Bootstrap Membantu Saya Menghindari 4 Kesalahan Ini Yang Dapat Membunuh Startup yang Didanai
Diterbitkan: 2019-02-13Berfokus pada penilaian tidak sama dengan berfokus pada penciptaan nilai
Kelebihan modal membuat lebih mudah membuang uang pada masalah
Startup menghabiskan uang terutama untuk orang dan promosi
Ketertarikan saya pada ilmu komputer dimulai sejak usia dini. Kembali di akhir 80-an, sekolah saya – Arya Vidya Mandir – mendirikan salah satu ruang komputer pertama di negara itu. Saya berusia 10 tahun, dan Internet dan Microsoft Windows masih jauh, jadi saya tumbuh besar dengan bermain dengan MS-DOS, GW-BASIC, C, dan C++. Dikombinasikan dengan lusinan biografi yang saya baca, pengalaman ini mendorong saya untuk berwirausaha di bidang teknologi.
Selama 2 dekade terakhir, saya telah mendirikan atau ikut mendirikan lima perusahaan dengan dua jalan keluar yang sukses. Pada tahun 2014, kami menjual perusahaan pertama kami dalam transaksi $160 juta. Dua tahun kemudian, kami menjual perusahaan kedua kami seharga $900 juta. Saat ini saya memiliki dan mengoperasikan Flock, Radix, dan Zeta. Setiap perusahaan yang saya dirikan telah di-bootstrap dan kami tumbuh secara organik. Saya ikut mendirikan perusahaan pertama saya – Directi – dengan investasi sebesar $300 dan saya tidak pernah mengambil pendanaan atau hutang eksternal, selamanya!
Saya tidak menentang pendanaan, tetapi saya menikmati beberapa keuntungan menjadi bootstrap dan belajar dari kesalahan pengusaha lain. Berikut adalah 4 kesalahan yang sering dilakukan oleh perusahaan yang didanai yang tidak mampu saya lakukan dalam bisnis bootstrap.
Kesalahan #1 Berfokus pada Penilaian vs Penciptaan Nilai
Saya selalu khawatir tentang bagaimana media mengagungkan penilaian yang tinggi dan mencapai status unicorn lebih dari sekadar penciptaan nilai. Perusahaan dan pengusaha akhirnya fokus pada menjalankan Seri A hingga Seri F (kita akan segera kehabisan huruf dalam alfabet!), selalu mengumpulkan uang dan selalu fokus untuk mencapai putaran penilaian berikutnya.
Berfokus pada penilaian tidak sama dengan berfokus pada penciptaan nilai. Penilaian didorong oleh banyak metrik proxy – GMV, bola mata, pengguna – yang bertentangan dengan metrik untuk penciptaan nilai seperti NPS, kepuasan pelanggan, pendapatan, dan retensi.
“Metrik yang Anda fokuskan adalah yang Anda tingkatkan.”
Dalam snowboarding, papan Anda secara otomatis membawa Anda ke arah yang Anda lihat. Jadi, ketika Anda melihat ke kiri, tubuh Anda secara otomatis berbelok ke kiri. Aturan "di mana Anda melihat, di sana Anda pergi" berlaku untuk bisnis juga. Metrik yang Anda fokuskan adalah yang Anda tingkatkan. Dengan berfokus pada penilaian, metrik penting yang mengarah pada penciptaan nilai yang sebenarnya dapat diabaikan.
Kesalahan #2 Mengganti Kreativitas dengan Uang Tunai
Kebutuhan adalah ibu dari penemuan. Dengan modal terbatas, Anda tidak punya pilihan selain berkreasi. Anda tidak mampu mempekerjakan seratus orang, jadi Anda menemukan sepuluh bintang rock. Anda tidak mampu membayar kampanye Super Bowl, jadi Anda harus menggunakan taktik pemasaran gerilya. Keterbatasan modal memaksa pengusaha untuk berpikir di luar kotak dan memecahkannya melalui inovasi. Kelebihan modal, di sisi lain, membuatnya lebih mudah untuk membuang uang pada masalah.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
“Mengganti kreativitas dengan uang tunai mungkin berhasil selama uang Anda masih ada. Kreativitas hanya bertahan lebih lama. “
Mengganti kreativitas dengan uang tunai mungkin berhasil selama uang Anda masih ada. Kreativitas hanya bertahan lebih lama. Ini menciptakan kelompok otot di organisasi Anda yang terus membayar dividen dalam jangka panjang.
Kesalahan #3 Mempekerjakan dalam Kuantitas vs Kualitas
Startup menghabiskan uang terutama untuk orang dan promosi. Banyak perusahaan yang kelebihan dana memperluas jumlah karyawan mereka dengan cepat tanpa mempertahankan standar kualitas, jadi pemain B merekrut pemain C mempekerjakan pemain D.
“100 musisi rata-rata tidak dapat mencapai apa yang dilakukan Beethoven.”
Ketika Anda berkompromi pada kualitas bakat yang Anda pekerjakan, apa yang seharusnya menjadi sekumpulan kecil atlet premium yang dipilih sendiri berubah menjadi batalion amatir. 100 musisi rata-rata tidak dapat mencapai apa yang dilakukan Beethoven. Kuantitas tidak akan pernah bisa menggantikan kualitas, terutama jika menyangkut orang-orang Anda.
Kesalahan #4 Mengaburkan Fokus
Ketika Anda memiliki setengah miliar dolar di bank yang menghasilkan suku bunga pasar yang likuid, tergoda untuk menggunakan lebih banyak modal untuk digunakan lebih cepat – untuk pengusaha dan investor. Bahkan sebelum mencapai rezeki, apalagi dominasi pasar dalam satu industri, banyak start-up melakukan diversifikasi ke banyak bisnis lain karena mereka mampu. Jadi, operator taksi menambah produk tekfin, pelaku tekfin menambah bisnis e-commerce, bisnis e-commerce menambah layanan travel dan seterusnya, hingga bisnis mereka kehilangan identitas, fokus, dan tujuan.
"Probabilitas Anda untuk sukses berbanding lurus dengan fokus dan berbanding terbalik dengan jumlah bola yang Anda juggling."
Probabilitas Anda untuk sukses berbanding lurus dengan fokus dan berbanding terbalik dengan jumlah bola yang Anda juggling. Modal menggoda Anda untuk membeli dan menyulap lebih banyak bola, tetapi Anda harus belajar cara menangkap satu sebelum menambahkan lima lagi.
Sekali lagi, saya tidak menentang pendanaan. Jika model bisnis Anda membutuhkan dana, lakukan dan belanjakan dengan bijak. dua sen saya? Jika Anda ingin sukses, terus fokus pada penciptaan nilai, kreatiflah sebelum membelanjakan uang, pekerjakan orang-orang terbaik untuk pekerjaan itu, dan hindari pengaburan – terlepas dari berapa banyak uang yang Anda miliki di bank.
Apakah Anda telah melakukan bootstrap atau mengumpulkan beberapa putaran pendanaan, saya ingin mendengar pendapat Anda tentang pro dan kontra dari jalur yang Anda pilih. Kenal seorang wirausahawan yang dapat menggunakan wawasan ini atau berbagi wawasan mereka sendiri? Tandai mereka.