Strategi branding untuk startup — mulai dari mana?

Membangun kesadaran merek (disebut branding) adalah dasar yang tanpanya sulit membayangkan melakukan aktivitas bisnis apa pun. Istilah ini mencakup penetapan makna, penciptaan jaringan asosiasi, dan konsolidasi gagasan tentang nilai-nilai yang dianut oleh perusahaan tertentu, yang bersama-sama menciptakan visi perusahaan yang koheren dan sadar di pihak penerimanya. Terdiri dari apa strategi branding yang efektif? Mari lihat.

Strategi branding untuk startup. Daftar Isi:

• Persona dalam strategi branding untuk startup
• Aksiologi merek dalam strategi branding
• Proposisi penjualan yang unik dalam strategi branding
• Positioning merek versus strategi branding
• FAQ. Strategi branding untuk startup. Pertanyaan yang sering diajukan.

Persona dalam strategi branding untuk startup

Tentukan audiens target Anda

Meluncurkan produk atau memutuskan untuk memberikan layanan tanpa mengetahui profil calon penerima adalah seperti bermain pinata. Itulah mengapa sangat penting untuk mendefinisikan ide-ide tertentu tentang citra nyata dari pelanggan potensial dari perusahaan tertentu (yang disebut persona).

Ia memiliki nama, jenis kelamin, usia tertentu, status perkawinan, pendidikan, karakter, tempat tinggal, minat, aspirasi, kebutuhan dan masalah. Pengetahuan merekalah yang memberikan tidak hanya profil yang tepat dari produk atau layanan itu sendiri, tetapi juga pembentukan komunikasi pemasaran merek yang tepat dan pemilihan alat yang digunakan untuk tujuan ini.

Di mana mendapatkan informasi ini?

Jawabannya bervariasi tergantung pada tahap produk Anda berada. Lagi pula, jika Anda mengambil langkah pertama dengannya, ide-ide Anda tentang produk dan penargetan audiens tertentu adalah sumber daya yang berharga dalam hal ini.

Jika produk telah memiliki kesempatan untuk membuktikan dirinya di pasar, data analitik yang menunjukkan efektivitas tindakan yang diambil sejauh ini mungkin terbukti sangat berguna.

Namun pada akhirnya, data tersebut digunakan untuk menciptakan citra seseorang beserta karakteristiknya – sehingga diperlukan kemampuan untuk menginterpretasikan data yang diperoleh dan menerjemahkannya ke dalam karakter dan kebutuhan yang sebenarnya.

Persona yang dibentuk sedemikian rupa akan memberikan kesempatan untuk menciptakan pesan kualitatif yang ditujukan dengan baik, yang sangat penting dalam konteks lautan pesan yang diabaikan di mana-mana. Konsistensi dalam lingkup kegiatan komunikasi yang dilakukan, pada gilirannya, mendukung pembangunan kampanye pemasaran yang koheren dan akibatnya diterjemahkan ke dalam citra merek.

Aksiologi merek dalam strategi branding

Mengapa merek itu penting?

Tumbuhnya kesadaran konsumen berarti bahwa harga dan kualitas produk tidak lagi menjadi satu-satunya penentu keputusan pembelian. Pelanggan semakin sering memilih merek-merek yang nilainya dapat dia identifikasi.

Akibatnya, tanggung jawab sosial perusahaan, produksi dan etika kerja - semua ini memainkan peran penting dalam strategi branding untuk startup. Implementasinya memungkinkan untuk mengumpulkan sekelompok konsumen setia di sekitar merek yang, kemungkinan besar, tidak akan bertahan lama hanya karena "kesejukan" yang dangkal.

Kembangkan nilai nyata

Keaslian adalah sesuatu yang sangat dihargai di era pasca-kebenaran dan citra ideal yang ada di mana-mana. Oleh karena itu, orang telah mengembangkan keinginan yang lebih dalam untuk mendukung gagasan dengan nilai nyata di baliknya.

Strategi branding untuk startup telah menjadi lebih dari sekadar cara untuk membedakan barang dan jasa dari pesaing. Pengalaman, emosi, dan orientasi nilai di sekitarnyalah yang membentuk kekuatan dan identitas sejatinya.

Bagaimana cara mengidentifikasi nilai merek?

Langkah pertama untuk mencapai ini telah dibahas, dan itu adalah mengidentifikasi audiens untuk produk Anda. Ini adalah nilai-nilai yang mereka bagikan yang harus menjadi inti merek – ini bisa berupa kualitas tinggi, kecepatan layanan, rasa keintiman, dan sebagainya.

Namun, persoalan nilai juga dapat dilihat dari perspektif yang lebih luas, dengan melaksanakan kegiatan CSR tersebut di atas, yaitu tanggung jawab sosial perusahaan, di mana merek mendukung kegiatan pro-lingkungan, pendidikan, sosial, dll. Mereka mendukung pengungkapan nilai, dan yang paling penting – mereka memperkenalkan perubahan nyata di dunia.

Proposisi penjualan yang unik dalam strategi branding untuk startup

Proposisi penjualan yang unik bermuara pada penekanan keunggulan kompetitif merek di pasar dalam pesannya.

Elemen ini, dinyatakan dalam bahasa manfaat, adalah untuk meyakinkan calon pelanggan tentang profitabilitas penawaran Anda. Pada saat yang sama, elemen ini harus begitu ekspresif sehingga akan menang mendukung pilihan khusus ini.

Dan ada banyak cara untuk menonjol. Mereka mungkin berhubungan dengan proses produksi itu sendiri (misalnya bebas kekejaman, vegan, hanya bahan-bahan alami), karakteristik produk akhir (misalnya rasa yang unik, tekstur yang unik), berbagai produk yang tersedia (misalnya ketersediaan warna, ukuran, elemen pelengkap dari penawaran) atau evaluasi oleh konsumen (skor rata-rata tertinggi di antara penawaran kompetitif).

Penempatan merek versus strategi pencitraan merek untuk perusahaan rintisan

Positioning adalah tentang merancang cara Anda ingin merek Anda dilihat melalui mata audiens Anda.

Ini adalah elemen yang sangat penting dalam mengembangkan strategi branding untuk startup. Positioning adalah model tertentu, sebuah asumsi, yang kemudian, dengan menggunakan alat khusus, Anda menerjemahkannya ke dalam citra perusahaan yang sebenarnya. Positioning dicapai dengan menerapkan tahapan berturut-turut membangun kesadaran merek.

Di antara mereka, kita harus membedakan:

• wawasan konsumen , yaitu konkretisasi kebutuhan kelompok sasaran dan asal-usulnya,
• janji merek adalah janji nyata yang dibuat oleh merek,
• alasan untuk percaya, sehingga membuat merek kredibel dalam hal janji yang dibuat,
• proposisi penjualan unik atau proposisi penjualan emosional yang telah disebutkan ; yang terakhir membedakan merek dari pesaingnya pada tingkat emosi yang dialami pelanggannya berkat produk yang ditawarkannya,
• nilai merek, yaitu nilai merek yang telah disebutkan,
• suara merek , yaitu, cara merek melakukan komunikasi pemasarannya (misalnya nada pernyataannya, karakternya, nada suaranya),
• pesan kunci , yaitu pesan utama, paling penting yang bergema berdasarkan semua tindakan yang diambil oleh merek.

Memposisikan merek sedemikian rupa memungkinkan terciptanya citra yang jelas, konsisten, dan orisinal.

Pengarang: Zofia Lipska

Dengan pengalaman lebih dari 10 tahun dalam pemasaran digital, Sophia tidak hanya mengetahui aturan industri ini tetapi di atas semua itu tahu cara melanggarnya untuk mencapai hasil yang luar biasa dan kreatif.

Lihat semua posting