Cara Membeli Bisnis Tanpa Uang

"Membutuhkan uang untuk membuat uang." Setidaknya, itu pepatah lama.

Pepatah ini berlaku dalam dunia bisnis online. Ini menjadi semakin umum bagi investor untuk membeli bisnis online daripada membangunnya dari awal untuk menghasilkan pendapatan mulai dari hari pertama dan mengurangi waktu yang terlibat dalam mengumpulkan kekayaan.

Namun, apakah uang itu harus milik Anda sendiri?

Dalam artikel ini, kami akan mengeksplorasi opsi pembiayaan yang memungkinkan Anda memperoleh bisnis online dengan sedikit atau tanpa uang di muka.

Pada akhirnya, Anda mungkin menemukan bahwa Anda dapat memperoleh bisnis yang menghasilkan pendapatan dan mulai membangun kekayaan segera setelah hari ini.

Karena itu, saya tidak menawarkan nasihat keuangan kepada Anda, dan Anda harus berbicara dengan seorang akuntan atau profesional keuangan sebelum berkomitmen pada salah satu opsi pembiayaan yang tercantum di bawah ini.

Jadi untuk memulai, mengapa seseorang membeli bisnis online melalui pembiayaan?

Alasan Membeli Bisnis melalui Pembiayaan

Di Empire Flippers, kami melihat pembeli baru dan berpengalaman memanfaatkan pembiayaan karena berbagai alasan, termasuk yang berikut:

Lindung Nilai Risiko Anda

Tidak ada bisnis yang dijamin akan terus menghasilkan uang di masa depan. Masalah rantai pasokan, pembaruan algoritme, dan persaingan adalah faktor eksternal yang dapat memengaruhi kinerja bisnis online.

Bergantung pada perjanjian pembiayaan, memiliki bisnis, bahkan melalui pembiayaan sebagian, dapat mengurangi risiko kehilangan segalanya jika bisnis Anda menurun atau ditutup.

Pergi dari Nol ke Satu

Membeli bisnis online dapat menjadi peluang yang mengubah hidup bagi mereka yang ingin mengganti pekerjaan mereka dan mulai bekerja untuk diri mereka sendiri.

Namun, tanpa aliran pendapatan untuk mendanai akuisisi, beralih dari nol ke satu bisa menjadi langkah tersulit bagi siapa pun yang memasuki dunia investasi bisnis online. Memanfaatkan pembiayaan dapat membantu mereka yang kekurangan modal awal yang signifikan untuk memulai investasi dalam bisnis online.

Mempercepat Rencana Pensiun Dini Anda

Arus kas dari bisnis online dapat mempercepat garis waktu bagi mereka yang mengikuti rencana “kemandirian finansial pensiun dini” (FIRE) dan dapat menjadi sangat kuat ketika menerapkan strategi akuisisi roda gila FIRE.

Jika tujuan Anda adalah membangun portofolio bisnis online yang menghasilkan pendapatan bulanan yang diperlukan untuk memungkinkan Anda pensiun, pembiayaan dapat menjadi alat untuk mempercepat rencana itu.

Membeli Bisnis Di Luar Anggaran Anda

Bisnis yang lebih besar cenderung lebih mapan, memiliki sejarah panjang kinerja yang konsisten, dan, tentu saja, mendorong arus kas yang lebih besar.

Jika Anda berpengalaman dalam memperoleh dan menjalankan bisnis online, Anda mungkin merasa yakin dengan kemampuan Anda untuk meningkatkan skala bisnis yang lebih besar. Pembiayaan dapat memberikan kesempatan untuk memiliki bisnis yang mungkin di luar anggaran Anda.

Pembiayaan untuk Mendanai Strategi Pertumbuhan Anda

Beberapa investor mungkin ingin mengakuisisi bisnis untuk melengkapi dan membangun bisnis yang sudah ada.

Dikenal sebagai strategi akuisisi bolt-on, pembeli dapat memperoleh bisnis yang akan meningkatkan nilai bisnis ini dan bisnis mereka saat ini secara bersamaan. Agar strategi ini berhasil, penting untuk menemukan bisnis yang cocok dengan bisnis Anda yang sudah ada.

Ketika bisnis seperti itu muncul di pasar, penting untuk siap membeli, dan pembiayaan dapat memungkinkan Anda membuat keputusan ini dengan cepat.

Likuiditas Rendah

Bahkan investor dan pemilik bisnis berpengalaman mungkin hanya memiliki sebagian kecil dari kekayaan bersih mereka sebagai aset tunai atau likuid.

Mungkin Anda memiliki bisnis e-niaga dengan modal Anda terikat dalam persediaan. Mungkin Anda menghabiskan sejumlah besar keuntungan bulanan Anda untuk pertumbuhan dan gaji karyawan. Pembiayaan dapat memungkinkan Anda untuk memperoleh bisnis tambahan meskipun uang tunai rendah.

Jika salah satu atau kedua situasi ini berlaku untuk Anda, penting untuk memahami opsi pembiayaan yang tersedia untuk Anda.

Bagaimana Saya Dapat Membeli Bisnis Online Tanpa Uang Muka?

Membeli bisnis dengan sedikit atau tanpa uang muka adalah mungkin, meskipun mungkin memerlukan kreativitas dan pemahaman tentang bagaimana memanfaatkan, dan berpotensi menggabungkan, berbagai pilihan.

Pembiayaan Penjual

Salah satu metode yang paling mudah adalah melalui pembiayaan penjual, artinya penjual setuju untuk menjual bisnis mereka kepada Anda dengan imbalan pembayaran selama periode tertentu atau berdasarkan kinerja bisnis. Di Empire Flippers, kami menyebut jenis transaksi ini menghasilkan.

Dalam kebanyakan kasus, uang tunai adalah prioritas penjual, karena mereka sering menjual untuk mencapai tujuan utama, seperti pensiun, membeli rumah, atau berinvestasi dalam usaha bisnis berikutnya.

Meskipun demikian, meskipun tentu lebih umum bagi penjual untuk mengharapkan sebagian, jika bukan sebagian besar, dari pembayaran dalam bentuk uang muka untuk bisnis mereka, ada beberapa contoh di mana pembiayaan menjadi pilihan.

Jika sebagian besar penjual lebih menyukai uang tunai di muka, jenis penjual apa yang mau menerima pembiayaan?

Bisnis enam angka+ : Biasanya, semakin besar bisnis, semakin kecil kelompok pembelinya. Untuk memperluas kumpulan pembeli potensial, biasanya bisnis yang lebih besar mengizinkan sebagian pembayaran bisnis dikirimkan dari waktu ke waktu untuk mengurangi uang tunai yang diperlukan di muka. Di pasar Empire Flippers, pembiayaan lebih umum untuk bisnis senilai enam angka dan lebih tinggi.

Bisnis yang sedang menurun atau saat ini tidak menguntungkan : Bisnis yang sedang menurun atau tidak menguntungkan kemungkinan memiliki minat pembeli yang minimal. Dengan hukum penawaran dan permintaan yang berlaku, penjual yang menerima sedikit minat pembeli kemungkinan akan lebih terbuka terhadap pembiayaan—dan bahkan mentransfer kepemilikan bisnis tanpa uang tunai di muka. Agak seperti membalik real estat yang tertekan, ini bisa menjadi peluang berharga bagi pemilik bisnis yang percaya bahwa mereka memiliki pengetahuan atau keahlian yang diperlukan untuk memulihkan bisnis yang kurang dihargai.

Penasihat penjualan kami dapat membantu Anda menemukan jenis bisnis ini jika mereka saat ini ada di pasar kami.

Bisnis yang dapat dijual dengan harga lebih tinggi dengan pembiayaan : Dalam beberapa kasus, kesepakatan dapat disusun di mana bagian tertentu dari harga bisnis dibayarkan sesuai dengan persentase kinerja bisnis. Jika bisnis berkinerja baik atau tumbuh dengan cepat, penjual mungkin menghasilkan lebih banyak uang dengan menambahkan bunga ke pembiayaan atau menggunakan pembiayaan berbasis kinerja daripada dengan transaksi tunai di muka. Situasi di mana pembeli mengambil risiko yang lebih kecil di muka dengan imbalan membayar jumlah yang lebih besar jika bisnis terus berkembang dapat mewakili kesepakatan yang saling menguntungkan bagi pembeli dan penjual.

Kapan pembiayaan akan memberikan keuntungan pajak : Dalam beberapa kasus, menerima semua uang tunai di muka untuk bisnis dapat memicu kewajiban pajak yang jauh lebih tinggi bagi penjual. Skenario ini memberikan peluang bagi pembeli untuk membayar jumlah tahunan yang memungkinkan penjual tetap berada di bawah ambang batas pajak tertentu dan, sebagai hasilnya, mendapatkan jumlah yang lebih tinggi secara keseluruhan dari penjualan bisnis mereka.

Pembiayaan penjual adalah metode pembiayaan bisnis yang paling mudah; namun, jika penjual tidak mau menerima pembiayaan penuh atau sebagian, apa saja alternatif pembiayaan?

Akuisisi Bisnis dan Pinjaman Bank

Tergantung di mana Anda tinggal di dunia, Anda mungkin memenuhi syarat untuk pinjaman usaha kecil dan pinjaman bank.

Bisnis online saat ini lebih sulit untuk didanai melalui metode ini daripada bisnis tradisional. Bisnis online seringkali tidak memiliki lokasi fisik untuk digunakan sebagai jaminan dan dapat dilihat sebagai model bisnis yang lebih berisiko.

Pendanaan bisnis online mungkin menjadi lebih umum karena mereka menjadi lebih diterima secara luas sebagai investasi yang layak.

Berpartisipasi dengan Investor Lain dalam Kesepakatan

Beberapa tahun terakhir telah terlihat kebangkitan agregator Amazon FBA, yang merupakan kelompok yang didukung investasi yang ditugaskan untuk mengakuisisi dan mengoperasikan bisnis Amazon FBA. Meskipun sangat menguntungkan jika dilakukan dengan benar, jenis operasi ini seringkali jauh lebih kompleks daripada mendanai satu bisnis dan membutuhkan tim spesialis untuk mengelola portofolio bisnis.

Versi skala yang lebih kecil dapat terlihat seperti ini—investor pasif atau mitra diam dibawa untuk berinvestasi di satu atau lebih bisnis untuk menjadi titik awal portofolio.

Meskipun ada banyak pilihan untuk membiayai akuisisi bisnis, bagaimana Anda akan mendanai operasi bisnis Anda?

Mendanai Biaya Operasi dan Pengeluaran Bisnis Masa Depan

Mendanai akuisisi bisnis akan memungkinkan Anda untuk memulai, tetapi sama pentingnya untuk memastikan bahwa Anda memiliki modal yang cukup setelah kesepakatan untuk menutupi pengeluaran dan menjaga bisnis tetap berjalan.

Apa pilihan pembiayaan Anda untuk menutupi pengeluaran?

Menggunakan Arus Kas Bisnis Anda

Jangan lupa, bisnis adalah aset yang menghasilkan pendapatan. Pendapatan bisnis harus menutupi biaya operasionalnya dan memberi pemiliknya keuntungan untuk mendanai gaya hidup mereka, menyisihkan dana hari hujan untuk setiap bulan dengan pendapatan rendah, dan berinvestasi dalam pertumbuhan bisnis. Berapa banyak keuntungan yang dihasilkan bisnis Anda didasarkan pada margin keuntungannya. Menemukan cara untuk menurunkan biaya operasional dan meningkatkan pendapatannya memberi Anda pendanaan organik dari aset itu sendiri.

Jika margin keuntungan cukup besar, Anda mungkin dapat mengandalkan sepenuhnya pada bisnis untuk menutupi fluktuasi yang tidak terduga atau untuk mendanai strategi pertumbuhan yang lebih agresif. Ini seringkali merupakan pilihan pembiayaan yang ideal, karena tidak memerlukan sumber pendanaan eksternal.

Untuk kampanye pertumbuhan yang lebih mahal, apa saja pilihan Anda selain menggunakan keuntungan Anda sendiri?

Pertumbuhan Pembiayaan

Bayangkan Anda membeli bisnis Amazon FBA yang mengalami pertumbuhan mendadak dan Anda perlu melakukan pembayaran inventaris yang jauh lebih besar untuk menghindari kehabisan stok; namun, mengingat lonjakan permintaan, keuntungan bulan sebelumnya Anda tidak cukup untuk menutupi biaya. Atau katakanlah Anda ingin mendanai kampanye PPC yang lebih agresif atau membayar sponsor untuk mengembangkan bisnis yang baru Anda peroleh lebih cepat dan dengan biaya yang lebih besar daripada yang dapat ditanggung oleh margin keuntungan Anda saat ini. Selain pinjaman bisnis, Anda dapat mempertimbangkan opsi pendanaan alternatif sekarang karena bisnis Anda berada dalam fase yang berbeda.

Beberapa opsi pembiayaan alternatif dapat mencakup hal-hal berikut:

• Bisnis—seperti SellersFunding, AccrueMe, atau Boopos—yang menyediakan pendanaan untuk bisnis online
• Pinjaman pribadi
• Pinjaman pribadi dari teman atau keluarga
• penggalangan dana
• Uang panjar
• Menjual aset

Beberapa dari opsi ini datang dengan tingkat bunga yang tinggi atau mungkin berisiko, tetapi mereka bisa masuk akal dalam keadaan tertentu, seperti untuk menutupi pengeluaran jangka pendek sambil menunggu pembayaran atas penjualan atau pertumbuhan yang telah selesai, yang akan memungkinkan Anda untuk membayar kembali hutang Anda dalam waktu singkat. beberapa minggu atau bulan.

Jika Anda tertarik untuk meningkatkan skala bisnis e-niaga, Anda dapat menemukan detail lebih lanjut di artikel kami tentang pinjaman e-niaga.

Sekarang setelah Anda memahami cara membiayai akuisisi dan pengoperasian bisnis, bagaimana Anda akan menemukan bisnis yang dapat Anda biayai, dan bagaimana Anda memutuskan mana yang terbaik untuk dibeli?

Memutuskan Bisnis Mana yang Akan Dibeli dan Menemukan Bisnis

Jika Anda baru memulai, menemukan bisnis bagus yang dapat dibiayai bisa jadi sulit. Berikut adalah beberapa langkah untuk membantu memandu proses pengambilan keputusan Anda:

Menentukan Bisnis Terbaik untuk Anda

Untuk membantu Anda menyaring pencarian Anda, penting untuk menentukan jenis bisnis terbaik untuk Anda.

Model bisnis : Menjalankan bisnis e-niaga dan menjalankan situs web adalah dua pengalaman yang sangat berbeda. Salah satunya melibatkan pengelolaan inventaris dan logistik, dan yang lainnya mungkin melibatkan pembuatan konten atau pengelolaan spesialis pembuatan konten. Anda perlu memutuskan jenis model bisnis apa yang Anda inginkan serta peran spesifik Anda di dalamnya. Apakah Anda berencana untuk memiliki sebagian besar peran langsung, misalnya, membuat konten atau menanggapi pelanggan? Atau apakah Anda berencana untuk mengelola tim spesialis?

Ukuran bisnis : Mengoperasikan bisnis enam digit juga bisa menjadi pengalaman yang sangat berbeda dari menjalankan bisnis tujuh digit. Selain kompleksitas bisnis itu sendiri, Anda juga berkomitmen pada kewajiban keuangan yang lebih besar, tergantung pada perjanjian pembiayaan Anda. Jika ini adalah bisnis pertama Anda atau jika Anda tidak berpengalaman dengan model bisnis tertentu yang bersangkutan, mungkin lebih masuk akal untuk membeli bisnis yang lebih kecil sehingga Anda dapat memperoleh beberapa pengalaman dan dapat membuat kesalahan dalam skala yang lebih kecil sebelum melakukan akuisisi yang lebih besar.

Keadaan usaha : Apakah usaha ini mengalami masa pertumbuhan tinggi atau penurunan? Keputusan ini kemungkinan akan bergantung pada tingkat pengalaman Anda dengan bisnis online dan kepercayaan diri Anda untuk dapat memulihkan bisnis yang gagal atau mengembangkan bisnis yang sudah dioptimalkan.

Dengan begitu banyak pilihan, mudah untuk kewalahan oleh pilihan dan tekanan untuk membuat keputusan yang benar. Untuk memulai, kami sangat menyarankan Anda untuk meninjau laporan State of the Industry tahun 2021 gratis kami untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang model bisnis yang berbeda dan beberapa data bermanfaat yang mendukungnya.

Menemukan Bisnis

Pada titik ini, Anda mungkin memiliki gagasan yang lebih baik tentang jenis bisnis yang ingin Anda miliki. Langkah selanjutnya adalah mencari bisnis yang sesuai dengan kriteria di atas dan juga terbuka untuk pembiayaan.

Ada dua metode untuk menemukan bisnis: secara pribadi atau melalui broker.

Membeli Secara Pribadi

Menemukan bisnis secara pribadi melibatkan pencarian di forum dan tempat lain secara online di mana penjual memposting pemberitahuan tentang bisnis mereka untuk dijual. Penting untuk dicatat bahwa bisnis yang diiklankan di forum pribadi mungkin belum diperiksa untuk mengonfirmasi kinerja mereka atau keberadaan semua aset mereka atau bahwa mereka memenuhi standar kualitas. Penting bagi Anda, sebagai pembeli, untuk melakukan uji tuntas yang sangat ketat.

Jika Anda berada di pasar untuk sebuah situs web, kami sarankan untuk memeriksa daftar pra-pemeriksaan situs web untuk menentukan situs mana yang akan menghasilkan investasi yang solid.

Membeli melalui Pialang

Pialang bisnis online sering kali memiliki pasar bisnis online yang telah diperiksa kualitas dan penilaiannya. Pialang juga dapat membantu pembeli menegosiasikan persyaratan pembiayaan penjual.

Proses Jual Beli Bisnis

Jadi sekarang setelah Anda melakukan uji tuntas pada bisnis dan menemukan bisnis yang memenuhi kriteria Anda, bagaimana Anda membeli bisnis tersebut?

Proses ini juga tergantung pada apakah Anda membelinya melalui kesepakatan pribadi atau perantara.

Saat membeli bisnis, manfaat bekerja dengan broker adalah menyediakan semua layanan di bawah ini, tetapi jika Anda ingin membeli secara pribadi, berikut adalah beberapa area penting yang harus Anda fokuskan:

Memeriksa dan menilai bisnis : Idealnya, Anda akan memiliki pihak ketiga untuk membantu menilai bisnis dan seseorang yang berpengalaman dalam model bisnis untuk memastikan bahwa kualitas bisnis memuaskan.

Membuat penawaran untuk bisnis : Jika Anda membaca artikel ini, kemungkinan besar Anda tertarik untuk mendanai sebagian atau seluruhnya bisnis tersebut. Ini mungkin memerlukan negosiasi yang signifikan, tergantung pada jenis kesepakatan yang Anda cari.

Mencari pengacara : Anda perlu mencari pengacara yang berpengalaman dalam bisnis online untuk membuat dokumentasi hukum yang akan melindungi Anda dalam transaksi.

Bicaralah dengan Orang yang Berkualifikasi sebelum Menarik Pemicunya

Membeli bisnis, bahkan dengan pembiayaan, adalah usaha besar. Seperti ditekankan di atas, kami menyarankan untuk berbicara dengan akuntan atau profesional keuangan sebelum berkomitmen untuk pembiayaan. Kami juga merekomendasikan untuk mendiskusikan pembiayaan pembelian bisnis online dengan pihak ketiga yang memenuhi syarat, seperti penasihat penjualan.

Penasihat penjualan dapat mendiskusikan situasi dan kebutuhan spesifik Anda serta menentukan jalur akuisisi yang paling sesuai untuk Anda dan apa yang tersedia di pasar untuk memenuhi kebutuhan Anda.

Jika Anda menginginkan informasi lebih lanjut sebelum berbicara dengan penasihat penjualan, sebaiknya baca Laporan Keadaan Industri 2021 gratis kami.

Dengan beberapa kreativitas dan dukungan dari para profesional, Anda dapat memulai perjalanan kewirausahaan Anda dan mencapai tujuan keuangan Anda jauh lebih cepat dari yang dibayangkan.