Model penjualan terbaik untuk menjual produk digital – Buat & jual produk digital #4

Penciptaan produk digital hanyalah awal dari proses kompleks pembentukan produk. Pada langkah berikutnya pencipta harus memutuskan bagaimana menjual produknya. Untungnya, ada beberapa teknik penjualan yang berguna yang dapat diterapkan untuk penjualan produk digital. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang model penjualan terbaik untuk menjual produk digital baca artikel di bawah ini.

Model penjualan terbaik untuk menjual produk digital – daftar isi:

1. Bagaimana memilih model penjualan terbaik?
2. Model penjualan produk digital
3. Model penjualan mana yang terbaik?

Bagaimana memilih model penjualan terbaik?

Pemilihan model penjualan yang tepat sangat penting dalam konteks perencanaan semua proses yang terkait dengan pemasaran produk digital. Konsep produk yang dipikirkan dengan matang, yang ingin Anda tawarkan kepada klien kami mungkin tidak cukup untuk penjualan yang sukses. Anda harus memiliki rencana untuk menjual produk kepada pelanggan Anda.

Sesuai dengan jenis produk teknik dan bentuk penjualan mungkin berbeda. Dalam posting di bawah ini kami menyajikan daftar prosedur penjualan paling populer serta contoh penawaran yang sering dicocokkan dengan model tersebut.

Model penjualan produk digital

Pembayaran satu kali

Model penjualan ini paling sering digunakan untuk menjual produk digital. Mode operasinya mirip dengan yang digunakan di toko alat tulis mana pun. Pelanggan harus membayar suatu produk hanya sekali , dan kemudian dia menjadi pemilik sah dari suatu barang, yang berarti bahwa dia diizinkan untuk menggunakannya dengan cara apa pun yang dia pilih.

Produk digital dapat dijual dengan cara yang sama. Demikian pula, pelanggan melakukan pembelian satu kali dengan membayar harga yang telah ditetapkan sebelumnya. Setelah pembelian, klien tidak harus tetap berhubungan dengan penjual. Dalam model ini, klien mungkin atau mungkin tidak menggunakan layanan penjual lagi di masa mendatang. Semua tergantung pada keseluruhan pengalaman dan kehadiran atau kesan buruk atau baik di sisi pelanggan.

Dalam kasus pembelian lain tidak ada kepastian bahwa pelanggan akan memilih penjual yang sama dan mendapatkan produk berikutnya . Tidak ada hubungan yang stabil dan kuat antara penjual dan klien pada tahap ini, oleh karena itu klien nantinya dapat mengandalkan penawaran dari pesaing Anda.

Model penjualan ini dapat diterapkan pada produk digital seperti: foto, video, dokumen, e-book, dan musik. Ini bukan opsi penjualan terakhir dan satu-satunya yang tersedia untuk penjual digital, oleh karena itu baca artikel dan cari tahu lebih lanjut tentang model penjualan bermanfaat lainnya.

Paket

Cara lain untuk menjual produk digital adalah menawarkannya dalam bentuk paket . Menjual produk dalam paket berarti kami dapat menawarkan beberapa produk secara bersamaan dalam satu set. Bentuk penjualan ini memberikan nilai yang jauh lebih baik kepada klien, sehingga dua produk bersama-sama lebih murah daripada produk yang sama yang dijual terpisah.

Demikian pula, dari sudut pandang penjual, model penjualan ini memiliki banyak keuntungan:

• Harga rata-rata pesanan pembelian meningkat – klien membeli produk yang dijual dalam paket dengan lebih bersemangat, karena harganya lebih menguntungkan, atau umumnya dianggap lebih rendah. Penjual juga mendapatkan keuntungan, karena jumlah keseluruhan transaksi penjualan meningkat dan biasanya lebih mudah menjual paket produk daripada satu produk tunggal – bahkan jika produk yang dijual secara individual lebih murah.
• Kegiatan pemasaran lebih sederhana – dalam hal kegiatan promosi beberapa produk perhatian kami terfokus pada mereka semua. Bentuk penjualan ini mengurangi konsumsi sumber daya, lebih banyak lagi yang harus digunakan jika setiap produk dipasarkan secara terpisah. Karena itu anggaran kampanye pemasaran serta waktu yang dihabiskan untuk kegiatan pemasaran dapat dikontrol lebih ketat.
• Penjualan yang lebih baik dari produk yang bergerak lambat – beberapa produk digital yang dijual dengan lambat dapat dipasangkan dalam paket dengan yang paling laris. Berkat teknik penjualan ini kami memiliki kesempatan untuk menebus waktu yang dihabiskan untuk membuat produk yang bergerak lambat ini – dengan cara ini kami tidak lagi merasa bahwa pekerjaan kami dilakukan dengan sia-sia.

Perlu diingat bahwa pelanggan suka memiliki pilihan , oleh karena itu selain paket, kita harus membuat penawaran produk individual yang ekstensif. Penawaran terbatas pada paket saja dapat menghalangi klien untuk membeli karena paket kami mungkin berisi produk yang klien tidak ingin bayar atau sebaliknya, produk yang diinginkan mungkin tidak disertakan dalam paket dan tidak tersedia untuk pembelian terpisah.

Perlu disebutkan bahwa penjual dapat merakit produk menjadi paket sesuai dengan keinginannya sendiri, tetapi tetap ada beberapa aturan dasar yang perlu dipertimbangkan selama proses tersebut. Biasanya paket dibuat berdasarkan:

• subjek,
• milik seri atau koleksi,
• menjadi bagian dari starter set.

Biasanya, produk yang digabungkan dalam paket saling melengkapi satu sama lain atau mirip satu sama lain dalam beberapa hal. Paket dengan penawaran seperti itu mungkin menarik bagi pelanggan, yang secara aktif mencari jenis produk yang spesifik dan tepat. Selanjutnya, untuk menarik perhatian klien beberapa penjual menyiapkan paket yang terdiri dari buku terlaris , penawaran seperti itu umumnya terlihat sangat menarik dan menggembirakan bagi pelanggan. Batas waktu dapat diterapkan pada penjualan paket dan dapat dijual secara musiman atau dalam rentang waktu terbatas.

Paket pemula merupakan tawaran ideal untuk klien pemula, yang ingin memulai perjalanan mereka dengan program atau produk digital baru. Selain itu, set serupa dapat dirancang untuk klien menengah dan lanjutan, yang telah memiliki pengetahuan tentang aplikasi atau produk yang ditawarkan.

Penjual yang menawarkan rangkaian produknya dapat bereksperimen dengan berbagai paket yang berbeda dan mengamati, kombinasi tertentu mana yang sering dibeli oleh kliennya. Tidak perlu membatasi paket tersebut ke satu jenis format file – cukup sering paket yang menyajikan keragaman format lebih menarik daripada produk dalam satu format tunggal yang dijual secara terpisah. Misalnya, saat menawarkan kursus online, Anda tidak hanya dapat menambahkan file video, tetapi juga e-book, dan file PDF dengan tugas dan tugas.

Model Freemium

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang model freemium, periksa artikel: Model Freemium – 7 tips untuk pemula.

Dalam model ini produk digital dirilis dalam versi dasarnya secara gratis. Pada saat yang sama, versi produk digital tambahan, penuh, dan berbayar sedang dikembangkan. Atau, versi uji coba gratis dapat dirilis dengan aksesibilitas terbatas pada jangka waktu tertentu (misalnya 14 hari).

LinkedIn adalah contoh ideal dari platform yang beroperasi dalam model freemium. Setiap pengguna dapat memulai akunnya sendiri tanpa dikenakan biaya dan memiliki akses ke fungsi-fungsi seperti: menjalin kontak, memberikan dan memberikan rekomendasi, menerima pemberitahuan pekerjaan mingguan.

Untuk semua pengguna LinkedIn, yang ingin menggunakan potensi penuh dari platform, tersedia langganan premium dan berbayar. Langganan tersebut, tergantung pada paket yang dipilih, dapat memfasilitasi pencarian dan perekrutan kandidat pekerjaan, serta membantu secara aktif mengembangkan karir atau membangun basis calon klien.

Model berlangganan

Model ini mengharuskan untuk melakukan pembayaran berulang biaya bulanan (langganan), yang menjamin akses ke produk dan layanan digital tertentu sesuai dengan paket yang dipilih. Solusi ini digunakan secara efektif di banyak bidang kegiatan bisnis dan semakin banyak perusahaan memilih model ini untuk menawarkan produk mereka kepada pelanggan.

Contoh paling populer dari aplikasi model berlangganan diwakili oleh platform streaming film seperti Netflix atau HBO GO. Lebih lanjut tentang model berlangganan, dengan keuntungannya bagi pelanggan dan bisnis dapat ditemukan di artikel terpisah di situs blog kami.

Model penjualan mana yang terbaik?

Sulit untuk menjawab pertanyaan ini. Pertama dan terpenting, semua tergantung pada produk digital yang Anda rencanakan untuk dijual. Dalam hal aplikasi, kursus online, layanan, atau program komputer, model berlangganan tampaknya merupakan pilihan yang lebih baik daripada yang lain. Meskipun layanan, seperti: e-book, foto, video mungkin ditawarkan dalam banyak model penjualan – semuanya tergantung pada preferensi, harapan, dan tujuan penjualan Anda sendiri.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube.

Pengarang: Martin Sparks

Penggemar e-commerce yang terus-menerus menggali di internet untuk memastikan dia tidak melewatkan informasi penting apa pun tentang topik memulai dan meningkatkan toko online yang menguntungkan.

Lihat semua posting

Membuat & menjual produk digital:

1. Apa itu produk digital?
2. Mengapa Anda harus membuat produk digital Anda sendiri?
3. 8 ide produk digital
4. Model penjualan terbaik untuk menjual produk digital
5. Bagaimana cara menggunakan model berlangganan untuk menjual produk?
6. Apa itu e-book?
7. Tentang apa yang harus ditulis ebook
8. Bagaimana cara membuat ebook?
9. 8 contoh software pembuatan ebook terbaik
10. Bagaimana cara membuat ebook di Canva?
11. 11 kesalahan penulisan ebook umum yang harus dihindari
12. 5 kesalahan penerbitan ebook yang harus dihindari
13. 10 platform terbaik untuk menjual ebook
14. 7 alasan untuk menulis ebook untuk bisnis Anda
15. Apa itu kursus online?
16. Jenis kursus online yang dapat Anda buat dan jual
17. 9 fitur kursus internet yang bagus
18. 7 hal yang perlu Anda lakukan sebelum membuat kursus online
19. Bagaimana cara membuat kursus online Anda sendiri?
20. Alat pembuatan kursus online terbaik
21. Bagaimana cara merekam kursus video online?
22. Bagaimana cara menjual kursus online?
23. Pasar kursus online terbaik
24. Platform kursus online terbaik
25. Templat online: 7 ide untuk templat online yang menjual
26. Cara menjual template Canva: 6 langkah menuju produk akhir
27. Pasar online terbaik untuk menjual template secara online
28. Apa itu gambar stok?
29. Bagaimana cara membuat foto stok? 10 tips hebat untuk gambar yang luar biasa
30. Bagaimana cara menjual stok foto?
31. Apa itu musik saham?
32. 6 stok perpustakaan musik untuk menghasilkan uang
33. Bagaimana cara menjual stok video secara online?
34. Apa itu perangkat lunak? Jenis dan metode distribusi
35. Bagaimana cara menjual perangkat lunak Anda?
36. Bagaimana cara membuat aplikasi seluler Anda sendiri?
37. 5 program untuk membangun aplikasi tanpa coding
38. Bagaimana cara menjual aplikasi seluler?
39. 6 model monetisasi aplikasi
40. Bagaimana cara menjual produk digital di Etsy?
41. Bagaimana cara menjual produk digital di Shopify?