12 Arketipe Merek yang Perlu Diketahui Setiap Pemasar

Pernahkah Anda merasa begitu menyukai dan setia pada merek tertentu? Sampai-sampai terasa sulit untuk membeli produk atau membeli layanan dari merek lain? Jika Anda berpikir ya, kemungkinan besar itu karena Anda berhubungan dengan arketipe merek mereka.

Sebuah arketipe merek, mengacu pada persona tertentu bahwa sebuah merek dapat dibangun berdasarkan. Hal ini dilakukan untuk membuat merek tersebut dapat diterima oleh konsumen dengan nilai yang sama.

Jadi bukan hanya kebetulan bahwa sepertinya konsumen lebih terhubung dengan merek tertentu dan merasa begitu kuat tentang merek tersebut. Dan itu tentu saja tidak hanya logis. 95% dari kita membuat keputusan tentang merek secara tidak sadar dan tidak rasional.

Menyadari hal ini, pemasar dan spesialis merek sama-sama melihat bagaimana mereka dapat dengan sengaja membangun merek untuk menarik konsumen. Dengan mendasarkan mereka pada arketipe merek, mereka memastikan bahwa mereka memiliki hubungan emosional yang mendalam dengan setiap bagian dari merek yang mereka temui.

Seorang latar belakang pada 12 arketipe merek

Pada tahun 1919, psikiater dan ikon Swiss, Carl Jung, percaya bahwa orang menggunakan simbolisme untuk memahami konsep yang rumit. Dia mengemukakan gagasan bahwa tindakan dan pikiran bawah sadar diilhami oleh cerita-cerita terkenal. Inilah sebabnya mengapa beberapa karakter begitu langsung dikenali oleh kita – mereka adalah bagian dari ketidaksadaran kolektif kita bersama.

Jung mengusulkan 12 figur pola dasar yang memodelkan pola perilaku kepribadian yang berbeda. Mereka didasarkan pada mitos tertentu yang dirasakan secara universal, dan ide-ide tentang psikologi dan budaya.

Terinspirasi oleh ide-idenya, Margaret Mark dan Carol Pearson kemudian mengusulkan 12 arketipe merek dalam buku mereka The Hero and The Outlaw . Merek hari ini dapat beresonansi dengan pelanggan inti mereka ketika mereka menggunakan pengaruh dari ide-ide ini. Pola dasar yang tepat dapat membantu merek membentuk strategi pemasaran yang kuat yang selaras dengan audiensnya.

Manfaat menggunakan arketipe merek

Membantu Anda membentuk identitas merek Anda

Dengan arketipe merek, Anda dapat mengintegrasikan sifat dan perilaku manusia ke dalam nilai, misi, dan visi Anda sebagai bisnis. Dengan cara ini, Anda dapat membuat kisah merek yang sangat kuat dan konsisten yang memungkinkan audiens target Anda membedakan Anda dari pesaing Anda. Pola dasar Anda, dengan kata lain, akan menciptakan kepribadian merek yang jauh lebih signifikan, dapat dihubungkan, dan dapat dipercaya oleh audiens Anda.

Menciptakan positioning merek yang lebih berdampak

Ada dua alasan utama mengapa merek Anda harus meluangkan waktu untuk mencari tahu pola dasar untuk ceritanya.

• Diferensiasi: Arketipe akan membuat Anda berkesan dan unik dan akan membantu Anda menonjol dari keramaian.
• Koneksi: Pola dasar memungkinkan Anda untuk membuat koneksi yang lebih dalam dan lebih bermakna dengan audiens Anda. Mereka memungkinkan Anda untuk menampilkan sisi yang sangat manusiawi untuk merek Anda, melalui hasrat, sifat, suasana hati, dan kerinduan yang Anda wakili.

Cara mengetahui pola dasar merek Anda

Memilih arketipe untuk merek Anda, bukanlah sesuatu yang dapat Anda lakukan secara acak. Ada kriteria khusus yang harus Anda pertimbangkan. Dan ini benar apakah Anda adalah merek yang masih mencoba mencari tahu apa identitas Anda, atau bagaimana memperkuatnya.

Misi dan nilai Anda sebagai merek

Tanyakan pada diri sendiri mengapa Anda memulai bisnis Anda dan apa yang Anda perjuangkan. Apa yang membuat Anda terjun ke bisnis yang Anda geluti saat ini?

Apa arti sukses bagi Anda?

Anda juga harus memiliki gagasan yang sangat jelas tentang bagaimana Anda mengukur kesuksesan untuk merek Anda. Ini harus mencakup semua nilai yang Anda perjuangkan sebagai merek. Misi, visi, dan tujuan membentuk inti dari arketipe merek dan mereka bertanggung jawab atas semua ciri lain dari merek Anda.

Siapa target audiens Anda?

Pola dasar merek yang Anda pilih juga akan sangat bergantung pada audiens target Anda. Pola dasar merek Anda dan audiens target Anda harus berada di halaman yang sama. Pada dasarnya suara dan kepribadian merek Anda ditentukan oleh pola dasar Anda. Dan mereka perlu beresonansi dengan audiens Anda. Jadi teliti jenis pesan yang menarik pelanggan Anda, untuk mengetahui kecocokan yang tepat di sini.

Apa niche dan industri Anda?

Setiap pola dasar akan sangat cocok untuk beberapa industri dan ceruk di atas yang lain. Ini karena industri dan ceruk itu sendiri terkait dengan sifat dan gagasan tertentu. Jadi, cari tahu berbagai nilai, mitos, dan ide yang terkait dengan niche atau industri Anda, lalu cari keselarasan dengan pola dasar tertentu.

Setelah merenungkan, dan menilai, kriteria di atas mencoba melengkapi kalimat, dan menjawab pertanyaan di bawah ini:

• Merek saya harus membuat orang merasa _______________
• Saya ingin orang mengidentifikasi dengan merek saya karena membuat mereka memikirkan _______________
• Fitur-fitur ini menentukan merek saya _______________
• Apakah merek saya menginspirasi atau memotivasi audiens saya? Bagaimana? Dan untuk melakukan apa?
• Apa yang membuat orang merasa terhubung dengan merek saya?

Menguraikan 12 arketipe merek

Sebelum kita masuk ke rincian rinci dari masing-masing pola dasar, mari kita lihat snapshot:

1. Yang Tidak Bersalah
2. Orang Biasa
3. Pahlawan
4. Penggaris
5. Pesulap
6. Penjahat
7. Orang Bijaksana
8. Sang Pencipta
9. Penjelajah
10. Pengasuh
11. Sang Kekasih
12. The Jester

Yang Tidak Bersalah

Ini adalah merek yang jujur, murni dan optimis. Mereka terus-menerus didorong oleh emosi kebahagiaan. Mereka adalah penggemar berat untuk tetap sederhana, sehat, dan bukan tipe orang yang percaya pada aksi publisitas apa pun. Pola dasar yang tidak bersalah juga menekankan membuat orang merasa aman, terlihat dan bebas untuk menjadi otentik/mempertahankan kedamaian batin. Mereka dikaitkan dengan romansa dan masa muda, dengan mengingatkan audiens mereka tentang kesederhanaan masa kanak-kanak.

Mereka memungkinkan pelanggan untuk menjelajahi bisnis untuk diri mereka sendiri. Jenis merek ini tidak akan masuk ke dalam bentuk iklan apa pun yang menimbulkan rasa bersalah. Coca Cola adalah contoh yang baik untuk ini karena semuanya tentang getaran 'merasa nyaman'. Ivory, Volkswagen, Innocent Smoothies, dan Nintendo Wii adalah contoh lainnya.

Orang Biasa

Pola dasar merek orang biasa berfokus pada keakraban, kepemilikan, dan keengganan terhadap sesuatu yang sok. Perusahaan yang termasuk dalam kategori ini akan terhubung dengan orang-orang di tingkat yang lebih dalam meskipun tidak berusaha untuk menonjol di tengah orang banyak. Sebaliknya, mereka terlihat memberi kesan ramah dan tampil sebagai orang yang suportif, dapat diandalkan, dan rendah hati. Ini adalah pola dasar yang paling kami hubungkan dengan Kimp.

Tujuan dari arketipe orang biasa adalah untuk membuat orang merasa diterima dan seperti milik mereka. Salah satu contoh terbaik dari ini adalah IKEA dan bagaimana ia merayakan kehidupan sehari-hari. Pola dasar orang biasa didorong dengan menciptakan rasa persekutuan, kesetaraan, kebersamaan, dan inklusi.

Pahlawan

Jenis merek ini adalah merek yang berfokus untuk membuat dunia lebih baik melalui ketabahan dan tekad. Arketipe merek pahlawan diposisikan sebagai penebus dan penyelamat masyarakat. Ini memiliki kualitas yang menentukan seperti keberanian, kemenangan, dan pengorbanan diri. Merek yang mengidentifikasi dengan pola dasar ini ingin membantu semua orang mencapai tujuan mereka.

Berani dan jujur, mereka ingin membuat perubahan positif di dunia. Merek-merek ini pada dasarnya akan meneriakkan pesan mereka tentang pertumbuhan, perkembangan, dan penguasaan dari atap. Dan mereka juga akan bekerja sangat keras untuk membuktikan dan meningkatkan diri mereka sendiri. Nike adalah contoh yang sangat baik dari merek semacam ini. Mereka tidak hanya menjual pakaian olahraga. Mereka memberdayakan dan menginspirasi pelanggan mereka. Produk mereka adalah tentang membawa keluar yang terbaik di setiap pelanggan. Mereka ingin melihat orang-orang tetap tangguh bahkan ketika ada kesulitan yang luar biasa.

Penggaris

Jenis merek ini dimotivasi dan didorong oleh keinginan untuk memiliki kendali dan kekuasaan. Merek-merek yang termasuk dalam pola dasar penguasa sangat mendominasi. Mereka sangat bangga mengetahui bahwa mereka adalah pemimpin di suku mereka dan mereka juga berdiri teguh dengan standar setinggi mungkin.

Mereka ingin menguasai ceruk pasar mereka dan menanamkan perasaan pada pelanggan mereka bahwa mereka juga dapat menguasai area mana pun dalam kehidupan mereka. Pola dasar penguasa tampil sebagai halus, memerintah, dan oh begitu mengartikulasikan. Mercedes-Benz misalnya menjanjikan pelanggan "yang terbaik atau tidak sama sekali". Merek segera beresonansi dengan cita-cita kualitas tinggi, kemewahan dan kelas. Ini selaras dengan semua yang diinginkan pelanggan spesifik mereka dan memiliki sarana untuk mendapatkannya. Beberapa contoh lainnya adalah Rolls-Royce, Microsoft, American Express, dan British Airways.

Pesulap

Jika Anda ingin mewujudkan impian, maka ini adalah arketipe merek untuk Anda. Selalu optimis abadi, pola dasar penyihir memancarkan sentimen bahwa semua impian kita bisa menjadi kenyataan jika kita percaya padanya. Merek yang mewujudkan pola dasar pesulap berpikir dalam dan mereka berpikir di luar kotak. Mereka menjanjikan transformasi dan momen magis, dan tampil sebagai mistis dan meyakinkan.

Intel adalah salah satu contoh terbaik dari merek semacam ini. Mereka mengatakan – “Intel memungkinkan pengalaman masa depan yang paling menakjubkan”. Mereka melukis gambar yang sangat menarik secara emosional. Dan mereka juga mengatakan apa yang mereka lakukan dengan teknologi untuk mengubah pengalaman biasa menjadi sesuatu yang menakjubkan. Google, Apple, Oculus, dan Genentech adalah contoh hebat lainnya.

Penjahat

Penjahat adalah pola dasar yang tidak hanya mendorong orang untuk menolak status quo. Ini mengilhami mereka untuk pergi keluar dan mendapatkan lebih banyak. Jika merek Anda mewakili perubahan sosial, maka pola dasar penjahat bisa tepat untuk itu. Penjahat tidak konvensional, mempromosikan gaya hidup alternatif dan mereka adalah merek yang paling mungkin memiliki pengikut kultus.

Mereka benar-benar mengguncang industri yang mereka wakili. Dan jika pesan merek mereka diringkas dalam satu kalimat, itu akan menjadi "Aturan dimaksudkan untuk dilanggar." Mendorong kebebasan memilih, mereka menghindari peraturan dan konformitas. Harley-Davidson adalah contoh fantastis dari pola dasar ini. Ini didorong oleh perubahan, kemerdekaan, dan pembebasan. Merek adalah tentang menjadi tegang dan memungkinkan pelanggan untuk mengekspresikan diri mereka sepenuhnya dan terus terang. Beberapa contoh lainnya adalah MTV, Levi Strauss & Co. serta Virgin.

Penjelajah

Jenis arketipe merek ini adalah tentang inovasi dan ambisi. Merek yang mewujudkannya didorong oleh gagasan bahwa Anda hanya mendapatkan satu kehidupan, jadi Anda harus memanfaatkannya sebaik mungkin. Mereka selalu berusaha untuk mendorong batas-batas sehingga mereka menemukan batas-batas baru. Mereka juga penggemar berat penemuan diri, keluar dari zona nyaman, dan merangkul petualangan dan tantangan.

Patagonia, merek pakaian Amerika, adalah contoh yang kuat untuk ini. Mereka menawarkan pakaian untuk berbagai aktivitas seperti panjat tebing, snowboarding, dan selancar dan memberi pelanggan kesempatan untuk menjelajahi diri mereka sendiri dan dunia. Starbucks dan Lonely Planet adalah contoh bagus lainnya.

Orang Bijaksana

Pola dasar ini menganjurkan pendidikan sebagai jalan menuju kebijaksanaan. Dan mengejar kebijaksanaan sebagai cara untuk menemukan semua jawaban yang kita cari. Merek-merek ini akan selalu berusaha untuk mengungkap dan memahami kebenaran. Arketipe semacam ini akan merayakan rasa ingin tahu dan akan selalu berbagi pengetahuan mereka dengan orang lain. Merek Sage didorong untuk memahami dunia dan memprioritaskan makna berlapis. Mereka juga lebih menyukai kosakata tingkat lanjut dan konten yang diteliti dengan baik.

Google termasuk dalam kategori arketipe bijak. Mereka adalah sumber informasi terbesar yang tersedia bagi kita saat ini. Dan mesin pencari memungkinkan orang untuk menemukan apa pun yang mereka inginkan. BBC dan National Geographic adalah merek lain yang mewakili pola dasar bijak.

Sang Pencipta

Merek pola dasar pembuat konten akan selalu membuat trennya sendiri. Mereka sangat bersemangat karena mereka melihat potensi di mana-mana! Mereka terdorong untuk mengungkap ide-ide baru melalui imajinasi yang bebas dan terbuka. Dan mereka bergairah tentang imajinasi dan ekspresi diri. Pesan mereka mengakui proses kreatif audiens mereka dan mengundang semua orang untuk terinspirasi oleh gagasan visi yang dibawa ke kehidupan.

Misalnya, Lego adalah merek yang menganut pola dasar khusus ini. Misi mereka adalah untuk "menginspirasi dan mengembangkan pembangun masa depan" dan itu benar-benar menangkap pola dasar pencipta secara singkat. Mereka memiliki komitmen untuk menumbuhkan dan merangsang kreativitas pada anak-anak dan untuk memelihara imajinasi mereka.

The Jester

Ingin bersenang-senang dan mendorong audiens Anda untuk melakukan hal yang sama? Nah maka ini adalah pola dasar untuk Anda. Pola dasar badut berfokus pada gagasan bahwa kita semua di sini untuk waktu yang singkat dan kita harus berhenti menganggap diri kita terlalu serius. Merek yang mengambil pola dasar badut berjiwa muda, dan fokus untuk menjalani hidup sepenuhnya dengan bersenang-senang, optimis dan melihat yang baik dalam setiap situasi.

Mereka semua tentang menjadi menyenangkan dan energik, dan berfokus pada hal-hal positif dalam setiap situasi. BuzzFeed adalah contoh yang sangat bagus untuk ini. Dan sebagai hasilnya, mereka membuat daftar, meme, dan GIF menjadi sangat populer. Skittles juga merupakan contoh lain yang sangat bagus bersama dengan Ben & Jerry's.

Pengasuh

Merek pola dasar pengasuh dapat dengan mudah diidentifikasi. Mereka fokus pada cinta tanpa pamrih, kemurahan hati dan pentingnya menawarkan layanan satu sama lain. Mereka juga penyayang dan murah hati dan menekankan pentingnya dukungan, kenyamanan dan kelembutan. Tujuan utama mereka adalah untuk memastikan bahwa pelanggan mereka merasa diperhatikan, dihargai, dan aman.

Merek pengasuh paling sering hadir di bidang kedokteran, pendidikan, organisasi nirlaba dan amal, dan organisasi lingkungan. Karena itu, pesan mereka penuh perhatian, hangat, dan meyakinkan.

Nivea adalah merek yang mewakili pola dasar ini. Ini mewakili kedekatan, perhatian, kehangatan, dan kelembutan. Demikian pula, Johnson & Johnson juga merupakan merek pola dasar pengasuh.

Sang Kekasih

Merek yang mewujudkan pola dasar kekasih adalah sensual, emosional dan mereka juga sangat menghargai keindahan. Mereka memiliki kepribadian yang penuh gairah dan intim. Dan mereka menghargai kemewahan dan kesenangan. Sensualitas dan keintiman berada di garis depan pesan mereka. Dan mereka menarik keinginan pelanggan untuk merasa menarik dan diinginkan.

Gucci, Victoria's Secret, Godiva, dan Versace adalah beberapa merek arketipe pecinta. Pikirkan saja tentang branding mereka dan Anda akan mengenali cara mereka menggunakan gairah dan kesenangan untuk menarik audiens mereka.

Memilih pola dasar yang tepat untuk merek Anda

Karena ada 12 arketipe merek untuk dipilih, memilih yang tepat untuk merek Anda bisa sedikit rumit. Yang harus Anda lakukan adalah benar-benar melihat kualitas dan nilai yang Anda perjuangkan sebagai merek dan wujudkan. Pada akhirnya visi, misi, dan audiens target Anda semua harus selaras dengan pola dasar yang Anda pilih. Dan jangan hanya memikirkan di mana Anda berada saat ini, tetapi jadilah aspiratif juga. Pikirkan tentang tujuan Anda sebagai merek dan apa yang Anda ingin audiens Anda kaitkan dengan Anda. Semakin Anda dapat mempersonifikasikan merek Anda, semakin baik Anda dapat terhubung dengan klien Anda melalui strategi pemasaran yang kuat.