Super Bowl Digital: Pengeditan Waktu Permainan

Dengan berakhirnya musim panas, sesi sekolah kembali dimulai, dan musim sepak bola dimulai, rasanya kita berada di fase antara—terperangkap antara Q3 dan Q4. Periode unik ini, yang bisa kita sebut sebagai “Q3.5,” adalah periode terakhir sebelum musim liburan yang sibuk dan merupakan waktu yang penting bagi merek dan pemasar untuk memastikan strategi mereka berjalan dengan baik. Meskipun rencana Q4 idealnya sudah ada sekarang, masih ada peluang untuk menerapkan optimalisasi akhir yang dapat berdampak signifikan terhadap kinerja akhir tahun.

Saat kita menyongsong Kuartal 4 yang belum pernah terjadi sebelumnya—ditandai dengan meningkatnya persaingan, musim pemilu yang sibuk, dan tingginya permintaan konsumen—tidak ada hal yang terlewat. Berikut adalah hasil edit terakhir yang dapat membantu merek memenangkan “Super Bowl digital” musim ini.

1. Perkuat Bank Anda (Aset Kreatif)

Dalam lanskap digital yang padat saat ini, aset materi iklan berkualitas tinggi sangat penting untuk menarik perhatian konsumen, terutama selama musim liburan yang serba cepat. Pengambilan foto dan video liburan, serta konten berbasis kinerja, seharusnya sudah berada pada tahap akhir saat ini, dengan fokus pada pembuatan berbagai aset untuk diterapkan di berbagai platform. Aset-aset ini harus jelas, ringkas, dan dapat ditindaklanjuti. Selama masa liburan yang sibuk, konsumen tidak punya waktu untuk menyaring promosi yang bertele-tele—iklan yang mengkomunikasikan detail promosi dengan segera dan menonjol di antara promosi lainnya akan berperforma lebih baik.

Diversifikasi format materi iklan memungkinkan algoritme platform lebih fleksibel untuk menargetkan orang yang tepat pada waktu yang tepat. Untuk menghindari kelelahan audiens, sebaiknya buat strategi kampanye dan gaya visual untuk setiap peristiwa penting di Q4 (Black Friday/Cyber ​​Monday, Natal, dan Tahun Baru). Dengan cara ini, materi iklan Anda tetap segar dan disesuaikan dengan kebutuhan dan emosi spesifik yang terkait dengan setiap liburan.

2. Ambil gambar dengan TV yang Tersambung (CTV)

Salah satu alat paling ampuh dalam gudang senjata pemasar adalah Connected TV (CTV), yang memungkinkan merek menggabungkan jangkauan luas televisi tradisional dengan ketepatan periklanan digital. Dinyatakan dalam laporan eMarketer baru-baru ini, CTV memberikan “efek pengganda” yang unik pada saluran pemasaran lainnya, meningkatkan kinerjanya sebanyak 54%. Dalam lingkungan Q4 yang kacau dan sangat kompetitif, memanfaatkan CTV dapat memberikan keunggulan yang menentukan bagi merek.

Saat musim pemilu semakin dekat, pemirsa akan terpaku pada layar mereka, sehingga menghadirkan peluang berharga bagi merek untuk menarik perhatian dan meningkatkan kesadaran akan kampanye liburan mereka. Pasca pemilu, ketika sentimen konsumen sudah stabil, merek dapat menggunakan CTV untuk meningkatkan upaya mereka dan membawa momentum ke Q1.

Dengan CTV diperkirakan akan mengalami pertumbuhan belanja iklan sebesar 13,2% pada tahun 2024, menurut eMarketer, merek yang memanfaatkan platform ini akan memiliki posisi yang baik untuk sukses tidak hanya di Q4 tetapi juga di tahun baru.

3. Konversi dengan CRO (Optimasi Tingkat Konversi)

Bahkan kampanye pemasaran tercanggih sekalipun tidak akan memberikan hasil jika situs web Anda tidak dioptimalkan untuk konversi. Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO) adalah proses melakukan perubahan kecil yang didukung data pada situs Anda yang dapat meningkatkan pengalaman pengguna secara signifikan dan mendorong lebih banyak penjualan. Baik itu menyederhanakan proses pembayaran Anda, meningkatkan kinerja situs seluler, atau mengoptimalkan halaman produk, perubahan kecil ini dapat menghasilkan peningkatan pendapatan yang besar selama periode puncak.

Musim liburan mendatangkan banyak pengunjung baru ke situs Anda, banyak di antaranya mungkin baru pertama kali berinteraksi dengan merek Anda. Menurut Statista, pendapatan e-niaga di AS selama musim liburan mencapai lebih dari $211 miliar pada tahun 2022, dan proyeksi menunjukkan pertumbuhan lebih lanjut untuk tahun 2023. Merek yang melakukan pembaruan CRO pada menit-menit terakhir sebelum pembekuan kode situs web mereka (biasanya diterapkan sebelum musim liburan) akan berada pada posisi yang lebih baik untuk menangkap peningkatan permintaan ini.

Pertimbangkan pengujian A/B berbagai desain laman landas, alur pembayaran, dan penawaran promosi untuk menentukan apa yang paling sesuai dengan audiens Anda. Menerapkan perbaikan kecil sekalipun sekarang dapat menghasilkan kemenangan besar.

4. Uji & Diversifikasi Strategi Media Anda

Pemilu mendatang tidak hanya akan mendominasi berita utama namun juga berdampak pada biaya iklan digital dan persaingan. Kampanye politik menghabiskan miliaran dolar untuk iklan, dan masuknya iklan pasti akan menaikkan biaya media digital selama musim puncak. Pada tahun 2020, belanja iklan politik AS melebihi $8,5 miliar, dengan sebagian besar dialokasikan untuk platform digital, menurut Ad Age.

Untuk memitigasi dampak kenaikan biaya iklan, merek harus fokus pada diversifikasi strategi media mereka dan menguji saluran baru. Menjalankan pengujian inkrementalitas sekarang akan memungkinkan Anda menyempurnakan strategi media, memastikan pembelanjaan iklan Anda dialokasikan secara efisien di seluruh saluran. Jelajahi platform seperti TikTok dan Pinterest, yang mengalami peningkatan keterlibatan pengguna, iROAS yang kuat, dan seringkali biaya iklan yang lebih rendah dibandingkan dengan platform yang lebih jenuh seperti Facebook dan Instagram. TikTok, misalnya, melampaui 1 miliar pengguna aktif bulanan pada tahun 2022 dan terus menghadirkan peluang pertumbuhan penting bagi merek.

Selain itu, mempertahankan investasi yang stabil pada media yang diperoleh dan dimiliki (seperti pemasaran email, kolaborasi influencer, dan SEO) sangat penting untuk mengimbangi kenaikan biaya di media berbayar. Menguji berbagai strategi diskon—baik penawaran berbasis persentase atau potongan harga—juga akan membantu Anda menentukan promosi mana yang paling sesuai dengan audiens Anda selama musim kompetitif Q4.

5. Lacak, Ukur, & Pelajari

Langkah terakhir dalam memastikan keberhasilan kampanye Q4 adalah melacak, mengukur, dan belajar dari kinerja Anda. Sangat mudah untuk terjebak dalam kesibukan sehari-hari di musim liburan, namun meluangkan waktu untuk menganalisis kampanye Anda dan mengidentifikasi kampanye mana yang berhasil—dan mana yang tidak—akan menyiapkan Anda untuk meraih kesuksesan di masa depan.

Setelah keadaan mereda setelah Q4, luangkan waktu untuk melakukan analisis post-mortem terhadap kampanye Anda. Identifikasi area di mana Anda unggul, serta area yang perlu ditingkatkan, dan gunakan wawasan ini untuk menyempurnakan strategi Anda untuk tahun depan.

Rangkullah Peregangan Terakhir

Ketika musim belanja liburan semakin dekat, merek perlu mengambil pendekatan proaktif dan berbasis data untuk memastikan mereka siap menghadapi Kuartal 4 yang sibuk. Dengan memperkuat aset materi iklan, memanfaatkan kekuatan CTV, mengoptimalkan konversi situs web, mendiversifikasi strategi media, dan memantau kinerja dengan cermat, Anda dapat memaksimalkan peluang sukses di “Super Bowl digital” tahun ini.

Dengan rencana permainan yang tepat, merek Anda dapat berkembang tidak hanya di Q4 tetapi juga menetapkan landasan untuk pertumbuhan berkelanjutan hingga tahun 2024.