Apakah Strategi Bolt-On Benar-Benar Berfungsi?

Perusahaan besar yang mengakuisisi perusahaan kecil untuk menumbuhkan kerajaan mereka adalah cerita setua bukit. Pikirkan orang-orang seperti Proctor and Gamble (P&G), konglomerat dengan ratusan merek.

Sekarang ada agregator merek di ruang bisnis online yang bertindak seperti P&G untuk membangun portofolio bisnis online mereka sendiri. Pertanyaannya, bagaimana cara kerja brand aggregation di dunia bisnis online?

Anda mungkin telah melihat bahwa kami telah menghasilkan konten tentang cara menjalankan apa yang disebut strategi bolt-on. Inti dari strategi ini adalah bahwa pemilik bisnis online memperoleh situs konten yang lebih kecil untuk bertindak sebagai perusahaan media untuk memperluas jangkauan merek mereka dan meningkatkan keuntungan bisnis mereka. Itu teori yang bagus, tetapi situs konten yang mapan itu mahal, dan bisnis online pada umumnya adalah pasar yang fluktuatif, jadi apakah jenis strategi akuisisi ini benar-benar menguntungkan?

Ini untuk diperdebatkan.

Di satu sisi, idenya kuat: dapatkan situs dan gunakan audiensnya untuk mengembangkan merek Anda saat ini. Di sisi lain, bisakah itu benar-benar bekerja di dunia nyata, semua hal dipertimbangkan?

Sementara perusahaan besar sering melakukan akuisisi semacam ini, apakah masuk akal secara finansial dalam hal menskalakan bisnis kecil dengan anggaran rendah dan situs konten yang bahkan tidak menghasilkan uang?

Pasti ada beberapa pertanyaan yang belum terjawab yang perlu dijawab, itulah yang coba dilakukan artikel ini. Mari kita mulai dengan melihat kapan strategi itu pasti tidak berhasil. Kemudian kita akan menggali bagaimana strategi bekerja dengan baik di tingkat anggaran rendah, menengah, dan tinggi dengan beberapa contoh praktis.

Jika Anda tidak terbiasa dengan strategi bolt-on dan cara kerjanya, lihat artikel kami sebelumnya tentang apa itu dan bagaimana eksekusinya sebelum membaca.

Lima Situasi Dimana Strategi Bolt-On Tidak Berfungsi

Ada beberapa situasi di mana strategi bolt-on tidak masuk akal dalam hal jenis akuisisi yang Anda rencanakan. Pertama, Anda perlu tahu apa yang Anda beli.

1. Saat Anda Membeli Model Bisnis Yang Tidak Anda Pahami

Bertentangan dengan beberapa kepercayaan, situs konten tidak dapat berjalan selamanya tanpa masukan apa pun; itu akhirnya akan mati .

Dalam penelitian yang kami lakukan tentang laba atas investasi (ROI) situs konten, pembeli situs konten yang tidak membuat ROI adalah mereka yang membiarkan situs mereka tidak tersentuh.

Meskipun demikian, bukan berarti Anda harus menghabiskan 10+ jam seminggu di situs untuk membuatnya tetap berjalan. Situs konten dapat dipertahankan hanya dengan beberapa jam kerja sederhana dalam seminggu. Anda juga tidak perlu menjadi ahli dalam pengkodean situs web atau pembuatan konten, karena tugas-tugas tersebut dapat dialihdayakan jika diperlukan.

Namun, agar situs Anda terus berjalan, Anda perlu memahami dasar-dasar cara kerja model bisnis. Area utama yang perlu Anda ketahui dasar-dasarnya adalah optimisasi mesin pencari (SEO) dan cara kerja pemasaran afiliasi dan Amazon Associates. Menjaga konten Anda diperbarui dan sesekali menambahkan konten baru, memeriksa situs web Anda untuk bug, dan memeriksa apakah tautan afiliasi Anda masih aktif adalah beberapa tugas dasar yang harus Anda lakukan untuk menjaga situs web Anda menghasilkan lalu lintas dan pendapatan.

Terakhir, memahami kebijakan Google dan Amazon akan membantu mencegah Anda melanggar persyaratan mereka dan, berpotensi, secara dramatis memengaruhi bisnis Anda.

Poin-poin kegagalan inilah yang perlu Anda pertimbangkan ketika Anda memutuskan apakah Anda mampu membeli jenis akuisisi ini'. Yang membawa kita ke situasi berikutnya di mana strategi ini tidak berhasil.

2. Ketika Tidak Masuk Akal Secara Finansial

Membeli situs yang jauh lebih besar dari bisnis Anda tidak masuk akal secara finansial karena terlalu banyak modal dan sumber daya Anda akan diperlukan untuk memelihara situs baru dan menerapkan strategi ini secara efektif. Hal yang sama berlaku untuk situs yang terlalu kecil; jika situs yang Anda peroleh tidak mengarahkan lalu lintas yang cukup ke toko dan produk e-niaga Anda, Anda akan kesulitan mendapatkan ROI atas investasi Anda.

Demikian pula, jika keberhasilan strategi Anda bergantung pada profitabilitas situs konten dan Anda memperoleh situs yang tidak menghasilkan cukup uang dibandingkan dengan berapa biaya untuk memperolehnya, maka Anda akan menemukan diri Anda dalam bahaya.

Inilah sebabnya mengapa penting untuk melakukan perhitungan sebelum melakukan jenis investasi ini.

Menemukan situs yang sesuai dengan merek dan portofolio Anda adalah kunci keberhasilan strategi bolt-on, jadi pastikan Anda meluangkan waktu untuk menemukan bisnis yang tepat untuk bertindak sebagai perusahaan media untuk merek Anda, sebagai situs yang tidak 't cocok tidak akan bekerja untuk Anda.

3. Saat Anda Membeli Situs yang Tidak Relevan dengan Niche/Merek Anda

Anda mungkin mempertimbangkan untuk memperluas bisnis Anda ke ceruk bahu dan jadi berpikir mungkin ide yang baik untuk memperoleh situs konten di ceruk itu. Sayangnya, tanpa merek mapan yang mendukung situs konten, strategi ini mungkin tidak akan berhasil dalam skenario itu.

Ini terkait dengan kelayakan finansial dari pelaksanaan strategi ini.

Ketika Anda membelanjakan lima, enam, tujuh, atau lebih angka di situs web untuk bertindak sebagai perusahaan media untuk merek Anda, merek tersebut perlu cukup mapan agar perusahaan media tersebut dapat meningkatkan pendapatan bisnis Anda.

Misalnya, jika Anda mengarahkan banyak lalu lintas ke produk yang tidak memiliki ulasan dan belum Anda uji, maka jika audiens tidak menyukai produk tersebut, Anda mungkin tidak mendapatkan ROI yang Anda harapkan. Contoh lain adalah jika Anda memperoleh situs konten yang lebih kecil untuk mengarahkan lalu lintas ke situs konten kedua yang telah Anda kembangkan yang belum memiliki konten apa pun. Jika tidak ada yang dapat dilakukan pengunjung di situs, tidak masuk akal untuk membayar sejumlah besar uang untuk audiens tersebut.

Agar perusahaan media Anda mengembangkan merek Anda, merek Anda harus sudah mapan di ceruk pasar. Inilah sebabnya mengapa yang terbaik adalah mendapatkan situs yang terkait langsung dengan merek Anda saat ini. Dan jangan lupa— situs yang Anda peroleh juga harus dibuat .

4. Saat Anda Membeli Bisnis yang Tidak Berkelanjutan

Mungkin ada situs konten di luar sana yang sesuai dengan ceruk pasar tempat mereka berada, tetapi itu tidak berarti itu adalah situs yang bagus untuk diperoleh. Konten bahkan mungkin berkualitas tinggi dan sesuai dengan merek Anda, tetapi Anda perlu mempertimbangkan apakah situs tersebut mengarahkan lalu lintas yang cukup, apakah operasi, keuangan, dan analitiknya terorganisir, dan apakah sedang dimonetisasi.

Jika situs belum dibuat dan membutuhkan 40 jam per minggu untuk dijalankan, maka itu tidak akan menjadi akuisisi yang baik.

Meskipun Anda tidak perlu memperoleh situs yang menguntungkan agar strategi ini berfungsi, lebih baik bagi mereka yang memiliki anggaran untuk membeli situs yang dimonetisasi, karena situs tersebut akan menghasilkan baik Anda siap memasangnya ke merek Anda segera atau bukan. Selain itu, Anda akan lebih termotivasi jika melihatnya menambah penghasilan ke portofolio Anda.

Kebalikannya juga bisa benar: Ada kemungkinan untuk melupakan gambaran yang lebih besar dari strategi ini dan terlalu fokus pada aspek inti audiens dan keuntungan.

5. Ketika Anda Terlalu Fokus pada Audiens dan Keuntungan

Ada manfaat lain yang sangat berguna untuk menerapkan strategi ini di luar memperoleh audiens dan penghasil keuntungan.

Ini termasuk:

• Mengumpulkan data untuk penelitian
• Memperoleh paten
• Memperoleh merek dagang
• Membuat akuisisi untuk individu-individu berbakat
• Mendapatkan teknologi yang bermanfaat

Domain sendiri menawarkan banyak peluang penskalaan untuk bisnis, karena keberadaan domain di Google sangat berharga, belum lagi kekuatan merek yang dapat dibangun jika Anda membeli domain yang pendek, mudah diingat, dan unik, yang sulit didapat saat ini karena volume persaingan di pasar bisnis online.

Sudah jelas seberapa baik gambaran besar dari strategi bolt-on dapat bekerja. Sekarang muncul pertanyaan apakah itu benar-benar berhasil. Untuk menjawabnya, kita akan melihat beberapa contoh rinci dan praktis dari strategi yang sedang berjalan.