Memberdayakan Pemilik Bisnis Perempuan Kulit Hitam: Menjembatani Kesenjangan Modal Finansial
Diterbitkan: 2025-01-04Lanskap Pertumbuhan Bisnis Milik Perempuan Afrika-Amerika
Pengusaha kulit hitam memiliki 15% usaha mikro di Amerika. Dengan jumlah perempuan kulit hitam yang menguasai lebih dari dua pertiga bisnis tersebut, hal ini mewakili 68% usaha mikro milik orang kulit hitam. Pengusaha perempuan kulit hitam adalah kelompok wirausaha dengan pertumbuhan tercepat di Amerika Serikat, dengan jumlah mereka meningkat lebih dari dua kali lipat sejak Agustus 2019. Perempuan kulit hitam berjumlah kurang dari 10% dari populasi AS, namun mereka telah menjadi kelompok dengan pertumbuhan tercepat. pengusaha.
Antara tahun 2017 dan 2020, jumlah bisnis milik perempuan kulit hitam meningkat hampir 20%, jauh melebihi pertumbuhan bisnis milik perempuan dan bisnis milik perempuan kulit hitam secara keseluruhan, seperti yang dilaporkan oleh Brookings Institution . Namun, pendapatan rata-rata bisnis milik perempuan kulit hitam masih jauh lebih rendah dibandingkan pendapatan semua bisnis milik perempuan.
Meskipun jumlah bisnis yang dimiliki oleh perempuan kulit hitam terus meningkat, banyak di antara mereka yang menghadapi hambatan besar dalam mengakses sumber daya keuangan penting, seperti pinjaman dan hibah. Statistik ini menyoroti hambatan mendesak yang dihadapi perempuan kulit hitam dalam mendapatkan modal.
Terlepas dari semangat kewirausahaan dan kepemilikan bisnis yang meningkat, perempuan kulit hitam sering kali kesulitan mengakses modal finansial yang diperlukan untuk meluncurkan dan mempertahankan bisnis mereka. Permasalahan ini diperparah dengan adanya hambatan sistemik dan lingkungan ekonomi yang menantang yang berdampak secara tidak proporsional terhadap bisnis mereka.
Untuk membantu mengatasi tantangan ini, berikut beberapa tip praktis bagi pemilik bisnis perempuan kulit hitam yang ingin mengakses modal:
- Teliti Pemberi Pinjaman Potensial : Identifikasi pemberi pinjaman yang sesuai dengan kebutuhan dan nilai bisnis Anda. Pertimbangkan faktor-faktor seperti suku bunga, persyaratan pinjaman, dan persyaratan.
- Siapkan Dokumen Keuangan : Siapkan laporan keuangan, rencana bisnis, dan laporan kredit Anda untuk memberikan alasan yang kuat kepada calon pemberi pinjaman.
- Jelajahi Program Hibah : Carilah peluang hibah yang secara khusus ditujukan untuk mendukung pengusaha perempuan kulit hitam atau industri Anda untuk menambah pendanaan Anda.
- Carilah Dukungan Non-Moneter : Selidiki sumber daya seperti nasihat bisnis gratis, artikel pendidikan, dan kursus yang tersedia.
Tantangan dalam Mengamankan Modal Finansial
Mengamankan modal finansial adalah salah satu tantangan terbesar bagi pengusaha perempuan kulit hitam. Penelitian menunjukkan bahwa kendala yang dihadapi para pemilik usaha dapat dikelompokkan menjadi beberapa bidang utama:
Akses terhadap Pendanaan
Meskipun memiliki semangat kewirausahaan yang kuat, perempuan kulit hitam sering kali menemui hambatan dalam mencari dana untuk bisnis mereka. Penelitian mengungkapkan bahwa bisnis milik minoritas sering kali menghadapi tingkat penolakan pinjaman yang lebih tinggi, standar pinjaman yang lebih ketat, dan persyaratan yang kurang menguntungkan dibandingkan dengan bisnis milik orang kulit putih, dan khususnya kondisi yang lebih ketat dibandingkan dengan yang dihadapi oleh perempuan kulit putih. Pandangan bahwa bisnis milik minoritas mempunyai risiko tinggi dapat menyebabkan pemberi pinjaman ragu-ragu, sehingga mengakibatkan hilangnya peluang.
Bias Sistematis
Bias dalam lembaga pemberi pinjaman semakin memperumit situasi pendanaan. Banyak bank dan organisasi keuangan terpengaruh oleh stereotip yang menganggap bisnis milik perempuan kulit hitam kurang kredibel. Bias ini sering kali menyebabkan waktu pemrosesan yang lebih lama, pengawasan yang lebih cermat terhadap permohonan pinjaman, dan persyaratan tambahan yang tidak berlaku untuk aplikasi lain.
Riwayat Kredit Terbatas
Banyak pengusaha perempuan kulit hitam memulai bisnis mereka dengan sedikit atau tanpa riwayat kredit, sehingga sulit mengakses sumber pendanaan tradisional. Kesenjangan dalam kekayaan pribadi memperburuk keadaan ini, karena banyak orang tidak memiliki tabungan atau jaminan yang diperlukan untuk mendapatkan pinjaman.
Hambatan Jaringan
Memiliki akses terhadap jaringan profesional yang kuat dapat meningkatkan peluang pendanaan. Namun, perempuan kulit hitam sering kali menghadapi tantangan dalam berjejaring, seperti berkurangnya koneksi dengan pemodal ventura, angel investor, atau bimbingan dari rekan-rekan sukses, yang dapat menghambat pertumbuhan mereka. Kurangnya pendampingan menyebabkan mereka tidak memiliki bimbingan atau dukungan dalam menavigasi lanskap pemberian pinjaman.
Faktor Sosial Ekonomi
Perempuan kulit hitam juga menghadapi banyak tantangan sosial ekonomi, seperti tingkat pengangguran yang lebih tinggi dan pendapatan yang lebih rendah. Permasalahan ini membatasi kemampuan mereka untuk berinvestasi dalam bisnis, memperoleh pinjaman, atau mengelola biaya operasional.
Kesenjangan Sejarah
Ketimpangan yang sudah berlangsung lama, terutama dalam praktik pemberian pinjaman, juga memainkan peranan penting. Selama bertahun-tahun, orang Amerika keturunan Afrika menghadapi diskriminasi dalam mendapatkan pinjaman dan investasi, yang berkontribusi terhadap kesenjangan kekayaan dan kesenjangan dalam peluang pendanaan untuk bisnis.
Mengapa perempuan Blank memulai bisnis baru?
Terlepas dari tantangan-tantangan ini, banyak perempuan kulit hitam yang terdorong untuk berwirausaha karena berbagai alasan, yang menggambarkan perpaduan yang menginspirasi antara semangat dan ketahanan:
- Keinginan akan Kemandirian dan Fleksibilitas:Banyak pengusaha yang mengejar kepemilikan bisnis untuk melepaskan diri dari batasan pekerjaan tradisional, yang memungkinkan fleksibilitas yang lebih besar dalam kehidupan kerja mereka. Rasa kemandirian ini dapat memberdayakan perempuan untuk menciptakan jalannya sendiri tanpa terkungkung oleh keterbatasan di tempat kerja.
- Perubahan Sosial dan Pengembangan Masyarakat:Banyak perempuan pengusaha termotivasi untuk memberikan dampak positif terhadap komunitas mereka. Dengan memulai bisnis, mereka berupaya menyediakan lapangan kerja, menawarkan layanan penting, dan menginspirasi generasi pengusaha perempuan dan minoritas berikutnya.
- Pertumbuhan dan Pemberdayaan Pribadi:Perjalanan kewirausahaan seringkali tentang penemuan diri dan pertumbuhan pribadi. Banyak perempuan kulit hitam menemukan pemberdayaan melalui kepemilikan. Memungkinkan mereka mengembangkan keterampilan baru, meningkatkan identitas, dan membangun reputasi di bidangnya masing-masing.
- Membangun Warisan:Bagi banyak perempuan, kewirausahaan berakar pada keinginan untuk menciptakan warisan abadi bagi keluarga mereka. Memulai bisnis tidak hanya memberikan stabilitas finansial, tetapi juga kekayaan generasi. Mewariskan warisan melalui keluarga menawarkan peluang untuk memutus siklus kemiskinan yang sudah berlangsung lama.
Pengantar Jalan Anda ke Depan
Saat Anda memulai perjalanan, penting untuk menyadari bahwa memahami tantangan Anda hanyalah langkah pertama. Jalan Anda menuju kesuksesan bergantung pada wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang dapat memberdayakan Anda untuk menavigasi kompleksitas kepemilikan bisnis dengan percaya diri. Itulah sebabnya kami menetapkan langkah-langkah jelas yang dirancang khusus untuk pemilik usaha kecil seperti Anda—langkah-langkah yang tidak hanya selaras dengan pengalaman Anda tetapi juga membekali Anda dengan strategi praktis untuk mengatasi hambatan dan berhasil dalam usaha bisnis Anda.
Mari jelajahi empat langkah utama yang dapat memandu Anda dalam perjalanan pendanaan bisnis Anda:
Langkah 1: Pahami Lanskap Pendanaan
Dapatkan pemahaman komprehensif tentang berbagai sumber pendanaan yang tersedia untuk Anda, termasuk hibah, pinjaman, dan opsi pembiayaan alternatif.
Sebagai pengusaha perempuan kulit hitam, memperoleh pemahaman komprehensif tentang berbagai sumber pendanaan yang tersedia bagi Anda sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda. Menjelajahi dunia keuangan bisa jadi menakutkan, namun mengetahui pilihan Anda memberdayakan Anda untuk membuat keputusan yang tepat.
- Hibah sebagai Sumber Pendanaan:Hibah merupakan sumber pendanaan yang luar biasa karena tidak perlu dibayar kembali. Berbagai organisasi, termasuk lembaga pemerintah, organisasi nirlaba, dan yayasan swasta, secara khusus menawarkan hibah untuk mendukung pengusaha perempuan kulit hitam. Penelitian memberikan peluang yang selaras dengan tujuan bisnis, industri, dan dampak komunitas Anda. Banyak program hibah memerlukan permohonan khusus, jadi bersiaplah untuk menyajikan rencana bisnis Anda dengan jelas dan meyakinkan.
- Pinjamansebagai Sumber Pendanaan : Memahami berbagai jenis pinjaman sangatlah penting. Pinjaman bank tradisional biasanya menawarkan suku bunga yang lebih rendah tetapi mungkin memerlukan dokumentasi yang ekstensif dan riwayat kredit yang kuat. Jika Anda belum siap untuk mendapatkan pinjaman bank, carilah pemberi pinjaman alternatif , termasuk lembaga keuangan pengembangan masyarakat (CDFI) dan pemberi pinjaman mikro, yang melayani pemilik usaha minoritas. Pemberi pinjaman ini sering kali memiliki persyaratan yang lebih fleksibel dan dapat memberikan dukungan yang dipersonalisasi untuk membantu Anda melalui proses pengajuan.
- Opsi Pembiayaan Alternatif:Selain hibah dan pinjaman, pertimbangkan metode pembiayaan alternatif yang mungkin sesuai dengan kebutuhan Anda. Platform crowdfunding memungkinkan Anda mengumpulkan sejumlah kecil uang dari banyak orang, sering kali dengan imbalan hadiah atau produk. Pinjaman peer-to-peer adalah pilihan lain, menghubungkan peminjam secara langsung dengan investor yang bersedia mendanai proyek mereka. Selain itu, menjajaki opsi seperti pembiayaan faktur atau kartu kredit bisnis dapat memberikan dukungan arus kas langsung bila diperlukan, jika Anda memiliki kredit yang kuat dan hubungan yang baik dengan vendor atau pemroses pembayaran Anda.
- Program Dukungan Finansial:Banyak organisasi menawarkan program dukungan yang dirancang khusus untuk pengusaha perempuan kulit hitam, jadi manfaatkanlah sumber daya ini. Carilah inisiatif yang memberikan pelatihan literasi keuangan, bimbingan, dan akses ke calon investor. Terlibat dalam program ini tidak hanya meningkatkan pengetahuan keuangan Anda tetapi juga membantu membangun jaringan yang mendukung
Langkah 2: Meningkatkan Literasi Keuangan
Meningkatkan literasi keuangan Anda sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang dan keberlanjutan bisnis Anda. Dengan memperoleh dasar yang kuat dalam manajemen keuangan , penganggaran , dan pembangunan kredit , Anda akan lebih siap untuk mengambil keputusan dan mengembangkan bisnis Anda.
Langkah 3: Membangun Jaringan dan Komunitas
Terlibat dengan jaringan yang mendukung pengusaha perempuan kulit hitam sangat penting untuk pertumbuhan pribadi dan profesional. Membangun komunitas yang kuat dapat memberi Anda sumber daya, dorongan, dan koneksi yang dibutuhkan untuk berkembang dalam perjalanan kewirausahaan Anda.
- Kelompok Bisnis Lokal seperti National Black Chamber of Commerce (NBCC) dan Asosiasi Pusat Bisnis Wanita menawarkan lokakarya dan acara networking untuk terhubung dengan wirausahawan yang berkubang.
Langkah 4: Promosikan Kesehatan Mental
Akui tantangan psikologis yang muncul dalam kewirausahaan dan jelajahi alat untuk ketahanan, manajemen stres, dan perawatan diri.
- Perhatian dan Meditasi: Menggabungkan teknik kesadaran dapat membantu mengelola stres dan mempertahankan fokus. Alat seperti Headspace menawarkan sesi meditasi terpandu yang dirancang khusus untuk relaksasi dan kejernihan mental. Demikian pula, Calm menyediakan berbagai teknik menghilangkan stres, termasuk cerita tidur dan musik yang menenangkan untuk membantu pengguna bersantai.
- Mencari bantuan profesional sangat penting untuk kesehatan mental. Therapy for Black Girls adalah direktori online luar biasa yang menghubungkan perempuan kulit hitam dengan terapis yang kompeten secara budaya dan sumber daya kesehatan mental. Selain itu, Imperatif Kesehatan Perempuan Kulit Hitam berfokus pada peningkatan kesehatan dan kesejahteraan di kalangan perempuan kulit hitam, menawarkan sumber daya kesehatan mental yang disesuaikan dengan pengalaman unik mereka.
- Manajemen stres yang efektif sangat penting untuk menjaga kesehatan mental. Alat manajemen proyek seperti Trello dan Asana dapat membantu mengatur tugas dan meningkatkan manajemen waktu, sehingga mengurangi perasaan kewalahan.
- Memasukkan perawatan diri ke dalam kehidupan sehari-hari sangat penting untuk kesehatan emosional. Sumber daya seperti Fitness Blender menyediakan rencana olahraga gratis yang meningkatkan kesehatan fisik, yang terkait erat dengan kesehatan mental. Lebih lanjut, Nutrition.gov menawarkan tips tentang pola makan dan persiapan makanan yang sehat, dengan menekankan pentingnya nutrisi dalam perawatan diri.
Ingat, perjalanan Anda bukan hanya tentang bisnis; ini tentang mendobrak hambatan dan mendefinisikan ulang kesuksesan. Setiap langkah yang Anda ambil tidak hanya memberdayakan diri Anda sendiri tetapi juga orang-orang yang akan mengikuti jejak Anda. Rangkullah kekuatan unik Anda, carilah dukungan yang Anda butuhkan, dan berdiri teguh dalam visi Anda. Anda memiliki kekuatan untuk menciptakan perubahan, menginspirasi orang lain, dan meninggalkan warisan abadi.
Mempromosikan Ketahanan: Accion Opportunity Fund sebagai Sumber Daya
Accion Opportunity Fund berkomitmen untuk mengatasi tantangan unik yang dihadapi oleh pengusaha perempuan kulit hitam – dan semua pemilik bisnis minoritas dan perempuan – dan berdedikasi untuk mendorong pemberdayaan ekonomi melalui akses terhadap sumber daya keuangan dan dukungan pendidikan. Misi organisasi ini sangat penting, mengingat hambatan yang dihadapi kelompok demografis ini dalam mendapatkan pendanaan.
Penawaran utama yang diberikan olehAccion Opportunity Fund meliputi:
Akses terhadap Modal
Accion Opportunity Fund menghubungkan pengusaha dengan berbagai peluang pendanaan, termasuk hibah, pinjaman, dan sumber daya pendidikan yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik mereka. Inisiatif ini secara langsung mengatasi hambatan keuangan yang diidentifikasi pada bagian sebelumnya.
Program Pengembangan Bisnis
Organisasi ini menawarkan berbagai program pendidikan dan lokakarya yang membekali wirausahawan dengan pengetahuan penting manajemen bisnis, strategi pemasaran, keterampilan operasional, dan literasi keuangan. Program-program ini membantu menumbuhkan keterampilan yang diperlukan untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Peluang Jaringan
Melalui acara tatap muka dan program pendidikan kami yang menghubungkan wirausahawan dengan pemimpin industri mapan, dan calon investor, Accion Opportunity Fund mengembangkan jaringan pendukung yang dirancang untuk membuka pintu bagi wirausahawan perempuan Afrika-Amerika.
Advokasi dan Perubahan Kebijakan
Kami secara aktif mengadvokasi kebijakan dan program yang mendorong akses yang adil terhadap pendanaan bagi bisnis milik minoritas. Upaya advokasi ini sangat penting dalam memerangi hambatan dan kesenjangan sistemik dalam lanskap pemberian pinjaman.
Program Pelatihan Bisnis
Kami menghubungkan calon wirausahawan dengan pelatih bisnis yang dapat memberikan bimbingan, dorongan, dan dukungan sepanjang perjalanan wirausaha. Jaringan penasihat ini membantu membangun kepercayaan diri dan meningkatkan kemungkinan keberhasilan usaha bisnis baru.
Kisah Sukses dan Dukungan Komunitas
Kami bangga berbagi kisah sukses perempuan kulit hitam yang telah mengatasi tantangan untuk mencapai tujuan bisnis mereka. Dengan berbagi kisah-kisah ini, kami berharap dapat menginspirasi perempuan lain untuk mewujudkan impian mereka.
Studi Kasus: Sukses Melalui Accion Opportunity Fund
Kisah Natasha Case, salah satu pendiri dan CEO Coolhaus serta mantan klien dan anggota dewan AOF, menjadi contoh dampak Accion Opportunity Fund. Bertransisi dari seorang arsitek terlatih menjadi “wanita es krim”, Natasha menggabungkan minatnya terhadap makanan dan desain setelah seorang profesor membandingkan modelnya dengan kue lapis. Hal ini memicu gagasan “Farsitektur” dan berujung pada peluncuran Coolhaus, yang mencerminkan identitas mereka sebagai generasi milenial, perempuan, dan individu LGBTQ+.
Dimulai pada masa Resesi Hebat, Natasha menghadapi tantangan pendanaan karena bias gender dan usia dari bank tradisional. Discovering Accion Opportunity Fund (AOF) memberinya dukungan finansial penting, memungkinkannya membiayai banyak truk dan mengembangkan bisnisnya hingga menghasilkan pendapatan $15 juta.
AOF tidak hanya menawarkan pendanaan tetapi juga komunitas yang mendukung. Natasha berbagi perjalanannya di sebuah konferensi besar pada tahun 2012, yang mengarah pada peluang jaringan. Pada tahun 2014, ia bergabung dengan dewan AOF untuk membimbing wirausaha perempuan dan membantu mereka mengatasi hambatan psikologis yang umum.
Saat ini, Coolhaus menawarkan produknya di 6.000 toko kelontong dan armada truk es krim nasional. Perjalanan Natasha menggarisbawahi potensi wirausaha perempuan untuk mewujudkan impian mereka, sebuah misi yang selaras dengan visi AOF. Untuk informasi lebih lanjut tentang jalur kewirausahaannya, lihat artikel selengkapnya di sini .
Merayakan Kesuksesan dan Mendobrak Stereotip
Bisnis milik perempuan kulit hitam meruntuhkan stereotip dan menghancurkan langit-langit kaca di dunia bisnis. Meski menghadapi tantangan unik, seperti terbatasnya akses terhadap modal dan sumber daya, pengusaha perempuan kulit hitam membuktikan diri mereka tangguh dan tekun. Menurut laporan Wells Fargo Impact of Women-Owned Businesses , bisnis milik perempuan kulit hitam tumbuh sebesar 32,7% antara tahun 2019 dan 2023, melampaui pertumbuhan bisnis milik perempuan (7,1%) dan bisnis milik perempuan kulit hitam (4,1%) pada periode yang sama. periode.
Keberhasilan pengusaha perempuan kulit hitam tidak terbatas pada pertumbuhan bisnis mereka. Mereka juga memberikan dampak positif terhadap komunitasnya, menciptakan lapangan kerja, dan meningkatkan literasi keuangan di kalangan generasi muda.
Masa Depan Bisnis Milik Perempuan Kulit Hitam
Masa depan bisnis milik perempuan kulit hitam tampak cerah. Dengan dukungan organisasi seperti Nasdaq Entrepreneurial Center (NEC) dan Wells Fargo, pengusaha perempuan kulit hitam mendapatkan akses ke sumber daya dan jaringan yang mereka butuhkan untuk sukses. Program Milestone Circles NEC, misalnya, telah menghubungkan lebih dari 4.000 perempuan pemilik bisnis ke jaringan rekan yang kuat dan telah membantu mereka meningkatkan bisnis mereka.
Ketika jumlah bisnis milik perempuan kulit hitam terus bertambah, kemungkinan besar kita akan melihat lebih banyak pengusaha perempuan kulit hitam memasuki industri baru dan menciptakan produk dan layanan inovatif. Misalnya, Pinky Cole, CEO dan pendiri Slutty Vegan , telah mendisrupsi industri makanan dengan restoran makanan rumahan nabati miliknya, yang memiliki tujuh lokasi fisik di Atlanta, Birmingham, Alabama, dan Brooklyn, New York.
Memberdayakan Perempuan Kulit Hitam Melalui Pendidikan dan Sumber Daya
Memberdayakan perempuan kulit hitam melalui pendidikan dan sumber daya sangat penting bagi keberhasilan bisnis milik perempuan kulit hitam. Organisasi seperti NEC dan Wells Fargo memberikan akses terhadap pelatihan, bimbingan, dan modal bagi pengusaha perempuan kulit hitam. Misalnya Saundra Gilliard, pendiri Femininely Free! , memulai bisnisnya pada awal tahun 2020 dan meminta bantuan Milestone Circles. Melalui program ini, ia mampu mengembangkan usahanya bersama “lingkaran” sesama pengusaha.
Selain program-program ini, ada juga banyak sumber daya online yang tersedia bagi pengusaha perempuan kulit hitam, seperti laporan Wells Fargo Impact of Women-Owned Businesses , yang memberikan wawasan dan data tentang keadaan bisnis milik perempuan. Dengan memberikan akses terhadap pendidikan dan sumber daya kepada pengusaha perempuan kulit hitam, kami dapat membantu mereka mengatasi tantangan unik yang mereka hadapi dan mencapai kesuksesan di dunia bisnis.
Memberdayakan Pengusaha Perempuan Kulit Hitam melalui Akses terhadap Modal, Pengembangan Bisnis, dan Peluang Jaringan
Perjalanan wirausaha perempuan kulit hitam ditandai dengan ketahanan, tekad, dan komitmen untuk mengatasi hambatan. Tantangan mereka dalam mengamankan modal finansial menyoroti kesenjangan sistemik dalam ekosistem perbankan dan kewirausahaan. Namun demikian, pemberdayaan yang diperoleh dari kewirausahaan mendorong banyak orang untuk mencari perubahan—tidak hanya untuk diri mereka sendiri tetapi juga untuk komunitas mereka.
Untuk mendorong perubahan yang berarti, penting untuk mengadvokasi peningkatan akses terhadap modal, pendidikan, dan peluang jaringan bagi perempuan kulit hitam dalam bisnis. Pendekatan ini tidak hanya memperkaya perusahaan mereka tetapi juga lanskap perekonomian secara keseluruhan, menciptakan jalur bagi generasi mendatang dan memastikan bahwa beragam suara didengar dan dihargai dalam narasi kewirausahaan.
Saat kita merenungkan kontribusi besar pengusaha perempuan kulit hitam, penting untuk menyadari peran organisasi yang mendukung pertumbuhan bisnis dalam menciptakan masa depan yang lebih adil bagi semua pemilik bisnis. Dengan mendukung inisiatif-inisiatif ini, kami dapat membantu menciptakan lanskap di mana wirausahawan yang beragam dapat berkembang, yang pada akhirnya berkontribusi terhadap perekonomian yang lebih inklusif dan dinamis. Bersama-sama, kita dapat memberdayakan pemilik bisnis dengan sumber daya dan dukungan komunitas yang mereka perlukan untuk sukses.