Kisah Pendiri: Brian Winch Membangun Cleanlots

Dalam Kisah Pendiri hari ini, kami menampilkan Brian Winch, penulis dan pencipta “Cleanlots – Bisnis Paling Sederhana di Amerika”!

Baca terus untuk pelajaran yang dia pelajari dari meluncurkan dan memasarkan bisnisnya.

1) Silakan perkenalkan bisnis Anda dan bagikan peran Anda.

Saya penulis dan pencipta Cleanlots – Bisnis Paling Sederhana di Amerika. Cleanlots adalah model bisnis berdasarkan pengalaman saya selama 40+ tahun menyediakan pembersihan sampah komersial untuk perusahaan manajemen properti. Layanan kami disediakan dengan berjalan kaki menggunakan perkakas tangan unik yang memungkinkan kami membersihkan lebih banyak sampah dalam waktu yang lebih singkat, sehingga menghemat uang klien kami.

Manual cleanlots dan produk pemasaran terkait lainnya dijual kepada orang-orang di seluruh negeri yang mencari peluang bisnis dengan biaya rendah dan keterampilan rendah yang dapat dimulai sebagai usaha sampingan sederhana dari rumah dengan potensi skala hingga angka 6 atau 7 bisnis.

2) Apa ceritamu? Apa jenis tantangan yang Anda hadapi, dan bagaimana Anda menemukan ide bisnis Anda?

Saya adalah karyawan penuh waktu yang bekerja sebagai pengirim-penerima untuk sebuah perusahaan peralatan olahraga besar pada tahun 1981. Saya berusia 21 tahun ketika saya memutuskan untuk memulai bisnis saya sendiri. Menjadi jelas bahwa peluang saya untuk kemajuan karir tidak menjanjikan karena saya hanya memiliki pendidikan sekolah menengah.

Saya tidak memiliki banyak uang yang ditabung atau keterampilan untuk memulai sebagian besar bisnis, jadi saya melakukan evaluasi diri tentang apa yang dapat saya lakukan, apa yang ingin saya lakukan dan apa yang tidak. Kemudian saya memutuskan untuk mencari layanan yang dapat saya berikan untuk bekerja di luar ruangan, sebaiknya setelah jam kerja. Dengan cara ini saya bisa memulai bisnis saya sebagai pekerjaan sampingan sambil terus bekerja untuk membayar biaya hidup saya.

Ayah saya tiba-tiba meninggal saat ini. Dia adalah seorang petugas kebersihan yang menambah penghasilannya dengan melakukan pekerjaan sampingan seperti memotong rumput di musim panas dan menyekop salju di musim dingin. Satu layanan lain yang dia berikan adalah membersihkan sampah di luar alun-alun perbelanjaan terdekat. Dia telah membawa saya bersamanya untuk membantu beberapa kali ketika saya masih remaja. Saya ingat bahwa pekerjaan itu hampir sama mudahnya dengan berjalan-jalan.

Kami hanya akan berjalan ke item sampah dan menyapu ke alat pengumpulan sampah kami.

Kami membahas properti eksterior; trotoar, tempat parkir dan area lanskap dan ketika kami selesai kami mengosongkan alat kami ke tempat sampah di lokasi. Ini adalah pekerjaan yang mudah karena ayah saya melayani properti ini setiap hari di pagi hari sebelum bisnis dibuka. Kami hanya butuh sedikit lebih banyak waktu daripada berjalan di properti.

Saya pikir saya bisa membuat bisnis untuk diri saya sendiri dari ingatan ayah saya dan saya keluar untuk jalan-jalan pagi dan menghasilkan uang darinya!

3) Bagaimana Anda mempersiapkan, dan memulai peluncuran Anda?

Saya memulai bisnis saya sebelum internet jadi mendapatkan informasi terkait tentang memulai dan memasarkan bisnis tidak semudah sekarang. Berbagai tingkat instansi pemerintah memiliki informasi yang bagus seperti halnya bank saya. Saya menjelajahi toko buku dan perpustakaan saya untuk informasi rinci. Saya membuat rencana langkah demi langkah dan mulai menandai langkah-langkahnya saat saya menyelesaikannya.

Setelah aspek hukum telah diurus, saya siap untuk memulai pemasaran. Saya tahu bahwa prospek saya adalah perusahaan manajemen properti. Tempat terbaik untuk menemukannya di masa lalu adalah direktori telepon Yellow Pages. Saya mempersiapkan dan melatih elevator pitch – dua atau tiga kalimat di mana saya memperkenalkan diri dan perusahaan secara singkat dan bagaimana layanan saya akan bermanfaat bagi prospek saya.

Saya mulai menelepon, bukan untuk menjual tetapi untuk berbicara dengan pengambil keputusan yang bertanggung jawab atas pembersihan sampah. Setelah 4 atau 5 panggilan, saya menemukan petunjuk yang sangat responsif yang akhirnya berubah menjadi klien. Pendapatan yang dihasilkan dari bisnis mereka diinvestasikan ke dalam iklan bergambar di direktori telepon (internet hari ini) dan materi promosi yang saya kirimkan ke prospek. Saya membuat salinan dan tata letak sendiri dari bagian serupa yang saya kompilasi. Mengapa tidak meniru kesuksesan orang lain yang saya pikirkan.

4) Sejak diluncurkan, jenis kampanye dan desain pemasaran apa yang paling berhasil menarik dan mempertahankan pelanggan?

Panggilan dingin telah bekerja sangat baik untuk saya, baik dulu maupun sekarang. Perbedaan terbesar adalah seberapa cepat Anda dapat bertukar informasi hari ini.

Terdaftar dengan mesin pencari (Google menjadi yang terbesar) sangat penting untuk bisnis Anda ditemukan dalam pencarian oleh prospek Anda.

Sebuah situs web yang mengoptimalkan kata kunci yang relevan adalah suatu keharusan dan telah menggantikan iklan offline kami.

Memberikan nilai ekstra kepada klien Anda dan berkomunikasi secara teratur dengan mereka membantu mempertahankan klien Anda dan mengembangkan bisnis Anda.

5) Merek apa yang paling berpengaruh untuk bisnis Anda? Merek dan pemasaran siapa yang Anda cita-citakan dan mengapa?

Keep America Beautiful adalah organisasi sukarelawan nirlaba yang bertujuan untuk mendidik dan membantu masyarakat di seluruh negeri dalam menangani masalah yang berkaitan dengan orang yang membuang sampah sembarangan. Kesempatan terbaik kita untuk perubahan adalah melalui pendidikan dan tindakan.

6) Apa platform/alat pemasaran favorit Anda?

Saya memiliki profil pribadi dan halaman perusahaan di Linkedin dan Facebook. SEO dan optimasi situs web sangat penting untuk kesuksesan saya.

7) Siapa atau apa yang menginspirasi dan memotivasi Anda?

Para pemimpin yang tahu bagaimana memimpin dan tidak menghalangi saya menginspirasi saya.

Kedua almarhum orang tua saya terus memotivasi saya dari contoh pengorbanan dan kerja keras mereka. Saya dibesarkan dalam keluarga yang orang tuanya harus bekerja keras untuk menyediakan makanan di atas meja, atap di atas kepala kami, dan membayar tagihan. Ayah saya adalah seorang imigran dari Polandia yang bisa berbahasa Inggris tetapi tidak bisa menulis. Ibu saya memilih untuk tinggal di rumah untuk membesarkan dua saudara laki-laki saya dan saya. Mereka berdua mengambil pekerjaan sampingan untuk menafkahi kami. Saya tidak pernah mendengar mereka mengeluh tentang situasi mereka. Pesan mereka selalu positif.

8) Pelajaran apa yang telah Anda pelajari selama ini yang akan Anda bagikan dengan pengusaha lain?

Anda harus bersemangat, sabar, dan gigih. Semangat untuk apa yang Anda lakukan akan membantu Anda bertahan di masa-masa sulit yang akan Anda lalui dalam perjalanan kewirausahaan Anda. Kesabaran Anda akan membantu Anda dengan baik setiap kali Anda merasa hal-hal tidak terjadi untuk Anda cukup cepat. Roma tidak dibangun dalam sehari, seperti yang mereka katakan. Anda akan dihargai atas ketekunan Anda setelah Anda mencoba sekali lagi untuk menyelesaikan suatu tugas.

Anda mungkin cerdas tetapi Anda tidak tahu semuanya! Akan ada saatnya Anda harus membawa seseorang yang lebih pintar dari Anda untuk memulai atau menyelesaikan suatu tugas. Ucapkan selamat pada diri sendiri saat melakukannya; tujuan Anda lebih besar dari ego Anda.

9) Apa yang Anda yakini sebagai kualitas seorang wirausahawan yang baik? Dan apa yang membuat tim sukses?

Pengusaha yang baik harus ambisius, termotivasi dan mengerti bagaimana mendelegasikan. Mereka mengerti bahwa mereka tidak tahu segalanya dan akan mempekerjakan orang yang lebih pintar dari mereka. Tim yang sukses adalah tim yang memahami dengan jelas peran mereka dan diizinkan untuk melakukan pekerjaan mereka tanpa diatur secara mikro.

10) Beri tahu kami ke mana kami bisa pergi untuk mempelajari lebih lanjut!

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cleanlots di https://www.cleanlots.com.

Linkedin

Facebook

Posting Terkait di Blog Kimp