10 Kiat Pemasaran Black Friday Terbaik: Pengumpulan Pakar

Ingin tahu bagaimana mempersiapkan Black Friday? Ini adalah waktu tahun itu lagi, jadi kami telah mengumpulkan beberapa tips pemasaran Black Friday terbaik – langsung dari para ahli – untuk membantu Anda dengan beberapa inspirasi.

Dengan resesi yang akan datang, suku bunga naik, dan apa pun yang terjadi kali ini kepada kita, pengeluaran diperkirakan akan turun untuk tahun 2022, dan persaingan lebih sengit dari sebelumnya.

Blackfriday.com membagikan prediksinya di reg – lihat:

10 strategi dan ide pemasaran Black Friday terbaik

Bagian yang sulit tentang meluncurkan kampanye Black Friday adalah – hampir pasti – memutuskan kampanye apa yang paling cocok untuk bisnis Anda dan audiens target Anda, dan bagaimana cara mendorongnya.

Itu sebabnya kami membawa beberapa ahli; mereka yang pernah ke sana, melakukan itu, dan bahkan mungkin mendapatkan kaos (diskon yang sangat bagus). 👕

Jadi, tips dan trik apa yang harus mereka bagikan?

1) Buat halaman arahan untuk penawaran promosi dan kupon

“Jika Anda menjual produk secara online, Anda hampir dapat menjamin bahwa pelanggan Anda mencari kupon atau kode promo untuk menghemat uang. Kiat saya adalah membuat halaman di situs web Anda sendiri untuk Black Friday, atau penawaran promosi dan kupon, sehingga situs web afiliasi atau kupon Anda tidak mengkanibalisasi lalu lintas pencarian Anda sendiri – atau, lebih buruk lagi, menghasilkan komisi dari penjualan yang tidak benar-benar tambahan.

“Bagaimana kamu bisa melakukan ini? Buat URL di situs web Anda sendiri, dan tambahkan semua detail ke promosi atau kupon Anda. Pastikan tag judul, deskripsi meta, dan konten halaman secara khusus menyebutkan Black Friday/Cyber ​​Monday + [nama merek] + kupon/promo.

Terakhir, saya juga merekomendasikan membuat halaman ini setidaknya 3 bulan sebelum Cyber ​​Weekend. Butuh waktu bagi Google untuk menemukan konten Anda dan memeringkatnya untuk variasi kata kunci 'merek/nama situs + kupon/promo'”.

2) Simpan URL yang sama dari tahun ke tahun

“Satu hal besar yang diabaikan dalam SEO adalah URL yang konsisten – atau selalu hijau. Misalnya, jika Anda memiliki tahun di URL Black Friday Anda (mis. /blackfriday2022 ), maka dengan cepat kehilangan relevansi dan kekuatannya. Dengan menyimpan satu set URL abadi untuk penjualan membantu menghindari masalah seperti ini, dan itu berarti halaman arahan Anda hanya memerlukan beberapa pembaruan yang dijadwalkan untuk tahun depan.

“Mengubah URL adalah salah satu kebiasaan buruk dalam e-niaga, dan itu bisa membuat marah orang-orang SEO, seperti saya. Saat tim e-niaga menyiapkan halaman Black Friday di /blackfriday2022 , Anda berisiko seseorang menelusuri merek Anda + Black Friday, dan selusin versi lama bermunculan – berpotensi mengungguli yang baru. Itu berarti calon pelanggan mendarat di halaman tanpa atau produk yang salah, dan Anda kehilangan kekuatan tautan apa pun yang telah diperoleh sebelumnya.

“Kesimpulannya? Miliki satu URL statis untuk Black Friday – serta untuk halaman tambahan di sekitarnya – dan semuanya akan berjalan lebih baik dari tahun ke tahun”.

3) Iklan berbayar akan terbayar

“Dari awal hingga akhir, pelanggan Anda, bagaimana mereka menilai produk Anda, dan pengalaman pengguna mereka harus menjadi yang terdepan dalam pikiran Anda dan strategi Black Friday. Ini akan membantu Anda menang besar.

“Mulailah dengan mengoptimalkan semua konten yang relevan, apakah Anda memiliki fokus pemilihan produk Black Friday atau halaman arahan tertentu. Pertimbangkan untuk berinvestasi di media berbayar untuk meningkatkan visibilitas halaman-halaman tersebut dalam fase awal – yang seharusnya sekitar 2 hingga 3 minggu sebelum minggu acara yang sebenarnya.

“Sementara biaya per klik (BPK) mungkin lebih tinggi pada kata kunci umum selama hari dan minggu acara, mendorong dengan iklan berbayar pada fase awal akan meningkatkan visibilitas dengan investasi lebih sedikit. Dan lebih banyak visibilitas membantu Anda menjadi yang paling diingat oleh pembeli saat hari (atau hari) besar tiba.

“Anda juga dapat menggunakan analitik data untuk mengoptimalkan pengeluaran Anda, dengan menjeda iklan saat produk tertentu kehabisan stok, atau jeda hari saat BPK tinggi”.

Dengan Kecerdasan Digital Web Serupa, Anda dapat melakukan banyak hal. Dari melihat BPK kata kunci atau volume pencarian, hingga menemukan tren dan info tentang berapa banyak klik yang didorong oleh organik Vs berbayar. Anda bahkan dapat mengetahui siapa yang mendapat peringkat dan besar untuk istilah itu.

4) Bundel produk Anda

“Rekomendasi terbaik saya untuk penjual ecommerce adalah mempertimbangkan 'Bundling Produk' dalam paket Black Friday 2022 mereka.

“Penawaran ini sangat cocok untuk acara seperti Black Friday karena menguntungkan pembeli dan penjual. Pelanggan mendapatkan banyak item dengan harga lebih murah, sementara penjual mendapatkan eksposur untuk produk mereka – dan meningkatkan nilai pesanan rata-rata mereka untuk acara tersebut. Belum lagi menurunkan biaya pemasaran dan distribusi mereka.

“Jika Anda ingin menjadi yang terdepan dalam kompetisi musim liburan ini (dan jujur ​​saja, siapa yang tidak?), Similarweb Shopper Intelligence memberi Anda semua informasi yang Anda butuhkan. Platform utama kami mengungkap apa yang dibeli orang dan bagaimana pesaing Anda menjual di pasar online populer, seperti Amazon. Di bawah, Anda akan menemukan produk yang sangat populer dari bagian Mainan dan Game yang melonjak selama Black Friday 2021″.

5) Marie Kondo media sosial Black Friday Anda

“Mempersiapkan pemasaran Anda untuk acara seperti Black Friday adalah waktu untuk memikirkan kembali media sosial Anda – dilakukan dengan benar, dan ini adalah cara mudah untuk meningkatkan eksposur merek Anda dan juga mendapatkan peningkatan pendapatan yang manis.

“Bagi saya, organisasi adalah kuncinya. Mari kita mulai dengan data mendengarkan sosial. Twitter dapat digunakan bahkan sebelum Anda memulai promosi kesepakatan Anda. Menggunakan platform seperti TweetDeck, Anda dapat melacak dan memantau banyak hal, termasuk:

• Sebutan
• Tagar
• Apa yang orang katakan tentang produk Anda, merek Anda, tren di ruang angkasa
• Konten yang tidak akan Anda ambil jika Anda tidak diberi tag secara langsung

“Anda bahkan dapat membuat daftar tweet pelanggan Anda sebagai aliran sehingga Anda dapat melihat apa yang mereka bicarakan. Semua informasi ini akan membantu Anda mengubah – atau bahkan mempersonalisasikan – penawaran Anda agar sesuai dengan audiens Anda.

“Tapi saya tidak hanya berbicara tentang merapikan apa yang dikatakan pengikut atau pengguna Anda, pertahankan apa yang Anda publikasikan dan di Black Friday juga jelas dan rapi.

“Di Paddle, pelanggan kami mengirimkan penawaran Black Friday mereka setiap tahun untuk dipromosikan. Saya membuat utas Twitter untuk menempatkan mereka semua di satu tempat, membantu pelanggan kami mendapatkan eksposur ekstra untuk penawaran mereka, dan menghindari pengikut kami yang berlebihan (atau mengirim spam).

6) Sederhanakan penawaran Black Friday Anda dengan bekerja lebih banyak dalam gambaran besar

“Rata-rata, satu akhir pekan Black Friday dapat memberi saya $18.000+ dalam penjualan baru.

“Tetapi selalu menjadi tantangan (baca: mimpi buruk ) untuk mengelola sebagai perusahaan kecil yang terdiri dari lima orang, sampai saya mengubah cara saya mendekatinya dalam saluran saya.

"Apa yang saya maksud? SANGAT mudah tersesat dalam 'melakukan' segalanya, sehingga hal-hal besar tercampur aduk atau kacau. Bekerja dalam satu perangkat lunak manajemen proyek untuk menyatukan tim Anda secara kolaboratif dalam satu penawaran. Minta penawaran dipetakan terlebih dahulu; lalu dari situ, tetapkan salinannya ke penulis Anda, dan promosikan gambar ke desainer.

“Saya menggunakan Clickup untuk memetakan penawaran bulanan saya di satu papan, dan dari sana, saya dapat secara kolaboratif menandai semua orang dengan tugas tersebut (yaitu 5 urutan email, paket gambar promo 5 hari), dan melacak di satu tempat.

“Saya biasa makan sepotong-sepotong atau mengirimkan potongan-potongan itu melalui email, dan itu adalah kekacauan. Sekarang, satu sumber kebenaran dan gambaran besar yang bekerja dari dalam ke luar untuk mengelola tawaran Black Friday telah mengubah permainan bagi saya”.

7) Dorong lalu lintas melalui pengoptimalan kategori produk

“Salah satu cara paling ampuh untuk mengarahkan lalu lintas organik untuk bisnis e-niaga adalah melalui pengoptimalan kategori produk.

“Mari kita lihat Jam Tangan Bob , misalnya – tepatnya kategori Rolex Submariner Bekas. Anda dapat melihat bahwa ini dioptimalkan dalam beberapa cara, termasuk:

• Ringkasan singkat untuk kesiapan Jawaban Unggulan
• Hirarki yang tepat dari tag H1, H2
• Navigasi faceted terbatas pada parameter penyempurnaan
• Daftar isi (di bawah produk) dengan topik yang mendukung
• Tabel, bagan, dan gambar unik digunakan – bukan hanya paragraf konten
• Gambar definisi tinggi yang belum ada di basis data gambar Google
• Maksimalkan penggunaan markup, seperti halaman FAQ, Product, dan ImageObject

8) Tingkatkan kinerja situs web Anda

“Pastikan situs web Anda melakukan yang terbaik untuk acara Black Friday. Waktu muat yang cepat adalah sesuatu yang akan diantisipasi oleh pelanggan Anda, tetapi tidak hanya itu – mereka bahkan dapat mengandalkannya untuk menemukan kesepakatan dan melakukan pembelian.

“Dengan tingkat konversi 12% hingga 30%, waktu pemuatan ideal untuk situs web ecommerce adalah nol hingga empat detik. Jika pengguna menunggu lebih lama dari itu, mereka mungkin mulai membatalkan pembeliannya – artinya jumlah transaksi Anda dan tingkat konversi Anda akan turun. 📉

“ Uji kecepatan situs Anda dan pastikan situs Anda siap untuk hari atau hari besar; jumlah konten dan ukuran gambar dapat menjelaskan hal ini, jadi pastikan semuanya dioptimalkan. Sederhanakan proses pembayaran agar mudah digunakan dan sehalus mungkin bagi pengguna untuk melanjutkan, dan menyelesaikan pembelian. Itu termasuk meminimalkan jumlah klik, menghapus gangguan apa pun, menjaganya tetap jelas dan konsisten, dan menggunakan pelokalan yang sebenarnya untuk membantu memastikan tidak ada yang berhenti di tempat yang tidak Anda inginkan”.

9) Bermitra dengan merek lain dan raih keuntungannya

“Ada banyak manfaat kemitraan merek – yaitu untuk akuisisi data audiens yang lebih luas.

“Kemitraan merek bisa terlihat seperti apa saja, mulai dari kolaborasi sederhana hingga kompetisi. Dan izinkan saya memberi tahu Anda, kompetisi bermitra merek berfungsi dengan baik – terutama untuk acara tertentu seperti Black Friday . Luncurkan milik Anda dengan kejutan, dan nikmati ROI kampanye melalui peningkatan penjualan ekstra yang tak terelakkan dari referensi dan insentif situs web.

“Menggunakan Zapier untuk sinkronisasi API antara CRM kedua mitra berarti Anda dapat berbagi data keikutsertaan secara waktu nyata, memungkinkan otomatisasi komunikasi konversi langsung dari kelelawar. Jika Anda memilih untuk melanjutkan strategi ini, pertimbangkan beberapa hal:

• Menggunakan kupon untuk keikutsertaan guna mendorong entri yang lebih tinggi
• Berhati-hatilah terhadap penyisihan palsu (GDPR tidak memerlukan penyisihan ulang dari pelanggan yang sudah ada)
• Menautkan ke laman landas 'Pengalaman Merek' dengan produk yang Anda tahu dapat dikonversi dengan baik
• Mengecualikan rujukan situs web 'pencari hadiah' melalui T&C – segmentasikan rujukan ini setelah kampanye dan pembersihan

“Jadi, buka dan tinjau aplikasi yang menunggu persetujuan mitra tersebut atau hubungi beberapa opsi, dan lihat apa yang mereka tawarkan untuk Black Friday dan Cyber ​​Monday.”

Kekuatan kemitraan: Lalu lintas rujukan Ivypark.com – kampanye keempat dengan Adidas diluncurkan pada Agustus 2021 dan situs tersebut mengalami peningkatan besar dalam lalu lintas rujukan dari situs web Berita dan Media.

10) Sesuaikan pesan Anda tahun ini

“2022 bukanlah tahun pengeluaran yang sembrono. Faktanya, ini adalah tahun bunga yang meningkat, inflasi yang meningkat, dan krisis biaya hidup.

“Jadi, meski pengeluaran diperkirakan akan turun di musim liburan ini, ada keinginan nyata di antara konsumen untuk tawar-menawar, dengan banyak orang yang (tidak) sabar menunggu Black Friday bergulir.

“Pesan standar seputar “belanja sampai Anda jatuh” tidak sesuai tahun ini, juga tidak mencoba membujuk pelanggan untuk membeli yang tidak mereka butuhkan.

“Jadilah peka, bijaksana, dan yang terpenting, jujurlah tentang produk Anda, penawaran Anda, dan penawaran Anda. Soroti semua hal yang baik: keberlanjutan, kriteria etis, dan nilai tambah produk Anda. 2022 cukup sulit bagi bisnis dan konsumen tanpa terburu-buru untuk kembali minggu depan”.

Bagaimana mempersiapkan bisnis Anda untuk Black Friday 2022

Jadi, sekarang Anda telah mempelajari semua kiat ahli tersebut, bagaimana Anda mempersiapkan bisnis Anda untuk Black Friday dan potensinya untuk memperoleh pendapatan, publisitas, keterpaparan, dan nilai yang lebih besar bagi audiens Anda? Putaran api cepat:

• Langkah 1: Mulai lebih awal
• Langkah 2: Segmentasikan audiens Anda untuk konten yang relevan
• Langkah 3: Pertimbangkan berbagai ide kampanye Black Friday
• Langkah 4: Persiapkan diri Anda dan situs web Anda untuk Cyber ​​​​Weekend
• Langkah 5: Lacak, lacak, lacak

Dan setelah selesai, laporkan, nilai ulang… dan ulangi November mendatang.

Tetap strategis, sepanjang tahun

Jadi begitulah, beberapa kiat ahli untuk memanfaatkan hari belanja terbesar tahun ini: Black Friday dan sisa musim liburan. Sementara beberapa dari Anda mungkin menikmati tempat belanja di menit-menit terakhir saat ini, pemasaran di menit-menit terakhir tidak akan memotongnya.

Anda ingin memikirkan strategi itu sepanjang tahun jika Anda benar-benar ingin memanfaatkan beberapa bulan yang menguntungkan ini. Gunakan data untuk membangun strategi pemasaran Black Friday Anda, dan gunakan data untuk menganalisis dan mengoptimalkan putaran berikutnya.

Similarweb memberi Anda pemahaman dan wawasan yang Anda perlukan untuk menilai cara kerja saluran yang berbeda, yang akan mendorong kesuksesan untuk Anda, dan bagaimana Anda dapat membuat perilaku konsumen menguntungkan Anda.

Siap untuk mendapatkan wawasan terbaru untuk menerbangkan kompetisi musim liburan ini dan seterusnya? Anda mendapatkannya, dengan Intelijen Pemasaran Digital web serupa.

Bacaan lebih lanjut

Prediksi Black Friday untuk 2022

Statistik Black Friday Yang Perlu Anda Ketahui (2022)

FAQ

Bagaimana Anda memasarkan pada Black Friday?

Dengan mengikuti beberapa kiat pemasaran pakar untuk Black Friday ini, Anda dapat meningkatkan pendapatan untuk bisnis Anda dan membuat perbedaan nyata pada ARR Anda secara keseluruhan.

Bagaimana Anda menarik pelanggan pada Black Friday?

Dengan memasarkan kampanye dan penawaran Black Friday Anda sebelum acara itu sendiri, Anda dapat membantu membangun kesadaran dan minat – dan mengukur apa yang berhasil dan apa yang tidak bagi pelanggan Anda untuk membuat perubahan jika memungkinkan.

Apa yang membuat kampanye Black Friday bagus?

Dengan mendengarkan pelanggan Anda dan belajar dari data dan wawasan, perusahaan dapat meningkatkan kampanye Black Friday mereka dan membuatnya menarik bagi semua audiens mereka.