Merek Dapat Memanfaatkan IPL Tanpa Menghabiskan Bom Untuk Sponsor
Diterbitkan: 2020-11-07Bahkan beralihnya turnamen edisi ke-13 ke UEA akibat pandemi Covid-19 tak menyurutkan semangat bangsa.
Di tempat tempat iklan dan slot sponsor, merek yang mau berpikir di luar kotak malah dapat memilih untuk beralih ke sumber daya pemasaran terbesar mereka.
Tidak dapat disangkal bahwa IPL adalah waktu yang tepat bagi merek mana pun untuk mempromosikan dirinya kepada publik
Kriket selalu menjadi agama di India, tetapi peluncuran Liga Utama India (IPL) pada tahun 2008 telah mendorong olahraga ini ke puncak popularitas dan kesuksesan baru. Lebih dari satu dekade sejak awal, IPL telah menjadi raksasa global, liga yang setara dengan liga mana pun di dunia. Tapi untuk semua kemewahan dan kemewahan yang mengelilingi turnamen, IPL dibangun di atas fondasi komersial yang kuat.
Bahwa IPL adalah acara olahraga terkaya dan terpopuler di India dengan selisih yang sangat besar tidak dapat disangkal. Namun keberhasilannya kini telah melampaui batas nasional dan terjadi di samping acara olahraga terbesar di dunia. Pada tahun 2016, liga ini menduduki peringkat ke- 6 dalam daftar liga olahraga yang paling banyak dihadiri di dunia.
Bahkan beralihnya turnamen edisi ke- 13 ke UEA akibat pandemi Covid-19 tidak menyurutkan semangat bangsa. Sesuai angka yang dirilis oleh Broadcast Audience Research Council (BARC), pertandingan pembukaan musim 2020 disaksikan oleh 200 juta orang (20 Cr) yang belum pernah terjadi sebelumnya, jumlah penonton hari pembukaan tertinggi untuk liga olahraga mana pun di seluruh dunia.
Tetapi angka-angka yang paling menarik untuk muncul tidak terlalu berkaitan dengan turnamen itu sendiri dan lebih banyak dengan merek-merek yang terkait dengannya. Lebih dari 200 merek lokal dan internasional di berbagai sektor seperti IT, game, pendidikan, dan FMCG telah mendaftar sebagai mitra iklan dan sponsor musim ini, dengan perusahaan game fantasi Dream11 membayar hampir USD 300 juta (INR 222 crores) untuk hak istimewa menjadi sponsor utama tahun ini.
Mengingat gairah yang disulutnya, jumlah penonton yang diperolehnya, dan pendapatan yang dihasilkannya, dapat dimengerti jika merek melakukan apa saja untuk mengasosiasikan diri mereka dengan IPL. Tidak dapat disangkal bahwa IPL adalah waktu yang tepat bagi merek mana pun untuk mempromosikan dirinya kepada publik. Namun, biaya besar untuk bergabung dengan turnamen menimbulkan pertanyaan penting bagi departemen pemasaran dan periklanan; apakah menghabiskan sebagian besar anggaran tahunan mereka untuk acara yang satu ini benar-benar sepadan?
Di tempat iklan dan slot sponsor, merek yang bersedia untuk berpikir di luar kotak malah dapat memilih untuk beralih ke sumber daya pemasaran terbesar mereka – konsumen mereka. Sejak awal, IPL secara bertahap berkembang menjadi festival yang setara dengan festival lainnya di India. Apa yang dulunya hanya acara olahraga kini telah menjadi acara sosial, sebuah kesempatan di mana teman dan keluarga berkumpul bersama dan menikmati pengalaman menonton permainan lebih dari permainan itu sendiri.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Mereka membuat persiapan, mengkonsumsi makanan dan minuman, mengambil foto, dan membuat acara, sambil berbagi foto dan video di platform sosial mereka. Dalam prosesnya, individu-individu ini lebih terlibat dengan berbagai merek yang mereka gunakan dan konsumsi daripada dengan sponsor dan pengiklan di layar mereka. Acara-acara ini pada dasarnya menyediakan merek dengan sumber siap pakai dari konten yang dibuat pengguna (UGC) dan advokasi pelanggan. Merek harus menggunakan kesempatan ideal ini untuk memanfaatkan percakapan ini dan memperkuat penyebutan mereka di saluran media sosial, yang pada dasarnya mendukung popularitas IPL.
Pendekatan ini juga membebaskan merek-merek ini dari banyak aturan dan peraturan yang mengatur pengiklan dan sponsor yang berafiliasi, yang semuanya ditetapkan untuk melindungi nama merek IPL di atas segalanya. Meskipun perlindungan dan pedoman semacam ini berlaku untuk asosiasi liga di seluruh dunia, ada beberapa contoh di mana kampanye pemasaran yang diposisikan dengan cerdik telah berhasil menghindarinya.
Contoh ideal dari hal ini muncul selama Super Bowl 2015, pertandingan kejuaraan tahunan National Football League (NFL) AS dan salah satu acara olahraga dan budaya terbesar di Amerika. Meskipun perusahaan mobil Toyota, Lexus, Nissan, Kia dan Fiat masing-masing menghabiskan $4,5 juta untuk iklan Super Bowl 30 detik, Volvo-lah yang mencuri perhatian dengan intersepsi yang brilian.
Kapan pun iklan mobil lain ditayangkan selama Super Bowl, pemirsa dapat memenangkan Volvo XC 60 untuk orang yang dicintai dengan men-tweet mengapa mereka pantas mendapatkannya. Yang harus mereka lakukan hanyalah memposting tweet dengan tagar #VolvoContest selama iklan. Perpindahan kekuatan ini membuat Volvo mendapatkan eksposur yang sangat besar dengan mengorbankan saingan mereka, semua dengan anggaran yang sangat kecil, dan tanpa batasan yang harus dipatuhi oleh pengiklan resmi.
Mereka menunjukkan bahwa cara terbaik untuk mencapai hasil yang diinginkan adalah dengan memberi penghargaan kepada konsumen atas partisipasi mereka. Dan sementara merek mungkin merasa sulit untuk berhasil melaksanakan hasil ini dan memastikan hasilnya menguntungkan, mereka dapat memilih untuk beralih ke kelompok advokasi pelanggan dan platform dari mulut ke mulut sebagai gantinya.
Platform ini memberdayakan merek untuk terlibat langsung dengan konsumen, mendorong dan memberi insentif kepada mereka untuk berbagi pengalaman dan menunjukkan loyalitas mereka. Sebagai imbalannya, konsumen ini dihargai atas kesetiaan mereka dengan berbagai hadiah, hadiah, dan voucher. Hasil akhirnya adalah aliran organik UGC yang dibuat oleh jaringan loyalis merek, semuanya dengan biaya yang lebih murah dari iklan atau sponsor tradisional.
Artikel ini ditulis bersama oleh Douglas Andersson dan Pranav Kosuri, Pendiri Brandie.