Mengapa Lalu Lintas Bermerek Sangat Penting?
Diterbitkan: 2022-12-01Salah satu pertanyaan umum dari klien adalah: "Mengapa Anda memerlukan iklan kontekstual untuk kueri bermerek hari ini jika ada lalu lintas organik?".
Jelas, bisnis terus mencari peluang untuk mengurangi pengeluaran. Namun, pertimbangkan bahwa “ekonomi” seperti itu tidak hanya mengakibatkan hilangnya keuntungan tetapi juga menyebabkan risiko reputasi tambahan.
Mengapa Anda sebaiknya tidak mematikan lalu lintas bermerek? Alat PPC mana yang efektif saat ini? Kami telah membahas semua pertanyaan dengan departemen manajemen PPC Promodo.
Apa itu Lalu Lintas Bermerek?
Pertama-tama, mari kita jawab pertanyaan “Apa itu lalu lintas bermerek?”
Lalu lintas bermerek adalah jenis lalu lintas organik yang datang ke situs web Anda dari frase kata kunci yang berisi nama merek Anda.
Prospek Lalu Lintas Bermerek
Saat meningkatkan lalu lintas bermerek, salah satu poin terpenting adalah perilaku pengguna untuk kueri merek. Mereka kurang membutuhkan informasi latar belakang tentang perusahaan atau produk. Prioritas mereka adalah kemungkinan transaksi cepat. Ini adalah alasan bagus untuk meningkatkan anggaran untuk iklan kontekstual.
Menurut Insider Intelligence , pengeluaran untuk iklan pencarian di Amerika Serikat akan mencapai $111,80 miliar tahun depan, dua kali lipat dari tahun 2019.
Argumen umum lainnya dari klien kami adalah “Situs kami berada di posisi pertama dalam hasil pencarian organik bahkan tanpa iklan berbayar untuk permintaan merek. Mengapa kita harus membelanjakan lebih banyak?” Sungguh, apa gunanya membayar iklan yang bersaing dengan hasil pencarian organik gratis? Mari kita cari tahu.
Lalu Lintas Bermerek vs Lalu Lintas Organik
Lalu lintas berbayar bermerek tidak dapat digantikan oleh lalu lintas organik. Pada tahun 2011, penelitian yang dipublikasikan membuktikan hal tersebut dengan data statistik.
89% klik dari lalu lintas berbayar bersifat inkremental. Mereka memengaruhi saluran lain dan tidak mungkin tanpa kampanye iklan. Lalu lintas organik mengambil sebagian lalu lintas ini tetapi tidak menutupinya sepenuhnya.
ThinkwithGoogle menerbitkan statistik serupa untuk perangkat seluler:
“Kami telah melakukan uji penonaktifan/pengaktifan lalu lintas berbayar bermerek. Hasilnya, dengan mengaktifkan kampanye iklan untuk merek tersebut, omzet menjadi lebih tinggi sebesar 4-38%. Tingkat kerugian terendah adalah untuk merek yang kurang dikenal atau merek yang populer. Itu sebabnya minimal 4% dari uang hilang tanpa lalu lintas bermerek”.
Anna Tarasova, Ketua Tim Departemen Manajemen PPC di Promodo.
Oleh karena itu, jika Anda bukan pemimpin pasar atau produk atau layanan unik, maka transisi penuh dari lalu lintas berbayar ke lalu lintas organik dengan kerugian minimal tidak mungkin dilakukan.
Menonaktifkan Lalu Lintas Bermerek dan Pengaruhnya terhadap Reputasi
Selain hilangnya lalu lintas, menonaktifkan iklan pencarian bermerek juga secara signifikan memengaruhi peringkat mesin pencari dan menyebabkan risiko reputasi.
Apa yang diharapkan setelah menonaktifkan lalu lintas bermerek berbayar?
Kegagalan Jalur Pengguna
Prospek Lalu Lintas Bermerek. Efektivitas Kampanye PPC di 2022. Traffic Bermerek dan Pasar Pendatang Baru
Kecepatan dan kemudahan menjadi penting sekarang. Kasus ketika pelanggan harus melakukan terlalu banyak langkah untuk menemukan situs yang tepat adalah sebuah kegagalan. Tanpa iklan kontekstual, situs akan semakin jarang muncul di halaman pertama SERP. Akibatnya, akan menyebabkan penurunan lalu lintas, dan berujung pada penurunan penjualan. Selain itu, jumlah data tentang pengguna akan berkurang, yang akan memengaruhi pengumpulan dan penggunaan daftar pemasaran ulang. Oleh karena itu, loyalitas merek akan menderita juga.
Kehilangan Posisi Teratas
Posisi teratas dikaitkan dengan kepemimpinan pasar. Jika pesaing siap untuk "membayar" permintaan merek, tidak seperti Anda, mungkin pesaing Anda akan memiliki kesempatan untuk meningkatkan visibilitas dan meningkatkan posisi mereka.
“Jika Anda menonaktifkan iklan kontekstual untuk kueri merek, tetapi situs tersebut tetap berada di bagian atas halaman organik, Anda perlu memeriksa pesaing Anda. Lihat pertanyaan Google Search Console apakah ada pesaing di belakang mereka atau posisi lain. Sebaiknya periksa kesalahan dan permintaan seperti "Kategori + merek" karena pelaku pasar lain akan mulai muncul berdasarkan kategori".
Anna Tarasova, Ketua Tim Departemen Manajemen PPC di Promodo.
Lalu Lintas Bermerek dan Pendatang Baru Pasar
Ketika tidak ada pesaing atau permintaan untuk merek lain di SERP, pendatang baru perlu mempertimbangkan semua kasus pencarian lain yang mungkin untuk merek tersebut, misalnya dengan kesalahan. Anda tidak dapat mengingat nama situs dari pertama kali. Plus, tidak ada permintaan—tidak ada pengeluaran.
Sebagai contoh, perhatikan perbandingan jumlah permintaan barang olahraga dalam kaitannya dengan merek toko dan permintaan produk/kategori pada skema di bawah ini. Jika Anda adalah pendatang baru di pasar, pencarian kategori adalah sumber tambahan untuk meningkatkan visibilitas toko Anda. Ini memastikan kondisi yang sama dengan pesaing.
Namun, sifat kueri dalam kampanye perdagangan/kategori dan merek sangat berbeda. Anda dapat mengunduh kueri penelusuran yang menampilkan iklan Anda dan membandingkannya dengan kata kunci di kampanye merek Anda.
Efektifitas Kampanye PPC Tahun 2022
Saat ini, jumlah pemirsa yang sama dapat dicapai dua kali lebih murah dibandingkan tahun 2021. Karena kurangnya persaingan di pasar, nilai lalu lintas bermerek menurun secara signifikan. Berkat ini, bisnis hari ini dapat membelanjakan 60% dari anggaran, menerima 90% dari pendapatan (dibandingkan tahun sebelumnya).
Apakah Lalu Lintas Bermerek Berbayar Masuk Akal di Tahun 2022? Tentu. Jika keuntungan menurun, tingkatkan pengetahuan tentang merek Anda.
Rekomendasi
Untuk peningkatan traffic bermerek, sebaiknya gunakan Performa Maksimal dan Penawaran Berbasis Nilai.
Performa Maks. Google
Biasanya, jenis kampanye iklan ini bekerja dengan baik. Ini berisi permintaan merek secara default. Jenis kampanye tergantung pada bisnis dan ceruk.
Lihat hasil mengesankan yang berhasil kami raih dengan Performa Maksimal untuk peritel omnichannel peralatan rumah tangga dan elektronik, Eldorado .
Penawaran Berbasis Nilai
Menggunakan Penawaran Berbasis Nilai memungkinkan Anda muncul di lelang berdasarkan sinyal konversi tentang pembelian di masa mendatang atau nilai konversi yang lebih tinggi, apa pun yang dilakukan pesaing.
Mengenai alat lainnya, media komunikasi tetap menjadi yang utama. Penerbangan media yang bagus dengan ide yang menarik akan memastikan peningkatan keuntungan. Selain itu, jangan lupakan pentingnya kategori Google dan alat Belanja.
“Untuk meningkatkan efektivitas kampanye bisnis, sesuaikan lalu lintas merek dengan sasaran saat ini yang memengaruhi pengoptimalan. Selain itu, tingkatkan hal yang sama seperti di kampanye penelusuran lainnya: konversi, strategi, tawaran, kata kunci, dll.”
Anna Tarasova, Ketua Tim Departemen Manajemen PPC di Promodo.