Black Friday Tampak Cerah Dengan Influencer Marketing

Belanja menjadi lebih sosial dari sebelumnya.

Selama musim Black Friday & Cyber ​​Monday 2022, pembeli menghabiskan $9,1 miliar secara online .

73% dari pembelian tersebut dilakukan melalui perangkat seluler, dengan 46% konsumen melaporkan bahwa mereka menemukan promosi Black Friday dan Cyber ​​Monday (BFCM) di platform sosial - membuktikan bahwa pendekatan holistik, dengan media sosial sebagai intinya, sangat penting bagi merek untuk melakukan hal tersebut. mendorong penjualan musim ini.

Meskipun mereka merencanakan secara strategis untuk kuartal tersibuk tahun ini, para pemasar paling cerdas justru mengandalkan influencer dan kreator untuk memperkuat kampanye BFCM mereka.

Jika Pemasaran Kreator bukan bagian dari strategi Anda, belum terlambat untuk membangun kesadaran akan penawaran BFCM Anda, meningkatkan jangkauan Anda, dan mendorong penjualan lebih lanjut melalui lebih banyak cara daripada sekadar meminta pembuat konten memposting secara organik ke feed mereka. Mari selami beberapa tips, strategi kreatif, dan contoh bagaimana merek mendekati Black Friday dan Cyber ​​Monday dengan komunitas kreatornya.

3 tips untuk Strategi Pemasaran Kreator BFCM yang elit

1. HUBUNGI KOMUNITAS ANDA YANG ADA

Sudah bekerja sama dengan pembuat konten sepanjang tahun? Besar! Anda sudah tahu siapa yang berkinerja terbaik. Kemitraan jangka panjang dengan pembuat konten (yang sudah mengetahui merek Anda dan terbukti kinerjanya) akan membuat kampanye Anda dipasarkan lebih cepat. Selain itu, konten mereka akan lebih disukai karena ini bukan pertama kalinya audiens melihat merek Anda.

Dengan TRIBE, Anda dapat mengidentifikasi pembuat konten ini secara instan, menambahkan mereka ke grup Penggemar Merek , dan secara eksklusif mengundang mereka ke kampanye BFCM Anda.

2. GUNAKAN KEMBALI KONTEN ANDA SECARA ORGANIK

Berikan manajer Media Sosial Anda hadiah berupa konten siap posting. Kemitraan Berbayar dengan pembuat konten tidak harus berakhir setelah Anda menjangkau pemirsa mereka, Anda dapat memposting ulang konten mereka dan menjangkau pemirsa Anda. Siapa pun yang mengikuti akun Anda sudah menjadi pelanggan, atau sangat antusias menjadi pelanggan, dan semakin banyak konten yang menyebutkan promosi BFCM Anda, semakin tinggi peluang Anda untuk mengonversinya.

3. MEMPERKUAT KONTEN ORGANIK PEMENANG

Meskipun media sosial organik sangat penting selama BFCM, ini bukanlah satu-satunya saluran Anda.

64% konsumen mendengar promo BFCM dari iklan online. Ada dua cara untuk meningkatkan iklan berbayar Anda dengan UGC asli dari kampanye organik Anda.

1 . Tingkatkan konten berkinerja terbaik sebagai Iklan Kreator ( Spark Ads di TikTok atau Iklan Kemitraan di Meta). Iklan Kreator menggabungkan bukti sosial dari konten kreator yang relevan dengan teknologi penargetan iklan canggih dari TikTok dan Meta.

Terbukti mendorong peningkatan konversi 2,4x dan biaya per pembelian 3,9% lebih rendah, Iklan Kreator paling efektif bila dikombinasikan dengan aktivitas iklan buatan merek Anda yang sudah ada dan menambahkan variasi dan keragaman materi iklan yang hanya dapat diimpikan oleh tim pemasaran kinerja Anda.

2. Lisensikan konten organik teratas Anda untuk mendorong iklan merek Anda. Konten relevan yang sama, tetapi berasal dari Anda.

Mendapatkan hak atas konten favorit Anda juga dapat memicu situs web Anda, toko eComm, EDM, OOH, dan bahkan papan iklan di dalam toko dengan banyak suara berbeda yang membicarakan produk Anda.

Tips TikTok untuk Pemasaran Kreator Black Friday

TOKO TIKTOK

69% pengguna TikTok berharap menghabiskan sebagian besar waktunya di platform selama musim liburan dan 1,4x lebih besar kemungkinannya untuk membeli produk yang mereka lihat saat melakukannya.

TikTok Shop dirancang untuk membantu pemasar memaksimalkan penjualan dan dikombinasikan dengan konten pembuat TikTok yang menarik, Anda berada dalam posisi luar biasa untuk mendapatkan pelanggan baru yang menambahkan ke keranjang.

SEO SOSIAL

15% dari seluruh penemuan produk dimulai di TikTok dan BFCM adalah waktu yang ideal untuk memperkenalkan merek Anda kepada pelanggan baru. TikTok adalah mesin pencari, khususnya untuk Gen Z. Saat bekerja dengan pembuat konten, pastikan mereka menambahkan kata kunci ke teks dan sulih suara mereka dan melangkah lebih jauh dengan menambahkan tagar yang sedang tren seperti #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas dan #HolidayHaul.

VARIETAS KREATIF

63% pengguna TikTok mengatakan mereka akan membeli suatu merek setelah dua kali terpapar konten bermerek. Kreator adalah kunci untuk membuka sejumlah ide kreatif berbeda yang menarik beragam audiens. Selain itu, kreator mikro adalah cara yang hemat anggaran untuk melakukannya dalam skala besar sambil menghindari kelelahan kreatif.

Instagram Insights untuk dipertimbangkan pada Black Friday ini

DAPATKAN VIDEO BERBENTUK PENDEK DENGAN REEL

Kami tahu bahwa video berdurasi pendek adalah format dengan performa tertinggi di semua saluran, dan Pemasaran Kreator tidak terkecuali.

1,6x lebih banyak orang menginginkan video berdurasi pendek yang autentik vs diproduksi dengan indah saat menelusuri Instagram. Kreator adalah cara sempurna untuk memanfaatkan gaya tanpa filter tersebut dengan Reel yang menghidupkan produk Anda dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh citra statis.

Reel bukan hanya format yang paling banyak dilihat, tapi juga yang paling banyak dibagikan. 93% orang yang disurvei oleh Meta melaporkan bahwa mereka telah berbagi Reel dengan keluarga dan teman sehingga menciptakan peluang emas bagi konten pembuat BFCM Anda untuk dibagikan ke khalayak yang lebih luas.

DIVERSIFIKASI

Seperti TikTok, Meta sangat percaya pada keragaman dan keberagaman, sama seperti kita semua. Sebagai pemasar, Anda mengetahui bahwa setiap orang memiliki alasan yang berbeda-beda dalam membeli produk yang sama, sehingga sangat penting untuk memiliki beragam materi iklan yang memenuhi alasan tersebut.

Dengan menjalankan kampanye TRIBE, Anda akan memiliki lusinan pembuat konten yang menyampaikan ide mereka ke laporan singkat Anda dalam waktu singkat. Komunitas kami yang 100% ikut serta adalah penutur cerita yang beragam dan menarik yang dapat mengomunikasikan pesan Anda dengan kuat kepada audiens mereka yang sangat terlibat - dan seterusnya.

Mencoba dan menguji strategi kreatif dari kampanye Black Friday TRIBE

Kreativitas adalah hal yang penting selama BFCM dan inilah saatnya banyak merek mulai menawarkan diskon, penawaran, dan hadiah menarik.

Peluang untuk berkolaborasi dengan pembuat konten untuk membuat konten yang selaras dengan merek Anda hampir tidak ada habisnya. Pikirkan hitung mundur menjelang Black Friday, ulasan produk, video unboxing, pengangkutan produk, testimonial, kisah pribadi, dan video pemberian hadiah, atau dapatkan inspirasi dari merek xx yang menerapkan strategi kampanye BFCM mereka dengan TRIBE.

WILLOW BY THE SEA: TRACK DENGAN KODE DISKON UNIK

Kode diskon adalah hal penting saat menjalankan penjualan dan penawaran, namun dengan membekali pembuat konten Anda dengan kode unik, Anda memperkuat hubungan Anda dengan mereka dan meningkatkan sentimen di antara pemirsa bahwa mereka mendapatkan sesuatu yang istimewa. Anda juga mendapat bonus pelacakan pembuat konten mana yang paling banyak mengonversi pelanggan sehingga memberi Anda wawasan langsung tentang dengan siapa Anda harus mengembangkan kemitraan jangka panjang.

Itulah yang dilakukan Willow by the Sea dengan kampanye “Diskon 20% Black Friday Sale” mereka. Lusinan pembuat konten mengutarakan idenya untuk merayakan produk perawatan kulit organik mereka sebelum favorit mereka memublikasikan konten mereka dengan kode diskon unik di keterangannya.

Bumbu LAMA: FOKUS PADA PEMBERIAN HADIAH

Meskipun kita semua suka sedikit memanjakan diri, Black Friday dan Cyber ​​Monday adalah kesempatan sempurna untuk mengatur hadiah untuk orang terkasih di hari libur. Daripada pesan 'beli saya', mengapa tidak mencoba 'beli untuk'.

Meskipun ini adalah strategi yang bagus untuk merek atau produk apa pun, strategi ini sangat cerdik terutama untuk Old Spice. Mereka berkolaborasi dengan para pembuat konten yang sebagian besar pemirsanya adalah perempuan, yang kemungkinan besar akan membeli produk mereka untuk laki-laki dalam hidup mereka.

BRITBOX: MENJADI BESAR DENGAN MIKROS

Evolusi Influencer Marketing menjadi Creator Marketing telah mengubah keadaan, dan meskipun kami selalu percaya pada kekuatan mikro-kreator, hal tersebut menjadi kenyataan pada saat ini.

Daripada bekerja sama dengan sejumlah kecil pembuat konten besar, bekerjalah dengan sejumlah besar pembuat konten kecil. Anda akan menjangkau pemirsa yang lebih beragam dan akan lebih terlibat karena para pembuat konten ini lebih menarik, dan konten mereka lebih autentik.

Dengan tujuan yang jelas untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka, BritBox bermitra dengan 55 pembuat unik yang menerbitkan 94 Postingan dan Cerita Instagram dengan tautan untuk mendaftar uji coba gratis layanan streaming mereka. Konten bertema Natal menghasilkan hampir 300 ribu tayangan, jangkauan rata-rata 7,12%, dan 30 ribu keterlibatan.

Jika Anda siap membuat konten musiman yang menakjubkan dan menjangkau audiens yang akan menghasilkan penjualan terbanyak, hubungi Manajer Kesuksesan Pelanggan Anda untuk memulai kampanye Black Friday Anda.

Baru mengenal TRIBE? Hubungi kami dan tim ahli kami akan menghubungi kami untuk mengetahui bagaimana kami dapat membantu mengubah keuntungan perusahaan Anda sepanjang musim liburan, dan seterusnya.