7 Tips Pemasaran Ajakan Bertindak Menarik yang Berhasil

Ajakan bertindak Anda adalah permintaan terakhir yang dibuat untuk prospek Anda, yang dapat membuat mereka membeli atau berkomitmen. Yang terbaik ketika halus tetapi sangat strategis dan siap. Jika Anda belum pernah membuat ajakan bertindak pemasaran, permintaan publik Anda mungkin gagal. Meminta orang untuk melakukan sesuatu bukanlah tentang menjadi berani. Anda harus terlebih dahulu tahu persis di mana pikiran calon pelanggan Anda berada. Ini memungkinkan Anda untuk mengungkapkan apa yang mereka pikirkan, dan ini memberi Anda landasan untuk menyarankan bahwa Anda memiliki sesuatu yang mereka butuhkan.

Bagi sebagian orang, tidak perlu dikatakan lagi; bertanya adalah bagaimana kita menerima apa yang kita inginkan. Bisnis perlu bertanya meskipun melalui cara produk mereka dikemas.

Apa yang tidak selalu tampak jelas, bagaimanapun, adalah kedalaman strategi yang dibutuhkan di balik bertanya. Anda mungkin gagal mencapai sasaran jika Anda tidak, selama berbulan-bulan, mempersiapkan nada Anda, menjawab setiap kemungkinan hasil yang orang-orang dapat miliki. Lalu lintas rendah sering datang sebagai akibat dari tidak mempelajari audiens online. Dengan teknologi web yang menetapkan kata-kata sebagai saluran kami kepada konsumen, pastikan untuk memanfaatkan SEO ke dalam ajakan Anda untuk bertindak juga. Setiap bagian konten yang dipublikasikan secara online akan dipindai oleh mesin pencari.

Anda tidak terkecuali. Cara Anda mengatakan CTA bahkan dapat menaikkan atau menurunkan peringkat web Anda. Mengetahui apa yang harus dikatakan sulit karena Anda berbicara dengan manusia DAN teknologi aktual yang mereka gunakan.

Apa itu Ajakan Bertindak dalam Pemasaran?

Panggilan untuk bertindak adalah permintaan. Setiap ajakan bertindak terdiri dari dua hal: permintaan konsumen untuk bertindak dan alasan mengapa tindakan itu diperlukan. Urgensi biasanya terlibat. Ajakan bertindak adalah yang memastikan bahwa kami dilengkapi dengan pesan yang tepat–pada waktu yang tepat. Mengakhiri artikel dengan "telepon sekarang," secara mengejutkan, dapat menyebabkan orang tidak mempercayai Anda. Menggunakan bahasa craftier memungkinkan Anda untuk memanfaatkan sudut yang lebih strategis. Namun hal itu tidak dapat dicapai dalam semalam. CTA yang telah terbukti sangat terstruktur—dengan fokus pada apa yang Anda butuhkan dari prospek Anda. Ini digunakan untuk memenuhi syarat kontak Anda dan membuat mereka berkomitmen pada merek Anda.

7 Tips Membujuk Konsumen untuk Membeli

Sejak kampanye email pertama berhasil lebih dari 30 tahun yang lalu, pemasar melihat seberapa besar peran web dalam pemasaran online. Mereka tahu bahwa kata-kata, sebagai katalisator yang digunakan oleh semua orang, akan mengarahkan pengguna online untuk membeli. Psikologi penjualan konsumen modern, melalui kata-kata, sekarang dipahami secara mendalam. Pengetahuan itu harus digunakan. Strategi yang sekarang kami gunakan membuat orang tertarik dan memikirkan produk atau layanan Anda.

Pertimbangkan untuk belajar dan kemudian kuasai kiat-kiat andal di bawah ini:

1. Menyusun Strategi Tindakan yang Harus Dilakukan Pemimpin Anda

Manakah tindakan spesifik yang perlu dilakukan konsumen Anda dan mengapa? Apakah mudah atau sulit untuk dilakukan? Tindakan ini tidak harus langsung menjual produk Anda. Mulailah hubungan sebagai gantinya. Bergantung pada bagaimana Anda memelihara prospek Anda, CTA Anda bisa membuat mereka memikirkan Anda. Pada waktunya, Anda kemudian dapat menyajikan CTA yang lebih menantang dengan lebih mendesak. Yang penting adalah energi yang Anda curahkan untuk menciptakan merek, misalnya, harus digunakan untuk memutuskan apa yang harus ditanyakan. Anda kemudian harus menyiapkan CTA untuk jawaban tidak yang akan Anda terima.

Dalam Praktek —Semua produk dan layanan, karena mereka memecahkan hal-hal tertentu, masing-masing memiliki persona konsumen tertentu. Jangan coba-coba menjual sepatu lari kepada orang yang mencari sepeda. Dalam menyusun strategi tindakan yang harus dilakukan pemimpin Anda, pikirkan dulu siapa mereka. Bersikaplah praktis. Pertimbangkan apa pun yang sangat mereka butuhkan agar kehidupan mereka teratur atau terpenuhi. Ikat kebutuhan tersebut ke dalam tindakan yang Anda ingin mereka lakukan dengan merek Anda. Ini membantu Anda membuat permintaan tanpa memaksa siapa pun untuk melakukan apa yang tidak mereka inginkan. Berikut adalah contoh ajakan bertindak yang memberikan tips kepada pengguna. Hal ini kemudian akan membangun kepercayaan antara Anda dan calon pelanggan.

(Kredit Gambar: Telur Gila)

Tingkatkan pemasaran konten + SEO Anda dalam 60 detik!

Diib menggunakan kekuatan data besar untuk membantu Anda meningkatkan lalu lintas dan peringkat Anda dengan cepat dan mudah. Kami bahkan akan memberi tahu Anda jika Anda sudah pantas mendapatkan peringkat lebih tinggi untuk kata kunci tertentu.

• Alat SEO otomatis yang mudah digunakan
• Dapatkan ide konten baru dan tinjau konten yang ada
• Memeriksa pelokalan konten

• Konten yang dioptimalkan SEO
• Pembandingan dan analisis pesaing bawaan
• Lebih dari 250.000 ribu anggota global

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Digunakan oleh lebih dari 250 ribu perusahaan dan organisasi:

• 
• 
• 
• 

Sinkronkan dengan

2. Mengetahui Siapa Audiens Anda dan Mengapa

CTA yang licik memiliki sedikit peluang daya tarik jika mencapai lead yang salah. Oleh karena itu, mulailah menulis ajakan bertindak berdasarkan siapa prospek Anda dan bukan apa yang Anda jual. Jangan terlalu khawatir tentang apa yang ingin ANDA katakan. Fokus pada apa yang perlu didengar pemimpin Anda dan bagaimana mereka akan merespons, dengan memberikan keadaan mereka. Prospek Anda menentukan apakah Anda perlu bergerak lebih cepat atau membangun kepercayaan secara perlahan. Ingatlah bagaimana orang-orang ini berbicara atau melihat dunia. Kemudian, masukkan wawasan itu ke dalam CTA akhir Anda.

Satu Contoh Singkat —Bisnis yang menguntungkan, terkait produk mereka, menggunakan "pemirsa" untuk menilai ide bisnis mereka. Memiliki ide dan memiliki seseorang untuk mendengarkannya adalah hal yang berbeda. Apa yang Anda pikir adalah ide bagus mungkin tidak bagi orang lain. Pemasaran yang sukses membutuhkan bisnis untuk mengonfirmasi siapa yang akan membeli ide mereka. Jika tidak ada pembeli, maka ide yang ada di pikiran dianggap tidak berguna. Anda harus mengetahui audiens Anda sebelum Anda dapat menentukan apa yang mereka butuhkan. Kebutuhan, yang spesifik untuk persona, memberi tahu Anda apa yang dapat dipasarkan. Ada beberapa cara untuk mengetahui siapa audiens Anda, salah satunya adalah melalui alat wawasan audiens. Sebagai contoh:

(Kredit Gambar: Blog Hootsuite)

3. Menyebutkan Manfaat dan Fitur dalam Penawaran Anda

Manfaat dan fitur menunjukkan perbedaan antara apa yang dilakukan dan bagaimana. Manfaat adalah hal-hal yang kita terima. Manfaat adalah mengapa kami secara khusus memilih untuk membeli. CTA Anda harus menguraikan aspek-aspek ini jika tidak secara jelas menyiratkannya. Anda ingin prospek Anda mengetahui cara kerja solusi yang mereka beli. Bahan di balik semua solusi disebut fitur. Fitur, seperti paduan titanium, adalah apa yang membuat teknologi dalam barang yang kami beli beroperasi. Pastikan untuk menggunakan manfaat sebagai janji Anda dan fitur sebagai bukti untuk mendukungnya.

Tujuan Anda adalah untuk berani tentang manfaat yang akan diterima orang. Anda kemudian akan membenarkan keberanian itu dengan fakta pendukung—fitur di balik keuntungan Anda.

Dalam Praktek —Kita semua tertarik dengan fitur-fitur seperti kulit, tapi itulah keuntungan yang kita bayar. Kami, secara umum, menginginkan hasil seperti membersihkan lebih cepat atau mengunggah dalam waktu yang lebih singkat. Kami tidak ingin memikirkan cara kerjanya; kita hanya menginginkan hasil akhir. Anda dapat menyusun CTA Anda melalui manfaat tersebut. Janjikan prospek Anda bahwa mereka akan menerima [masukkan manfaat] dengan mengambil tindakan yang Anda minta. Jadikan tindakan itu sederhana tetapi bahkan lebih sederhana untuk disampaikan. Cara paling sederhana untuk menyampaikan CTA Anda adalah melalui manfaat. Manfaat segera memberi tahu pembaca Anda apa yang akan mereka dapatkan dan bagaimana menggunakannya. Misalnya:

(Kredit Gambar: QuickEmailVerification)

4. Membuatnya Tidak Lebih Lama dari yang Diperlukan

Menjaga pesan Anda singkat bukan hanya tentang waktu; ini tentang konsentrasi. Bahkan orang yang berpendidikan menerima pesan lebih baik ketika pesan itu sederhana. Tak satu pun dari kita memiliki waktu tanpa akhir saat di web. Pesan Anda harus segera tersambung. Singkatnya CTA Anda juga merupakan indikator pemahaman Anda tentang materi konten yang disajikan. Ide dan konsep yang membutuhkan banyak kata untuk diungkapkan seringkali tidak dapat dipasarkan. Mereka membutuhkan terlalu banyak waktu, yang dalam pemasaran adalah sesuatu yang tidak dimiliki siapa pun.

Bukan hanya kerumitan yang membuat ide-ide ini sulit untuk diungkapkan. Ide-ide yang sulit untuk disampaikan adalah ide-ide yang Anda, juga, mungkin kurang memahaminya. Pikirkan tentang itu; jika Anda tidak bisa mengatakannya, Anda mungkin tidak mengetahuinya. Anda akan tahu bahwa Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang pesan Anda ketika Anda mengucapkannya dalam beberapa kata.

One Quick Example —Contoh paling populer untuk menjaga jarak disebut elevator pitch. Konsep ini dimulai dengan Anda di lift. Anda punya ide dan sedang menunggu eksekutif yang tepat untuk masuk ke dalam alat ini. Seorang anggota eksekutif naik lift itu, tetapi Anda hanya punya waktu 15 detik untuk menyampaikan ide Anda. Pemasar menempatkan diri mereka ke dalam skenario ini sebagai praktik. Tujuan mereka adalah untuk merancang sebuah pesan yang mengatakan banyak hal dengan sangat sedikit. Konsumen inti Anda dapat dibandingkan dengan eksekutif sebelumnya. Ada sedikit waktu yang Anda miliki untuk membagikan ide Anda dan menjualnya. Berikut adalah dua ajakan bertindak yang sangat singkat yang juga menyampaikan maksud mereka:

5. Menetapkan Sasaran Konversi Anda

Konversi adalah cara pemasar melacak kinerja sebenarnya dari CTA mereka. Rasio ini juga merupakan jenis tujuan yang ditetapkan pemasar. Membuat orang melihat iklan bisa jadi cukup sulit. Mengetahui cara mengukur pekerjaan itu dimulai dengan mengetahui cara melacak rasio konversi. Rasio yang kami gunakan dalam pemasaran online dimulai dengan orang. Ukuran sampel orang yang dijangkau iklan hipotetis kami adalah tempat kami memulai. Jika CTA Anda akan mendaftar, maka kita perlu mengetahui berapa banyak yang melakukannya tetapi dari jumlah yang dikunjungi.

Konversi berasal dari pembagian dasar, yang pada akhirnya mengisolasi prospek ideal Anda. Bagilah jumlah orang yang mendaftar dengan jumlah orang yang mengunjungi Anda. Dengan menetapkan konversi ini, Anda dapat melacak pekerjaan Anda dan membuat perubahan yang diperlukan pada konten Anda. Setelah norma ditetapkan, Anda akan tahu bahwa konversi Anda tidak aktif saat Anda tidak mencapai sasaran konversi. Berikut adalah representasi visual dari rumus tersebut:

(Kredit Gambar: InsightWhale)

Dalam Pemutaran Aktual —Cara terbaik untuk mengukur konversi Anda adalah dengan beberapa bentuk pelacak. Analisis web mencakup alat yang melacak keterlibatan online. Tampilan halaman, berbagi, dan pendaftaran email adalah tindakan yang dapat dilacak yang digambarkan dalam analitik. Kita masing-masing dapat melakukan matematika dasar untuk membagi dan mendapatkan konversi. Yang sulit, sebaliknya, adalah mengetahui dengan tepat berapa banyak orang secara total. Mencari tahu dari mana mereka berasal adalah mungkin tetapi hanya dengan analitik. Bisnis harus agresif saat menetapkan konversi. Mereka juga perlu menerapkan teknologi untuk melacak aktivitas mereka.

Kami harap Anda menemukan artikel ini bermanfaat.

Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak hal menarik tentang kesehatan situs Anda, dapatkan rekomendasi dan peringatan pribadi, pindai situs web Anda dengan Diib. Hanya membutuhkan waktu 60 detik.

Masukkan Situs Web Anda

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Saya tidak bisa mendapatkan cukup dari DIIB!! Alat terbaik dan saya sangat bersyukur telah menemukannya. Saya sangat menyukainya!! Semoga Anda tidak menaikkan harga karena ini sangat sempurna.

Katarina Gage
Direktur Operasi di ahoymatey.com.au

6. Menguji Beberapa Varians CTA Anda

Perasaan, jika digunakan untuk memutuskan bagaimana Anda akan memasarkan, mungkin akan menyesatkan Anda. Perasaan, tentu saja, tidak membuat Anda strategis. Alih-alih, konversi yang sehat muncul sebagai hasil pengujian untuk melihat apa yang berhasil. Tak satu pun dari kita pernah melihat ini, tetapi setiap iklan teratas, seperti yang dipublikasikan di web, kemungkinan memiliki dua atau tiga variasi. Iklan yang, dalam mengungguli orang lain, bekerja paling baik adalah yang akan Anda temui secara langsung. Dengan terlebih dahulu menguji gagasan, kita memberi diri kita kesempatan untuk mengoreksi kesalahpahaman kita.

Satu-satunya cara untuk benar-benar menguji, bagaimanapun, adalah dengan variasi dari satu ide. Putuskan ajakan bertindak terlebih dahulu. Sekarang tulis ulang ide itu dengan berbagai cara, tetapi jangan bias memilih mana yang terbaik. Biarkan tes menunjukkan kepada Anda bagaimana orang merespons dan apa yang MEREKA sukai.

Contoh yang Cocok —Yang harus Anda lakukan adalah membuat perubahan kecil untuk menguji sampel konten secara efektif. Pemasar yang membuat kampanye yang sukses mulai dengan meneliti satu ide. Apa yang akhirnya mereka hasilkan gagal jika didasarkan pada banyak konsep yang sangat berbeda. Ide inti dari sebuah bisnis, juga, konsisten dan dengan batas-batas. Konten yang ingin Anda uji adalah yang terbaik ketika sedikit berbeda tetapi dengan subset terkait. Jika Anda memulai dengan sampel uji A, misalnya, maka Anda dapat membuat A1 dan A2 jika perlu. Terlepas dari itu, A adalah konsep yang Anda uji terhadap B. Tentu saja, mungkin juga untuk menguji B2 dan B3 terhadap A1, A2, atau A3. Pengujian A/B adalah cara yang bagus untuk menentukan ajakan bertindak terbaik untuk situs web atau iklan Anda. Berikut adalah contoh pengujian A/B:

(Kredit Gambar: OneSignal)

7. Memastikan Apa yang Diikuti Sesuai

Bahkan pemasar profesional gagal mengantisipasi apa yang akan dialami konsumen mereka setelah penjualan. CTA yang paling sukses mengharuskan pemimpin kita, dari waktu ke waktu, membangun hubungan dengan kita. Meminta informasi kontak dan orang-orang untuk mengakses situs web Anda adalah hal yang bagus untuk pemasaran ajakan bertindak. Begitu seseorang berubah dari prospek menjadi pemimpin yang hangat, CTA lain harus diberikan untuk membimbing mereka. Bahkan jika tujuannya tetap sama seperti dalam pesan sebelumnya, berpikir tentang pertemuan di masa depan dengan prospek Anda sangat penting.

Tujuan Anda seharusnya adalah menyampaikan pesan yang tepat—tanpa batas waktu dan setelah kontak awal Anda.

In Practice —Nurturing adalah apa yang digunakan pemasar profesional untuk menetapkan cara mereka membangun hubungan. Kedalaman strategis CTA yang baik dapat ditempatkan ke dalam pesan yang berurutan. Bayangkan jika seseorang membuat 52 pesan email hari ini. Tumpukan konten ini kemudian dapat dikirim seminggu sekali selama setahun. Di setiap pesan, dengan mempertimbangkan penyiapan khusus ini, ajakan bertindak Anda didasarkan pada apa yang Anda yakini perlu untuk menutup prospek Anda. Analisis Anda perlu prediktif untuk mengantisipasi perilaku pembaca Anda sebelumnya.

Saat Anda Perlu Menonjol

Membuat permintaan ke prospek Anda seharusnya mudah. Apa yang perlu memakan waktu atau lebih rumit adalah memutuskan apa yang diminta dan alasannya. Pemasaran digital ajakan Anda untuk bertindak tidak boleh mencoba mengeja atau memanipulasi prospek Anda. Melalui pendekatan strategis, cobalah untuk memimpin prospek Anda. Anda dapat, melalui CTA yang ideal, secara bertahap mengarahkan konsumen Anda selangkah demi selangkah. Menonjol dengan cara ini dimulai dengan sedikit percobaan, jadi jangan berharap pemasaran ajakan bertindak inti Anda tampil dalam semalam.

Diib: Pemasaran Ajakan Bertindak Menjadi Sederhana!

Mulailah dengan menulis ajakan pemasaran Anda untuk bertindak. Kemudian, luangkan waktu untuk memikirkan atau membacanya. Ketika Anda kembali ke ide-ide ini, lihatlah dengan maksud untuk meningkatkan masing-masing. Penting, dalam lingkungan persaingan saat ini, bahwa pesan Anda jelas menonjol dari orang lain. Bermitra dengan Diib Digital dapat memberi Anda ukuran keamanan tambahan sehingga Anda dapat menyelesaikan CTA dengan benar. Berikut adalah beberapa fitur yang membedakan kami dari yang lain:

• Analitik dan peringatan Ajakan Bertindak
• Lansiran dan Tujuan yang dirancang untuk meningkatkan kesehatan situs Anda
• Demografi audiens khusus platform
• Kata kunci, backlink, dan alat pemantauan dan pelacakan pengindeksan
• Pengalaman pengguna dan pengoptimalan kecepatan seluler
• Pemantauan SEO teknis

Klik di sini untuk pemindaian gratis Anda atau cukup hubungi 800-303-3510 untuk berbicara dengan salah satu pakar pertumbuhan kami.