Cara Membeli ke Boom E-niaga Eropa

Jika Anda tidak menganggap Eropa sebagai tren terpanas dalam bisnis e-niaga, Anda bukan satu-satunya. Dengan tingkat pertumbuhan 10% yang kecil dalam belanja online konsumen antara 2015 dan 2019, Eropa tampaknya tidak menjadi yang terdepan dalam ledakan e-niaga.

Kemudian Covid-19 melanda.

Pembatasan pandemi dengan cepat mempercepat pertumbuhan penjualan e-niaga, dengan perusahaan riset pasar eMarketer melaporkan bahwa penjualan online di Eropa Barat meningkat sebesar 26,3% pada tahun 2020 saja.

Semua pertumbuhan ini telah menyebabkan minat yang besar untuk mengakuisisi merek e-niaga yang kuat.

Kami telah melihat tanda-tanda peningkatan tekanan beli untuk bisnis e-niaga di sini di pasar kami selama beberapa tahun terakhir. Faktanya, bisnis e-niaga mewakili 38% dari semua transaksi di pasar kami pada tahun 2020, naik 10% dari tahun 2019.

Melihat daya beli dan minat, pada Q2 2020, kami memiliki $362 juta dalam dana pembeli terverifikasi. Dalam waktu kurang dari setahun, itu telah meroket menjadi $ 5,1 miliar dalam likuiditas terverifikasi. Banyak dari pembeli ini tertarik pada industri e-niaga, menciptakan persaingan ketat untuk bisnis yang menjanjikan.

Permintaan yang besar dan berbagai potensi teknologi yang belum dimanfaatkan yang tersedia untuk skala pertumbuhan menjadikannya waktu yang tepat untuk berinvestasi dalam bisnis e-niaga Eropa.

Sebelum Anda mengambil lompatan, mari kita lihat bagaimana tren e-niaga Eropa telah berkembang, apa peluangnya saat ini, dan bagaimana Anda bisa ikut serta dalam tindakan.

Apa yang Perlu Anda Ketahui Tentang Tren E-niaga di Eropa untuk Akuisisi yang Sukses

Meskipun tren peningkatan baru-baru ini dalam aktivitas e-niaga di seluruh Eropa, pasar tetap terbelakang secara keseluruhan dibandingkan dengan AS.

Negara-negara tertentu, terutama Jerman dan Inggris, telah memimpin dalam menciptakan pasar online yang kuat dengan saluran pemenuhan pan-Eropa. Negara-negara ini cenderung menjadi negara dengan pasar yang lebih mapan sejak hampir 20 tahun yang lalu.

Di banyak negara lain, revolusi e-niaga baru saja dimulai, menyisakan ruang bagi pemilik bisnis yang cerdas untuk membangun merek yang kuat di ruang (yang relatif) sepi. Hal ini membuat membeli bisnis yang sudah beroperasi di Eropa atau memperluas merek yang berbasis di AS di luar negeri menjadi prospek investasi yang menarik karena potensi pertumbuhan seiring dengan matangnya pasar.

Penelitian adalah kunci untuk berinvestasi di e-niaga Eropa. Benua multikultural dan multinasional memiliki pasar yang sangat bernuansa penuh peluang jika Anda mendekatinya dari sudut yang tepat.

Memahami Pasar UE dan Peluangnya

E-niaga di seluruh Eropa saat ini merupakan industri senilai $600 miliar. Dibandingkan dengan peningkatan 10% antara 2015 dan 2019, perkiraan saat ini menempatkannya pada pertumbuhan 10% per tahun ke depan . Beberapa pemenang terbesar dalam ledakan e-niaga adalah penjual peralatan, elektronik, peralatan olahraga, video game, produk kecantikan, barang dekorasi rumah, dan mainan.

Toko fisik sedang bergerak menuju kehadiran online yang lebih signifikan. Program Klik dan Kumpulkan, yang diperkenalkan dengan cepat selama pandemi, menjadi lebih halus dan menonjol.

Kemitraan dengan perusahaan logistik juga meningkat, menawarkan lebih banyak solusi pengiriman berbasis konsumen untuk mempercepat pertumbuhan e-niaga. Kebijakan UE yang mengizinkan pergerakan barang secara bebas di 27 negara yang berpartisipasi, dikombinasikan dengan layanan pengiriman yang efisien telah memberikan peluang fantastis bagi pengecer besar dan kecil untuk penjualan dan pertumbuhan tambahan.

Ada juga perubahan nyata dalam usaha kecil menengah (UKM) Eropa yang memindahkan sebagian operasi mereka ke Amazon untuk memanfaatkan program FBA. Amazon memperkirakan bahwa lebih dari 80.000 bisnis Eropa mengambil bagian dalam layanan FBA pada tahun 2020, menghasilkan pertumbuhan penjualan sebesar 35% untuk merek-merek tersebut.

Menurut laporan Amazon SMB untuk tahun 2020, kategori produk teratas untuk penjual Eropa adalah:

• Rumah
• Kesehatan & Perawatan Pribadi
• mainan
• Kecantikan
• Pakaian

Bukan hanya bisnis direct-to-consumer (DTC) yang menemukan kesuksesan. Sektor business-to-business (B2B) juga mengalami pertumbuhan yang signifikan melalui penjualan online. UKM Eropa yang terdaftar di Amazon Business mencatat total penjualan lebih dari €1,5 miliar pada tahun 2020, dengan hampir €300 juta di antaranya dalam penjualan ekspor.

Pertumbuhan yang cepat dan proyeksi lintasan ke atas dari bisnis e-niaga ini telah menarik perhatian perusahaan akuisisi dan investor swasta. Bisnis di ceruk populer dengan margin keuntungan yang sehat dan proses yang disederhanakan saat ini sangat diminati, terutama di kalangan agregator Eropa.

Bangkitnya Perusahaan Akuisisi

Terinspirasi oleh kebangkitan unicorn agregator yang berbasis di AS, perusahaan akuisisi e-niaga di ruang Eropa telah meningkat secara nyata dalam beberapa tahun terakhir.

Beberapa dari agregator Eropa ini bahkan telah menjadi unicorn dengan hak mereka sendiri, mencapai penilaian lebih dari $1 miliar dan memasuki perusahaan akuisisi tingkat atas global.

Dengan begitu banyak pemain di lapangan dengan dukungan keuangan yang serius, persaingan untuk memperoleh aset e-niaga dan Amazon FBA di Eropa memanas.

Beberapa raksasa industri ini lebih fokus pada potensi bisnis daripada ceruk pasar. Mereka memiliki tim khusus yang siap menginvestasikan waktu dan sumber daya untuk menumbuhkan banyak merek di ceruk yang tidak terkait.

Perusahaan lain di industri ini memiliki pendekatan yang berbeda. Mereka menginginkan sinergi dalam merek mereka, memilih untuk lebih fokus pada industri dan ceruk tertentu untuk memberikan kohesi. Perusahaan seperti ini cenderung mengakuisisi merek lokal dengan tujuan melakukan ekspansi terbalik ke pasar AS di masa depan.

Ketika merek diakuisisi, agregator biasanya fokus pada beberapa area pertumbuhan. Mengambil keuntungan dari skala ekonomi dengan menggunakan tim internal, mereka:

• meningkatkan efisiensi rantai pasokan untuk mengurangi masalah "kehabisan stok"
• perbarui konten dan investasikan dalam foto produk berkualitas tinggi
• perluas iklan PPC dan layanan pelanggan
• berinvestasi dalam ekspansi geografis pan-Eropa dan AS
• meluncurkan produk baru atau variasi dari produk yang sudah ada
• jelajahi potensi pertumbuhan omnichannel

Strategi pertumbuhan ini terbukti di beberapa perusahaan akuisisi Eropa yang lebih besar, yang telah berkembang menjadi operasi omnichannel di banyak negara di seluruh dunia.

Amazon vs. Pasar UE Nasional

Perbedaan utama dalam situasi e-niaga antara Eropa dan Amerika Serikat adalah bahwa Amazon tidak selalu menjadi pendorong utama penjualan online di negara-negara UE.

Perusahaan hanya memiliki platform khusus di beberapa negara, meninggalkan platform nasional individu untuk mengisi kekosongan.

Sebuah laporan baru-baru ini menunjukkan bahwa Amazon Jerman dan Amazon UK masing-masing merupakan pasar terbesar kedua dan ketiga di dunia untuk perusahaan, tetapi pangsa pasarnya di seluruh Eropa Barat terkadang lebih rendah daripada platform nasional individu.

Amazon memperoleh tempat yang signifikan di pasar Prancis, Italia, dan Spanyol selama pandemi, tetapi masih menghadapi persaingan dari CDiscount favorit lokal, Essalunga, dan El Corte Ingles, masing-masing.

Di negara lain, raksasa ritel itu tidak bernasib sama.

Meskipun baru-baru ini diluncurkan di Polandia, Amazon tertinggal jauh di belakang pasar e-niaga Polandia Allegro, yang memiliki 50% pangsa pasar.

Di Belanda, Bol.com mendominasi pasar, dengan Coolblue berada di urutan kedua. Selama tahun pertama bisnisnya di Belanda, Amazon sebenarnya menempatkan posisi ke-8 yang lesu di pasar Belanda.

Dan bahkan setelah diluncurkan di Swedia pada Oktober 2020, Amazon masih tertinggal jauh di belakang pasar nasional populer seperti Elgiganten dan Apotea.

Apakah platform nasional akan terus mendominasi di negara-negara ini masih harus dilihat. Dengan dukungan kuat dari penduduk lokal, mereka kemungkinan akan memiliki pijakan yang signifikan di masa mendatang. Tapi mereka masih akan menghadapi persaingan sengit dari Amazon untuk mempertahankan status #1 mereka.

Akankah Amazon Mendominasi Masa Depan E-niaga di Eropa?

Konten untuk membiarkan pasar tumbuh secara organik selama 20+ tahun, Amazon telah membuat langkah agresif dalam beberapa tahun terakhir dalam upayanya untuk menangkap bagian yang lebih besar dari kue pangsa pasar Eropa.

Seiring dengan meluncurkan layanan pemenuhan multi-salurannya di seluruh platform Eropa, Amazon juga telah membentuk kemitraan strategis dengan raksasa ritel dan grosir berbasis nasional seperti Carrefour, Monoprix, Casino, dan Co-op untuk menawarkan layanan seperti Amazon Prime Now dan AmazonFresh .

Raksasa ritel ini juga membuat langkah untuk menyelaraskan diri dengan kelompok keberlanjutan. Pada tahun 2020, ia meluncurkan inisiatif Ramah Ikrar Iklim, menawarkan berbagai sertifikasi untuk usaha kecil di seluruh Eropa. Program saat ini menyoroti 40.000+ produk yang mempraktikkan desain yang efisien, mengurangi jejak karbon untuk pengiriman, dan produksi ramah lingkungan, antara lain.

Ada juga rumor peluncuran platform di Irlandia. Amazon mengkonfirmasi proyeksi pembukaan gudang pemenuhan pada 2022 di Irlandia, tetapi negara tersebut masih kekurangan platform khusus. Amazon telah mendominasi pasar penjualan online Irlandia melalui platform Inggris selama bertahun-tahun, tetapi Brexit memiliki pemenuhan pesanan yang rumit. Ini bukan masalah kecil, mengingat konsumen Irlandia menghabiskan jumlah tertinggi ketiga per orang di seluruh Eropa untuk pembelian e-niaga.

Apakah ini berarti pengambilalihan Amazon di Eropa tidak dapat dihindari? Belum tentu.

Perusahaan akuisisi nama besar di luar angkasa telah mengambil bisnis FBA Eropa yang menjanjikan dengan tujuan menuju masa depan omnichannel. Faktanya, beberapa raksasa industri melihat Amazon hanya sebagai batu loncatan untuk hal-hal yang lebih besar.

Perusahaan tertentu telah beralih taktik dan mulai menargetkan toko Shopify, dan beberapa bahkan mengisyaratkan untuk meluncurkan platform e-niaga mereka sendiri.

Yang lain mengambil keuntungan dari preferensi nasional yang kuat untuk pasar lokal dengan berfokus pada bisnis yang menjual di platform nasional. Meskipun perusahaan-perusahaan ini mengakuisisi perusahaan yang menjual di Amazon, sebagian besar upaya mereka difokuskan pada nama-nama besar di platform khusus negara.

Jenis pergerakan ini menyoroti fragmentasi di platform e-niaga Eropa dan potensi pertumbuhan yang cukup besar dengan bercabang ke pasar luar Amazon.

Selain pertumbuhan monumental akibat Covid-19, ada banyak hal yang menarik individu dan perusahaan besar ke ruang angkasa Eropa.

Dengan berbagai platform nasional, transit lintas batas yang difasilitasi, pembaruan infrastruktur di seluruh UE yang menghadirkan konektivitas internet berkecepatan tinggi ke lebih banyak orang, dan peningkatan tingkat pendapatan yang dapat dibelanjakan, masa depan e-niaga di Eropa tampak cerah.