Ide Periklanan Black Friday: Apa yang Sedang Tren di 2020?

Judul Seo Ide Iklan Black Friday untuk 2020 Seo Descr Ide iklan Black Friday: kapan memulai kampanye iklan, cara menyusun pesan, cara menargetkan dan menjangkau audiens yang tepat menggunakan DSP. Ide Periklanan Black Friday: Apa yang Sedang Tren di 2020?

Musim iklan Black Friday memuncak setelah perayaan Thanksgiving, namun, persiapannya dimulai beberapa minggu sebelum Black Friday yang sebenarnya. Ini adalah periode ketika merek menawarkan diskon besar-besaran kepada pelanggan mereka, juga saat orang menghabiskan banyak uang untuk berbelanja dan membeli hadiah. Hari ini menjadi awal dari kegilaan belanja terbesar tahun ini, itulah sebabnya tradisi ini telah berjalan jauh melampaui batas-batas Amerika Serikat.

Pada tahun 2020, Black Friday akan jatuh pada 27 November. Tiga hari belanja paling intens akan dimulai hari ini. Dengan ide periklanan Black Friday yang tepat, pengiklan bisa mendapatkan pendapatan hampir sebulan selama periode diskon, juga, ini adalah kesempatan luar biasa untuk mempromosikan merek baru, dan memperluas basis klien. Pada tahun 2020 orang akan lebih cenderung untuk membeli secara online (karena pembatasan penguncian), sehingga strategi pemasaran Black Friday harus beradaptasi dengan memanfaatkan peluang yang ditawarkan oleh belanja online.

Tidak boleh ketinggalan: mengapa pemasaran Black Friday adalah suatu keharusan?

Selama musim liburan, Black Friday, Cyber ​​Monday, Natal, dan hari Thanksgiving termasuk, pengecer mencapai hasil terbaik sepanjang tahun: orang cenderung menghabiskan setidaknya $1,00 - $1,250 per hari libur. Kami telah mengumpulkan statistik menakjubkan yang dengan jelas menunjukkan bahwa kampanye iklan Black Friday akan tetap sangat penting bagi pengiklan tahun ini:

• Lebih dari 65% orang yang ditanyai yang akan berbelanja di musim liburan ini (2020) melaporkan bahwa mereka akan membeli secara online untuk menghindari risiko yang terkait dengan penularan COVID-19.
• 66% orang yang ditanya berencana untuk meningkatkan pembelian online mereka pada tahun 2020.
• Menurut Adobe, belanja liburan online pada tahun 2020 diperkirakan akan mencapai $189 miliar (pertumbuhan 33% YoY).
• Pada tahun 2020 42% orang akan memprioritaskan belanja online di ponsel mereka. $28B lebih banyak orang akan membeli menggunakan smartphone mereka tahun ini.
• Milenial menghabiskan sekitar $ 509,50 untuk pembelian Black Friday , itu sebabnya merek harus membuat taruhan tinggi pada kampanye iklan Milenial dan saluran media Milenial.
• 39% pelanggan berharap menemukan penawaran yang relevan dari merek favorit mereka di kotak surat mereka, jadi kampanye pemasaran email juga sangat penting.
• Tahun ini (2020) akan melihat distribusi gender yang kira-kira sama di antara pembeli: 55% wanita, 45% pria.
• 82% konsumen akan berhenti membeli hadiah setelah Black Friday, 6% akan tetap membeli hingga Natal.

Siapa yang membutuhkan kampanye Black Friday dan mengapa

Berikut adalah daftar alasan mengapa strategi Anda perlu menyertakan kampanye Black Friday:

• Untuk meningkatkan penjualan
• Untuk memberikan pendapatan untuk musim sepi.
• Untuk menargetkan ulang pengguna yang sebelumnya menunda pembelian.
• Untuk meningkatkan minat dan kesadaran merek.
• Untuk mempromosikan produk baru dan mendapatkan pelanggan baru.
• Untuk menumbuhkan loyalitas pelanggan yang sudah ada
• Untuk menawarkan bonus sebagai cara untuk meningkatkan retensi.
• Untuk menyingkirkan produk lama dan memperkenalkan yang baru.

Kapan mulai beriklan untuk Black Friday?

Jadi, kapan mulai beriklan untuk Black Friday? Berhari-hari atau berminggu-minggu sebelum tanggal sebenarnya? Masalahnya, pada tahun 2020 pengecer akan mulai beriklan lebih awal dari yang mereka lakukan di masa pra-pandemi. Menurut Adobe Analytics Holiday Forecast, selama hari Pra-Thanksgiving (1-2 November), konsumen akan menghabiskan $56B (+37%). 1/3 dari semua konsumen akan menyelesaikan belanja liburan sebelum Black Friday dan karena alasan ini, 75% dari semua pengecer akan menawarkan diskon lebih awal di tahun 2020. Sekarang sebagai pemasar atau pengiklan, Anda tahu kapan harus beriklan untuk black Friday - seminggu sebelum dan sesudah Black Friday akan menjadi periode terpanas untuk berbelanja.

Ini adalah waktu terbaik untuk meluncurkan iklan black Friday target. Namun, perlu diingat bahwa tahapan persiapan tertentu harus dilakukan sebulan sebelum peluncuran, misalnya menyiapkan toko online, penawaran Black Friday, dan mengumpulkan ide iklan Black Friday. Tidak ingin melewatkan sesuatu? Kemudian lihat daftar periksa hal-hal yang harus Anda lakukan sebelum tenggat waktu.

Sebulan sebelum kampanye:

• Pastikan website toko online Anda dapat menangani lonjakan trafik yang disebabkan oleh peningkatan jumlah pengunjung (test server, cek error 404, dll).
• Mempersingkat perjalanan pengguna dari pemesanan hingga pembayaran (mengonfigurasi pendaftaran cepat, mempersingkat formulir pemesanan, menyiapkan pelengkapan otomatis, dll.).
• Pilih produk untuk penawaran Black Friday. Saat menawarkan diskon untuk setiap produk, pastikan mereka tidak kehabisan stok.
• Tentukan jumlah diskon untuk setiap produk atau layanan. Ingatlah bahwa agar memenuhi syarat untuk obral Black Friday, Anda harus menurunkan harga setidaknya 20%. Jika Anda tidak mampu, coba tawarkan diskon untuk pembelian berikutnya atau siapkan hadiah atau bonus gratis.
• Sebelum Anda menayangkan iklan Black Friday pembelian terbaik Anda, luncurkan kampanye iklan pemanasan di DSP. Ini akan membantu Anda mengumpulkan audiens yang sesuai (calon pembeli) untuk kampanye promosi Black Friday atau misalnya, penargetan ulang seluler.

Seminggu sebelum kampanye:

• Umumkan penjualan besar di jejaring sosial, pengirim pesan instan, dan buletin.
• Tambahkan penghitung waktu mundur ke situs web dan iklan Anda.
• Pilih format iklan digital yang paling sesuai dengan tujuan Anda. Pikirkan apakah Anda ingin menggunakan iklan statis atau dinamis, dan manfaat apa yang dapat diberikan setiap format untuk Anda. Misalnya, format iklan spanduk adalah yang paling terjangkau dan didukung di lingkungan apa pun, sementara iklan interaktif seperti video berhadiah menghasilkan keterlibatan tertinggi (tetapi akan sesuai dengan video game seluler, dll.).
• Pilih kata-kata yang tepat dan buat unit iklan materi iklan.

Beberapa hari sebelum kampanye:

Muat sebelumnya materi iklan di DSP, siapkan kriteria penargetan, konfigurasikan anggaran, awal dan akhir kampanye. Kirim materi iklan untuk disetujui. Musim liburan bisa menjadi intens sehingga di beberapa platform, persetujuan mungkin memakan waktu. Dengan memastikan setelan kampanye dan materi iklan Anda baik-baik saja, Anda melepaskan diri dari potensi kecemasan. Jangan biarkan semuanya sampai menit terakhir, pastikan iklan Black Friday pembelian terbaik Anda siap untuk melihat dunia.

Beli iklan Black Friday terbaik: 5 contoh luar biasa

Kesepakatan per jam

Kesepakatan per jam adalah salah satu ide pemasaran Black Friday yang dapat menyelesaikan beberapa tugas sekaligus. Esensinya adalah mengubah kesepakatan - setiap jam situs web Anda menawarkan produk atau layanan yang berbeda dengan harga diskon. Dengan cara ini Anda menarik audiens yang berbeda dan secara bersamaan membuat mereka tetap tertarik sehingga mereka kembali ke situs Anda untuk melihat apa yang akan terjadi selanjutnya. Jika Anda sudah mengumumkan diskon untuk semua jenis, katakanlah 40%, dalam kesepakatan per jam Anda, Anda dapat menyarankan diskon yang lebih besar sebesar 50% atau 70%. Jangan lupa untuk membuat spanduk untuk setiap transaksi per jam dengan menerapkan ukuran iklan spanduk tampilan paling populer.

Panduan hadiah

Pemasaran penawaran Jumat hitam dengan panduan hadiah memudahkan pelanggan menemukan Anda ketika mereka tidak memikirkan produk tertentu tetapi secara khusus mencari diskon. Anda dapat mengakomodasi panduan hadiah dalam posting blog khusus atau membuat katalog di Shopify. Untuk ini, masukkan baris subjek dan deskripsi koleksi Shopify Anda sesuai dengan pedoman. Dengan cara yang sama, Anda dapat menggunakan Shopify untuk membuat posting blog yang menampilkan tema Anda, misalnya "Hadiah terbaik untuk ibu di hari Thanksgiving", "Hadiah Jumat Hitam untuk pecinta sepak bola", dll.

Memperpanjang penjualan

Memperpanjang waktu penjualan adalah salah satu ide pemasaran Black Friday yang memberi Anda keuntungan tambahan dibandingkan pesaing. Sementara sebagian besar perusahaan di industri Anda mungkin tetap memberikan diskon pada hari Jumat, Anda dapat memperluas penawaran pembelian terbaik ke Cyber ​​Monday. Selain itu, Anda juga dapat mendiversifikasi dan menetapkan diskon untuk semua variasi pada Black Friday - sisa minggu ini Anda hanya dapat menawarkan barang terlaris dengan diskon.

Kartu gores

Pemasaran penawaran Jumat hitam dengan kartu awal bisa sangat bermanfaat. Apalagi untuk usaha kecil. Untungnya, alat online berbayar dan gratis saat ini memungkinkan pemilik toko online untuk menambahkan kartu interaktif ke produk mereka. Setelah menggaruk kartu tersebut, pelanggan menerima diskon individu tertentu untuk produk, itu berfungsi sebagai elemen kejutan. Tambahkan elemen ini ke tahap hampir transaksi sebagai kejutan dan Anda akan mencegah banyak gerobak yang ditinggalkan.

Gamifikasi

Iklan penjualan Black Friday dapat di-gamified dan ini, pasti, akan menarik lebih banyak pelanggan ke toko online Anda dan akan meningkatkan keterlibatan bersama dengan penjualan. Anda dapat mengembangkan game di tempat Anda sendiri di mana pengguna mendapatkan bonus tergantung pada berapa banyak tahapan permainan yang mereka lewati. Cara lain yang dapat Anda gunakan untuk mencapai efek ini adalah dengan menerapkan format iklan interaktif (seperti video berhadiah) di DSP. Iklan semacam itu akan membantu pengguna mengumpulkan bonus tambahan untuk menonton iklan.

Jika Anda bekerja di segmen B2B

Ketika bisnis Anda beroperasi di ceruk B2B, itu pasti akan memakan waktu lama dari pertimbangan untuk membeli (dibandingkan dengan B2C). Jika Anda memberikan layanan kepada bisnis lain, penting untuk meluncurkan penawaran menarik terlebih dahulu sehingga bisnis ini, pada gilirannya, memiliki waktu untuk menawarkan diskon kepada klien mereka. Tinggalkan setidaknya 3 minggu untuk memutuskan apa sebenarnya yang akan Anda tawarkan kepada klien Anda, tentukan syarat dan ketentuan promosi, serta metode menginformasikan.

Seringkali bisnis B2B menawarkan layanan yang sangat rumit di ceruk di mana tahap pertimbangan dapat berlangsung hingga beberapa bulan. Dalam keadaan seperti itu, beberapa hari iklan Black Friday aktif tidak akan cukup untuk mendorong pembelian. Untuk alasan ini, disarankan untuk menjalankan kampanye pencitraan merek awal beberapa bulan sebelum tanggal tersebut dan kemudian meluncurkan kampanye Black Friday dengan penawaran yang sama tetapi dengan diskon yang jauh lebih baik. Anda dapat menjadikannya sebagai kampanye penargetan ulang. Promosi semacam itu akan berjalan dengan baik - batasan satu hari akan mendorong klien Anda "yang masih berpikir" ke arah pengambilan keputusan yang lebih cepat dan lebih percaya diri.

Strategi periklanan Black Friday yang meningkatkan efektivitas iklan

Strategi periklanan Black Friday yang Anda pilih untuk tahun ini dapat ditingkatkan dengan alat otomatisasi dan penargetan yang tepat. Sebagai pembeli media, Anda dapat membeli ruang iklan secara terprogram secara real time. Saat Anda beriklan di DSP, penting untuk mengetahui cara menggunakan semua fungsi platform iklan untuk membuat penayangan iklan tepat waktu dan pesan yang relevan untuk setiap pemirsa.

Tingkatkan anggaran iklan Anda

Peningkatan permintaan berarti peningkatan biaya iklan Internet. Pesaing Anda yang lain akan membelanjakan kampanye iklan lebih banyak dari biasanya. Artinya, di musim liburan, Anda perlu meningkatkan anggaran iklan agar dapat menampilkan lebih banyak iklan video atau spanduk kepada pemirsa. Jumlah tayangan optimal untuk kampanye rata-rata harus 2-3, untuk musim liburan mungkin mencapai 3-7 per hari. Namun, menampilkan lebih dari ini dapat menyebabkan kelelahan iklan, jadi sebaiknya batasi jumlah tayangan per hari dengan frekuensi iklan di SmartyAds DSP.

Setelah Anda membuat kampanye, isi setelan dasar dan pembatasan frekuensi (jumlah tayangan per hari). Dengan cara ini, setiap pengguna hanya akan melihat sejumlah iklan tertentu per 24 jam.

Tetapkan penargetan yang tepat

Dalam hal penargetan Black Friday, kampanye iklan tidak berbeda dengan kampanye lainnya. Mereka harus relevan dan menarik bagi audiens target untuk menghasilkan penjualan. Mari kita lihat bagaimana ini bisa dicapai. Sebagai permulaan, analisis pengunjung toko online Anda dengan Google analytics. Cari tahu dari wilayah mana pelanggan paling aktif Anda berasal. Manfaatkan laporan data geografis dan pengguna. Jangan menargetkan wilayah yang tidak meningkatkan klik tayang dan tidak meningkatkan penjualan Anda.

Jika Anda membuat analisis demografi tambahan dari audiens Anda, Anda dapat membuat penargetan Anda lebih sempit. Di SmartyAds DSP Anda dapat menargetkan sesuai dengan rentang usia, jenis kelamin, geografis, OS, jenis perangkat, browser, dan banyak kriteria lainnya.

Catatan: penargetan yang tepat membantu Anda menampilkan iklan obral Black Friday hanya kepada pengguna yang berpotensi tertarik dengan produk Anda. Ini membantu membuat tayangan langsung ke sasaran dan mencegah pengeluaran berlebihan (karena iklan tidak ditayangkan kepada pengguna yang kemungkinan tidak akan berkonversi). Namun, sebaiknya terapkan 2-3 opsi penargetan untuk menghindari situasi ketika audiens target Anda terlalu sempit (sehingga penayangan/lalu lintas iklan menjadi sangat lemah).

Atur pembagian hari yang benar

Jika Anda beriklan di seluruh wilayah, pembagian waktu adalah fitur yang akan membantu Anda memaksimalkan efektivitas strategi pemasaran Black Friday. Gunakan jadwal tampilan berdasarkan waktu audiens target Anda paling aktif. Fitur dayparting di SmartyAds DSP akan membantu Anda menjadwalkan iklan sesuai dengan zona waktu yang dipilih. Plus, seperti yang Anda lihat pada tangkapan layar di bawah, platform memungkinkan Anda memilih tanggal mulai dan berakhir kampanye dan secara tepat memilih jam terbaik untuk penayangan iklan Anda selama setiap hari dalam seminggu.

Terapkan penargetan ulang seluler

Jika sebelumnya Anda sudah menjalankan kampanye branding di DSP dan berhasil dengan baik, itu berarti Anda sudah memiliki "pemirsa yang hangat" yang Anda inginkan. Anda dapat menggunakan audiens ini lagi untuk menyampaikan kampanye pemasaran Black Friday. Plus, jika sebelumnya Anda beriklan, katakanlah di desktop, Black Friday memberikan peluang bagus untuk mengingatkan audiens ini tentang penawaran Anda - kali ini di perangkat seluler. Untuk ini, ketika Anda membuat kampanye iklan di bagian "penargetan" cukup - "pilih pemirsa dari daftar". Nantinya, Anda dapat dengan mudah mengelola setiap audiens untuk kampanye Anda di dasbor. Selengkapnya tentang audiens dalam panduan DSP.

Analisis apa yang berhasil

Bagaimana cara beriklan untuk Black Friday ketika Anda tidak yakin jenis kampanye atau materi iklan apa yang akan bekerja lebih baik? Bagaimanapun, lebih baik menjalankan pengujian A/B pendahuluan dua minggu sebelum tenggat waktu. Jika Anda tidak lagi punya waktu untuk ini, solusi periklanan seperti DSP akan membantu Anda menganalisis aliran kampanye secara teratur. Atribusi itu penting! Di dasbor SmartyAds DSP, Anda dapat melacak iklan black Friday target Anda secara mingguan, bulanan, dan bahkan harian sehingga Anda dapat mengubah alur kampanye jika diperlukan. Statistik ini akan memberi Anda panduan untuk memasarkan penawaran Jumat hitam tahun depan dan juga akan membantu Anda melihat apa yang benar-benar berhasil untuk bisnis Anda.

Kata terakhir

Bagaimana cara memasarkan penawaran Black Friday di tahun 2020? Yah, itu bukan ilmu roket. Tahun ini orang cenderung melakukan pembelian online tidak seperti sebelumnya. Jika Anda merencanakan semuanya dengan benar dan tetap mengikuti daftar periksa yang kami sediakan di artikel ini, Anda akan siap 100% sebelum batas waktu. Daftar periksa ini dipasangkan dengan ide iklan Black Friday yang baru dan kiat pengoptimalan kampanye harus mencakup sebagian besar hal yang perlu Anda ketahui tentang persiapan untuk musim liburan ini. Segera setelah kegilaan pembelian berakhir, analisis kinerja kampanye Anda, hitung keuntungan, rayakan kesuksesan, dan bersiaplah untuk Cyber ​​Monday dan pencapaian penjualan Natal yang baru.

Sesuaikan dan otomatiskan kampanye iklan Black Friday Anda di SmartyAds DSP dalam beberapa klik. Daftar sekarang!