Cara Meningkatkan Penjualan hingga 75% dengan Rekomendasi Produk

Industri kesehatan dan kebugaran disebut-sebut sebagai industri global triliunan dolar berikutnya. Melompat ke pasar ini bisa menjadi bisnis yang menggiurkan, namun juga merupakan bisnis yang kejam dengan persaingan yang ketat di antara para pemain industri, merek-merek raksasa mengenali para pembuat lama dan pemula baru.

Untuk memastikan Anda mendapatkan bagian yang cukup besar saat menjalankan toko kesehatan dan kebugaran online Anda sendiri , terapkan teknologi penargetan ulang di tempat, ini adalah alat yang ampuh untuk mengubah pengunjung situs web Anda menjadi pelanggan.

Mengubah lalu lintas yang diperoleh dengan susah payah bukanlah tugas yang mudah. Dengan Penargetan Ulang di Tempat, fitur seperti perilaku prediktif dan segmentasi cerdas memungkinkan Anda berinteraksi dengan pengunjung online, membantu Anda memberikan apa yang mereka inginkan.

Mari kita lihat bagaimana Three Drops Of Life memanfaatkan kekuatan OptiMonk terhadap pengunjung situs mereka dan pelajari bagaimana mereka:

• Meningkatkan total transaksi mereka sebesar 25% menggunakan hamparan penawaran produk yang tepat waktu

• Mengurangi pengabaian keranjang mereka sebesar 20% melalui penawaran promosi kreatif

Dan akibatnya, menghasilkan peningkatan yang luar biasa dalam nilai pesanan rata-rata mereka sebesar 63% meningkatkan jumlah pembelian sebesar 75%.

Temui Tiga Tetes Kehidupan

ThreeDropsOfLife.com adalah bisnis online yang menjual produk kesehatan pilihan yang menargetkan ceruk kesehatan dan gaya hidup aktif. Botol plastik bebas BPA mereka yang luar biasa dengan pelacak waktu adalah penjual terbaik dan layak untuk dicoba bersama dengan garam mandi organik dan diffuser aromaterapi.

Pada tanggal 25 Juni 2017, peluncuran Botol Air Olahraga Borosilikat 32oz diumumkan karena permintaan yang mendesak dari pelanggan setia mereka.

Terlepas dari kesuksesan dan daya tarik penjualan yang stabil yang mereka lihat, mereka perlu menetapkan tujuan dan meningkatkan nilai pesanan rata-rata dari basis pelanggan mereka yang ada dan memenangkan pelanggan baru di sepanjang jalan untuk memastikan pertumbuhan bisnis mereka.

Tantangan

Sama seperti toko e-commerce lainnya, Three Drops of Life mengutamakan peningkatan jumlah pengunjung website, perusahaan ini terbilang sukses. Pada saat yang sama, dan sejalan dengan peningkatan jumlah pengunjung, sangat penting untuk memastikan tingkat konversi yang lebih besar, untuk meningkatkan ROI juga untuk menyeimbangkan pengeluaran. Itu juga harus menjadi solusi yang cepat diimplementasikan dan hemat biaya.

Larutan

Setelah mempertimbangkan solusi potensial, Three Drops of Life memutuskan untuk mencoba Penargetan Ulang Di Tempat dengan OptiMonk dan menyiapkan tiga kampanye untuk tujuan ini. Alasan mengapa tiga kampanye dibentuk bersama untuk diluncurkan pada saat yang sama adalah karena pemilik situs web telah menentukan tiga jenis perilaku yang dapat ditargetkan dengan jelas, tiga kelompok sasaran yang berbeda, pengunjung dari mana harus diberikan penawaran yang berbeda.

Mari kita lihat kampanyenya:

KAMPANYE 1: Rekomendasi Produk Cerdas untuk meningkatkan penjualan

Saat pengunjung memasuki toko, mereka terkadang kewalahan dengan banyaknya barang yang ditawarkan kepada mereka. Ini dapat menyebabkan mereka terlalu banyak berpikir dan menganalisis secara berlebihan yang mengarah pada kelumpuhan analisis. Skenario ini dapat mengakibatkan mereka tidak membeli, malah meninggalkan toko dengan tangan kosong. Peristiwa seperti itu akan terjadi baik untuk batu bata dan mortir dan toko online. Sebuah kesalahan mahal untuk membuat untuk setiap pemilik toko.

Mengatasi situasi ini, orang-orang di Three Drops of Life menjalankan kampanye menggunakan template Rekomendasi Produk Cerdas OptiMonk sambil mengingat untuk hanya meluncurkannya sesuai kebutuhan. Ini adalah kesempatan besar untuk dapat memamerkan produk terlaris mereka dan produk baru lainnya untuk mendapatkan lebih banyak daya tarik dan pengakuan penjualan.

Fungsinya tergantung pada perilaku pengunjung sebelumnya yang berarti bahwa hanya produk yang paling relevan yang akan ditampilkan pada popup.

Ketika datang ke pengaturan, popup ditampilkan dengan cara berikut:

Kita dapat melihat bahwa menggunakan opsi pemicu "Niat Keluar", penggunaannya hanya menghasilkan aktivasi ketika pengunjung mencoba meninggalkan halaman web.

Untuk menghindari popup yang terlalu mengganggu, itu hanya ditampilkan jika pelanggan telah mengunjungi setidaknya 2 halaman di situs web, dan hanya ketika seseorang menghabiskan setidaknya 60 detik di subhalaman yang diberikan:

Dari pengunjung yang melihat promosi tersebut, 7% mengklik untuk menyelidiki produk yang ditawarkan (7% tingkat konversi).

( Catatan: Apakah Anda ingin merekomendasikan produk yang relevan kepada pengunjung Anda di beranda, halaman produk, atau halaman keranjang? Pasang sistem rekomendasi produk seperti Amazon di toko Anda untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan pengalaman pengguna bagi pelanggan Anda. Klik di sini untuk mengunduh dan nikmati kekuatan akun gratis selamanya.)

Kampanye 2: Undangan VIP untuk tujuan pembuatan daftar

Kampanye buletin Three Drops of Life memanfaatkan gagasan bahwa tidak semua orang siap untuk membeli, namun semua orang suka diperlakukan seperti VIP. Mereka menawarkan diskon eksklusif 10% dan pengiriman gratis kepada mereka yang akan mendaftar ke daftar email mereka. Beberapa pelanggan langsung membeli, sementara sisanya masih dapat dikonversi melalui kampanye pemasaran email otomatis di masa mendatang.

Kesimpulan dari penawaran khusus ini adalah untuk menyeimbangkan ROI, ada batasan tertentu yang ditetapkan untuk penawaran pengiriman gratis dalam hal berat produk.

Di sini Anda dapat melihat bahwa penawaran tersebut difokuskan terutama pada prospek dingin mereka yang merupakan pengunjung pertama kali dan yang belum pernah membeli produk sebelumnya. Akibatnya, tingkat berlangganan setinggi 8%.

Mari kita periksa setelan yang digunakan untuk kampanye. Untuk memastikan bahwa itu hanya menjangkau audiens yang tepat, filter berikut digunakan.

Popup yang ditampilkan adalah waktu di halaman yang dipicu dan dengan aktivitas scrolling, ini berarti The Three Drops of Life dapat menarik perhatian pengunjung saat mereka masih melakukan browsing:

Selain itu, popup hanya ditampilkan sekali dan hanya untuk pengunjung baru, mereka yang menghabiskan setidaknya 10 detik menjelajahi halaman mana pun di situs web:

Kampanye 3: Penargetan Konten Keranjang untuk Mengurangi Pengabaian

Masalah lain yang harus diatasi untuk situs web e-niaga apa pun adalah tingkat pengabaian keranjang belanja. Tim di Three Drops of Life sangat menyadari masalah pengabaian dan beralih ke OptiMonk untuk mengatasi masalah tersebut.

Dengan menggunakan template Shaolin OptiMonk, mereka membuat penawaran diskon yang sensitif terhadap waktu, tetapi hanya jika mereka melanjutkan pembelian dalam jangka waktu tertentu.

Ini terbukti sangat efektif karena memberi mereka tingkat konversi sebesar 32%.

Untuk memastikan bahwa popup hanya ditampilkan saat diperlukan, pengaturan berikut digunakan.

Munculan dipicu setelah 25 detik (Waktu tertunda) menjelajah di perangkat seluler dan PC, dan setelah menggulir 5% ke bawah halaman.

Selain itu, hanya pengunjung baru yang ditawarkan, mereka yang menghabiskan setidaknya 10 detik menjelajahi halaman. Untuk memastikan bahwa popup tidak mengganggu, popup dipicu untuk ditampilkan hanya sekali kepada setiap pengunjung:

Ringkasan

Dengan penggunaan teknologi Penargetan Ulang di Tempat OptiMonk, konversi situs web The Three Drops Of Life melonjak. Penggunaan penawaran popup cerdas, undangan buletin VIP, dan kampanye cerdasnya untuk mengurangi pengabaian keranjang belanja benar-benar memberikan hasil yang luar biasa.

Secara keseluruhan, inilah yang dikatakan tim di The Three Drops Of Life tentang OptiMonk:

• • Meningkatkan 25% dari total transaksi mereka menggunakan hamparan penawaran produk yang tepat waktu

• • Mengurangi pengabaian keranjang mereka sebesar 20% melalui penawaran promosi kreatif
  • Meningkatkan tingkat berlangganan sebesar 8,6%

Apakah Anda ingin mencapai hasil yang serupa?

Buat akun OptiMonk gratis dan lihat sendiri hasilnya. Berhenti kehilangan pelanggan hari ini!

Toko Shopify dapat memanfaatkan sepenuhnya template Rekomendasi Produk Cerdas kami, klik spanduk untuk mengetahui caranya.