Strategi samudra biru. Cara untuk meningkatkan keuntungan di perusahaan Anda

Sebagian besar mekanisme pasar merupakan hasil dominasi samudra merah. Istilah ini mengacu pada persaingan yang ketat antar badan usaha yang berbeda. Kondisi perekonomian semakin menantang dan peningkatan keuntungan semakin sulit. Jawaban terhadap situasi ini adalah strategi samudra biru. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Apa strategi samudra biru?

Menerapkan strategi samudra biru pada bisnis Anda memerlukan penemuan kebutuhan konsumen yang belum terpenuhi dan penciptaan permintaan baru. Memasuki pasar baru menjamin monopoli total. Kita dapat mengidentifikasi tiga karakteristik model strategis ini yang membedakannya dari model lainnya:

• Persaingan tidak lagi relevan − tugas Anda adalah menciptakan kerangka kerja untuk jenis industri yang benar-benar baru di mana Anda tidak memiliki pesaing yang serius,
• Pendekatan Praktis − strategi samudra biru didasarkan pada penelitian dan data, bukan hanya gagasan, tidak seperti beberapa strategi yang terbukti tidak efektif ketika berbenturan dengan realitas pasar,
• Diferensiasi dan harga rendah berjalan beriringan − dalam kasus perusahaan samudra merah, konsumen biasanya memilih antara nilai dan harga. Namun ketika sebuah perusahaan menemukan cara untuk mengurangi biaya sambil mempertahankan kualitas dan kegunaan yang tinggi, hal itu disebut inovasi nilai.

Bagaimana cara mengembangkan strategi samudra biru di perusahaan Anda?

Memperkenalkan strategi samudra biru ke dalam bisnis Anda mungkin merupakan jawaban terhadap kejenuhan pasar yang ada. Di bawah ini, kami akan memberikan alat dan rekomendasi yang berguna untuk membantu Anda melakukan perubahan yang diperlukan.

Jaringan kepemimpinan samudra biru

Untuk menemukan samudra biru yang menjanjikan, Anda perlu menciptakan jaringan kepemimpinan Anda sendiri. Ini menunjukkan faktor kompetitif mana yang harus Anda tekankan dan solusi mana yang harus Anda tinggalkan. Bagaimana cara melakukannya?

• Mengangkat

Tahukah Anda fitur produk apa yang harus ditonjolkan dan dikembangkan di industri Anda?

• Mengurangi

Jika ada produk atau jasa yang tidak memberikan dampak signifikan terhadap kesuksesan perusahaan, Anda bisa mengurangi porsinya.

• Menghapuskan

Bidang-bidang kegiatan yang tidak penting, namun mempunyai potensi pengurangan biaya harus dihilangkan.

• Membuat

Anda dapat mengembangkan produk baru atau memperkenalkan ide yang akan menentukan arah baru bagi industri atau bahkan menciptakannya.

Kanvas strategi

Ini adalah grafik garis yang menunjukkan faktor persaingan (pada sumbu X) dan tingkat pasokan (pada sumbu Y). Hal ini memungkinkan kami untuk membandingkan perusahaan kami dengan pesaing lain di pasar. Situasi para pemain yang berbeda diwakili oleh kurva nilai. Ini menunjukkan bagaimana kita dapat membedakan diri kita dari pesaing dan apa yang dapat kita serahkan.

Langkah-langkah untuk menciptakan strategi samudra biru

Apa pun jenis bisnisnya, tips berikut akan membantu Anda berpindah dari pasar samudra merah ke area pasar baru yang memiliki banyak peluang untuk berkembang.

1. Periksa situasi Anda. Dengan menggunakan alat-alat seperti jaringan kepemimpinan samudra biru atau kanvas strategi, tentukan di mana Anda dapat mengambil inisiatif. Pertimbangkan faktor eksternal, kendala, dan sumber daya yang tersedia untuk menilai peluang Anda.
2. Pikirkan apa yang bisa Anda capai. Setelah Anda mengetahui bagaimana hal itu terjadi, Anda dapat melanjutkan dengan berpikir seolah-olah hal itu bisa terjadi. Mengidentifikasi nilai pelanggan dan kelemahan dalam strategi Anda akan memperluas wawasan Anda.
3. Temukan cara untuk mencapai hal ini. Kembangkan strategi yang akan membantu Anda menonjol dari persaingan.
4. Mengambil tindakan. Sesuai dengan rencana yang telah disiapkan, lakukan tindakan pertama ke arah yang Anda tetapkan.

Pro dan kontra dari strategi samudra biru

Kelebihan

• Hal ini memungkinkan Anda mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan mempermudah pemanfaatan kondisi yang menguntungkan,
• Ia bekerja dalam kondisi pasar nyata dan berbasis data,
• Menyimpang dari metode klasik yang digunakan dalam bisnis samudra merah untuk mencapai posisi dominan,
• Menciptakan nilai yang benar-benar baru bagi pelanggan yang tidak dapat mereka temukan di antara pesaing – nilai inovasi.

Kontra

• Mengembangkan strategi samudra biru yang unik sulit dilakukan karena kejenuhan pasar dan memerlukan lebih banyak upaya dan persiapan.
• Berangkat dari model klasik berarti mengambil risiko besar – Anda mungkin tidak menemukan permintaan atas produk atau layanan Anda.

Penerapan strategi samudra biru telah menjamin keuntungan besar bagi banyak perusahaan dan menyingkirkan sebagian besar pesaing mereka. Masyarakat juga mendapat manfaat dengan menerima produk atau layanan unik yang memenuhi kebutuhan mereka. Membuat rencana seperti itu tidaklah mudah, memerlukan pendekatan inovatif dan tekad yang besar untuk mencapai tujuan tersebut. Namun, ada baiknya mencari dan mencoba solusi yang berbeda, mungkin solusi tersebut akan menjadi “tangga” menuju kesuksesan Anda di masa depan.

Contoh strategi samudra biru

Cemex

Salah satu produsen semen terbesar menerapkan strategi Blue Ocean dengan menambahkan nilai emosional dalam promosi penawarannya. Produk tersebut tidak menarik di pasar Meksiko, meskipun harganya relatif murah dan kepadatannya terlalu banyak. Keluarga multi-generasi biasanya tinggal dalam satu rumah tangga, dan mereka enggan berinvestasi untuk memperluas ruang hidup. Sumber daya lebih besar kemungkinannya digunakan untuk pernikahan, pembaptisan, dan lain-lain.

Perusahaan memutuskan untuk memanfaatkan keterikatan pada tradisi ini dan memperkenalkan Paitrimonio Hoy. Ini adalah program tabungan di mana individu yang bersedia menyetor sejumlah uang tertentu sehingga dana yang terkumpul nantinya dapat disalurkan untuk tujuan yang dipilih. Biasanya dana tersebut digunakan untuk hajatan keluarga, namun dalam hal ini dana tersebut digunakan untuk perbaikan rumah. Bila diperlukan, Cemex menyediakan bahan bangunan yang diperlukan, sehingga meningkatkan keuntungannya dan mendukung masyarakat setempat.

Perguruan Tinggi Peirce

Peirce College menyadari dan memanfaatkan kebutuhan yang belum terpenuhi di kalangan calon konsumen. Pendidikan pasca sekolah menengah dan universitas dipandang sebagai domain generasi muda. Mereka memutuskan untuk mengubah pola pikir tersebut dengan berfokus pada pekerja profesional yang masih ingin meningkatkan keterampilan dan menimba ilmu.

Memanfaatkan perkembangan Internet, mereka menawarkan program pembelajaran jarak jauh, serta menyelenggarakan kursus-kursus yang diselenggarakan jauh dari kampus universitas (misalnya, di perusahaan dan organisasi). Pendekatan yang fleksibel memungkinkan orang memperoleh pengetahuan dan memberi mereka kesempatan untuk memajukan karir mereka. Selain itu, inovasi diperkenalkan sambil menghindari pengeluaran finansial yang besar. Dana untuk mengembangkan solusi teknologi yang diperlukan diperoleh dengan menghilangkan program-program yang tidak diminati.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah kami yang sibuk di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.