Praktik Terbaik untuk Pemasaran Influencer di YouTube

Pada tahun 2018, influencer YouTube mendorong lebih dari 80 juta tampilan produk dan 2 juta pembelian di Amazon saja . Pemasaran influencer di YouTube dapat menjadi alat yang ampuh untuk konversi. Menurut sebuah studi oleh Jumpshot, inilah tingkat konversi rata-rata yang perlu dipertimbangkan di YouTube:

Jadi, apa artinya ini bagi kampanye pemasaran influencer Anda? Anda harus memasarkan di YouTube!

Dengan 1,5 miliar pengguna yang masuk per bulan , YouTube harus menjadi bagian integral dari strategi pemasaran digital Anda.

Mesin pencari dan raksasa media Google memiliki YouTube. Akibatnya, konten YouTube ditampilkan lebih tinggi dalam hasil pencarian daripada jenis media sosial dan konten influencer lainnya. Anda dapat bekerja dengan influencer YouTube untuk mendapatkan pijakan yang lebih kuat dalam istilah pencarian tertentu.

Menemukan Influencer YouTube

Karena YouTube dimiliki oleh Google, menemukan influencer semudah mencari kata kunci terkait merek Anda. Dari sana, Anda dapat melihat influencer mana yang membuat konten untuk topik tersebut. Sebelum memulai kampanye YouTube, Anda pasti ingin menemukan influencer yang pemirsanya tumpang tindih dengan pelanggan ideal Anda.

Jika Anda lebih mapan, Anda mungkin dapat mencari nama merek Anda untuk melihat apakah ada yang pernah mengulas produk Anda sebelumnya. Untuk merek dengan saluran aktif mereka sendiri, Anda juga dapat melihat pemberi komentar yang sering. Lihat apakah ada influencer yang berkontribusi pada percakapan di video Anda.

Anda juga ingin melihat jenis konten apa yang dibuat oleh influencer ini. Setelah Anda menemukan influencer yang Anda sukai, tonton berbagai video terbaru mereka. Lihat apakah mereka menyebutkan merek lain, mengulas produk, atau membuat konten yang menampilkan produk. Dengan begitu, Anda akan tahu apa yang harus diusulkan untuk kolaborasi saat Anda menghubungi mereka.

Untuk influencer yang ingin Anda jangkau, alamat email biasanya tercantum di halaman Tentang saluran mereka. Jika mereka adalah YouTuber besar, alamat email mungkin ditujukan untuk agensi atau manajer pemasaran, tetapi ini adalah titik awal yang bagus untuk mempromosikan merek Anda.

Jenis Pemasaran Influencer di YouTube

Ada beberapa cara agar merek dapat bekerja sama dengan influencer di YouTube. Setiap video yang dibuat oleh influencer dapat memasukkan konten merek dalam beberapa cara. Jadi, penting untuk mencoba beberapa metode untuk melihat apa yang paling cocok untuk merek Anda.

Tempat Iklan

Memiliki bagian tertentu dari video yang didedikasikan untuk merek atau produk Anda disebut “tempat iklan”. Ini bisa 10 detik, 30 detik, atau bahkan 10 menit! Tempat iklan pada dasarnya adalah iklan dalam konten untuk merek Anda. Mereka juga merupakan cara yang bagus untuk menjangkau audiens target Anda.

Tempat iklan biasa muncul:

• Di awal video, ketika seorang influencer menjelaskan bahwa video mereka “disponsori oleh” merek tertentu,
• Dan di akhir video, ketika influencer berterima kasih kepada merek karena membuat konten menjadi mungkin dan memberikan sedikit outro.

Tempat iklan efektif ketika audiens influencer sangat terlibat karena mereka akan mendengarkan seluruh nada dari merek Anda. Namun, YouTube selalu mengizinkan pengguna untuk melompati video. Dalam hal ini, Anda dapat merencanakan pengguna tertentu untuk mencoba melewati tempat iklan yang dipromosikan sehingga mereka dapat memperoleh konten yang mereka inginkan.

Ulasan produk

Video ulasan memberi merek Anda kesempatan untuk mendapatkan video yang 100% dikhususkan untuk pesan Anda. Influencer dapat membagikan produk dalam tindakan dan menjelaskan fitur-fiturnya secara mendalam. Jenis video ini membutuhkan ekspektasi yang jelas dan kemitraan yang erat antara influencer dan merek.

Video ulasan produk yang efektif menawarkan tampilan yang jujur ​​pada produk atau merek tertentu. Influencer dapat mencakup semua fitur produk sesuai dengan informasi yang tersedia dari merek, tetapi mereka juga harus menambahkan komentar mereka sendiri. Ulasan produk harus disesuaikan dengan apa yang ingin diketahui pengikut mereka. Ini harus mencakup pendapat aktual yang dimiliki influencer tentang produk.

Banyak influencer memberi harga promosi jenis ini jauh lebih tinggi daripada menyebutkan merek atau produk di konten lain karena itu adalah upaya besar untuk membuat video, terutama jika 100% ditujukan untuk merek.

Jika Anda ingin mencoba jenis video ini, maka Anda harus mempersempit pencarian Anda ke influencer yang telah memposting konten jenis ini. Beberapa influencer memposting ulasan dan beberapa tidak, jadi penting untuk melihat apakah influencer memiliki pengalaman sebelumnya dalam menyusun jenis video ini.

Konten dengan Ulasan Merek Dimasukkan

Ini mungkin cara terbaik untuk memulai strategi pemasaran influencer Anda di YouTube karena ini melibatkan referensi paling kasual untuk merek dan produk Anda. Tujuan menggabungkan merek secara langsung ke dalam konten adalah untuk menciptakan kesadaran merek dan mendiskusikan produk secara organik dalam konteks video yang menghibur.

Untuk influencer di industri Anda, Anda mungkin dapat memberikan materi yang mereka butuhkan untuk membuat video mereka. Anda dapat menjangkau untuk menawarkan produk atau layanan Anda, dengan imbalan penyebutan sederhana nama merek saat mereka menggunakannya dalam video. Untuk influencer yang sudah mengetahui merek Anda atau yang telah melakukan pembelian sebelumnya, mereka akan cenderung memberikan teriakan yang Anda cari di video mereka.

Contoh konten yang bagus dengan ulasan merek yang tergabung adalah video Frankencandle dari Safiya Nygaard . Dia menggunakan lilin Bath & Body Works di sepanjang video, memberi tahu pemirsa mana yang paling harum, mana yang harus dihindari, berapa lama mereka terbakar, seberapa mudah meleleh, apa yang mengingatkannya, dll.

Ini adalah bagian besar dari Nilai Media yang Diperoleh untuk Bath and Body Works — dan mereka bahkan tidak mensponsori videonya! Dia sudah merencanakan konten ini, tetapi itu akan menjadi kesempatan sempurna bagi Bath and Body Works untuk menjangkau dan menawarkan dukungan mereka.

Praktik Terbaik untuk Pemasaran Influencer di YouTube

Tetapkan harapan yang jelas

Ini benar-benar praktik terbaik bagi semua pemasaran influencer Anda untuk menetapkan harapan yang jelas dan berkomunikasi dengan jelas. Hindari kebingungan dan pertanyaan dengan bekerja sama dengan pembuat konten YouTube untuk membantu mereka membuat video.

Memberikan informasi yang cukup kepada influencer tentang merek dan produk Anda akan memastikan bahwa mereka dapat berbicara secara otoritatif dan alami tentang mereka dalam video mereka. Sambil memberi mereka kendali kreatif untuk membuat konten yang hebat, Anda juga harus memberi mereka semua sumber daya yang mereka butuhkan, sehingga mereka tidak perlu berebut untuk meneliti tentang merek Anda.

Cari Influencer Mikro di YouTube

Mikro-influencer di YouTube adalah saluran dengan 10K-50K pelanggan. Mereka akan memiliki audiens yang sangat khusus dan terlibat yang persis seperti yang Anda cari. Tonton beberapa video mereka untuk melihat apakah mereka cocok dengan merek Anda dan untuk melihat konten yang mereka buat sebelumnya. Ini juga dapat membantu Anda melakukan brainstorming beberapa ide konten potensial yang dapat Anda kolaborasikan.

Rencanakan lompatan 10 detik

Untuk pengguna ponsel dan tablet, mereka dapat mengetuk sisi layar untuk secara otomatis melompat ke depan 10 detik. Ini bisa berarti bahwa menempatkan tempat iklan Anda dengan rapi di awal video dapat mengakibatkan pengguna mengetuk lebih dulu ke konten influencer yang mereka inginkan. Untuk menghindari hal ini, Anda harus merencanakan segway yang sangat organik ke dalam konten bermerek Anda dan berpotensi mengulangi tempat iklan Anda di awal, tengah, atau akhir konten influencer.

Ini akan memungkinkan pengguna untuk masuk ke dalam konten bahkan sebelum mereka menyadari bahwa itu adalah sebuah iklan. Segmen yang sangat alami dan percakapan ini lebih sulit untuk dilewati, membuat pesan merek Anda lebih mungkin untuk mendapatkan tampilan yang layak.

Terlibat dalam percakapan

Jika pemirsa memiliki pertanyaan tentang merek Anda, mereka dapat meninggalkan komentar untuk influencer. Mengawasi komentar-komentar ini dapat membantu Anda membantu dengan pertanyaan layanan pelanggan yang mungkin muncul.

Sementara influencer harus terlibat dengan audiens mereka, Anda dapat tetap berada di latar belakang, menjawab pertanyaan apa pun yang memerlukan tanggapan resmi merek Anda.

Kompensasi, Sehingga Mereka Bisa Kreatif

YouTube menawarkan beberapa kompensasi terbaik untuk menjadi influencer platform media sosial apa pun yang tersedia saat ini. Bahkan mikro-influencer (dengan sedikitnya 10.000 pelanggan) dapat menerima penghasilan dari iklan yang ditempatkan YouTube di video mereka. Mereka dibayar sedikit biaya untuk setiap tampilan iklan dalam video mereka.

Anda akan ingin bertanya kepada influencer apakah mereka dimonetisasi. Anda juga ingin menanyakan apakah mereka berencana memasang iklan di konten yang mereka buat dengan merek Anda. Anda mungkin ingin menawarkan kompensasi sehingga mereka tidak perlu menempatkan iklan tambahan di konten mereka dan merek Anda tidak harus bersaing dengan iklan dari YouTube.

Jika Anda mensponsori video mereka dan menutupi biaya yang biasanya mereka keluarkan dari iklan YouTube, maka mereka juga dapat mengambil risiko yang lebih kreatif. Anda mungkin dapat mensponsori konten yang tidak akan mereka buat karena tidak dioptimalkan untuk iklan YouTube. Menawarkan kompensasi dapat membantu influencer Anda mencoba opsi kreatif baru yang akan menyenangkan pemirsa mereka.

Ingat Umur

Video YouTube memiliki puncak pertama dalam penayangan dan komentar dalam beberapa hari pertama. Namun, video YouTube memiliki masa pakai yang lebih lama daripada jenis konten influencer lainnya. Merencanakan produk yang Anda bagikan dengan influencer harus mempertimbangkan masa pakai YouTube.

Konten musiman di YouTube sebenarnya muncul kembali saat musim itu bergulir lagi. Konten liburan populer dapat melonjak setiap kali musim liburan tiba. Demikian pula, jika konten telah melambat, Anda mungkin melihat lonjakan penayangan jika volume penelusuran untuk topik tersebut tiba-tiba meningkat. Misalnya, video tertentu tentang musisi mungkin mengalami penayangan yang lebih tinggi setiap kali musisi tersebut merilis album baru.

Ingatlah untuk Mengungkapkan Hubungan

Komisi Perdagangan Federal (FTC) mengharuskan influencer mengungkapkan hubungan ketika merek membayar mereka atau memberi mereka produk gratis. Influencer harus dengan jelas menyatakan apa yang mereka terima dari merek saat memberikan ulasan atau tempat iklan mereka. Anda dapat memperoleh informasi lebih lanjut tentang pengungkapan FTC di YouTube di sini .

Melacak Keberhasilan untuk Pemasaran Influencer di YouTube

Tahukah Anda bahwa sebanyak 75% konversi dari pemasaran influencer YouTube tidak terlacak? Dalam banyak hal, pemasaran influencer di YouTube menciptakan kesadaran merek yang dapat berkontribusi pada kesuksesan merek Anda secara keseluruhan. Namun, konversi langsung lebih sulit dilacak.

1- Buat tautan terlacak untuk deskripsi video.

Berikan YouTuber tautan terlacak sehingga mereka dapat membagikannya dengan pemirsa mereka dalam deskripsi. Selama penyebutan merek Anda, mereka harus mengarahkan pemirsa untuk mengeklik tautan dalam deskripsi. Tautan terlacak ini akan memungkinkan Anda melihat apa yang dilakukan pengunjung baru ini di situs Anda.

2- Bagikan kode promo.

Memberi pemberi pengaruh kode promo untuk dibagikan dengan pemirsa mereka mencapai dua tujuan:

• Anda telah memberi insentif kepada pemirsa untuk melakukan pembelian
• Anda dapat melacak konversi melalui penggunaan kupon

3- Buat survei di akhir checkout.

Survei satu pertanyaan yang cepat sebagai bagian dari proses checkout dapat membantu Anda menangkap beberapa informasi tentang pelanggan Anda. Cukup bertanya “Bagaimana Anda mendengar tentang kami?” dapat membantu Anda menentukan apakah YouTube adalah saluran yang sukses.

Sebuah kata peringatan: Meskipun Anda mungkin menginginkan lebih, buatlah survei Anda singkat dan manis sehingga Anda tidak membanjiri pengguna Anda.

Pemasaran influencer di YouTube dapat menjadi cara yang efektif untuk menyebarkan berita tentang produk Anda. Baik Anda menyediakan produk kepada YouTuber untuk mendukung video mereka atau membayar video ulasan khusus, ada banyak cara untuk bekerja dengan influencer. Pastikan untuk menerapkan praktik terbaik ini untuk mendapatkan dampak maksimal dari kampanye Anda!