Tunggu Waktu Anda

Terakhir Diperbarui pada 25 April 2020

Pernahkah Anda melihat acara Netflix Stranger Things? Anda tahu bahwa acara itu semua orang mengoceh dan mengoceh dan itu seperti mengambil film hit The Goonies dan ET dan menempatkan mereka ke dalam pertunjukan bersama, Anda memiliki seorang gadis yang sangat berbakat dengan kekuatan pikiran super yang melarikan diri dari pemerintah dan dia berteman dengan 3 anak yang mencari teman mereka yang hilang dan entah bagaimana semuanya terhubung. Sekarang jika Anda tahu pertunjukan dan Anda telah melihat kedua musim lalu apa yang akan Anda katakan jika saya katakan bahwa pertunjukan itu hampir tidak terjadi? Menakutkan bukan? Tidak ada Dustin, Lucas, Mike, El atau Will. Nah, inilah fakta menarik bahwa orang-orang yang menulis dan menyutradarai acara The Duffer Brothers ditawari pembuatan ulang film IT dan memutuskan untuk tidak mengejarnya, sekarang IT adalah klasik kultus berdasarkan buku oleh Stephen King yang hebat dan telah memiliki satu film yang dilakukan di awal 90-an dan itu menjadi hit. Sekarang mengapa saudara-saudara Duffer tidak melakukan reboot itu? Mereka mengambil risiko dengan Stranger Things ketika mereka tahu bahwa IT akan menjadi undian besar. Mengapa Anda mungkin bertanya? Mereka memutuskan untuk menunggu waktu mereka, mereka merasa dalam hati mereka bahwa Stranger Things akan menjadi hit besar dan memutuskan untuk menyerahkan IT kepada orang lain. Sekarang poin yang saya maksud adalah di ruang pemasaran digital Anda harus menunggu waktu Anda dengan klien dan atau mitra yang tepat. Anda harus tahu kapan kesempatan akan menjadi kesempatan yang tepat dan ketika kesempatan tidak akan terjadi, saya tidak mengatakan Anda tidak harus memperlakukan setiap kesempatan seolah-olah tidak ada apa-apanya tetapi Anda harus tahu perbedaannya ketika tidak. akan menjadi cocok untuk Anda atau tim Anda. Mari kita mulai ya?

Mengetahui Adalah Setengah Pertempuran:

Ketika Anda sedang dalam proses memulai dengan klien dan atau mitra baru yang potensial, hal pertama yang saya sendiri suka selalu lakukan adalah perkenalan, saya biasanya akan bertanya “cara yang saya suka untuk memulai pertemuan ini adalah saya ingin mengenal Anda dan perusahaan Anda maka saya akan dengan senang hati berbagi tentang diri saya, maukah Anda memulai kami hari ini?” ini di sini menunjukkan kepada mereka bahwa Anda tidak hanya di sini untuk mendapatkan bisnis mereka tetapi Anda juga tertarik untuk mengenal mereka, Anda ingin membuat kesan pertama yang baik dan semua orang tahu membuat kesan pertama yang baik sangat penting. Saat Anda memulai perkenalan, Anda akan mengetahui beberapa hal tentang prospek atau calon mitra, Anda akan mengetahui siapa mereka, apa yang dilakukan perusahaan mereka, apa yang mereka cari, tujuan mereka, dan bagaimana Anda menyesuaikan diri. Itu adalah kuncinya hal-hal ketika memulai hubungan baru dan juga membantu membangun kepercayaan. Sekarang, di sisi lain, jangan takut untuk mengajukan pertanyaan juga, ini menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memiliki minat pada mereka dan Anda tidak hanya mencoba untuk menjual layanan kepada mereka, banyak dari orang-orang ini telah melakukan penelitian dan berbelanja. untuk perusahaan yang tepat untuk melayani mereka. Ini adalah kesempatan Anda untuk mengesankan mereka dan menunjukkan kepada mereka bahwa perusahaan Anda adalah siapa dan mengapa mereka ingin pergi bersama Anda. Ambil ini sebagai waktu untuk benar-benar bersinar dan membuat perusahaan Anda bangga, itu juga akan membuat mereka merasa jauh lebih baik dan Anda akan tahu mengapa mereka menandatangani kontrak dengan Anda, karena Anda tahu bahwa Anda melakukan segalanya dengan benar dan Anda mampu mengesankan dalam pertemuan pertama itu. Jadi Anda tidak hanya membuat Anda terkesan dan mendapatkan kepercayaan mereka tetapi Anda juga bisa mendapatkan informasi tentang mereka serta perusahaan mereka dalam prosesnya, ini adalah win win.

Mengetahui Kapan Itu Tidak Cocok:

Sekarang ini adalah subjek yang sensitif bagi sebagian orang, banyak orang di industri ini akan menandatangani klien atau mitra mana pun yang mereka bisa dan tidak berpikir dua kali tentang hal itu, tetapi menurut pendapat saya, ini bukan hal terbaik untuk dilakukan dalam situasi ini, Anda harus tahu kapan itu tidak cocok. Cara terbaik untuk menentukan ini adalah dengan pengenalan, lihat apa yang mereka cari dan apa tujuan mereka, kemudian bandingkan keduanya dan lihat apakah cocok jika cocok, maka bagus, jika tidak maka yang terbaik adalah bersikap transparan dan memberi tahu klien atau mitra "ini tidak ada di ruang kemudi kami" atau "ini bukan sesuatu yang biasanya kami tangani" ini tidak mengatakan bahwa Anda dan perusahaan Anda tidak mampu melakukan hal-hal ini hanya saja bukan ceruk pasar Anda, klien akan melihat yang satu ini dari dua cara apakah mereka akan menghargai kenyataan bahwa Anda berterus terang dan jujur ​​dengan mereka atau mereka akan memilih untuk meminta orang lain melakukannya. Sekarang saya tahu apa yang Anda pikirkan "Saya ingin menjadi orang yang melakukan segalanya untuk klien" sementara ini adalah cara yang bagus untuk melihat hal-hal itu bukanlah yang paling logis, untuk mengambil tugas yang Anda tahu tidak baik cocok untuk Anda atau perusahaan Anda tidak hanya bodoh tetapi juga berisiko. Anda berisiko tidak dapat menahan akhir kesepakatan Anda dengan klien dan pada gilirannya itu akan merusak hubungan. Jadi pada dasarnya Anda harus menunggu waktu Anda dan menentukan apa yang sesuai dengan kebutuhan Anda, klien dan perusahaan Anda.

Sebagai kesimpulan, artikel ini harus menjelaskan apa cara terbaik untuk mendekati situasi di mana Anda tidak yakin apakah Anda paling cocok untuk klien, cara terbaik untuk menentukannya adalah dengan perkenalan, Duffer bersaudara kembali diperkenalkan ke konsep pembuatan ulang film IT dan malah memilih melakukan Stranger Things. Mengapa? Karena sesuai dengan niche mereka, itu bukan sesuatu di radar mereka dan mereka merasa apa yang mereka miliki (produk) lebih baik daripada apa yang ditawarkan kepada mereka, sama seperti ketika klien mengusulkan kepada Anda konsep yang ingin mereka lakukan tetapi tidak di ceruk pasar Anda, Anda dapat memilih untuk mengatakan itu tidak sesuai dengan ceruk pasar Anda atau itu bukan sesuatu yang nyaman untuk Anda lakukan. Tidak ada salahnya atau malu di dalamnya, lihat apa yang dilakukan Duffer bersaudara, mereka mengatakan tidak dan mereka sekarang memiliki pertunjukan yang merupakan produk asli mereka dan sekarang menjadi fenomena, tidak ada yang menentang TI tetapi sudah memiliki pengikut dan mereka memutuskan untuk membuat sendiri. Jadi lakukan itu! Buat pengikut dan fenomena Anda sendiri. Sekali lagi terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel ini dan saya harap artikel ini bermanfaat bagi Anda, ingat Anda menjaga klien Anda dan salah satu caranya adalah dengan jujur ​​dan terbuka kepada mereka. Luangkan waktu Anda dengan sesuatu sebelum Anda melompat lebih dulu ke dalamnya, bawa tim Anda ke dalam lingkaran dan lihat apa yang mereka katakan dan jangan pernah takut untuk mengatakan "ini bukan niche saya", sekali lagi terima kasih atas waktu Anda dan semoga sukses.

Oleh: Josh Cardoza, Koordinator Aliansi Strategis