15 Ide Pemasaran Ramah Anggaran Untuk Bisnis Kecil

Pemasaran tidak selalu harus mahal. Mereka mengatakan bahwa untuk menghasilkan uang, Anda harus mengeluarkan uang, tetapi itu tidak berarti Anda harus meledakkan anggaran Anda. Sebenarnya, ada banyak ide pemasaran ramah anggaran yang bisa dicoba oleh usaha kecil. Dan strategi ini masih bisa memberi Anda jangkauan dan visibilitas yang Anda inginkan.

Mempertimbangkan berbagai tantangan yang dihadapi usaha kecil, memiliki beberapa ide pemasaran ramah anggaran yang Anda inginkan selalu merupakan ide bagus. Beberapa tantangan paling signifikan yang dihadapi bisnis kecil dalam hal pemasaran meliputi:

• Jaringan bisnis kecil Alignable, menemukan bahwa salah satu tantangan terbesar yang dihadapi semua bisnis kecil adalah kurangnya prospek. Pada akhirnya jika Anda tidak memiliki prospek, Anda tidak memiliki bisnis.
• Tantangan lain yang sulit diatasi oleh sebagian besar usaha kecil adalah kurangnya visibilitas. Tidak peduli seberapa menakjubkan produk atau layanan Anda, jika calon pelanggan di luar sana tidak dapat melihat Anda, mereka tidak akan berkonversi.
• Kurangnya atau kurangnya pengetahuan dan keterampilan pemasaran juga tampaknya melumpuhkan margin keuntungan usaha kecil. Dengan sebagian besar dari mereka menghadapi tantangan dalam mengendalikan biaya overhead mereka, secara berkelanjutan, mempekerjakan pemasar bergaji tinggi mungkin tampak mustahil.
• Dengan tim yang lebih kecil yang perlu menangani operasi, bisnis mungkin kekurangan waktu untuk berinvestasi dalam sesi perencanaan pemasaran yang menyeluruh. Ini dapat memiliki efek negatif pada strategi pemasaran Anda.
• Masalah anggaran mungkin menjadi yang terdepan dari semua tantangan yang harus dialami oleh usaha kecil. Dengan jumlah pembelanjaan yang sangat terbatas dan jumlah kompetisi yang luar biasa, Anda mungkin merasa seperti terus-menerus berjuang dalam perjuangan yang berat.

Tapi, terlepas dari semua tantangan ini…

Banyak usaha kecil juga berkembang. Ada peningkatan kecenderungan sebagian besar pelanggan untuk pergi ke usaha kecil, terutama setelah pandemi. Mereka lebih menyukai layanan yang dipersonalisasi dan tampaknya lebih cenderung membantu usaha kecil daripada jaringan internasional, jika memungkinkan.

Kehadiran media sosial dan semua fitur baru yang telah diluncurkan untuk perdagangan sosial juga memberikan keuntungan besar bagi usaha kecil. Dengan fitur-fitur terbaru di Facebook dan Instagram serta aplikasi yang sedang tren seperti Tik Tok, usaha kecil dapat menjangkau khalayak yang lebih luas, dan bahkan mendekati pasar baru tanpa harus merogoh kocek terlalu dalam. Kampanye pemasaran email dan desain situs web yang minimal namun efektif juga akan membantu Anda menghasilkan semua prospek yang Anda inginkan, dengan biaya rendah.

Ide pemasaran yang hemat anggaran untuk meningkatkan bisnis Anda

Jika bisnis kecil Anda tampaknya macet, atau Anda berharap untuk memulai bisnis tahun ini, kami dapat membantu. Kami telah menyusun daftar beberapa ide pemasaran hemat anggaran yang paling efektif untuk membantu Anda mendapatkan semua daya tarik yang Anda butuhkan.

1) Coba pemasaran email

Menyiapkan situs web minimal namun fungsional penting untuk bisnis Anda. Dan detail apa pun yang Anda pilih untuk disertakan, pastikan Anda memiliki formulir untuk mengumpulkan email sebagai imbalan atas penawaran dan pembaruan. Ini akan membantu Anda membangun daftar email Anda, yang juga dapat Anda lakukan dengan mempromosikan buletin email Anda melalui media sosial, blog Anda, dan saluran pemasaran lainnya yang mungkin Anda gunakan.

Saat Anda sedang membangun daftar email Anda, pastikan untuk menganalisis data pelanggan dan pengunjung situs Anda juga. Gabungkan ini dengan wawasan audiens Anda dari media sosial dan Anda akan memiliki pemahaman yang baik tentang audiens yang akan Anda jangkau dengan email Anda.

Ini pada gilirannya akan membantu Anda membuat desain dan template email, dengan citra, dan pesan yang disesuaikan dengan audiens Anda. Jangan terlalu promosi di email Anda dan selalu ingat untuk memberikan pelanggan Anda sesuatu yang berharga dan relevan. Dan pertahankan jadwal yang stabil sehingga Anda mengirim pesan yang cukup agar audiens Anda tetap mengikuti perkembangan, dan untuk menjaga merek Anda tetap diingat. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah orang berhenti berlangganan. Jika Anda membutuhkan bantuan untuk membuat desain email yang menarik, dan menguji opsi yang berbeda, cobalah Kimp. Dengan desain dan revisi tak terbatas untuk tarif bulanan tetap, Anda dapat menyelesaikan desain dengan bantuan tim yang berpengalaman.

2) Buat program rujukan pelanggan

Ini adalah salah satu ide pemasaran ramah anggaran yang tampaknya ada di mana-mana. Ironisnya, hal itu juga tampaknya membuat banyak dari kita melupakannya. Tetapi pemasaran dari mulut ke mulut adalah salah satu cara paling murah dan bermanfaat bagi usaha kecil untuk memasarkan diri mereka sendiri.

Menurut penelitian yang dilakukan oleh Nielsen, 92% pelanggan akan mengambil kata-kata teman dan keluarga mereka atas segala bentuk rekomendasi lainnya. Sebagai bisnis kecil, Anda dapat dengan mudah memasukkan ini ke dalam strategi pemasaran Anda dengan menyiapkan program rujukan pelanggan. Anda dapat, misalnya, memberi pelanggan Anda produk gratis, beberapa bentuk tabungan, atau bahkan layanan gratis sebagai hadiah karena mereka mengirimkan pelanggan baru ke arah Anda. Dengan cara ini, Anda akan dapat mempertahankan pelanggan Anda saat ini sambil menarik pelanggan baru. Plus, ketika seorang pelanggan yang sudah mengetahui dan mempercayai merek Anda merekomendasikan Anda kepada pelanggan baru, ada bukti sosial definitif yang sangat berharga.

3) Unggah konten berkualitas tinggi secara teratur

Konten sangat penting jika Anda ingin mendapatkan perhatian pelanggan, baik yang lama maupun yang baru. Terutama konten yang membawa nilai bagi orang. Anda selalu dapat menyelesaikan ini dengan mudah dengan sedikit riset dan bantuan copywriter yang terampil. Beberapa bentuk konten yang dapat Anda coba adalah blog bentuk panjang dan pendek, artikel gaya, daftar, dan bahkan artikel yang memiliki strategi, kiat, dan praktik terbaik yang terkait dengan industri tempat Anda menjadi bagiannya.

Semakin baik kualitas dan relevansi konten Anda, semakin banyak orang yang akan membacanya, membagikannya, dan bahkan terlibat dengannya. Dorong orang untuk benar-benar berkomentar dan memberikan umpan balik mereka tentang konten yang Anda terbitkan. Ini tidak hanya akan mendorong kesadaran merek dan lalu lintas kepada Anda, tetapi juga akan membuat pelanggan tahu bahwa Anda menghargai apa yang mereka katakan.

4) Keluarkan beberapa video instruksional

Anda mungkin merasa bahwa pembuatan video membutuhkan banyak waktu dan uang, yang mungkin tidak Anda miliki saat ini. Namun, tidak ada salahnya mencoba membuat video dengan bantuan tim Anda saat ini, ponsel berkualitas tinggi dengan kamera yang bagus dan pencahayaan yang tepat. Semakin banyak bisnis yang melihat penerbitan video candid, di belakang layar dan tentu saja, jenis konten ini tampaknya telah mendapatkan banyak popularitas. Dengan banyaknya orang yang bekerja dari rumah dan menggulir melalui media sosial, video dilihat pada tingkat yang lebih tinggi dari sebelumnya. Butuh bantuan agar video Anda diedit dan dipoles untuk dipublikasikan? Coba Video Kimp.

5) Investasikan lebih banyak di media sosial

Media sosial adalah salah satu alat paling ampuh yang dapat Anda manfaatkan saat ini. Ini juga sebagian besar gratis, kecuali jika Anda meningkatkan posting Anda dan bahkan kemudian, biayanya hanya sebagian kecil dari apa yang harus Anda keluarkan untuk jenis media lain.

Ada beberapa platform yang dapat dimanfaatkan, tetapi jangan memaksakan diri mencoba berada di mana-mana melakukan segalanya.

Twitter

Twitter sangat bagus untuk terlibat dengan para ahli dan membangun hubungan dengan audiens yang berbeda. Misalnya, mulailah dengan segera menanggapi umpan balik pelanggan yang Anda dapatkan, dan retweet beberapa konten hebat yang dibuat pengguna juga. Hati-hati dengan obrolan Twitter yang terjadi dalam bentuk diskusi industri, ambil bagian di dalamnya, dan tawarkan wawasan yang luar biasa.

Instagram

Jika Anda ingin menjadi bagian dari komunitas yang terus berkembang, cobalah Instagram. Jika Anda dapat mengambil foto yang tepat dan jika bisnis atau produk Anda dapat dibagikan dengan cara yang menarik secara visual kepada pelanggan, Anda dapat membangun kehadiran Instagram yang kuat. Ini adalah platform yang terutama berfokus pada visual, jadi memposting gambar dan desain berkualitas tinggi adalah kunci kesuksesan.

Pinterest

Pinterest bukanlah platform yang kompatibel dengan setiap bisnis. Namun, tentu tidak kekurangan potensi dan benar-benar dapat bekerja dengan baik untuk merek e-commerce pada khususnya. Selain itu, Pinterest memiliki salah satu tingkat konversi tertinggi, dengan browser dengan cepat menjadi pembeli. Ini adalah cara yang bagus bagi Anda untuk mendapatkan lalu lintas yang lebih baik ke situs web Anda. Dan platform ini juga akan menawarkan Anda wawasan hebat tentang apa yang benar-benar disukai pelanggan Anda.

Analisis dengan cermat apa yang paling cocok untuk merek Anda dan investasikan di platform tersebut terlebih dahulu. Jika dan ketika Anda menemukan diri Anda memiliki lebih banyak waktu dan sumber daya, cobalah bereksperimen dengan platform atau alat baru untuk melihat apakah itu membantu Anda meningkatkan jangkauan. Dengan cara ini Anda akan dapat memfokuskan energi Anda di mana Anda bisa mendapatkan ROI terbesar.

Penting untuk dicatat, bagaimanapun, bahwa ROI ini dapat berubah dari waktu ke waktu dan itulah mengapa Anda harus melakukan audit media sosial secara teratur. Salah satu opsi terbaik yang tersedia untuk bisnis kecil adalah Facebook sejak lama. Namun demikian, pembaruan algoritme terbaru mereka telah mempersulit bisnis untuk mendapatkan visibilitas di umpan jika mereka tidak membayar untuk mendorong konten mereka. Dengan audit media sosial, Anda akan dapat mengetahui apakah Anda masih mendapatkan daya tarik yang cukup untuk semua upaya Anda. Dan apakah sudah waktunya untuk melihat opsi baru.

Di sela-sela audit, terus posting pembaruan rutin dan pastikan bahwa itu menarik dan mengasyikkan. Tepat waktu dalam konten yang Anda terbitkan dan cobalah untuk tidak terdengar terlalu promosi.

6) Bangun jaringan LinkedIn

Bisnis apa pun dapat memperoleh manfaat dari LinkedIn. Namun, jika Anda adalah bisnis B2B, Anda dapat menuai hasilnya lebih banyak lagi. Platform ini adalah cara yang fantastis untuk membangun jaringan profesional Anda. Dengan terlibat dengan orang yang tepat, mengerjakan profil Anda, dan menawarkan wawasan berharga bila perlu, Anda dapat menjadi top of mind bagi individu yang berpengaruh dan efektif. Bahkan jika Anda bukan bisnis B2B, Anda masih dapat memposting konten yang akan menarik bagi individu dalam demografi target Anda. Analisis halaman dan profil bisnis dan individu lain untuk memahami strategi yang paling berhasil di platform.

7) Cobalah Postingan di Google

Postingan di Google adalah fitur yang diperkenalkan Google pada tahun 2017 untuk membantu individu yang diverifikasi sebagai perwakilan resmi organisasi atau bisnis lokal untuk melibatkan audiens mereka. Ini memberi orang dan bisnis kesempatan untuk memposting konten langsung di Google. Dan konten ini mendapat peringkat tinggi di hasil pencarian Google untuk nama mereka. Konten dapat berupa gambar, acara, cerita, GIF, dan video. Dan kunci untuk menggunakan fitur ini dengan baik adalah dengan membagikan pembaruan rutin untuk memastikan kehadiran Anda tampak autentik dan terkini.

8) Bekerja untuk memperluas jaringan Anda

Sebagai bisnis kecil, mengetahui cara memperluas jaringan Anda tanpa harus mengorbankan tangan dan kaki Anda, sangatlah penting. Kami telah menyebutkan LinkedIn, dan beberapa ide pemasaran ramah anggaran lainnya, tetapi ada beberapa cara lain yang dapat Anda lakukan juga.

• Tawarkan panggilan demo ke calon pelanggan. Mereka akan memungkinkan Anda untuk membagikan nilai yang ditawarkan bisnis Anda secara mendetail dan bagaimana hal itu dapat mendukung pelanggan potensial. Pastikan untuk mengiklankan ini di situs Anda dan melalui media sosial. Dengan memberi pelanggan kesempatan lain untuk terhubung, Anda dapat meningkatkan kumpulan prospek Anda, dan kemungkinan prospek menjadi pelanggan.
• Cari grup LinkedIn, grup Facebook, dan jenis forum lain tempat demografi target Anda mencari sumber daya dan rekomendasi. Pastikan juga untuk mengawasi mereka yang ditargetkan ke industri Anda, tempat Anda dapat berbagi dan mempelajari praktik terbaik dan strategi baru.
• Awasi mixer bisnis lokal (atau bahkan regional dan internasional karena acara virtual menawarkan peluang baru) dan pameran dagang yang akan datang. Lihat blog, testimonial, atau ulasan acara untuk melihat mana yang akan bermanfaat bagi Anda. Dan kemudian mendaftar dan menguji air untuk melihat berapa banyak ROI yang bisa Anda dapatkan!

9) Bagikan konten yang dibuat pengguna

Ketika pelanggan Anda secara organik mempromosikan merek Anda, Anda membawa banyak bukti dan validasi sosial ke dalam merek Anda. Ini adalah cara yang bagus bagi Anda untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan potensial dan untuk memperkuat nilai Anda kepada pelanggan yang sudah ada. Mereka akan melihat bahwa orang-orang yang telah membeli dari Anda sangat menyukai merek Anda, sehingga mereka merasa perlu untuk berbagi. Tidak ada PR yang lebih baik untuk sebuah merek selain ini.

Jadi bagaimana Anda memanfaatkan semua konten yang dibuat pengguna yang tersedia di media sosial? Ucapkan terima kasih kepada pelanggan karena telah menandai Anda dan membagikan ulang apa yang baru saja mereka poskan. Berinteraksi dan terlibat dengan mereka sesegera mungkin setelah konten yang dibuat pengguna dibagikan.

Idealnya, konten yang dibuat pengguna akan dibuat secara organik, tetapi Anda juga dapat mendorongnya. Tidak ada salahnya meminta pelanggan Anda untuk menggunakan hashtag tertentu ketika mereka memposting tentang pengalaman mereka. Dan Anda dapat menambahkan beberapa motivasi dengan menyorot posting terbaik di luar sana setiap minggu, dan memberikan hadiah kecil, tapi tulus, kepada pengikut yang ditampilkan.

10) Selenggarakan hadiah media sosial

Jika Anda ingin mendapatkan pengikut baru dan meningkatkan keterlibatan media sosial Anda, cobalah beberapa hadiah media sosial yang keren. Anda dapat menggunakan ini untuk menghargai pelanggan Anda saat ini juga. Orang-orang senang mengetahui bahwa Anda peduli dengan mereka sebagai merek dan bahwa bisnis yang mereka berikan kepada Anda benar-benar penting.

Hadiah media sosial dapat memelihara banyak loyalitas merek, sekaligus membuat Anda pelanggan baru yang melihat bahwa Anda adalah merek yang menghargai pelanggannya. Ya, ini tidak akan sepenuhnya gratis untuk Anda, karena Anda akan memberikan hadiah. Tetapi Anda dapat mempertimbangkan ini sebagai biaya kampanye pemasaran yang memberi Anda lebih banyak kesadaran dan keterlibatan merek.

11) Coba pemasaran influencer sosial

Pemasaran influencer sosial dengan sendirinya merupakan industri besar. Dan biasanya bekerja seperti ini: jika Anda dapat menawarkan produk atau layanan gratis kepada influencer media sosial yang memiliki kebutuhan atau minat di dalamnya, mereka pada gilirannya akan mempromosikan merek Anda ke banyak pengikut mereka.

Situasi ini saling menguntungkan bagi kedua belah pihak dan sangat populer di kalangan bisnis saat ini. Mungkin ada contoh di mana influencer yang sangat terkenal dan terkenal akan meminta pembayaran, tetapi influencer niche dengan audiens yang lebih kecil dan tingkat keterlibatan yang tinggi akan sering mempromosikan merek Anda secara bergantian untuk produk, uji coba, atau layanan gratis. Influencer ini juga disebut mikro-influencer.

12) Tambahkan lebih banyak konten ke situs web Anda

Memiliki kehadiran online yang solid sangat penting bagi Anda untuk meningkatkan jangkauan dan visibilitas Anda sebagai merek. Dan memiliki situs web adalah bagian penting dari ini. Ini menambah kredibilitas Anda sebagai merek dan akan memungkinkan orang menemukan Anda dengan lebih mudah ketika mereka mencari Anda. Tetapi Anda bisa mendapatkan lebih banyak dari situs web Anda, dan menciptakan pengalaman pengguna yang lebih baik, jika Anda menambahkan sedikit lebih banyak konten ke dalamnya.

Berikut adalah beberapa ide:

• Posting pembaruan blog yang membagikan kiat dan perspektif bermanfaat dengan audiens Anda
• Tawarkan ebook pemasaran yang dapat diunduh pengunjung situs Anda sebagai ganti email mereka
• Unggah video yang menyampaikan pesan utama dengan cepat dan jelas
• Tambahkan ulasan, testimonial, dan bahkan studi kasus untuk memberikan perspektif yang lebih mendalam tentang bagaimana merek Anda membantu pelanggan
• Perbarui gambar slider situs web Anda secara teratur dengan info dan/atau penawaran yang berguna

Kenali niche atau industri Anda

Ketika Anda berpikir tentang bagaimana memasarkan bisnis Anda, sangat penting untuk mengetahui siapa pesaing Anda serta audiens Anda. Jika Anda meluangkan waktu untuk melakukan penelitian secara teratur, Anda akan dapat menentukan kedua bidang ini. Dan berdasarkan data yang Anda kumpulkan, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk menghasilkan strategi pemasaran yang berdampak.

Jika Anda ingin mengetahui posisi Anda dalam persaingan, coba lakukan analisis SWOT (yaitu, lihat kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda). Berdasarkan ini, Anda akan dapat menginvestasikan lebih banyak waktu dan sumber daya dalam taktik yang memanfaatkan kekuatan Anda, dan mempertimbangkan kelemahan Anda.

Dalam hal mengenal audiens Anda lebih baik, Anda dapat mencoba melakukan riset pasar. Kami berbicara tentang panggilan telepon, grup fokus, penjangkauan email, dll. Dikombinasikan dengan media sosial dan data Google Analytics, Anda akan memiliki banyak informasi tentang siapa yang Anda tuju. Cukup untuk menghasilkan beberapa persona pembeli yang hebat. Dan ini pada gilirannya dapat membantu membentuk cara Anda mendekati pemasaran Anda.

14) Berinvestasi dalam survei kepuasan pelanggan

Survei kepuasan pelanggan adalah cara yang bagus untuk mengetahui apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan tentang layanan atau produk Anda. Mereka juga merupakan cara yang bagus untuk mengidentifikasi peluang baru. Karena di mana ada titik kesulitan, selalu ada cara baru untuk melayani pelanggan Anda dengan lebih baik.

Mereka juga menawarkan manfaat tambahan untuk menjaga merek Anda tetap diingat oleh pelanggan Anda. Dan memastikan bahwa mereka tahu pendapat mereka penting. Jika Anda benar-benar memperhatikan umpan balik dan berupaya meningkatkan dan menerapkan saran, Anda akan memiliki loyalitas merek yang lebih baik. Dan Anda juga akan dapat membantu merek Anda tumbuh.

15) Tambahkan infografis ke pemasaran Anda

Infografis adalah alat pemasaran yang sangat kuat jika digunakan dengan cara yang benar. Mereka dapat membantu Anda menyederhanakan data yang rumit dan akan menawarkan nilai bagi pelanggan yang ingin tahu yang ingin tahu lebih banyak. Mereka juga dapat membantu Anda memvisualisasikan nilai yang ditawarkan merek Anda kepada pelanggan, atau memecah proses menjadi langkah-langkah yang mudah dipahami. Desain yang membantu Anda terhubung lebih baik dengan, dan menyampaikan lebih banyak kepada, pelanggan selalu menjadi pemenang. Tidak yakin seperti apa desain infografis Anda? Coba gunakan Kimp untuk menemukan beberapa opsi untuk diuji dengan audiens Anda.

Siap berkembang di tahun 2021?

Membangun merek Anda tahun ini mungkin tampak menantang, tetapi menjalankan bisnis Anda sendiri adalah tentang menghadapi tantangan tersebut. Dan Anda sudah melakukannya berkali-kali. Dengan banyak ide pemasaran yang hemat anggaran untuk dipilih, pemasaran 2021 Anda dapat melangkah lebih jauh dari yang Anda kira. Jadi, pilih strategi yang menurut Anda dapat dijalankan, dan mulailah bereksperimen untuk melihat apa yang paling ditanggapi oleh audiens Anda.