B sangat bergantung pada halaman web Anda. Jadi itu tempat yang bagus untuk memulai.

Menurut BigCommerce, orang melihat desain web sebagai bagian penting dari proses pengambilan keputusan mereka ketika memilih B2B untuk digunakan. Alat berikut akan membantu Anda mengoptimalkan desain situs web Anda, membuatnya lebih intuitif dan menarik.

Obrolan Langsung

Membiarkan pelanggan Anda merasa dilihat dan dihargai dapat dilakukan dengan mengirim pesan kepada mereka melalui pesan waktu nyata di situs web Anda. Perusahaan yang melakukan ini melihat peningkatan rata-rata 20% dalam penjualan.

Prosesnya semudah mengintegrasikannya ke situs web Anda. Selain itu, LiveChat juga memungkinkan penggunanya untuk menggunakan ekstensi yang sudah dibuat sebelumnya atau membuatnya sendiri untuk meningkatkan pengalaman pelanggan. Metode layanan pelanggan ini dipercaya oleh perusahaan papan atas seperti IKEA dan Adobe.

Berikut adalah daftar chatbots terbaik untuk bisnis kecil yang dapat Anda gunakan. Juga, berikut adalah daftar plugin obrolan langsung WordPress terbaik yang dapat Anda gunakan.

Hotjar

Analisis perilaku adalah fokus utama dari alat ini. Hotjar memungkinkan Anda melihat bagaimana pengguna Anda berinteraksi dengan produk atau situs web Anda. Alat ini memiliki fitur seperti peta panas, survei, rekaman pengunjung, dan komponen bagus lainnya.

Temuan akan memungkinkan Anda untuk mengambil pendekatan teknis untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Dengan wawasan yang solid, Anda dapat dengan mudah menyelaraskan kegunaan situs web Anda dengan tujuan Anda.

52% pemasar mengatakan bahwa mereka tidak memiliki cara yang kuat untuk menganalisis upaya pemasaran mereka. Namun sayangnya, menguji kinerja kampanye Anda sangat penting. Inilah sebabnya mengapa para ahli menemukan lebih banyak masalah dengan situs web B2B dibandingkan dengan industri lain. Terutama ketika Anda mencoba memberi pengguna lebih banyak kemudahan saat berinteraksi dengan situs web Anda.

Para ahli mengatakan bahwa Search Engine Optimization (SEO) paling berdampak pada upaya generasi pemimpin B2B .

Mengapa tidak? Pembeli B2B mendapatkan akses ke informasi perusahaan Anda dengan pencarian cepat. Dan pencarian cepat itu? Nah, di situlah sebagian besar perjalanan pembeli berlangsung.

Pencarian online adalah salah satu dari dua metode utama riset pelanggan. Meningkatkan peringkat mesin pencari Anda pasti akan memberi Anda keunggulan. Alat SEO intuitif ini akan membantu Anda dalam hal itu.

Google Analytics

Tahun lalu saja, Google memperoleh 62,19 miliar kunjungan. Mereka adalah mesin pencari terkemuka dengan lebih dari 70% pangsa pasar. Perusahaan ini menciptakan alat yang komprehensif untuk memungkinkan Anda melihat apa yang Anda lakukan di berbagai saluran online.

Wawasan yang dapat Anda kumpulkan menggunakan alat ini dapat digunakan untuk membuat situs web Anda lebih bermanfaat dan kampanye Anda lebih kompetitif.

Lima fitur dan metrik yang paling disukai termasuk Laporan Audiens, Laporan Kustom, visualisasi Alur, AdWords, dan Pelacakan E-Commerce. Membiasakan diri dengan kekuatan dan kelemahan Anda akan memungkinkan Anda menyusun rencana untuk menyelesaikan masing-masing.

Jika Anda menggunakan WordPress untuk situs web Anda, berikut adalah daftar plugin Google Analytics yang dapat Anda gunakan, dan jika Anda menginginkan lebih banyak solusi seperti Google Analytics, berikut adalah daftar alternatif Google Analytics terbaik.

Semrush

Semrush adalah salah satu alat SEO dan pemasaran paling populer yang dapat Anda gunakan untuk menganalisis situs web Anda sendiri atau pesaing Anda. Platform ini menawarkan kepada Anda sejumlah alat praktis untuk berbagai analisis dan merupakan solusi satu atap untuk kebutuhan SEO dan pemasaran.

Anda dapat memulai dengan analisis domain Anda sendiri dan menemukan bagaimana kinerja situs Anda. Anda dapat menemukan pesaing organik teratas untuk situs Anda dan kemudian melakukan analisis terperinci dari situs-situs tersebut untuk mengetahui halaman berkinerja terbaik, profil backlink, dan detail lainnya.

Kata Kunci Di Mana Saja

Beberapa pemasar mengatakan bahwa alat pemasaran yang kuat terlalu mahal. Tapi tidak Kata Kunci Everywhere. Ini adalah ekstensi Chrome dan Firefox gratis yang akan menyediakan kata kunci dan pencarian terkait.

Menggunakan alat ini adalah cara untuk masuk ke kepala audiens Anda. Peneliti B2B memanfaatkan Google sebagai sumber informasi mereka.

Kata kunci akan memberi Anda ide bagus tentang apa yang ingin diketahui audiens Anda sehingga Anda dapat menanggapi kebutuhan mereka baik melalui konten atau barang dan jasa. Anda juga dapat membeli kredit untuk mendapatkan lebih banyak data dari hasil kata kunci Anda seperti volume pencarian bulanan, biaya per klik (BPK), dan persaingan AdWords.

Pemasar B2B menghasilkan prospek melalui acara. Strategi pemasaran acara yang dijalankan dengan baik berdampak positif terhadap pengenalan merek secara keseluruhan.

Waktu rata-rata yang dibutuhkan perusahaan untuk merencanakan acara adalah maksimum sekitar 8 minggu sementara pengeluaran rata-rata adalah $20.000. Ini adalah investasi besar, tetapi perusahaan melakukannya untuk alasan yang bagus. Salah satu cara bagi bisnis untuk memaksimalkan pengeluaran adalah dengan menggunakan alat yang tepat yang akan membantu mereka terlibat dan mendidik audiens mereka.

Kehadiran

Platform otomatisasi pemenang penghargaan ini menyederhanakan alat yang diperlukan untuk acara pemasaran. Tim pemasaran dapat menambahkan alat lain ke Attendease saat mengelola kampanye mereka. Mereka memiliki solusi tetap untuk industri tertentu seperti pendidikan, keuangan, teknologi, dan banyak lagi.

Aplikasi seperti Salesforce, Slack, Marketo, dan lainnya dapat diintegrasikan ke dalam platform berbasis langganan ini. Kompatibilitas tinggi ini memudahkan pemasar untuk digunakan pada pembuatan situs web acara, pendaftaran, dan tugas terkait pengukuran.

AcaraMobi

Karena semakin banyak hal beralih ke seluler, pemasar acara mengikuti gerakan tersebut. Platform seperti EventMobi menggabungkan setiap aktivitas acara dalam satu aplikasi. Alat ini dapat disesuaikan bagi pemasar untuk mempersonalisasi sesuai dengan kebutuhan siklus hidup acara mereka.

Menggunakan aplikasi ini akan memberi peserta Anda aplikasi untuk berjejaring dan mendaftar. Ini memiliki fitur yang memungkinkan merek Anda berkomunikasi dan memberi tahu pengunjung acara Anda tentang pembaruan.

Perusahaan juga memiliki opsi untuk mengikuti perilaku peserta dengan cermat dan tetap mengelola acara mereka. EventMobi dirancang agar cukup fleksibel untuk konferensi skala kecil dan skala besar.

Saluran pemasaran ini mendapat banyak cinta dari pemasar B2B. Mungkin karena ini adalah salah satu cara paling berpengaruh untuk menginformasikan audiens B2B. Faktanya, merek melihat peningkatan pendapatan rata-rata sebesar 760% setelah mendapatkan kampanye email yang solid.

Perlu dicatat bahwa pemasaran email yang sukses untuk pendidikan juara B2B, bukan hanya penjualan lama yang terputus.

Hubspot

Alat ini adalah pembangkit tenaga pemasaran yang menawarkan hampir semua yang dibutuhkan B2B. Didirikan pada tahun 2006, HubSpot mencakup manajemen hubungan pelanggan, manajemen konten, pembuatan prospek, dan banyak lagi. Meskipun beberapa fitur mereka gratis, mereka masih bisa mahal, terutama untuk B2B yang lebih kecil.

Diakui, liga pelanggan Hubspot yang bahagia membuatnya tampak seperti platform yang sangat berharga.

Pertumbuhan GoZen

Pemasaran email adalah bagian penting dari setiap kampanye pemasaran. GoZen Growth adalah perangkat lunak otomatisasi pemasaran berbasis hasil yang dirancang untuk menyederhanakan pemasaran email. GoZen Growth adalah pemain baru di bidang ini dengan fitur-fitur menarik seperti 700+ industri dan templat email khusus niat untuk berbagai kasus penggunaan.

Anda dapat mulai mengirim kampanye email dalam hitungan menit dengan GoZen Growth dan memantau respons dengan metrik utama seperti rasio terbuka, rasio pentalan, dan analitik kampanye secara keseluruhan. Anda juga dapat menambahkan anggota tim ke akun Anda dan melakukan kampanye pemasaran kolaboratif.

GoZen Growth memiliki pendekatan berorientasi pengguna dan antarmuka yang sederhana namun intuitif yang dapat membuat pemasaran email menjadi mudah bagi Anda.

ZeroBounce

Dimasukkan ke dalam folder spam adalah neraka bagi pemasar email. Faktor yang mungkin berperan dalam pengiriman spam adalah reputasi pengirim email yang rusak oleh rasio pentalan yang tinggi. Alat online ini mengurangi kemungkinan email Anda terpental dengan memvalidasi alamat email mana yang palsu.

Anda dapat dengan mudah memverifikasi daftar kontak Anda dan amin kesalahan seperti kesalahan ketik. Anda dapat mengintegrasikan alat ini dengan perangkat lunak lain seperti Magento, Constant Contact, Zoho, dan lainnya.

Lihatlah media sosial sebagai landasan untuk upaya pemasaran konten Anda yang lain. Platform seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram adalah saluran tempat perusahaan mempromosikan konten mereka. Media sosial digunakan oleh 75% pembeli B2B untuk memandu keputusan pembelian mereka.

RitusTag

Menggunakan hashtag sedang trendi karena merupakan fitur yang sangat fungsional dari platform media sosial. Konsumen menggunakan tagar untuk melihat kumpulan tweet terorganisir yang sesuai dengan minat mereka. Masuk akal untuk menarik bagi pemasar.

Menjadi terlihat oleh pelanggan adalah tujuannya. RiteTag menggunakan keterlibatan waktu nyata untuk memberi Anda tagar yang harus Anda gunakan. Yang harus Anda lakukan adalah mengetikkan salinan Anda dan alat ini akan memberi Anda tag relevan yang dapat Anda gunakan.

kamar mandi

Dimungkinkan untuk memposting konten di berbagai platform media sosial menggunakan satu alat. Salah satu keuntungan menggunakan satu alat untuk menangani banyak akun adalah Anda dapat dengan mudah melakukan referensi silang metrik dan memantau persepsi merek. Dengan menggunakan Hootsuite, Anda mendapatkan akses ke berbagai saluran media sosial perusahaan Anda.

Merek juga dapat menangani operasi lain seperti layanan pelanggan menggunakan alat ini. Hootsuite juga mengirimkan laporan melalui email sehingga Anda dapat tetap update dengan setiap gerakan di akun media sosial Anda.

Kunci untuk pemasar B2B yang paling sukses adalah rencana pemasaran konten yang solid. 91% perusahaan B2B secara aktif menarik pembeli mereka dengan membuat konten yang relevan dan dapat ditindaklanjuti.

Namun, tidak hanya untuk mendorong penjualan. Kampanye pemasaran konten juga sangat menekankan pada keterlibatan dan perluasan jangkauan Anda di saluran yang berbeda. Menumbuhkan merek Anda di zaman modern ini dapat datang dalam bentuk materi yang informatif dan menyeluruh.

WordPress

Blogging adalah hal yang populer akhir-akhir ini dan tidak ada tanda-tanda fakta itu akan segera berubah. Sudah umum untuk berpikir bahwa blogging adalah untuk perusahaan B2C, tetapi para pemimpin B2B melihatnya sebagai komponen penting dari kampanye pemasaran mereka juga.

WordPress adalah salah satu sistem manajemen konten yang paling disukai untuk perusahaan di seluruh dunia. Faktanya, CMSlah yang memberi daya pada 32,3% halaman web yang dapat Anda temukan di internet. Pemasar menyukai platform ini karena fleksibel dan ramah pengguna.

Alat Analisis Konten

Audit adalah bagian penting dari pemasaran yang bertanggung jawab.

Perusahaan B2B menjaga konten mereka untuk memastikan kualitas dan daya saing dalam menarik prospek. Alat Analisis Konten adalah platform yang digunakan pemasar untuk mengelola, melacak, dan menganalisis aset mereka. Konten berkualitas adalah prioritas nomor satu pemasar modern.

Pemasar B2B menganggap serius aset visual dalam hal strategi pemasaran dan branding mereka. Dan semuanya dimulai dengan desain logo yang kuat.

Menggunakan logo yang menarik akan memungkinkan Anda untuk berkomunikasi secara instan dengan audiens Anda. Perkuat inti visual perusahaan Anda dan temukan kemudahan desain siap pakai dengan mencoba pembuat logo hemat tenaga kerja seperti BrandCrowd.

Setelah logo Anda terkunci, Anda dapat terus mengerjakan bagian lain dari kit branding Anda seperti desain template email, desain situs web, dan jaminan pemasaran lainnya.